第500章 最擅長截胡 4
重生後才發現我竟是京圈大少 作者：遙望碧空晴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，孟海生跟著周汶錡一起去參觀他的時尚服裝廠。
在工廠內，各種工業縫紉機的聲音震耳欲聾，但孟海生卻津津有味地觀察著。
“果然是鵬城啊，這裏的服裝款式比京城要時尚多了。”
看來他要多向周汶錡學習。
周汶錡曾是個倒賣二手電視機的商人，卻在短時間內成功轉行，開創了如此成功的服裝事業，連年輕人都難以企及的魄力。
參觀完工廠後，周汶錡帶著孟海生去看了他在特區的服裝店。
那裏有好幾個大型商場，而周汶錡在每個商場至少擁有兩家服裝店。
這些服裝店裏的款式新穎極富時尚感，每家店內都吸引著眾多年輕人駐足選購。
孟海生對周汶錡由衷地欽佩，沒想到這個大老爺們竟能把女裝做得如此出色，實屬不易。
“明天於平原就要來找我，你要不要跟我一起見見他？”周汶錡問。
“這樣合適嗎？”孟海生有些猶豫。
“哪有什麽不合適的？最後於平原肯定會知道他的訂單是在你那邊生產的。
孟海生微微點頭，確實是瞞不住的。“那我明天跟你一起去。”
於平原在京城待了兩天，詳細考察了侯家的服裝廠，侯景晨也傾力展示了侯家的實力。說實話，於平原對侯家頗為滿意。
然而，他並未急於與侯景晨簽訂合同，而是按照預定行程來到了鵬城特區，見到了周汶錡。
“周老板，久仰大名，今天終於有幸見到您了。”
於平原用地道的中文說道。孟海生微微一愣，看來於平原還沒忘本。
他看上去很年輕，濃眉大眼，高大的身材讓他在一群島國人中鶴立雞群。
周汶錡與於平原寒暄了幾句後，便向他介紹孟海生。
“這位是孟老板，也是我的摯友。”
“孟老板看起來好年輕，真是年少有為啊。”
於平原笑眯眯的誇讚孟海生，不知道的還以為他真知道孟海生多厲害一般。
三人寒暄了一陣，這才一同落座。
於平原剛抵達，他們並沒有立刻談論合作事宜。
而是在周汶錡的引導下，他們先遊覽了周圍的風景，參觀了周汶錡的工廠，還巡遊了整個特區。
“這幾年鵬城特區的發展真是驚人，我都有點難以置信。”
於平原感歎著，被眼前拔地而起的新居民小區和大樓震撼。
在他的記憶中，鵬城特區還是一片矮小的民房，沒想到如今竟是如此繁華。
鵬城特區的迅速發展讓於平原對這裏充滿了期待。
精致的茶樓裏，幾人欣賞完茶藝表演後，終於談起了來料加工的事宜。
所謂來料加工，由於平原從海外引進的布料，根據他提供的設計在工廠生產成衣，然後再將成衣出口到海外市場。
“周老板，請看，這是我們的布料，與貴公司使用的確有些不同。不知貴公司是否能接受使用我們的布料進行生產？”
於平原邊說邊讓助手展示出布料樣本，供周汶錡和孟海生審閱。
周汶錡在紡織業雖然名聲大噪，但布料這一塊卻是他的弱項，得依賴他的幕僚團隊幫忙深入研究。
周汶錡瞥了一眼布料樣本，便將布料遞給孟海生。
孟海生在這方麵卻比周汶錡擅長得多。
當年紡織廠剛剛成立，孟海生的野心就瞄準了來料加工這塊大肥肉。
他的目標大膽而明確：讓東寶服飾直接從他這裏購買成衣，跳過繁瑣的來料加工環節。
當然，這個目標目前還難以實現，畢竟於平原不可能輕易相信他能直接提供成衣。
他們需要先建立信任關係，然後慢慢地讓於平原接受這個想法。
“我們這邊用的都是最先進的高速工業縫紉機，對於這種布料的服裝生產可是輕車熟路。”
孟海生一邊審查布料，一邊將布料遞給站在周汶錡身後的兩位經驗豐富的經理。
作為服裝行業的專家，他們自然一眼便能看出其中的門道。
“那就好，高質量的縫紉機確實非常關鍵。”
隨後，於平原又拿出幾款準備投入生產的樣衣，讓周汶錡和孟海生觀賞。
他希望能盡快給出樣衣的生產報價。
對於一般人來說，可能需要琢磨一番，才能報出一件衣服的生產價格。
