「協議還沒談細節，錢先打過來？」眾人聽完麵麵相覷，第一次見這麽豪爽的地產商，不過萬一人家獅子大開口，錢都先收了，他們怎好不答應人家的要求？
還是有隱患，不能占那點小便宜，管委會負責人帶頭表態道：「這樣吧，春節假期臨近，貿然之間收款也不好分配，更是動不了工。不如等春節後，貴司準備好了協議的稿子，大家都方便的時候，我們坐下來詳談？」
莊算沒想到對方這麽講規矩，還這麽多顧慮，大概是被一些唯利是圖的開發商坑過，現在連先付錢都不肯要，隻好妥協道：「也行，那我早點安排上，爭取年後就來向各位領導匯報協議的方案。但是既然都來了，咱們今天先簽一個備忘錄吧。」
備忘錄這種東西非常的提綱挈領，雖然不是正式的協議，卻也有一定的標誌性。趕在了春節前，也算是一大政績。cq區招商引資一個億，專項投資修建大學新校區，這新聞報導第二天就上了當地報紙頭條。
簽約時的照片是莊算坐在那裏側頭寫大名，容貌並沒有拍全，而他旁邊坐著白有賢，桌上名簽赫然是公司特助以及他的名字。
新聞撰稿人一聽教委的魯處長介紹這位年輕有為的特別助理是sd省前幾年的省狀元，q大畢業的高材生，更是藉機大肆宣揚了幾筆，將整篇報導的思想高度立刻又拔了一個台階：莘莘學子學有所成，省狀元衣錦還鄉，積極奔走拉來投資，支持大學城建設，絕對是值得學習的典範。
看了報紙的白有賢哭笑不得：「算算對不起，搶了你風頭了。沒想到人家將我這個過氣的狀元又拎出來炒作了一番。」
莊算笑吟吟看著報紙說道：「阿賢真上，比我有氣勢多了，怎麽樣，你要不要掛個省城的項目總頭銜？」
「莊總您又不要地，這邊還搞分公司麽？是不是嫌棄我們家鄉發展沒有沿海長三角那邊快，覺得囤地不劃算？」白有賢三句不離正題。
「這倒不是。」莊算不能說他是怕囤地賺大錢，隻好委婉道，「其實恰恰相反，我覺得大學城這邊未來發展肯定會很不錯。房價地價都會翻倍，現在要一塊地的補償，未來也隻能賺一塊地的錢而已。」
白有賢驚訝道：「一塊三四百畝的住宅地還不夠麽？一個億的投資而已。」
莊算立刻搬來了後世的一種地產經營手法，忽悠道：「我想與當地管委會簽個協議，畫一片區域鎖定一個平均的地價，當土拍市場地價超過了這個設定均價後，超出的那部分賣地得到的利潤，由我們公司與當地管委會一起分成。大學城周邊和那個未來的園博園周邊的地價一定會高漲，迴去咱們研究一下，看看畫多大一片地，設置多高的鎖定價格，以及我們分成多少對方能答應，然後寫在協議方案之中。」
這其實是放長線釣大魚，也無需管委會提前支付土地或現金補償，對管委會很有利，對開發商則是一種風險較高的模式。如果區域發展慢了或者發展不起來，遲遲達不到那個鎖定價格，開發商會一直拿不到錢。如果區域發展快了，分成多少這事也是玄學，大不了將自家的分成設置為最低。那也肯定是三五年之後才能見到現錢了。
蓋安置房還是平進平出呢，投多少政府給多少錢迴購，買地放著不幹，管委會肯定會催，有壓力。而這種不買地，隻純談投資迴報，較高風險賭未來的收益不確定性更大。
莊算心想，就算區域未來發展的好，頭一兩年地價也肯定賣不了多高，他隻要將鎖定價格設置成一個天價，應該最近三五年都收不到錢，高枕無憂，輕鬆花掉一個億。隻可惜人家差的錢太少了，要不要研究一下看周邊還有什麽用錢的地方，多追加一些投資？
白有賢本身是懂金融的，莊算雖然說的淺，他舉一反三卻能想到更多更專業的深度。隻要迴去仔細研究地價變化、區域發展規劃，設定一個合理的範圍和鎖定價格，那就是穩賺不賠的長線投資收益。而且幾乎不占用人力成本！這個項目的操作難點可能是如何說服當地管委會接受這種模式，將自家的分成談高一些，還能讓管委會也覺得合情合理。
反正一開始隻收錢，什麽代價都不用付出，單這一條，就能讓管委會動心吧？而且這種投入帶來的人情關係肯定不少，未來的利益可期，唯一成本投入就是那一個億。但是隻要前期調研細緻判斷準確，收益恐怕不止翻一倍，圈畫大點幾個億輕鬆拿到。
莊算這手段實在太高明了！
第49章
莊算絲毫不知道又被白有賢高看了一把, 他此刻惦記著的是工作終於告一段落了，他今天晚上能和白有賢一起胡天胡地，第二天也不用著急早起了。
結果當晚上, 他們才洗漱完，衣服還沒脫，白有賢就接到醫院的電話，說他母親醒了, 喊他的名字。
白有賢一聽, 什麽事都顧不上了，直接開車就要走，莊算巴巴跟了上去, 搶先坐到了駕駛座上，說道：「我來開車吧。我怕你心神慌亂, 天黑，路不熟。」
白有賢確實有些心慌意亂, 都說母子連心，雖然他與母親之間總隔著什麽，但此時他似是有了某種預感，他必須盡快趕到醫院。
這種情況之下, 白有賢覺得自己的確不適合開車。還好莊算願意陪著他一起。
莊算知道白有賢心急，盡量在遵守交通規則的前提下, 將車開到最快的速度, 白天開了十五分鍾到醫院, 晚上車少也十分鍾左右便趕到了醫院。
