楊浩然他們八個人也學精了，四個人用虧本衝銷量的方式打造爆款，四個人開招財進寶打造爆款。他們也沒計較，畢竟楊銘說了，想打造爆款就這兩種方式。
王成芬去東門補貨，楊銘又讓她拿迴來兩百多個款式，其中有一百多款短袖。
廣東這天氣變幻莫測，有時候過年期間都要穿短袖，他要先上架一批搶占先機。
“劉佳、胡誌遠，你們兩個這幾天加一下班，給我把這二十幾個款式的海報做出來。”
楊銘發給他倆每人十幾個鏈接，這都是銷量比較好的款式，但在他店裏並沒有成為爆款。他想把這些款式讓代理商去做爆款，但是，那些代理商都不會美工，隻好讓他倆辛苦一下了。
下午的時候，楊銘接到了舒靜蕾打來的電話，他趕忙拿著手機去了阿文的房間。
“怎麽啦？靜蕾。”
“楊銘，你讓我給每個檔口招兩個模特，我想了想，還是招了五個，一樓三個，二樓兩個。”
這幾天連續虧損，舒靜蕾的壓力挺大的，想一想這麽高額的檔口租金，還是決定多招一個。
“可以，沒問題，需要就招嘛！你們下檔口了嗎？”
“嗯，剛下檔口，這會兒正在等去中大的車。”
在萬佳門口有很多趴活的麵包車，他們淩晨和早晨從製衣廠拉貨到萬佳，中午到下午拉人到中大。
“那五個模特底薪都是兩千五，另外我又答應她們有五百至一千的獎金，隻管中午一餐工作餐，住宿和早、晚餐自理。”
關於模特的工資，楊銘沒有跟她細說，這會兒她得跟楊銘匯報。
“嗯，可以，告訴她們，等檔口能夠賺錢了，就給他們把房租報銷。”
“這邊的工作，除了工廠，基本上都是不包吃住的。”
“哦，那到時候給她們一點房補也可以嘛！”
“楊銘，你寄過來那麽多版衣後，現在廠裏的生產已經排滿了，但是……”
“但是什麽？”
“但是還是不能賺錢。”舒靜蕾的聲音越說越小。
“今天賣了多少啊？”
“今天賣的最多，兩個檔口一共賣了十四萬四千多塊，毛利兩萬四千多塊。房租算是賺迴來了，但是還虧了工資、夥食、車費。”
“現在的問題在哪裏？是生產不過來還是營業額上不去？”楊銘問道。
“吳主管說等這些款式穩定下來後，車位做熟了之後，產能還能提升個30%左右。營業額的話，現在是一天比一天多，一天到底能賣多少我也不知道。”
“那你作為店長，覺得應該怎麽改善才能快速盈利？”
雖然現在一天隻虧幾百塊了，也許明天就能盈利，但是，春裝的旺季很短，賺錢還是得抓緊。
“楊銘，我覺得20%的利潤低了些，這邊不比大瑩，這邊的租金是那邊的幾十倍，我們應該把價格漲5%，這樣瞬間就可以盈利了。”
定價是20%左右的利潤，往往老顧客再讓利一塊錢，到最後就沒有20%的利潤了。
“你漲價之後，生意不會比現在差嗎？還有，我們的款式不出意外都將是爆款，漲價之後，別人跟版的也多，到時候損失的生意會更多。這些問題你考慮過沒有？”楊銘耐心地解釋道。
“我們的價格在萬佳算是很便宜的了，漲5%也就是相當於一件衣服漲價一塊錢，漲價之後依然有優勢。按照每天賣七千件算的話，每天可以多賣出七千塊錢，也許這就是我們這一天的利潤。”舒靜蕾堅持說道。
“你先等幾天再說，如果再過幾天還不能盈利，你再漲價也不遲。”
“好吧！”
“楊銘，如果接到大單了，廠裏生產不過來，可以外發加工嗎？外發加工一件成本增加五毛錢左右。”
“可以，有利潤就發，隻要能賺錢，什麽辦法都可以用到。”
