“說一下工價有沒有什麽變化，說你接手外發加工以後，都有什麽成效，你又做了哪些改變。”
“我接手以後，跟他們幾個代工廠的老板在下麵小店門口開了一個座談會。我說這個價格老板承受不起，以後每件的價格要在原價的基礎上降10%，那些人不同意。然後我就把版衣拿到外發加工的地方重新去找代工廠……”
“怎麽樣？找到沒有？”
“找到了，然後我把之前的那批代工廠換了三家，等換的那三家交貨以後，我又去問了查貨的組長，發現質量沒什麽問題。然後我又換了三家，一個星期後，我把原先那批代工廠全部換了。”
“工價下降了10%?”楊銘笑著問道。
“嗯。”
“很好，值得表揚，現在廠裏又麵臨虧損了，你知道嗎？”
“知道，七月份肯定要虧損。”
“那該怎麽辦呢？”楊銘循循善誘道。
“單純的降工價恐怕也改變不了要虧損的局麵，那兩個檔口太貴了。”楊碩想了想，說道。
“單純降工價肯定不行，這個我自然知道，我問你，我們的成本主要由哪些組成？”
“成本……主要就是檔口租金和服裝的生產成本，生產成本主要又由材料成本和人工成本、場地成本……”
“嗯，檔口租金和廠房租金我們改變不了，那是不是隻能壓縮材料成本和人工成本了？”
“是。”
“所以，你得再把價格往下壓一壓，不要覺得我們這樣做是壓榨工人。淡季老板虧本，車位的工價自然也要降一降，不然老板倒了，他們就沒事做了。其實，工價再低也不是我們能夠決定的……”
“那是誰決定的？”楊碩看向楊銘，不屑地問道。
他說要降工價，那就降，結果還說不是他決定的，楊碩覺得楊銘在當婊子，還要自己去給他立牌坊。他一句話就要自己去降工價，然後自己去麵對別人那可以殺人的目光。
“那當然是由市場決定的呀！那麽多檔口老板，那麽多做代工廠的，別人不降價你降價，你覺得會有人給你做嗎？相反，你降價了還有人給你做，那就說明別人也降價了。代工廠隻認錢，不認人，他們不會跟你講什麽忠誠度，你繼續降，降到沒人做了那就是降到了最低。”
楊銘這麽說，楊碩似乎明白了什麽，心中已有了計較，說道:“那我繼續降價，他們不做就再換一批人。還有，我們自己的車位要不要降？”
“降，先降一點看看反應再說，淡季我不求你們賺錢，但求你們能夠做到保本就阿彌陀佛了。”
楊銘再次走進辦公室，將與楊碩交談過的內容詳細地向舒靜蕾講述了一遍，並請她再租賃幾套宿舍，將原本八人一間的宿舍調整為六人一間，同時為每間宿舍配備一個櫃子。
降低工資的舉措旨在確保工廠能夠穩健、持續地運營下去；而改善宿舍居住條件則是為了讓員工擁有更舒適的生活環境。這兩者並不矛盾，而是相輔相成，可以共同促進工廠的發展和員工的福祉。
次日，他們又去了博頭村。如今，租下那個一樓後，車間裏看起來寬敞了許多。
田軍超他們打包發貨的地方，牆壁潔白如雪，針式打印機像發電報一般響個不停，十幾個打包的正在快速地包貨。
吃飯的時間，兩人留下來吃了一頓便飯，員工們雖然還是有的坐在打包桌前，有的站在外麵，有的倚靠在大門上，但比之前好了很多。
今天吃的是西紅柿炒雞蛋、土豆燉雞塊、小鯽魚煮蘿卜絲，還有一個紫菜蛋花湯，所有飯菜都是員工自己排隊打。
楊銘看見牆上赫然貼著“吃多少打多少不留剩飯”幾個大字。
這樣一來，既解決了打飯阿姨手抖的毛病，也減少了倒掉的剩菜剩飯，楊銘當即表揚了張廠長。
