他轉頭又對我們的銷售經理問道：「盧經理，你說說到底是怎麽一迴事兒？」我們的銷售經理根本不知道我會說這樣的話，他如何迴答？嘴巴試圖要說什麽，又不知道從何講起的表情，表達了他內心正在進行語言組織。
我來解釋吧！別為難人家了！我說：「原來廠裏沒單子，所以就接了你們這些單，但是真心難做。現在我們有很多出口單需要趕，您這些單子要求又多，又是特殊檢測，又是要製定供應商，還要現場跟蹤見證。會占用大量的人力物力。從我們這裏的角度出發，我們希望能夠按照合同賠償之後解除訂單，您看呢？」
「盧經理！你的看法呢？」老闆不問，問下屬，他能替代我迴答。我不禁在想這位處長在體製裏難道呆的時間太久了，不知道前後因果了？
「我擁有這家公司60%的股份，另外40%的股份也是我參股的公司康鑫投資的。所以這樣的事情我可以做出決定。每一個客戶我們都珍惜，所以我們不希望到最後通知您說，我們交不出貨。這個建議我希望你們公司能夠認真考慮，這可能不是一個好的解決辦法，但是目前看來卻是對雙方來講損失最小的辦法。」他問我們銷售經理有什麽用？
「高總，想要進我們這個行業不容易！我們的單子給你們做，對於你們一家企業來說就是一個能力的證明！你要考慮好了！」彭處長油光滿麵的臉跟我說。
我點頭稱是，但是也說了：「我們希望在高端領域有一席之地，不過這個訂單做起來太累了。無論是成本和精力上來講，對我們都不劃算。我們已經跟cm達成了意向，以後十年裏我們會作為他們主要的oem生產商。就實際而言，我不想在這個賠本但是未必能賺吆喝的訂單上繼續投入。」我開始介紹股票的割肉止損，聯繫到這個訂單上。一切的一切都是表明我們實在不想繼續做這個訂單。
後麵他們喝茅台的勁頭下去了，開了第四瓶哪怕我們再勸，也勸不動了。結掉了五位數的帳單，我走出這家飯店，看著周圍林立的高樓和無法見到星光的天空，唿出了一口氣。搞定你們？我接下去要讓你們來搞定我！
第 52 章
我們的兩個經理在出來的路上,跟我說：「高總，這樣的企業我們得罪不起,再說了我們現在也實在沒有單子可以做！」他們一語道破真相,其實cm還要我們重新全部送樣,要有穩定的訂單，恐怕不是一天兩天的事情。那又如何？某個名人說過,口袋裏隻有一毛錢的時候，也要有腰纏萬貫的氣勢。今天,我就裝了這個b又如何？虛虛實實,有時候就是看誰比誰更淡定！至少我丟他一張單子沒事,而他除了我們這裏，就是國外採購，一旦國外採購，之前的一切全部推翻，出了事情會被問責。所以從得失角度來講，我絕對比他更淡定。
我跟他們一再強調，訂單就在路上了。我已經跟cm總部溝通了，接下去的半年會很忙很忙。這個不要他們擔心，還有就是我根本對這張訂單沒興趣，請我們的銷售經理要盡一切可能達成賠償。
當然他們可能在內心嗤笑我癡人做夢，幾年都沒有轉移過來的訂單，會在不再合資的條件下轉移？那又如何，我不需要他們相信這件事的可行性，隻要他們相信，我認為肯定會轉移就行，因為我堅定了訂單會過來。就會堅定地拋棄這個訂單。
我剛收購這家廠，這兩個人跟我之間也沒有任何默契，所以我並沒有將實情和盤托出。誰知道他們會不會將我的真實意圖透露給客戶。是的，我還想做這張訂單，但是我要舒舒服服地做，我不會在質量上馬虎，但是我也不會讓他們牽著我的鼻子走。能抓的主動權一定要在自己的手中。能夠白色地處理，一定不要用灰色的方式去做。
我連著兩天深夜打電話給一個男人是不是不太好啊？但是我抑製不住自己的興奮給陳宇軒打電話，告訴他這個值得跳起來的好消息。我跟他說：「宇軒！你知不知道，我聽著他們討論國家大事，在那裏海吹的時候，我恨不得一個拳頭上去揍他！可是當他覺得我真的不想做的時候，那個帶著點驚慌的表情，太逗了！」我笑得前仰後合，幾乎在床上打滾！
陳宇軒在電話那頭也笑了起來說：「你這是小人得誌便猖狂！」
「嗯哪！為什麽不呢？」猖狂就猖狂，我高興！
相對於光明，泵閥廠真的是一團亂麻，天天有意料之外的事情出來。我開始在s市住了下來，打開久違的房子，裏麵的一切都如舊。我差點以為陳宇軒那個傢夥根本沒有聽我的建議來住過。那我豈不是欠他的情分更多了？直到我在客房裏發現了一本他落在那裏將豐田管理模式的書，才確定人家不過是把房間弄得整潔而已。躺在床上，我翻看著他的書，書旁邊還有他的一些註解。跟他接觸那麽久，他的字一如他的人方正中透著遒勁。
我翻看著他的書，裏麵很多說法在我自己親身做了這麽久的製造業之後覺得很有共鳴。也覺得自己的企業改善的餘地非常大，他是一個非常願意思考的人！
那位彭處長一行大駕光臨，我禮貌迎接。他非常義正言辭地跟我說了，如果不做這張訂單的後果。
如今站在我這個位子，威脅很嚴厲，但是內容傻大空，我沒有全程陪同，中午我們的項目工程師來問我怎麽招待，他們還提醒我以前都是去那些地方。我沉吟了一下，決定讓他們看到我們這裏對這張單子的確是沒有什麽興趣。