“好的。”舒靜蕾答應了一聲。
將在外君命有所不受，舒靜蕾並沒有按照楊銘的指示做。
第二天就把價格全部上調了一塊錢。隻是，前幾天在檔口裏拿過貨的，還是享受原來的價格，這次調價隻針對新客戶。
而事實證明，舒靜蕾的做法是對的，調價的當天，賣出去的衣服數量比前一天多，營業額也比前一天多出許多。舒靜蕾算了一下賬，營業額十六萬多，淨利潤九千多塊。
她沒有把這個消息告訴楊銘，準備過幾天一同再告訴他調價和盈利的事。
楊銘有楊銘的想法，也許他的想法是先進的，有深謀遠慮的，但那僅僅是理論。而舒靜蕾卻是親臨一線，從客戶聽到報價後的表情都可以看出，她們的定價比別家便宜。再就是萬佳的人流量比大瑩女裝也要多幾十倍，價格漲一塊根本沒什麽影響。在定價方麵，舒靜蕾肯定更懂行一點。
淘寶店的訂單日漸增多，為了更好的發展，楊銘將淘寶店增設四個主管。其中楊楚雄任銘記在心淘寶店的主管，小萱任又圓又翹內衣店的主管，阿文任工廠批發店的主管，田軍超任博頭村那邊包裝主管。樟木頭這邊的包裝主管還沒有人選，暫時由王豔兼任。
王豔身為經理，負責員工的工資、出勤、監管、庫存、包裝就行。
劃分好責任後，楊銘每天基本上隻需要工作兩三個小時。他的主要任務就是分析一下推廣的投產比，再就是分析一下競爭款式，然後再找出自己的優勢進行調整。
內衣、內褲的毛利比較高，生命周期又比較長，楊銘將一款成本三塊的女士內褲標價九塊九包郵，拍一發一，拍二發三。
這個鏈接的模特是月月，上架後自帶流量，再加上九塊九的價格，第一天就賣出去一百多條，第七天自動下架的時候賣出去八百多條。
這個價格在淘寶上還沒有出現過，小商家賣這個價隻夠物流成本，大商家又看不上這點利潤。因此，很有競爭力。
王成芬去東門補貨，楊銘又讓她拿迴來兩百多個款式，其中有一百多款短袖。
廣東這天氣變幻莫測，有時候過年期間都要穿短袖，他要先上架一批搶占先機。
“劉佳、胡誌遠，你們兩個這幾天加一下班，給我把這二十幾個款式的海報做出來。”
楊銘發給他倆每人十幾個鏈接，這都是銷量比較好的款式，但在他店裏並沒有成為爆款。他想把這些款式讓代理商去做爆款，但是，那些代理商都不會美工，隻好讓他倆辛苦一下了。
下午的時候，楊銘接到了舒靜蕾打來的電話，他趕忙拿著手機去了阿文的房間。
“怎麽啦？靜蕾。”
“楊銘，你讓我給每個檔口招兩個模特，我想了想，還是招了五個，一樓三個，二樓兩個。”
這幾天連續虧損，舒靜蕾的壓力挺大的，想一想這麽高額的檔口租金，還是決定多招一個。
“可以，沒問題，需要就招嘛！你們下檔口了嗎？”
“嗯，剛下檔口，這會兒正在等去中大的車。”
在萬佳門口有很多趴活的麵包車，他們淩晨和早晨從製衣廠拉貨到萬佳，中午到下午拉人到中大。
“那五個模特底薪都是兩千五，另外我又答應她們有五百至一千的獎金，隻管中午一餐工作餐，住宿和早、晚餐自理。”
關於模特的工資，楊銘沒有跟她細說，這會兒她得跟楊銘匯報。
“嗯，可以，告訴她們，等檔口能夠賺錢了，就給他們把房租報銷。”
“這邊的工作，除了工廠，基本上都是不包吃住的。”
“哦，那到時候給她們一點房補也可以嘛！”
“楊銘，你寄過來那麽多版衣後，現在廠裏的生產已經排滿了，但是……”
“但是什麽？”
“但是還是不能賺錢。”舒靜蕾的聲音越說越小。
