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“老板，有一個工廠的老板來找您，說是想跟你合作。
”
“做什麽的？”李翔問道。
“也是做啤酒的。
”張丹跟著又說道：“不過他們的啤酒沒有品牌，走的低價銷售渠道，以前還好，大家對這些東西都不太介意，現在有不少品牌做起來了，他們的啤酒銷量就直線下降，現在有些撐不下去了。
”
李翔想了一下，說道：“先讓他進來，我跟他談談。
”
“好的！”張丹應了一聲，轉身出門。
沒一會，張丹領著一個中年男人走了進來，男人進門就滿臉笑容：“李老板好，我叫吳春貴，咱們兩人是同行。
”
李翔笑著點點頭：“吳老板好，這次你來找我，是有什麽事兒嗎？”
張丹給吳春貴倒了一杯水，然後退了出去。
吳春貴雙手接過水，然後說道：“李老板，是這樣的，我們脾氣又長的效益不怎麽好，但我們的設備是非常齊全的。
”
“我知道清漓啤酒銷量非常好，是目前我們市銷量最的啤酒，廠裏現在的產量有些跟不上。
”
“我覺得我們可以合作一下，我們幫你們生產，你們拿出去賣，這個質量絕對有保證。
”
李翔明白了，這不就是貼牌生產嗎？
或者說叫代工。
很多企業都是這樣做起來的。
一直在2008年之前，大部分的工廠是沒有自己品牌的，都是幫別人代工生產。
到了2008年以後，國內的中小企業才開始慢慢發展自己的品牌。
尤其是後來的電商發展迅速，成立一個品牌的成本極低，也有很多品牌，他專做線上，完全放棄了線下的銷路。
後來，有一些搞銷售的，三五個人就成了一個小公司，每人出個幾萬塊錢，然後就注冊一個品牌，在找代工廠生產產品，貼上自己的品牌，再花個幾千萬把塊，去買一張明星照片使的用權，也就是這一張照片的肖像權，然後把這一張照片貼到產品上，但是不能寫“代言人”三個字，因為代言的費用極高，小團隊可請不起。
隻要外包裝上，印刷上這一張照片，很多人都分不清肖像權和代言的區別，都以為是這明星代言的，還以為是自己不知道的大公司生產的產品。
所以，後來的“品牌”滿天飛，現在市場上卻有很多根本沒品牌的產品。
李翔想了一下，笑著說道：“吳老板，你說的確實沒錯，我們現在的產量確實跟不上，但我們對啤酒的質量有著很高的要求。
”
吳春貴趕緊說道：“這個我理解，我們還特意從市場上買了所有清漓的產品，我們有信心，以我們目前的技術，完全能生產出同樣質量的啤酒。
”
“這是我們廠按照清漓啤酒口感生產的，您嚐嚐。
”
說著，吳春貴拿出一個易拉罐，上麵什麽都沒有印，雙手遞給李翔。
李翔接過啤酒，開玩笑說道：“吳老板，你這準備還挺充分，這是不達目的誓不罷休呀！”
吳春貴“嘿嘿”笑著說道：“李老板，我們廠現在確實是快撐不下去了，要是你能給我們一些訂單的話，那可就是我們的救命恩人。
”
這是開始打感情牌了？
李翔打開啤酒：“吳老板，咱們隻是生意上的合作，救命恩人可不敢當。
”
“而且能不能合作，我們還要看你們的產品和工廠。
”
“所以呀，咱們這一碼歸一碼，就算這次不能合作，咱們就當交個朋友，以後有機會咱們再一起合作。
”
吳春貴連連點頭：“是是是，您說的對，咱們交情歸交情，生意歸生意。
”
李翔嚐了一口，細細一品嚐：“口感還不錯，跟我們的啤酒確實有九成的相似，稍微差那麽一丁點感覺，可能是技術上的細微差別，到時候我們安排技術員過去溝通一下就行。
