楊銘想了想，說道:“可以呀！你一個人管六個檔口累不累？”
楊蓉心裏一喜，這弟弟終於開始關心我這個老姐了，便說道:“有點累。”
“那這樣，你再推薦兩個人來當店長，一個人管兩個店就行了。”楊銘說道。
在精誠廠上班的時候，楊銘就發現了一個問題，就是當領導的即使很閑，也不去產線幫忙。
這個問題一直到後來他當了領導好長一段時間才明白，一個團隊，必須要有人協調、領導，如果領導把自己忙得累死，在上級看來，也隻會說領導沒有領導能力。
領導如果把大部分時間都用在產線上，就沒有時間去更合理的安排工作，也沒有時間去提出改善意見。
產線有多忙，上麵不會去看，上麵看的隻是報表上的數據。
就像現在一樣，楊銘也懶得去管她們有多忙，到頭來也隻是讓她們匯報一下這半年來的數據。
“再推薦兩個店長？”楊蓉不可置信地說道。
塘廈店和虎門店安排兩個外人當店長就算了，畢竟沒有人手，如今自己在這裏，還要安排別人去當店長，這讓她很想不通。
“是啊，一個人管兩個店，還要負責兩個店的拿貨。”
“那不是又增加了成本？”
“六個檔口，增加兩個店長而已，以現在的盈利情況來看，沒有什麽問題的，你們要做的就是把利潤做起來。別以為一個檔口一個月賺兩三萬就很了不起了，其實，還可以更多，隻是你們沒有想到賺錢的辦法而已。”
“還有什麽……辦法可以賺到更多的錢？”楊蓉問道。
這時候，白雪和舒靜蕾也看過來。
“方法多著呢，聽好了，像203檔、236檔，還有塘廈檔口這種以定價銷售的檔口，可以搞個滿減活動。這種活動可以是滿兩件減五塊，滿三件減十塊；也可以是滿一百減十塊，滿兩百減二十塊。”
“這樣會不會太虧呀？原本也有人買兩三件的，沒有活動還可以多賺他十塊錢，你這樣一來，那不是少賺了十塊了？”楊蓉說道。
“這確實是少賺了十塊，但是，我敢肯定，你搞個這樣的活動後，買兩件三件的人肯定會更多，那也就意味著賺的更多。不信的話，你可以迴去統計一下，看看每天買兩件三件的人有多少，再看看搞這個活動以後，每天買兩件三件的人又有多少。”
實體店和網店其實也差不多，網店上搞個套餐，一天就能多出幾十個買套餐的訂單，而沒有套餐的話，一天也就幾個買兩件以上的訂單。
楊蓉沒再提出質疑，她知道，自己要是再提出質疑，這家夥肯定又要屌人，她問道:“那像209檔喊價的那種還有什麽辦法提高利潤嗎？”
“那也有很多辦法呀！比方說:去印些名片，名片上寫上‘憑此名片消費任意金額都可獲贈精美禮品’。隻要進店消費的，在給顧客包衣服的時候，都放一張進去，告訴她們如果自己用不上可以讓朋友用，都有效。”
楊蓉眼睛一亮，她怎麽從來就沒想過這個問題呢？可是，她一想，又不知道送什麽精美禮品可以讓顧客二次消費。
“送什麽好呢？”
“送什麽？絲襪、抹胸、內褲，甚至衛生巾什麽的，什麽不可以送呀？這還要問我？”楊銘沒好氣地說道。
他這話一出，三個人齊齊看向他，尤其是楊蓉，臉都羞紅了，心想，這家夥怎麽比女人還懂女人呀？
這些東西都是成本不超過十塊錢的東西，但又都是女孩子離不開的東西，這無疑是一個好主意。
楊銘繼續說道:“除此之外，還有一招可以提高營業額。”
“什麽招呀？”楊蓉有些不好意思地問道。