“張廠長，現在外發加工的工價降下來沒有？”放下碗筷，楊銘問道。
“老板，之前簽約過的幾家加工廠價格按照合同均降了20%，沒簽約的加工廠價格均降了30%。”
“降了這麽多呀？”
“是的，”張廠長微微一笑，說道，“現在生意淡下來了，很多廠已經接不到單了，我們降價了他們都還是搶著接我們家的單做。”
這就是加工廠的現狀，生意好的時候坐地起價，生意差的時候價格再低也要接迴去做。因為不做車位會走，房租也要照出。
楊銘感慨，這邊的幾個管事的比廣州那邊的覺悟還是要高不少。
“張廠長，這會兒應該不忙吧？”楊銘問道。
“呃……不忙，老板有事請吩咐。”見楊銘這麽問，張廠長恭敬地說道。
“帶我去員工宿舍看看。”
“呃……”張廠長錯愕，但很快又說道，“好，我去找他們拿鑰匙。”
張廠長在車間吆喝一聲，將所有房間的鑰匙都收了上來。
博頭村這邊的情況要比廣州那邊好一些，因為這邊的宿舍全是民房，一房一廳的放兩張上下鋪床，單房放一張上下鋪床。住的人少了，問題就少，無論是衛生還是私拉排插的問題都要好許多。
“咦？張廠長，這……”
楊銘看到房間裏有男人的生活用品，也有女人的生活用品。
“哦，廠裏有幾對夫妻，然後就把幾個單間分給他們了。”張廠長笑了笑，解釋道。
楊銘還以為有男女混住的事情發生，要是真有這事，到時候出什麽問題了，他這個做老板的肯定逃脫不了責任。
“這樣呀？那沒事。廣州那邊……”
楊銘把廣州那邊私拉排插的事情跟張廠長說了一遍，讓他一定要重視此事。
說話間，又轉到了男工宿舍，熟悉的汗臭味、泡衣服的臭水味、還有泡過水的尼古丁的味道撲麵而來。
“這……怎麽有這麽懶的人？”
“我接手以後，跟他們幾個代工廠的老板在下麵小店門口開了一個座談會。我說這個價格老板承受不起，以後每件的價格要在原價的基礎上降10%，那些人不同意。然後我就把版衣拿到外發加工的地方重新去找代工廠……”
“怎麽樣？找到沒有？”
“找到了，然後我把之前的那批代工廠換了三家，等換的那三家交貨以後，我又去問了查貨的組長，發現質量沒什麽問題。然後我又換了三家，一個星期後，我把原先那批代工廠全部換了。”
“工價下降了10%?”楊銘笑著問道。
“嗯。”
“很好，值得表揚，現在廠裏又麵臨虧損了，你知道嗎？”
“知道，七月份肯定要虧損。”
“那該怎麽辦呢？”楊銘循循善誘道。
“單純的降工價恐怕也改變不了要虧損的局麵，那兩個檔口太貴了。”楊碩想了想，說道。
“單純降工價肯定不行，這個我自然知道，我問你，我們的成本主要由哪些組成？”
“成本……主要就是檔口租金和服裝的生產成本，生產成本主要又由材料成本和人工成本、場地成本……”
“嗯，檔口租金和廠房租金我們改變不了，那是不是隻能壓縮材料成本和人工成本了？”
“是。”
“所以，你得再把價格往下壓一壓，不要覺得我們這樣做是壓榨工人。淡季老板虧本，車位的工價自然也要降一降，不然老板倒了，他們就沒事做了。其實，工價再低也不是我們能夠決定的……”
“那是誰決定的？”楊碩看向楊銘，不屑地問道。
他說要降工價，那就降，結果還說不是他決定的，楊碩覺得楊銘在當婊子，還要自己去給他立牌坊。他一句話就要自己去降工價，然後自己去麵對別人那可以殺人的目光。