但孟海生和周汶錡可不是一般人，孟海生獨擋一麵，周汶錡則有一支實力強大的智囊團支撐。
孟海生拿著樣衣，與周汶錡的智囊團召開了一次會議。
不到一個小時，他們就將衣服的成本價格算得清清楚楚。
“從港口到港口，一件衣服的加工費為10元。”
孟海生遞給於平原一份詳細的成本清單。
清單上一五一十地記錄了一件衣服在工廠的成本、陸運、海運報關等雜七雜八的費用。
短短一個小時，孟海生就能將成本列得清清楚楚，這讓即使是見過世麵的於平原也不禁感到吃驚。
“孟老板，你這個報價準確嗎？我覺得陸運和海運的價格似乎有點問題。”
“我忘了給你解釋，我的工廠在京城，所以我說的港口到港口，是指從青山港起航。”
於平原滿臉疑惑地看向周汶錡，不明白他的工廠為何會搬到了京城。
“於老板可能不知道，我和孟老板其實是一夥的，我們的設備都是一樣的，管理也一樣嚴謹。”
“有時候，我這邊的訂單會交給孟老板來完成。不過，於老板可以放心，無論衣服在哪裏生產，品質都是一致的。”
“我們的合同上會明確寫出這一點。後期如果出現質量問題，您隻需找我就行。在鵬城特區，我的信譽還是相當不錯的。”
周汶錡的這番話讓於平原表示認同，否則他也不會特意前來一趟。
“這個價格周老板是否還能再降低一些呢？10塊錢的加工費似乎不太便宜。”
這說明剛才他報出的10塊錢加工費應該是剛剛好的。
周汶錡沒有開口，孟海生反而接了話頭，“於老板，我這麽說吧，樣衣口袋的布料在我們工廠已經有現貨。我報的這10塊錢，就包括了兩個口袋的製作費。這樣，您將布料運到國內的過程中，輔料的成本會降低。”
兩個衣服口袋的成本確實不高，甚至在運費中，口袋本身的價格可能還不如運費來得昂貴。
這也是一種降低成本的小竅門。
“好的，你們什麽時候有空我們再仔細談談合同的細節？如果沒有問題，我們先定個5萬件衣服，試試看質量如何。”
這樣一來，無形中也降低了一部分成本。
“好，你們有空的時候我們再來詳談合同的事情，如果一切順利，我們先試水一下，訂5萬件衣服看看質量如何。”
在工廠內，各種工業縫紉機的聲音震耳欲聾，但孟海生卻津津有味地觀察著。
“果然是鵬城啊，這裏的服裝款式比京城要時尚多了。”
看來他要多向周汶錡學習。
周汶錡曾是個倒賣二手電視機的商人，卻在短時間內成功轉行，開創了如此成功的服裝事業，連年輕人都難以企及的魄力。
參觀完工廠後，周汶錡帶著孟海生去看了他在特區的服裝店。
那裏有好幾個大型商場，而周汶錡在每個商場至少擁有兩家服裝店。
這些服裝店裏的款式新穎極富時尚感，每家店內都吸引著眾多年輕人駐足選購。
孟海生對周汶錡由衷地欽佩，沒想到這個大老爺們竟能把女裝做得如此出色，實屬不易。
“明天於平原就要來找我，你要不要跟我一起見見他？”周汶錡問。
“這樣合適嗎？”孟海生有些猶豫。
“哪有什麽不合適的？最後於平原肯定會知道他的訂單是在你那邊生產的。
孟海生微微點頭，確實是瞞不住的。“那我明天跟你一起去。”
於平原在京城待了兩天，詳細考察了侯家的服裝廠，侯景晨也傾力展示了侯家的實力。說實話，於平原對侯家頗為滿意。
然而，他並未急於與侯景晨簽訂合同，而是按照預定行程來到了鵬城特區，見到了周汶錡。
“周老板，久仰大名，今天終於有幸見到您了。”
於平原用地道的中文說道。孟海生微微一愣，看來於平原還沒忘本。
他看上去很年輕，濃眉大眼，高大的身材讓他在一群島國人中鶴立雞群。
周汶錡與於平原寒暄了幾句後，便向他介紹孟海生。
“這位是孟老板，也是我的摯友。”
“孟老板看起來好年輕，真是年少有為啊。”
於平原笑眯眯的誇讚孟海生，不知道的還以為他真知道孟海生多厲害一般。
三人寒暄了一陣，這才一同落座。
於平原剛抵達，他們並沒有立刻談論合作事宜。
而是在周汶錡的引導下，他們先遊覽了周圍的風景，參觀了周汶錡的工廠，還巡遊了整個特區。
