第501章 太過出乎意料
重生後才發現我竟是京圈大少 作者：遙望碧空晴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
於平原並不是單槍匹馬來找周汶錡的，他帶著一群人隨行。
與周汶錡和孟海生的談話結束後，他迴到賓館，就召集了所有隨行的公司人員開會。
“老板，這10塊一件的加工費比京城侯老板那邊便宜2塊錢，這個差價不小，我們需要多跟周老板接觸，等確定下來再簽訂合同也不晚。”
“我覺得沒必要再猶豫，直接讓周老板那邊開始做樣衣，我們可以派人去監督，隻要樣衣沒問題，後麵的生產應該也沒啥問題。”
於平原點點頭，他記得當初聽孟海生報價時，他就已經心動了。
雖然看起來隻是一件衣服2塊錢的差距，但他的兩個品牌都是快消產品。
每個季度的樣式繁多，主打的是低利潤大銷量，一萬兩萬件的差額看起來不多。
但如果放到10萬、20萬、甚至50萬件衣服的數量上，這個差距就能成為一筆可觀的收入。
一年下來，所有衣服的差額就是一筆巨大的成本。
“那就先做樣衣，看看周老板那邊的情況，如果真的沒問題，我們就簽合同吧。”
於平原的想法是，至少要花一整天的時間來製作樣衣。
但是，當他第二天去周汶錡的工廠時，看到一個工人隻用了半天時間就製作出了樣衣，他簡直驚呆了。
“這位師傅的速度也太快了。”
於平原拿著手中的樣衣，簡直不敢相信自己的眼睛。
他做服裝行業這麽久，這還是他首次見到有人能如此輕鬆快速地裁剪衣服，就像剪紙一樣。
“我們工廠的每一位師傅，都是我花大價錢請來的，他們每個人都有自己的絕活。”
周汶錡得意地對於平原微笑著。
一旁的孟海生心想，周師父果然還是以前的脾氣。
雖然他在賺島國人的錢，實際上骨子裏是瞧不上他們，一個彈丸小國不就比他們走在前麵幾年，早晚有一天會趕超過去。
既然樣衣沒有問題，剩下的就是談合同的事了。
這件事得由孟海生來處理。
島國人的合同條款很多，也很細，國內許多服裝工廠在接受來料加工訂單時，往往會被其中的條款給繞糊塗了。
最後交貨時，因為一些細節問題而被罰款，原本利潤就不多，再加上罰款，最後算下來，不僅沒有賺到錢，估計還要往裏賠錢。
周汶錡在開始做來料加工業務時，也吃過這樣的虧。現在要跟於平原簽訂合同，周汶錡自然不敢掉以輕心，他派出了四個人，跟孟海生一起仔細研究合同。
於平原膽敢在合同上給他挖坑，他就立馬走人，不再與他合作。
可見周汶錡在合同上吃過的虧有多大，已經到了這種程度。
孟海生是老油條，他前世處理過的合同已經數不清，吃過的虧也是數不勝數。
他接過了於平原提供的合同，一邊看一邊在上麵劃劃改改。
等他看完後，再交給周汶錡派過來的人看。
於平原正與周汶錡交談，他的注意力卻一直被孟海生吸引，後者正在快速地審查合同。
於平原最初並沒有過多地關注孟海生，認為孟海生隻是依附於周汶錡而已，現在看來，情況似乎並非如此。
孟海生這樣的人，怎麽可能依附別人。
孟海生用不到半個小時就瀏覽了整份合同，而周汶錡帶來的四個人卻花了一個上午的時間，仍在研究中。
冬天的嚴寒並未減弱他們的焦慮，四人急得滿頭大汗，孟海生如此強悍把他們比的簡直一無是處。
“你們不用著急，慢慢研究。”周汶錡一點都不著急，他對於平原說，“我帶你去品嚐一下我們鵬城的特色菜。”
對於合同這類事情，他深知越仔細研究越好。
等合同看完，雙方又開始了激烈的細節交涉。
這方麵周汶錡也是一點忙都不幫忙上，全程都是孟海生一人在舌戰群儒。
“關於運輸條款，於老板，我隻能承諾港到港，隻要我的集裝箱進入港區，我就完成了我的責任。貴公司在開船之前，必須付清全款，否則我們有權要求船公司不發貨。”孟海生堅定地說。