“那當然是由市場決定的呀！那麽多檔口老板，那麽多做代工廠的，別人不降價你降價，你覺得會有人給你做嗎？相反，你降價了還有人給你做，那就說明別人也降價了。代工廠隻認錢，不認人，他們不會跟你講什麽忠誠度，你繼續降，降到沒人做了那就是降到了最低。”
楊銘這麽說，楊碩似乎明白了什麽，心中已有了計較，說道:“那我繼續降價，他們不做就再換一批人。還有，我們自己的車位要不要降？”
“降，先降一點看看反應再說，淡季我不求你們賺錢，但求你們能夠做到保本就阿彌陀佛了。”
楊銘再次走進辦公室，將與楊碩交談過的內容詳細地向舒靜蕾講述了一遍，並請她再租賃幾套宿舍，將原本八人一間的宿舍調整為六人一間，同時為每間宿舍配備一個櫃子。
降低工資的舉措旨在確保工廠能夠穩健、持續地運營下去；而改善宿舍居住條件則是為了讓員工擁有更舒適的生活環境。這兩者並不矛盾，而是相輔相成，可以共同促進工廠的發展和員工的福祉。
次日，他們又去了博頭村。如今，租下那個一樓後，車間裏看起來寬敞了許多。
田軍超他們打包發貨的地方，牆壁潔白如雪，針式打印機像發電報一般響個不停，十幾個打包的正在快速地包貨。
吃飯的時間，兩人留下來吃了一頓便飯，員工們雖然還是有的坐在打包桌前，有的站在外麵，有的倚靠在大門上，但比之前好了很多。
今天吃的是西紅柿炒雞蛋、土豆燉雞塊、小鯽魚煮蘿卜絲，還有一個紫菜蛋花湯，所有飯菜都是員工自己排隊打。
楊銘看見牆上赫然貼著“吃多少打多少不留剩飯”幾個大字。
這樣一來，既解決了打飯阿姨手抖的毛病，也減少了倒掉的剩菜剩飯，楊銘當即表揚了張廠長。
“張廠長，現在外發加工的工價降下來沒有？”放下碗筷，楊銘問道。
“老板，之前簽約過的幾家加工廠價格按照合同均降了20%，沒簽約的加工廠價格均降了30%。”
“降了這麽多呀？”
“是的，”張廠長微微一笑，說道，“現在生意淡下來了，很多廠已經接不到單了，我們降價了他們都還是搶著接我們家的單做。”
這就是加工廠的現狀，生意好的時候坐地起價，生意差的時候價格再低也要接迴去做。因為不做車位會走，房租也要照出。
楊銘感慨，這邊的幾個管事的比廣州那邊的覺悟還是要高不少。
“張廠長，這會兒應該不忙吧？”楊銘問道。
“呃……不忙，老板有事請吩咐。”見楊銘這麽問，張廠長恭敬地說道。
“帶我去員工宿舍看看。”
“呃……”張廠長錯愕，但很快又說道，“好，我去找他們拿鑰匙。”
張廠長在車間吆喝一聲，將所有房間的鑰匙都收了上來。
博頭村這邊的情況要比廣州那邊好一些，因為這邊的宿舍全是民房，一房一廳的放兩張上下鋪床，單房放一張上下鋪床。住的人少了，問題就少，無論是衛生還是私拉排插的問題都要好許多。
“咦？張廠長，這……”
楊銘看到房間裏有男人的生活用品，也有女人的生活用品。
“哦，廠裏有幾對夫妻，然後就把幾個單間分給他們了。”張廠長笑了笑，解釋道。
楊銘還以為有男女混住的事情發生，要是真有這事，到時候出什麽問題了，他這個做老板的肯定逃脫不了責任。
“這樣呀？那沒事。廣州那邊……”
楊銘把廣州那邊私拉排插的事情跟張廠長說了一遍，讓他一定要重視此事。
說話間，又轉到了男工宿舍，熟悉的汗臭味、泡衣服的臭水味、還有泡過水的尼古丁的味道撲麵而來。
“這……怎麽有這麽懶的人？”