“當你們看到喜歡的衣服的時候，會不會有一種想試穿又不太想買的感覺？然後又怕試穿了不買而被老板罵。”
“有。”三個女人異口同聲。
“那就是了，你們就去訂做一個牌子放在門口，這個牌子要顯眼，聽好了，這一招所有檔口都適用。”
“做一個什麽牌子呀？”白雪問道。
“歡迎試穿，買不買沒關係。”
“這……這會不會都隻試不買呀？”白雪問道。
“會，但還是會有很多人試穿了效果好就買，你想一下，有誰試穿了幾件之後一件都不買的呀？”楊銘說道。
“有，那天就有一個，試穿了五件，一件都沒買。”楊蓉說道。
“我知道有，但那畢竟是極個別的。”楊銘說道。
“楊銘，那我們虎門那邊有沒有什麽辦法提高利潤呢？”
舒靜蕾見這家夥鬼主意這麽多，便問道。
“有呀！你搞個衝量獎試試。”
舒靜蕾一頭霧水，其他兩人也是一樣，齊齊看向楊銘。
楊銘繼續說道:“就是按月算，一個月拿貨達到多少後，可以返現。”
“這……我們做批發的利潤本來就低，再返現那不就沒什麽利潤了？”舒靜蕾說道。
“你看一下你的報表，毛利也有二十幾個點，這還低呀？拿出五個點來返現也沒什麽，何況又不是每個客戶都拿得到？即使返現十個點，到最後算下來恐怕也隻是占到利潤的三四個點而已，而銷售額卻增長很多，甚至翻倍都可以。”
這個問題舒靜蕾從來沒有考慮過，如果按照楊銘說的去推行，具體能不能增加利潤她還要迴去用電腦演算一下。
見舒靜蕾好像在思考，楊銘繼續說道:“除此之外，還可以提供換貨服務。”
“啊？同行都是不退不換的，我們沒必要吧？一旦可以換貨，那都來換怎麽辦？那我們不是要壓很多庫存？”
舒靜蕾說道，她是被庫存搞怕了的，也就是今年用大數據選款，生意好，所以才沒有什麽庫存。
楊蓉心裏一喜，這弟弟終於開始關心我這個老姐了，便說道:“有點累。”
“那這樣，你再推薦兩個人來當店長，一個人管兩個店就行了。”楊銘說道。
在精誠廠上班的時候，楊銘就發現了一個問題，就是當領導的即使很閑，也不去產線幫忙。
這個問題一直到後來他當了領導好長一段時間才明白，一個團隊，必須要有人協調、領導，如果領導把自己忙得累死，在上級看來，也隻會說領導沒有領導能力。
領導如果把大部分時間都用在產線上，就沒有時間去更合理的安排工作，也沒有時間去提出改善意見。
產線有多忙，上麵不會去看，上麵看的隻是報表上的數據。
就像現在一樣，楊銘也懶得去管她們有多忙，到頭來也隻是讓她們匯報一下這半年來的數據。
“再推薦兩個店長？”楊蓉不可置信地說道。
塘廈店和虎門店安排兩個外人當店長就算了，畢竟沒有人手，如今自己在這裏，還要安排別人去當店長，這讓她很想不通。
“是啊，一個人管兩個店，還要負責兩個店的拿貨。”
“那不是又增加了成本？”
“六個檔口，增加兩個店長而已，以現在的盈利情況來看，沒有什麽問題的，你們要做的就是把利潤做起來。別以為一個檔口一個月賺兩三萬就很了不起了，其實，還可以更多，隻是你們沒有想到賺錢的辦法而已。”
“還有什麽……辦法可以賺到更多的錢？”楊蓉問道。
這時候，白雪和舒靜蕾也看過來。
“方法多著呢，聽好了，像203檔、236檔，還有塘廈檔口這種以定價銷售的檔口，可以搞個滿減活動。這種活動可以是滿兩件減五塊，滿三件減十塊；也可以是滿一百減十塊，滿兩百減二十塊。”
