“換貨也是要有條件的嘛！一個星期內賣不掉就拿迴來換，超過時間就不換了。”
舒靜蕾可不這麽認為，楊銘說的簡單，實際上一旦這樣做，換季的時候總會有一些庫存的，到時候又該怎麽辦？
“楊銘，這個還是不要搞了吧？要不然等到換季的時候，一個款式壓個幾百件會很難搞的。”
“要想把生意做好，就得創新，就得提供同行不能提供的服務。你想想，客戶去拿貨是不是擔心賣不掉，而每次拿貨都很謹慎？”楊銘說道。
“這個是有。”舒靜蕾點點頭，說道。
“那就是了，你把這個後顧之憂解決掉，那客戶去拿貨是不是就可以大膽拿貨了？本來隻敢拿十件的，因為賣不掉可以換款，那他就敢拿二十件，這樣生意是不是就好了？至於庫存，到時候拉過來這邊給203檔打特價不就行了？我不相信以成本價來零賣還賣不出去。”
“那……好吧！”
舒靜蕾很是沒有底氣的答應道，楊銘說的這兩個手段，她得迴去好好研究研究。
“相信我吧！你按我說的去做了，別人家門可羅雀，而你家會踏破門檻。”楊銘鼓勵道。
“怎麽可能會有你說的這麽誇張？”
“哼，不相信我？”楊銘搖了搖頭，耐心解釋道，“你知道什麽叫羊群效應嗎？”
“知道呀！”
“說給我聽聽。”
“羊群效應就是一隻羊轉向奔跑，其他羊看到了也會跟著奔跑，其實後麵跟著跑的羊根本不知道它們為什麽跑。是這樣吧？”
“是，做生意就有羊群效應，當別人看到你檔口裏生意特別好時，就會進去跟著拿些貨迴去，隻因為別人都在拿。”
舒靜蕾不說話了，楊銘說的有道理。就拿吃飯來說吧，當你看到一家餐館坐滿了食客，你一定會想象這家店的味道肯定很好，下次一定要進去嚐一嚐。
楊銘看了看三人，繼續說道:“楊店長，你準備推薦哪兩個來做店長？”
楊蓉想了想，說道:“你非要再安排兩個店長的話，還不如一個店一個副店長，讓副店長去拿貨。”
“那也行，你推薦人選，讓你當店長，然後負責六個店的所有事務。”楊銘斟酌一番後，說道。
一個人管兩個店，要核對賬本，還要拿兩個店的貨，也確實很累的。
“姚敏、謝思雲、嶽春梅、張燕姿、張邱怡、錢紅豔，就這六個人吧！”楊蓉說道。
“可以，這兩天我就把任命書打印出來。”楊銘猶豫片刻後，點頭說道。
“那她們的工資怎麽給？”
“工資都跟員工一樣，還有你們幾個，工資都變迴去，以後店長的工資要改革。”
“怎麽改呀？”三人同時問道。
“以後所有員工、店長、副店長都拿一樣的工資，幹部想要拿多的工資隻能靠業績，然後根據業績拿年終獎。”
“年終獎多少呀？”楊蓉問道。
“這個具體看業績，業績最差的三個月底薪，還要被淘汰，業績好的可以拿六個月以上的底薪。還有，以後你們八個店的店長、副店長每個月都要互查賬本。”
原先檔口少，不用嶽春梅還有別的人選。可是，現在擴張得太快，當楊蓉提到讓嶽春梅當副店長的時候，他是想否掉的，但最終還是同意了。
不同意沒辦法呀，那個叫錢紅豔的，他都沒聽過這個名字，顯然是入職沒多久的。這個時候楊蓉把她推薦出來做店長，肯定是沒有人了，轉念一想，讓嶽春梅當這個副店長也可以，不過，要查賬。
嶽春梅是一個心機婊，曾因為把批發商主動降價的錢中飽私囊，後來被王成芬發現，再後來就不讓她接觸錢了。
想起這女人以往的種種“前科”，讓楊銘有點討厭，現在突然又要用到這個人，他著實有點不放心。