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我來解釋吧！別為難人家了！我說：「原來廠裏沒單子，所以就接了你們這些單，但是真心難做。現在我們有很多出口單需要趕，您這些單子要求又多，又是特殊檢測，又是要製定供應商，還要現場跟蹤見證。會占用大量的人力物力。從我們這裏的角度出發，我們希望能夠按照合同賠償之後解除訂單，您看呢？」
「盧經理！你的看法呢？」老闆不問，問下屬，他能替代我迴答。我不禁在想這位處長在體製裏難道呆的時間太久了，不知道前後因果了？
「我擁有這家公司60%的股份，另外40%的股份也是我參股的公司康鑫投資的。所以這樣的事情我可以做出決定。每一個客戶我們都珍惜，所以我們不希望到最後通知您說，我們交不出貨。這個建議我希望你們公司能夠認真考慮，這可能不是一個好的解決辦法，但是目前看來卻是對雙方來講損失最小的辦法。」他問我們銷售經理有什麽用？
「高總，想要進我們這個行業不容易！我們的單子給你們做，對於你們一家企業來說就是一個能力的證明！你要考慮好了！」彭處長油光滿麵的臉跟我說。
我點頭稱是，但是也說了：「我們希望在高端領域有一席之地，不過這個訂單做起來太累了。無論是成本和精力上來講，對我們都不劃算。我們已經跟cm達成了意向，以後十年裏我們會作為他們主要的oem生產商。就實際而言，我不想在這個賠本但是未必能賺吆喝的訂單上繼續投入。」我開始介紹股票的割肉止損，聯繫到這個訂單上。一切的一切都是表明我們實在不想繼續做這個訂單。
後麵他們喝茅台的勁頭下去了，開了第四瓶哪怕我們再勸，也勸不動了。結掉了五位數的帳單，我走出這家飯店，看著周圍林立的高樓和無法見到星光的天空，唿出了一口氣。搞定你們？我接下去要讓你們來搞定我！
第 52 章
我們的兩個經理在出來的路上,跟我說：「高總，這樣的企業我們得罪不起,再說了我們現在也實在沒有單子可以做！」他們一語道破真相,其實cm還要我們重新全部送樣,要有穩定的訂單，恐怕不是一天兩天的事情。那又如何？某個名人說過,口袋裏隻有一毛錢的時候，也要有腰纏萬貫的氣勢。今天,我就裝了這個b又如何？虛虛實實,有時候就是看誰比誰更淡定！至少我丟他一張單子沒事,而他除了我們這裏，就是國外採購，一旦國外採購，之前的一切全部推翻，出了事情會被問責。所以從得失角度來講，我絕對比他更淡定。
我跟他們一再強調，訂單就在路上了。我已經跟cm總部溝通了，接下去的半年會很忙很忙。這個不要他們擔心，還有就是我根本對這張訂單沒興趣，請我們的銷售經理要盡一切可能達成賠償。
當然他們可能在內心嗤笑我癡人做夢，幾年都沒有轉移過來的訂單，會在不再合資的條件下轉移？那又如何，我不需要他們相信這件事的可行性，隻要他們相信，我認為肯定會轉移就行，因為我堅定了訂單會過來。就會堅定地拋棄這個訂單。
我剛收購這家廠，這兩個人跟我之間也沒有任何默契，所以我並沒有將實情和盤托出。誰知道他們會不會將我的真實意圖透露給客戶。是的，我還想做這張訂單，但是我要舒舒服服地做，我不會在質量上馬虎，但是我也不會讓他們牽著我的鼻子走。能抓的主動權一定要在自己的手中。能夠白色地處理，一定不要用灰色的方式去做。
我連著兩天深夜打電話給一個男人是不是不太好啊？但是我抑製不住自己的興奮給陳宇軒打電話，告訴他這個值得跳起來的好消息。我跟他說：「宇軒！你知不知道，我聽著他們討論國家大事，在那裏海吹的時候，我恨不得一個拳頭上去揍他！可是當他覺得我真的不想做的時候，那個帶著點驚慌的表情，太逗了！」我笑得前仰後合，幾乎在床上打滾！
陳宇軒在電話那頭也笑了起來說：「你這是小人得誌便猖狂！」
「嗯哪！為什麽不呢？」猖狂就猖狂，我高興！
相對於光明，泵閥廠真的是一團亂麻，天天有意料之外的事情出來。我開始在s市住了下來，打開久違的房子，裏麵的一切都如舊。我差點以為陳宇軒那個傢夥根本沒有聽我的建議來住過。那我豈不是欠他的情分更多了？直到我在客房裏發現了一本他落在那裏將豐田管理模式的書，才確定人家不過是把房間弄得整潔而已。躺在床上，我翻看著他的書，書旁邊還有他的一些註解。跟他接觸那麽久，他的字一如他的人方正中透著遒勁。
我翻看著他的書，裏麵很多說法在我自己親身做了這麽久的製造業之後覺得很有共鳴。也覺得自己的企業改善的餘地非常大，他是一個非常願意思考的人！
那位彭處長一行大駕光臨，我禮貌迎接。他非常義正言辭地跟我說了，如果不做這張訂單的後果。
如今站在我這個位子，威脅很嚴厲，但是內容傻大空，我沒有全程陪同，中午我們的項目工程師來問我怎麽招待，他們還提醒我以前都是去那些地方。我沉吟了一下，決定讓他們看到我們這裏對這張單子的確是沒有什麽興趣。
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