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“有百分之五就不錯了。
”
“所以啊！我們的目標就是，讓大家知道我們這個果味啤酒，擴大我們的影響力，抓住我們的目標用戶，增加他們的複購率。
”
張丹似懂非懂：“老板，那你的意思是說，我們這個果味啤酒，做不大？”
李翔笑了笑，說道：“倒也不是這樣說，果味啤酒跟正常啤酒的銷量是沒辦法比的。
”
“但是我們把市場做好了，做大了，我們的啤酒能賣到全國。
”
“就算一個地方的銷量不大，全國加起來那個銷量，就大的驚人。
”
“更何況我們現在的銷量還不錯。
”
“你看看，我讓你用紅筆標記出來的那一組數據。
”
“這一組數據全部都是十八到四十歲之間的女人，他們才是我們真正的消費者。
”
“知道我們這個果味啤酒的，幾乎達到了百分之百。
”
“嚐過我們這個啤酒的，達到了百分之六十，自己花錢買過我們這啤酒的，達到百分之十。
”
“知道這一組數據代表什麽嗎？”
張丹搖頭：“不知道，不過這個購買率還是很低啊。
”
李翔笑了笑：“你沒有做過數據統計，所以你不知道這個東西，也很正常。
”
“知道這個品牌，沒有買過這品牌產品的很多，我們能達到百分之十已經不錯了。
”
“而且他們品嚐以後，對我們的評價也不錯。
”
“所以，從這些數據就能看出來，我們的果味啤酒接下來還會有一段爆發期。
”
張丹吃驚了：“老板，你從這些數據裏麵就能看出來？”
“這叫市場調查和數據分析。
”李翔解釋道：“就算一個人不會做生意，不會搞服務、生產、運輸之類的，隻要他會做市場調查和數據分析，並且很好的執行下來，他就要比大部分人都做的好。
”
“因為他比大部分人都看的更遠，看的更準。
”
“而服務、生產、運輸等等，都是可以花錢解決的，隻有對一個行業或一個產品的前景判斷，你是沒辦法花錢去解決的，隻能通過你自己的判斷。
”
“當然，你也可以請人，但這樣的人不好找。
”
張丹想了一下問道：“那是不是說，我們隻要學會，市場調查和數據分析，準確找出市場未來的行情，任何一個人都能做生意？”
李翔說道：“那也不能說的這麽絕對，因為這裏麵還牽扯到一個管理問題。
”
“雖然很多東西你可以花錢解決，但你自己要會管。
”
“如果你懂市場，再找一個懂管理的，生意做起來，基本是沒有問題的。
”
張丹點點頭：“大概明白了，老板你的意思是，做生意，可以不懂技術，可以不懂服務，隻要懂市場和管理就行。
”
李翔點頭：“差不多是這個意思，不過具體情況具體分析，我們迴去吧，你迴去以後，通知生產部，讓他們繼續加大果味啤酒的生產量，囤積一部分貨，然後你選幾個人，以後多做市場調查和分析。
”
接下來幾天，李翔幾乎忙得暈頭轉向，果味啤酒的產量果然不夠了。
幸好他提前讓張丹去吩咐生產部，加大生產量，倉庫裏麵還有一定的存貨。
但現在，有一些超市的老板，已經把電話打到他這來了。
剛掛了電話，張丹敲門進來。
“有百分之五就不錯了。
”
“所以啊！我們的目標就是，讓大家知道我們這個果味啤酒，擴大我們的影響力，抓住我們的目標用戶，增加他們的複購率。
”
張丹似懂非懂：“老板，那你的意思是說，我們這個果味啤酒，做不大？”
李翔笑了笑，說道：“倒也不是這樣說，果味啤酒跟正常啤酒的銷量是沒辦法比的。
”
“但是我們把市場做好了，做大了，我們的啤酒能賣到全國。
”
“就算一個地方的銷量不大，全國加起來那個銷量，就大的驚人。
”
“更何況我們現在的銷量還不錯。
”
“你看看，我讓你用紅筆標記出來的那一組數據。
”
“這一組數據全部都是十八到四十歲之間的女人，他們才是我們真正的消費者。
”
“知道我們這個果味啤酒的，幾乎達到了百分之百。
”
“嚐過我們這個啤酒的，達到了百分之六十，自己花錢買過我們這啤酒的，達到百分之十。
”
“知道這一組數據代表什麽嗎？”
張丹搖頭：“不知道，不過這個購買率還是很低啊。
”
李翔笑了笑：“你沒有做過數據統計，所以你不知道這個東西，也很正常。
”
“知道這個品牌，沒有買過這品牌產品的很多，我們能達到百分之十已經不錯了。
”
“而且他們品嚐以後，對我們的評價也不錯。
”
“所以，從這些數據就能看出來，我們的果味啤酒接下來還會有一段爆發期。
”
張丹吃驚了：“老板，你從這些數據裏麵就能看出來？”
“這叫市場調查和數據分析。
”李翔解釋道：“就算一個人不會做生意，不會搞服務、生產、運輸之類的，隻要他會做市場調查和數據分析，並且很好的執行下來，他就要比大部分人都做的好。
”
“因為他比大部分人都看的更遠，看的更準。
”
“而服務、生產、運輸等等，都是可以花錢解決的，隻有對一個行業或一個產品的前景判斷，你是沒辦法花錢去解決的，隻能通過你自己的判斷。
”
“當然，你也可以請人，但這樣的人不好找。
”
張丹想了一下問道：“那是不是說，我們隻要學會，市場調查和數據分析，準確找出市場未來的行情，任何一個人都能做生意？”
李翔說道：“那也不能說的這麽絕對，因為這裏麵還牽扯到一個管理問題。
”
“雖然很多東西你可以花錢解決，但你自己要會管。
”
“如果你懂市場，再找一個懂管理的，生意做起來，基本是沒有問題的。
”
張丹點點頭：“大概明白了，老板你的意思是，做生意，可以不懂技術，可以不懂服務，隻要懂市場和管理就行。
”
李翔點頭：“差不多是這個意思，不過具體情況具體分析，我們迴去吧，你迴去以後，通知生產部，讓他們繼續加大果味啤酒的生產量，囤積一部分貨，然後你選幾個人，以後多做市場調查和分析。
”
接下來幾天，李翔幾乎忙得暈頭轉向，果味啤酒的產量果然不夠了。
幸好他提前讓張丹去吩咐生產部，加大生產量，倉庫裏麵還有一定的存貨。
但現在，有一些超市的老板，已經把電話打到他這來了。
剛掛了電話，張丹敲門進來。