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還是有隱患，不能占那點小便宜，管委會負責人帶頭表態道：「這樣吧，春節假期臨近，貿然之間收款也不好分配，更是動不了工。不如等春節後，貴司準備好了協議的稿子，大家都方便的時候，我們坐下來詳談？」
莊算沒想到對方這麽講規矩，還這麽多顧慮，大概是被一些唯利是圖的開發商坑過，現在連先付錢都不肯要，隻好妥協道：「也行，那我早點安排上，爭取年後就來向各位領導匯報協議的方案。但是既然都來了，咱們今天先簽一個備忘錄吧。」
備忘錄這種東西非常的提綱挈領，雖然不是正式的協議，卻也有一定的標誌性。趕在了春節前，也算是一大政績。cq區招商引資一個億，專項投資修建大學新校區，這新聞報導第二天就上了當地報紙頭條。
簽約時的照片是莊算坐在那裏側頭寫大名，容貌並沒有拍全，而他旁邊坐著白有賢，桌上名簽赫然是公司特助以及他的名字。
新聞撰稿人一聽教委的魯處長介紹這位年輕有為的特別助理是sd省前幾年的省狀元，q大畢業的高材生，更是藉機大肆宣揚了幾筆，將整篇報導的思想高度立刻又拔了一個台階：莘莘學子學有所成，省狀元衣錦還鄉，積極奔走拉來投資，支持大學城建設，絕對是值得學習的典範。
看了報紙的白有賢哭笑不得：「算算對不起，搶了你風頭了。沒想到人家將我這個過氣的狀元又拎出來炒作了一番。」
莊算笑吟吟看著報紙說道：「阿賢真上，比我有氣勢多了，怎麽樣，你要不要掛個省城的項目總頭銜？」
「莊總您又不要地，這邊還搞分公司麽？是不是嫌棄我們家鄉發展沒有沿海長三角那邊快，覺得囤地不劃算？」白有賢三句不離正題。
「這倒不是。」莊算不能說他是怕囤地賺大錢，隻好委婉道，「其實恰恰相反，我覺得大學城這邊未來發展肯定會很不錯。房價地價都會翻倍，現在要一塊地的補償，未來也隻能賺一塊地的錢而已。」
白有賢驚訝道：「一塊三四百畝的住宅地還不夠麽？一個億的投資而已。」
莊算立刻搬來了後世的一種地產經營手法，忽悠道：「我想與當地管委會簽個協議，畫一片區域鎖定一個平均的地價，當土拍市場地價超過了這個設定均價後，超出的那部分賣地得到的利潤，由我們公司與當地管委會一起分成。大學城周邊和那個未來的園博園周邊的地價一定會高漲，迴去咱們研究一下，看看畫多大一片地，設置多高的鎖定價格，以及我們分成多少對方能答應，然後寫在協議方案之中。」
這其實是放長線釣大魚，也無需管委會提前支付土地或現金補償，對管委會很有利，對開發商則是一種風險較高的模式。如果區域發展慢了或者發展不起來，遲遲達不到那個鎖定價格，開發商會一直拿不到錢。如果區域發展快了，分成多少這事也是玄學，大不了將自家的分成設置為最低。那也肯定是三五年之後才能見到現錢了。
蓋安置房還是平進平出呢，投多少政府給多少錢迴購，買地放著不幹，管委會肯定會催，有壓力。而這種不買地，隻純談投資迴報，較高風險賭未來的收益不確定性更大。
莊算心想，就算區域未來發展的好，頭一兩年地價也肯定賣不了多高，他隻要將鎖定價格設置成一個天價，應該最近三五年都收不到錢，高枕無憂，輕鬆花掉一個億。隻可惜人家差的錢太少了，要不要研究一下看周邊還有什麽用錢的地方，多追加一些投資？
白有賢本身是懂金融的，莊算雖然說的淺，他舉一反三卻能想到更多更專業的深度。隻要迴去仔細研究地價變化、區域發展規劃，設定一個合理的範圍和鎖定價格，那就是穩賺不賠的長線投資收益。而且幾乎不占用人力成本！這個項目的操作難點可能是如何說服當地管委會接受這種模式，將自家的分成談高一些，還能讓管委會也覺得合情合理。
反正一開始隻收錢，什麽代價都不用付出，單這一條，就能讓管委會動心吧？而且這種投入帶來的人情關係肯定不少，未來的利益可期，唯一成本投入就是那一個億。但是隻要前期調研細緻判斷準確，收益恐怕不止翻一倍，圈畫大點幾個億輕鬆拿到。
莊算這手段實在太高明了！
第49章
莊算絲毫不知道又被白有賢高看了一把, 他此刻惦記著的是工作終於告一段落了，他今天晚上能和白有賢一起胡天胡地，第二天也不用著急早起了。
結果當晚上, 他們才洗漱完，衣服還沒脫，白有賢就接到醫院的電話，說他母親醒了, 喊他的名字。
白有賢一聽, 什麽事都顧不上了，直接開車就要走，莊算巴巴跟了上去, 搶先坐到了駕駛座上，說道：「我來開車吧。我怕你心神慌亂, 天黑，路不熟。」
白有賢確實有些心慌意亂, 都說母子連心，雖然他與母親之間總隔著什麽，但此時他似是有了某種預感，他必須盡快趕到醫院。
這種情況之下, 白有賢覺得自己的確不適合開車。還好莊算願意陪著他一起。
莊算知道白有賢心急，盡量在遵守交通規則的前提下, 將車開到最快的速度, 白天開了十五分鍾到醫院, 晚上車少也十分鍾左右便趕到了醫院。
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