楊銘想起以前看的電視劇，皇帝明知道手下有貪官，卻仍然重用。
當時，看不出皇帝的用意，直到後來才漸漸明白。貪官貪的是錢財，清官雖然不貪，但容易功高蓋主，有些事情皇帝想做，清官會反對，但貪官會支持。清官想做大，貪官就會去攪局，有了貪官和清官的相互製衡，皇帝就可以高枕無憂了。
讓嶽春梅當副店長之後，再讓她們去互相查賬，這樣，嶽春梅自然也就不敢再中飽私囊了，而有些事情楊銘和楊蓉不好意思說的，嶽春梅肯定會說。
楊銘同意讓嶽春梅做副店長的用意就在這裏，到時候讓她們去互撕，就不用再擔心誰貪汙了，然後，在大方向上，自己再把把關，就可以一直發展下去了。
“啊？這怎麽互查呀？”
盡管都沒有二心，可是楊銘這麽說，還是讓她們心裏有點不舒服。
“每個月你們約一天時間，然後帶著賬本明細過來互查，每一筆賬都要查。這麽多股東，這麽多人管事，難免有人說閑話，我們每一個人都要做到問心無愧，經得起檢驗。”
他這話說的是冠冕堂皇，可是，這對於她們來說，就是不被信任。
楊銘輕咳一聲後，繼續說道:“咳，你們也看到了，我現在沒有多少時間管這幾個檔口了，以後檔口的事就你們幾個合夥人開會研究決定就行了。”
“你以後不參與檔口的事了嗎？”楊蓉問道。
“大事就參與，小事就算了，每個月你們互查報表後，交一份報表給我就行了。”楊銘說道。
現在對於他來說，一個檔口一個月賺的錢，也就跟他淘寶店一天賺的錢差不多，用不著去費心費力，他隻需要把握住這個既能夠給他拿雜款又能給他清理庫存的資源就行了。
“芬兒，你明天不忙吧？”
晚上，王成芬從虎門迴來，楊銘問道。
“不忙，明天去攝影棚拍拍照就沒事了。”
“那好，我們明天去趟南城。”
“去南城幹什麽？”
舒靜蕾可不這麽認為，楊銘說的簡單，實際上一旦這樣做，換季的時候總會有一些庫存的，到時候又該怎麽辦？
“楊銘，這個還是不要搞了吧？要不然等到換季的時候，一個款式壓個幾百件會很難搞的。”
“要想把生意做好，就得創新，就得提供同行不能提供的服務。你想想，客戶去拿貨是不是擔心賣不掉，而每次拿貨都很謹慎？”楊銘說道。
“這個是有。”舒靜蕾點點頭，說道。
“那就是了，你把這個後顧之憂解決掉，那客戶去拿貨是不是就可以大膽拿貨了？本來隻敢拿十件的，因為賣不掉可以換款，那他就敢拿二十件，這樣生意是不是就好了？至於庫存，到時候拉過來這邊給203檔打特價不就行了？我不相信以成本價來零賣還賣不出去。”
“那……好吧！”
舒靜蕾很是沒有底氣的答應道，楊銘說的這兩個手段，她得迴去好好研究研究。
“相信我吧！你按我說的去做了，別人家門可羅雀，而你家會踏破門檻。”楊銘鼓勵道。
“怎麽可能會有你說的這麽誇張？”
“哼，不相信我？”楊銘搖了搖頭，耐心解釋道，“你知道什麽叫羊群效應嗎？”
“知道呀！”
“說給我聽聽。”
“羊群效應就是一隻羊轉向奔跑，其他羊看到了也會跟著奔跑，其實後麵跟著跑的羊根本不知道它們為什麽跑。是這樣吧？”
“是，做生意就有羊群效應，當別人看到你檔口裏生意特別好時，就會進去跟著拿些貨迴去，隻因為別人都在拿。”
舒靜蕾不說話了，楊銘說的有道理。就拿吃飯來說吧，當你看到一家餐館坐滿了食客，你一定會想象這家店的味道肯定很好，下次一定要進去嚐一嚐。
楊銘看了看三人，繼續說道:“楊店長，你準備推薦哪兩個來做店長？”