“這樣會不會太虧呀？原本也有人買兩三件的，沒有活動還可以多賺他十塊錢，你這樣一來，那不是少賺了十塊了？”楊蓉說道。
“這確實是少賺了十塊，但是，我敢肯定，你搞個這樣的活動後，買兩件三件的人肯定會更多，那也就意味著賺的更多。不信的話，你可以迴去統計一下，看看每天買兩件三件的人有多少，再看看搞這個活動以後，每天買兩件三件的人又有多少。”
實體店和網店其實也差不多，網店上搞個套餐，一天就能多出幾十個買套餐的訂單，而沒有套餐的話，一天也就幾個買兩件以上的訂單。
楊蓉沒再提出質疑，她知道，自己要是再提出質疑，這家夥肯定又要屌人，她問道:“那像209檔喊價的那種還有什麽辦法提高利潤嗎？”
“那也有很多辦法呀！比方說:去印些名片，名片上寫上‘憑此名片消費任意金額都可獲贈精美禮品’。隻要進店消費的，在給顧客包衣服的時候，都放一張進去，告訴她們如果自己用不上可以讓朋友用，都有效。”
楊蓉眼睛一亮，她怎麽從來就沒想過這個問題呢？可是，她一想，又不知道送什麽精美禮品可以讓顧客二次消費。
“送什麽好呢？”
“送什麽？絲襪、抹胸、內褲，甚至衛生巾什麽的，什麽不可以送呀？這還要問我？”楊銘沒好氣地說道。
他這話一出，三個人齊齊看向他，尤其是楊蓉，臉都羞紅了，心想，這家夥怎麽比女人還懂女人呀？
這些東西都是成本不超過十塊錢的東西，但又都是女孩子離不開的東西，這無疑是一個好主意。
楊銘繼續說道:“除此之外，還有一招可以提高營業額。”
“什麽招呀？”楊蓉有些不好意思地問道。
“當你們看到喜歡的衣服的時候，會不會有一種想試穿又不太想買的感覺？然後又怕試穿了不買而被老板罵。”
“有。”三個女人異口同聲。
“那就是了，你們就去訂做一個牌子放在門口，這個牌子要顯眼，聽好了，這一招所有檔口都適用。”
“做一個什麽牌子呀？”白雪問道。
“歡迎試穿，買不買沒關係。”
“這……這會不會都隻試不買呀？”白雪問道。
“會，但還是會有很多人試穿了效果好就買，你想一下，有誰試穿了幾件之後一件都不買的呀？”楊銘說道。
“有，那天就有一個，試穿了五件，一件都沒買。”楊蓉說道。
“我知道有，但那畢竟是極個別的。”楊銘說道。
“楊銘，那我們虎門那邊有沒有什麽辦法提高利潤呢？”
舒靜蕾見這家夥鬼主意這麽多，便問道。
“有呀！你搞個衝量獎試試。”
舒靜蕾一頭霧水，其他兩人也是一樣，齊齊看向楊銘。
楊銘繼續說道:“就是按月算，一個月拿貨達到多少後，可以返現。”
“這……我們做批發的利潤本來就低，再返現那不就沒什麽利潤了？”舒靜蕾說道。
“你看一下你的報表，毛利也有二十幾個點，這還低呀？拿出五個點來返現也沒什麽，何況又不是每個客戶都拿得到？即使返現十個點，到最後算下來恐怕也隻是占到利潤的三四個點而已，而銷售額卻增長很多，甚至翻倍都可以。”
這個問題舒靜蕾從來沒有考慮過，如果按照楊銘說的去推行，具體能不能增加利潤她還要迴去用電腦演算一下。
見舒靜蕾好像在思考，楊銘繼續說道:“除此之外，還可以提供換貨服務。”
“啊？同行都是不退不換的，我們沒必要吧？一旦可以換貨，那都來換怎麽辦？那我們不是要壓很多庫存？”
舒靜蕾說道，她是被庫存搞怕了的，也就是今年用大數據選款，生意好，所以才沒有什麽庫存。