“這個條款對我們來說實在太苛刻了，我們甚至都沒有看見貨就要付全款，我們公司的風險太高了。”於平原反駁。
“於老板，你可以直接派人駐紮在我們工廠。”孟海生提出了建議，“有你的人親眼看著服裝生產，這總能讓你放心吧。放心，如果貴公司派人來查驗，我們會負責他們的吃住。”
孟海生的提議，於平原其實早就考慮過。
但是在孟海生的服裝廠安排一個人，吃住並不是問題，工資才是真正的問題。
島國的工資水平可比國內高得多。
為了確保自己的投資和布料安全，於平原最終還是接受了孟海生的提議。
他不需要孟海生提供食宿，這點錢他還是出的起。
如果未來雙方真能建立起穩定的合作關係，他甚至可以考慮在京城設立一個辦事處。
如此聯絡也會更加方便一下。
計劃在鵬城待一周的孟海生，結果一直住了九天，才返迴京城。
僅僅是合同談判，雙方就耗費了三天，孟海生說得口幹舌燥。
但這一切都是值得的。侯景晨的生意被他接走，他不知道當侯景晨接到消息後，會不會氣得直接砸了自己的辦公室。
短時間內侯景晨應該是不會知道的。有周汶錡在前麵遮掩，侯景晨想要知道，至少要等到第一批布料送到他的工廠才行。
於平原這個訂單，孟海生和周汶錡按八二的比例分配。
根據周汶錡的說法，整個過程基本上都是孟海生在談，他周汶錡隻是露過臉而已，他沒有理由要求太多的報酬。
此外，衣服的一些輔料需要從國內采購，周汶錡給孟海生的價格都非常優惠，這也算是對他少得的那兩成利潤的補償。
周汶錡非常清楚，孟海生不是可以輕易控製的人。這次他還需要借助他的名聲來接下於平原的訂單，但以後他恐怕就可以自己接訂單，不再需要周汶錡了。
然而，對於這一點，周汶錡卻看得很開。錢永遠都賺不完，加工業這塊大蛋糕，也不是他一個人能吃得完的。
他與孟海生的合作是雙贏的。即使孟海生自己接單，他的一些輔料仍然可以從周汶錡這裏獲取，他依然可以從中賺取利潤。
最重要的是，周汶錡與孟海生性格相投，兩人的感情比一般的商業合作夥伴要好一些，他們更加信任彼此。
與周汶錡和孟海生的談話結束後，他迴到賓館，就召集了所有隨行的公司人員開會。
“老板，這10塊一件的加工費比京城侯老板那邊便宜2塊錢，這個差價不小，我們需要多跟周老板接觸，等確定下來再簽訂合同也不晚。”
“我覺得沒必要再猶豫，直接讓周老板那邊開始做樣衣，我們可以派人去監督，隻要樣衣沒問題，後麵的生產應該也沒啥問題。”
於平原點點頭，他記得當初聽孟海生報價時，他就已經心動了。
雖然看起來隻是一件衣服2塊錢的差距，但他的兩個品牌都是快消產品。
每個季度的樣式繁多，主打的是低利潤大銷量，一萬兩萬件的差額看起來不多。
但如果放到10萬、20萬、甚至50萬件衣服的數量上，這個差距就能成為一筆可觀的收入。
一年下來，所有衣服的差額就是一筆巨大的成本。
“那就先做樣衣，看看周老板那邊的情況，如果真的沒問題，我們就簽合同吧。”
於平原的想法是，至少要花一整天的時間來製作樣衣。
但是，當他第二天去周汶錡的工廠時，看到一個工人隻用了半天時間就製作出了樣衣，他簡直驚呆了。
“這位師傅的速度也太快了。”
於平原拿著手中的樣衣，簡直不敢相信自己的眼睛。
他做服裝行業這麽久，這還是他首次見到有人能如此輕鬆快速地裁剪衣服，就像剪紙一樣。
“我們工廠的每一位師傅，都是我花大價錢請來的，他們每個人都有自己的絕活。”
周汶錡得意地對於平原微笑著。
一旁的孟海生心想，周師父果然還是以前的脾氣。
雖然他在賺島國人的錢，實際上骨子裏是瞧不上他們，一個彈丸小國不就比他們走在前麵幾年，早晚有一天會趕超過去。
既然樣衣沒有問題，剩下的就是談合同的事了。
這件事得由孟海生來處理。