”
“不過，你們這啤酒確實能達到我的標準，但工廠我們還得找個時間去看看，因為啤酒是要喝進肚子裏的，在衛生這一方麵，我們也要有所保障才行。
”
吳春貴聽到這話，明白事情已經成了一半：“李老板說的是，我們工廠，隨時歡迎您親自到訪考察指點。
”
李翔放下啤酒，又說道：“吳老板，這樣吧！這些天我們工廠很忙，暫時也沒時間去考察，等我們這邊能抽出人手，立刻就安排人過去考察。
”
“如果沒有問題的話，我們就能給你們工廠下訂單。
”
吳春貴滿臉笑容點頭：“好好好，那就謝謝李老板了。
”
兩人客氣了一陣，然後送走吳春貴。
李翔立刻把張丹叫了進來：“張丹，你安排人，是調查一下這個吳老板的工廠。
”
張丹問道：“調查哪些方麵？”
李翔說道：“衛生、安全管理、以及生意圈的口碑，我告訴他們過些日子去考察，他們可能會大規模收拾車間。
”
“甚至有可能在他來之前就已經收拾好了，我要知道他們工廠以前真實的情況。
”
李翔見過太多工廠在這方麵作假，一旦有客戶要過來，工廠立馬就安排搞大掃除，高各種檢查，甚至還給一部分員工放假，不讓客戶看到等行為。
張丹應著：“好的，那我現在就去安排人。
”
張丹走後，李翔也坐迴沙發，心裏想著自己接下來的發展方向，是自己繼續擴大生產，還是外發訂單。
自己做生產有一樣好處，能最大程度的保證質量和口感一致，缺點是管理壓力特別大，尤其是發展壯大以後。
而外發的話，最大優勢是省時省力，可以專心做品牌和銷售，工作壓力要小很多；但在質量上，很難做到統一。
兩者的優點和缺點剛好相反，這兩種模式也都有公司做大。
這兩種模式也各有優劣，還真不太好選擇。
“老板，有一個工廠的老板來找您，說是想跟你合作。
”
“做什麽的？”李翔問道。
“也是做啤酒的。
”張丹跟著又說道：“不過他們的啤酒沒有品牌，走的低價銷售渠道，以前還好，大家對這些東西都不太介意，現在有不少品牌做起來了，他們的啤酒銷量就直線下降，現在有些撐不下去了。
”
李翔想了一下，說道：“先讓他進來，我跟他談談。
”
“好的！”張丹應了一聲，轉身出門。
沒一會，張丹領著一個中年男人走了進來，男人進門就滿臉笑容：“李老板好，我叫吳春貴，咱們兩人是同行。
”
李翔笑著點點頭：“吳老板好，這次你來找我，是有什麽事兒嗎？”
張丹給吳春貴倒了一杯水，然後退了出去。
吳春貴雙手接過水，然後說道：“李老板，是這樣的，我們脾氣又長的效益不怎麽好，但我們的設備是非常齊全的。
”
“我知道清漓啤酒銷量非常好，是目前我們市銷量最的啤酒，廠裏現在的產量有些跟不上。
”
“我覺得我們可以合作一下，我們幫你們生產，你們拿出去賣，這個質量絕對有保證。
”
李翔明白了，這不就是貼牌生產嗎？
或者說叫代工。
很多企業都是這樣做起來的。
一直在2008年之前，大部分的工廠是沒有自己品牌的，都是幫別人代工生產。
到了2008年以後，國內的中小企業才開始慢慢發展自己的品牌。
尤其是後來的電商發展迅速，成立一個品牌的成本極低，也有很多品牌，他專做線上，完全放棄了線下的銷路。
後來，有一些搞銷售的，三五個人就成了一個小公司，每人出個幾萬塊錢，然後就注冊一個品牌，在找代工廠生產產品，貼上自己的品牌，再花個幾千萬把塊，去買一張明星照片使的用權，也就是這一張照片的肖像權，然後把這一張照片貼到產品上，但是不能寫“代言人”三個字，因為代言的費用極高，小團隊可請不起。