“今天賣了多少啊？”
“今天賣的最多，兩個檔口一共賣了十四萬四千多塊，毛利兩萬四千多塊。房租算是賺迴來了，但是還虧了工資、夥食、車費。”
“現在的問題在哪裏？是生產不過來還是營業額上不去？”楊銘問道。
“吳主管說等這些款式穩定下來後，車位做熟了之後，產能還能提升個30%左右。營業額的話，現在是一天比一天多，一天到底能賣多少我也不知道。”
“那你作為店長，覺得應該怎麽改善才能快速盈利？”
雖然現在一天隻虧幾百塊了，也許明天就能盈利，但是，春裝的旺季很短，賺錢還是得抓緊。
“楊銘，我覺得20%的利潤低了些，這邊不比大瑩，這邊的租金是那邊的幾十倍，我們應該把價格漲5%，這樣瞬間就可以盈利了。”
定價是20%左右的利潤，往往老顧客再讓利一塊錢，到最後就沒有20%的利潤了。
“你漲價之後，生意不會比現在差嗎？還有，我們的款式不出意外都將是爆款，漲價之後，別人跟版的也多，到時候損失的生意會更多。這些問題你考慮過沒有？”楊銘耐心地解釋道。
“我們的價格在萬佳算是很便宜的了，漲5%也就是相當於一件衣服漲價一塊錢，漲價之後依然有優勢。按照每天賣七千件算的話，每天可以多賣出七千塊錢，也許這就是我們這一天的利潤。”舒靜蕾堅持說道。
“你先等幾天再說，如果再過幾天還不能盈利，你再漲價也不遲。”
“好吧！”
“楊銘，如果接到大單了，廠裏生產不過來，可以外發加工嗎？外發加工一件成本增加五毛錢左右。”
“可以，有利潤就發，隻要能賺錢，什麽辦法都可以用到。”
“好的。”舒靜蕾答應了一聲。
將在外君命有所不受，舒靜蕾並沒有按照楊銘的指示做。
第二天就把價格全部上調了一塊錢。隻是，前幾天在檔口裏拿過貨的，還是享受原來的價格，這次調價隻針對新客戶。
而事實證明，舒靜蕾的做法是對的，調價的當天，賣出去的衣服數量比前一天多，營業額也比前一天多出許多。舒靜蕾算了一下賬，營業額十六萬多，淨利潤九千多塊。
她沒有把這個消息告訴楊銘，準備過幾天一同再告訴他調價和盈利的事。
楊銘有楊銘的想法，也許他的想法是先進的，有深謀遠慮的，但那僅僅是理論。而舒靜蕾卻是親臨一線，從客戶聽到報價後的表情都可以看出，她們的定價比別家便宜。再就是萬佳的人流量比大瑩女裝也要多幾十倍，價格漲一塊根本沒什麽影響。在定價方麵，舒靜蕾肯定更懂行一點。
淘寶店的訂單日漸增多，為了更好的發展，楊銘將淘寶店增設四個主管。其中楊楚雄任銘記在心淘寶店的主管，小萱任又圓又翹內衣店的主管，阿文任工廠批發店的主管，田軍超任博頭村那邊包裝主管。樟木頭這邊的包裝主管還沒有人選，暫時由王豔兼任。
王豔身為經理，負責員工的工資、出勤、監管、庫存、包裝就行。
劃分好責任後，楊銘每天基本上隻需要工作兩三個小時。他的主要任務就是分析一下推廣的投產比，再就是分析一下競爭款式，然後再找出自己的優勢進行調整。
內衣、內褲的毛利比較高，生命周期又比較長，楊銘將一款成本三塊的女士內褲標價九塊九包郵，拍一發一，拍二發三。
這個鏈接的模特是月月，上架後自帶流量，再加上九塊九的價格，第一天就賣出去一百多條，第七天自動下架的時候賣出去八百多條。
這個價格在淘寶上還沒有出現過，小商家賣這個價隻夠物流成本，大商家又看不上這點利潤。因此，很有競爭力。