“這幾年鵬城特區的發展真是驚人，我都有點難以置信。”
於平原感歎著，被眼前拔地而起的新居民小區和大樓震撼。
在他的記憶中，鵬城特區還是一片矮小的民房，沒想到如今竟是如此繁華。
鵬城特區的迅速發展讓於平原對這裏充滿了期待。
精致的茶樓裏，幾人欣賞完茶藝表演後，終於談起了來料加工的事宜。
所謂來料加工，由於平原從海外引進的布料，根據他提供的設計在工廠生產成衣，然後再將成衣出口到海外市場。
“周老板，請看，這是我們的布料，與貴公司使用的確有些不同。不知貴公司是否能接受使用我們的布料進行生產？”
於平原邊說邊讓助手展示出布料樣本，供周汶錡和孟海生審閱。
周汶錡在紡織業雖然名聲大噪，但布料這一塊卻是他的弱項，得依賴他的幕僚團隊幫忙深入研究。
周汶錡瞥了一眼布料樣本，便將布料遞給孟海生。
孟海生在這方麵卻比周汶錡擅長得多。
當年紡織廠剛剛成立，孟海生的野心就瞄準了來料加工這塊大肥肉。
他的目標大膽而明確：讓東寶服飾直接從他這裏購買成衣，跳過繁瑣的來料加工環節。
當然，這個目標目前還難以實現，畢竟於平原不可能輕易相信他能直接提供成衣。
他們需要先建立信任關係，然後慢慢地讓於平原接受這個想法。
“我們這邊用的都是最先進的高速工業縫紉機，對於這種布料的服裝生產可是輕車熟路。”
孟海生一邊審查布料，一邊將布料遞給站在周汶錡身後的兩位經驗豐富的經理。
作為服裝行業的專家，他們自然一眼便能看出其中的門道。
“那就好，高質量的縫紉機確實非常關鍵。”
隨後，於平原又拿出幾款準備投入生產的樣衣，讓周汶錡和孟海生觀賞。
他希望能盡快給出樣衣的生產報價。
對於一般人來說，可能需要琢磨一番，才能報出一件衣服的生產價格。
但孟海生和周汶錡可不是一般人，孟海生獨擋一麵，周汶錡則有一支實力強大的智囊團支撐。
孟海生拿著樣衣，與周汶錡的智囊團召開了一次會議。
不到一個小時，他們就將衣服的成本價格算得清清楚楚。
“從港口到港口，一件衣服的加工費為10元。”
孟海生遞給於平原一份詳細的成本清單。
清單上一五一十地記錄了一件衣服在工廠的成本、陸運、海運報關等雜七雜八的費用。
短短一個小時，孟海生就能將成本列得清清楚楚，這讓即使是見過世麵的於平原也不禁感到吃驚。
“孟老板，你這個報價準確嗎？我覺得陸運和海運的價格似乎有點問題。”
“我忘了給你解釋，我的工廠在京城，所以我說的港口到港口，是指從青山港起航。”
於平原滿臉疑惑地看向周汶錡，不明白他的工廠為何會搬到了京城。
“於老板可能不知道，我和孟老板其實是一夥的，我們的設備都是一樣的，管理也一樣嚴謹。”
“有時候，我這邊的訂單會交給孟老板來完成。不過，於老板可以放心，無論衣服在哪裏生產，品質都是一致的。”
“我們的合同上會明確寫出這一點。後期如果出現質量問題，您隻需找我就行。在鵬城特區，我的信譽還是相當不錯的。”
周汶錡的這番話讓於平原表示認同，否則他也不會特意前來一趟。
“這個價格周老板是否還能再降低一些呢？10塊錢的加工費似乎不太便宜。”
這說明剛才他報出的10塊錢加工費應該是剛剛好的。
周汶錡沒有開口，孟海生反而接了話頭，“於老板，我這麽說吧，樣衣口袋的布料在我們工廠已經有現貨。我報的這10塊錢，就包括了兩個口袋的製作費。這樣，您將布料運到國內的過程中，輔料的成本會降低。”
兩個衣服口袋的成本確實不高，甚至在運費中，口袋本身的價格可能還不如運費來得昂貴。
這也是一種降低成本的小竅門。
“好的，你們什麽時候有空我們再仔細談談合同的細節？如果沒有問題，我們先定個5萬件衣服，試試看質量如何。”
這樣一來，無形中也降低了一部分成本。
“好，你們有空的時候我們再來詳談合同的事情，如果一切順利，我們先試水一下，訂5萬件衣服看看質量如何。”