楊蓉想了想，說道:“你非要再安排兩個店長的話，還不如一個店一個副店長，讓副店長去拿貨。”
“那也行，你推薦人選，讓你當店長，然後負責六個店的所有事務。”楊銘斟酌一番後，說道。
一個人管兩個店，要核對賬本，還要拿兩個店的貨，也確實很累的。
“姚敏、謝思雲、嶽春梅、張燕姿、張邱怡、錢紅豔，就這六個人吧！”楊蓉說道。
“可以，這兩天我就把任命書打印出來。”楊銘猶豫片刻後，點頭說道。
“那她們的工資怎麽給？”
“工資都跟員工一樣，還有你們幾個，工資都變迴去，以後店長的工資要改革。”
“怎麽改呀？”三人同時問道。
“以後所有員工、店長、副店長都拿一樣的工資，幹部想要拿多的工資隻能靠業績，然後根據業績拿年終獎。”
“年終獎多少呀？”楊蓉問道。
“這個具體看業績，業績最差的三個月底薪，還要被淘汰，業績好的可以拿六個月以上的底薪。還有，以後你們八個店的店長、副店長每個月都要互查賬本。”
原先檔口少，不用嶽春梅還有別的人選。可是，現在擴張得太快，當楊蓉提到讓嶽春梅當副店長的時候，他是想否掉的，但最終還是同意了。
不同意沒辦法呀，那個叫錢紅豔的，他都沒聽過這個名字，顯然是入職沒多久的。這個時候楊蓉把她推薦出來做店長，肯定是沒有人了，轉念一想，讓嶽春梅當這個副店長也可以，不過，要查賬。
嶽春梅是一個心機婊，曾因為把批發商主動降價的錢中飽私囊，後來被王成芬發現，再後來就不讓她接觸錢了。
想起這女人以往的種種“前科”，讓楊銘有點討厭，現在突然又要用到這個人，他著實有點不放心。
楊銘想起以前看的電視劇，皇帝明知道手下有貪官，卻仍然重用。
當時，看不出皇帝的用意，直到後來才漸漸明白。貪官貪的是錢財，清官雖然不貪，但容易功高蓋主，有些事情皇帝想做，清官會反對，但貪官會支持。清官想做大，貪官就會去攪局，有了貪官和清官的相互製衡，皇帝就可以高枕無憂了。
讓嶽春梅當副店長之後，再讓她們去互相查賬，這樣，嶽春梅自然也就不敢再中飽私囊了，而有些事情楊銘和楊蓉不好意思說的，嶽春梅肯定會說。
楊銘同意讓嶽春梅做副店長的用意就在這裏，到時候讓她們去互撕，就不用再擔心誰貪汙了，然後，在大方向上，自己再把把關，就可以一直發展下去了。
“啊？這怎麽互查呀？”
盡管都沒有二心，可是楊銘這麽說，還是讓她們心裏有點不舒服。
“每個月你們約一天時間，然後帶著賬本明細過來互查，每一筆賬都要查。這麽多股東，這麽多人管事，難免有人說閑話，我們每一個人都要做到問心無愧，經得起檢驗。”
他這話說的是冠冕堂皇，可是，這對於她們來說，就是不被信任。
楊銘輕咳一聲後，繼續說道:“咳，你們也看到了，我現在沒有多少時間管這幾個檔口了，以後檔口的事就你們幾個合夥人開會研究決定就行了。”
“你以後不參與檔口的事了嗎？”楊蓉問道。
“大事就參與，小事就算了，每個月你們互查報表後，交一份報表給我就行了。”楊銘說道。
現在對於他來說，一個檔口一個月賺的錢，也就跟他淘寶店一天賺的錢差不多，用不著去費心費力，他隻需要把握住這個既能夠給他拿雜款又能給他清理庫存的資源就行了。
“芬兒，你明天不忙吧？”
晚上，王成芬從虎門迴來，楊銘問道。
“不忙，明天去攝影棚拍拍照就沒事了。”
“那好，我們明天去趟南城。”
“去南城幹什麽？”