隻要外包裝上，印刷上這一張照片，很多人都分不清肖像權和代言的區別，都以為是這明星代言的，還以為是自己不知道的大公司生產的產品。
所以，後來的“品牌”滿天飛，現在市場上卻有很多根本沒品牌的產品。
李翔想了一下，笑著說道：“吳老板，你說的確實沒錯，我們現在的產量確實跟不上，但我們對啤酒的質量有著很高的要求。
”
吳春貴趕緊說道：“這個我理解，我們還特意從市場上買了所有清漓的產品，我們有信心，以我們目前的技術，完全能生產出同樣質量的啤酒。
”
“這是我們廠按照清漓啤酒口感生產的，您嚐嚐。
”
說著，吳春貴拿出一個易拉罐，上麵什麽都沒有印，雙手遞給李翔。
李翔接過啤酒，開玩笑說道：“吳老板，你這準備還挺充分，這是不達目的誓不罷休呀！”
吳春貴“嘿嘿”笑著說道：“李老板，我們廠現在確實是快撐不下去了，要是你能給我們一些訂單的話，那可就是我們的救命恩人。
”
這是開始打感情牌了？
李翔打開啤酒：“吳老板，咱們隻是生意上的合作，救命恩人可不敢當。
”
“而且能不能合作，我們還要看你們的產品和工廠。
”
“所以呀，咱們這一碼歸一碼，就算這次不能合作，咱們就當交個朋友，以後有機會咱們再一起合作。
”
吳春貴連連點頭：“是是是，您說的對，咱們交情歸交情，生意歸生意。
”
李翔嚐了一口，細細一品嚐：“口感還不錯，跟我們的啤酒確實有九成的相似，稍微差那麽一丁點感覺，可能是技術上的細微差別，到時候我們安排技術員過去溝通一下就行。
”
“不過，你們這啤酒確實能達到我的標準，但工廠我們還得找個時間去看看，因為啤酒是要喝進肚子裏的，在衛生這一方麵，我們也要有所保障才行。
”
吳春貴聽到這話，明白事情已經成了一半：“李老板說的是，我們工廠，隨時歡迎您親自到訪考察指點。
”
李翔放下啤酒，又說道：“吳老板，這樣吧！這些天我們工廠很忙，暫時也沒時間去考察，等我們這邊能抽出人手，立刻就安排人過去考察。
”
“如果沒有問題的話，我們就能給你們工廠下訂單。
”
吳春貴滿臉笑容點頭：“好好好，那就謝謝李老板了。
”
兩人客氣了一陣，然後送走吳春貴。
李翔立刻把張丹叫了進來：“張丹，你安排人，是調查一下這個吳老板的工廠。
”
張丹問道：“調查哪些方麵？”
李翔說道：“衛生、安全管理、以及生意圈的口碑，我告訴他們過些日子去考察，他們可能會大規模收拾車間。
”
“甚至有可能在他來之前就已經收拾好了，我要知道他們工廠以前真實的情況。
”
李翔見過太多工廠在這方麵作假，一旦有客戶要過來，工廠立馬就安排搞大掃除，高各種檢查，甚至還給一部分員工放假，不讓客戶看到等行為。
張丹應著：“好的，那我現在就去安排人。
”
張丹走後，李翔也坐迴沙發，心裏想著自己接下來的發展方向，是自己繼續擴大生產，還是外發訂單。
自己做生產有一樣好處，能最大程度的保證質量和口感一致，缺點是管理壓力特別大，尤其是發展壯大以後。
而外發的話，最大優勢是省時省力，可以專心做品牌和銷售，工作壓力要小很多；但在質量上，很難做到統一。
兩者的優點和缺點剛好相反，這兩種模式也都有公司做大。
這兩種模式也各有優劣，還真不太好選擇。