島國人的合同條款很多，也很細，國內許多服裝工廠在接受來料加工訂單時，往往會被其中的條款給繞糊塗了。
最後交貨時，因為一些細節問題而被罰款，原本利潤就不多，再加上罰款，最後算下來，不僅沒有賺到錢，估計還要往裏賠錢。
周汶錡在開始做來料加工業務時，也吃過這樣的虧。現在要跟於平原簽訂合同，周汶錡自然不敢掉以輕心，他派出了四個人，跟孟海生一起仔細研究合同。
於平原膽敢在合同上給他挖坑，他就立馬走人，不再與他合作。
可見周汶錡在合同上吃過的虧有多大，已經到了這種程度。
孟海生是老油條，他前世處理過的合同已經數不清，吃過的虧也是數不勝數。
他接過了於平原提供的合同，一邊看一邊在上麵劃劃改改。
等他看完後，再交給周汶錡派過來的人看。
於平原正與周汶錡交談，他的注意力卻一直被孟海生吸引，後者正在快速地審查合同。
於平原最初並沒有過多地關注孟海生，認為孟海生隻是依附於周汶錡而已，現在看來，情況似乎並非如此。
孟海生這樣的人，怎麽可能依附別人。
孟海生用不到半個小時就瀏覽了整份合同，而周汶錡帶來的四個人卻花了一個上午的時間，仍在研究中。
冬天的嚴寒並未減弱他們的焦慮，四人急得滿頭大汗，孟海生如此強悍把他們比的簡直一無是處。
“你們不用著急，慢慢研究。”周汶錡一點都不著急，他對於平原說，“我帶你去品嚐一下我們鵬城的特色菜。”
對於合同這類事情，他深知越仔細研究越好。
等合同看完，雙方又開始了激烈的細節交涉。
這方麵周汶錡也是一點忙都不幫忙上，全程都是孟海生一人在舌戰群儒。
“關於運輸條款，於老板，我隻能承諾港到港，隻要我的集裝箱進入港區，我就完成了我的責任。貴公司在開船之前，必須付清全款，否則我們有權要求船公司不發貨。”孟海生堅定地說。
“這個條款對我們來說實在太苛刻了，我們甚至都沒有看見貨就要付全款，我們公司的風險太高了。”於平原反駁。
“於老板，你可以直接派人駐紮在我們工廠。”孟海生提出了建議，“有你的人親眼看著服裝生產，這總能讓你放心吧。放心，如果貴公司派人來查驗，我們會負責他們的吃住。”
孟海生的提議，於平原其實早就考慮過。
但是在孟海生的服裝廠安排一個人，吃住並不是問題，工資才是真正的問題。
島國的工資水平可比國內高得多。
為了確保自己的投資和布料安全，於平原最終還是接受了孟海生的提議。
他不需要孟海生提供食宿，這點錢他還是出的起。
如果未來雙方真能建立起穩定的合作關係，他甚至可以考慮在京城設立一個辦事處。
如此聯絡也會更加方便一下。
計劃在鵬城待一周的孟海生，結果一直住了九天，才返迴京城。
僅僅是合同談判，雙方就耗費了三天，孟海生說得口幹舌燥。
但這一切都是值得的。侯景晨的生意被他接走，他不知道當侯景晨接到消息後，會不會氣得直接砸了自己的辦公室。
短時間內侯景晨應該是不會知道的。有周汶錡在前麵遮掩，侯景晨想要知道，至少要等到第一批布料送到他的工廠才行。
於平原這個訂單，孟海生和周汶錡按八二的比例分配。
根據周汶錡的說法，整個過程基本上都是孟海生在談，他周汶錡隻是露過臉而已，他沒有理由要求太多的報酬。
此外，衣服的一些輔料需要從國內采購，周汶錡給孟海生的價格都非常優惠，這也算是對他少得的那兩成利潤的補償。
周汶錡非常清楚，孟海生不是可以輕易控製的人。這次他還需要借助他的名聲來接下於平原的訂單，但以後他恐怕就可以自己接訂單，不再需要周汶錡了。
然而，對於這一點，周汶錡卻看得很開。錢永遠都賺不完，加工業這塊大蛋糕，也不是他一個人能吃得完的。
他與孟海生的合作是雙贏的。即使孟海生自己接單，他的一些輔料仍然可以從周汶錡這裏獲取，他依然可以從中賺取利潤。
最重要的是，周汶錡與孟海生性格相投，兩人的感情比一般的商業合作夥伴要好一些，他們更加信任彼此。