“對，”何英點點頭：“其實，營銷都是相通的，你領悟的很快！”
“關鍵是你講得好，很具體，很對口，很實際！”張偉說：“從你今天研究的這個假日酒店的招商材料和你所了解的假日酒店的情況來看，這個酒店存在哪些問題？”
“下午，我上網找了我一個要好的女朋友，她在假日酒店幹過幾年經營管理，這人很有能力，大約3個月前辭職離開移民隨老公去了加拿大，我具體在qq上問了她半天，她和我詳細說了下情況，當然，她這個人隻說工作，從不對人說三道四……”何英說著，打開筆記本電腦：“目前，這個假日酒店因其集體經濟所有製的特點，管理很僵化，營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統營銷手段上，缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，或分析不夠深入，定位不準，使酒店經營策略模糊，還抱著依靠旅遊局內部招待來過日子的依賴思想；其次，這家酒店經營銷售的路子不對，主要精力放在了解對手，如何跟同行進行拚規模、拚價錢、拚fuwu、拚文化，隻是在努力埋頭發掘自己的潛力，逐漸形成了閉關自守、閉門造車，使自己酒店的客源市場人為變小；其三，企業發展倡行八二法則，即大部分企業80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客群的重複購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些80%的遊離顧客，這家酒店恰恰就缺乏對20%忠實顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行個性化的經營銷售……這可以說是他們失敗的三大原因……”
“失敗不可怕，最可怕的是找不到失敗的原因！”張偉說。
“是的，如果我們要打算接手這家酒店，就一定要解決這些問題，”何英說：“現在，我們了解的隻是皮毛，隻有深入酒店去了解，才能真正解決問題。”
張偉點點頭：“行，明天開始，咱們分頭行動，我去山裏看那漂流，你呢，去酒店，把這個酒店的情況全部摸清，這事，要慎重，不能著急……”
“嗯……漂流我不懂，你去做好了，酒店我還是了解一些的，我明天就去。”何英點點頭。
“我們要麽不做，要麽就做好，”張偉說：“這等於是從頭開始，二次創業，我決心把這事做成功。”
“隻要你想做的事情，你就一定會成功的，我相信你！”何英說：“唉……要是瑩瑩在就好了，她在，我覺得更加有信心了……”
“你知道嗎，何英，”張偉看著何英：“我做這個酒店和漂流，不僅僅是為了做事業，不僅僅是為了賺錢，更重要是為了瑩瑩，沒有瑩瑩，我絕對不會再迴來，更不會來做這個東西！”
何英靜靜地看著張偉，等他說下去。
張偉語氣平緩，語氣裏充滿了思念和深情：“因為我想為瑩瑩在老家打下一份基業，為了我，她唯一的公司沒有了，那可是她幾年的心血啊，我想想心裏就痛……還有，我知道，瑩瑩一定還在默默關注著我，她一直是希望我積極上進的，我如果沒有作為，頹廢喪誌，她一定會傷心會不開心會難過，為了讓她開心，我一定要拚搏，為理想而拚搏，做出成績來給瑩瑩看，讓她欣慰……”
何英默默地看著張偉，點了點頭。
“還有，等我們這邊理順了，走入正軌了，我還要出去走走……”張偉又說。
何英看著張偉：“什麽時候走？幹嘛？”
“我說了，暫時不走的，等把這些都理順了，都確定了，都穩定了！”張偉說：“出去散散心唄，還能幹嘛？”
何英知道張偉心裏真正的想法，他雖然迴來創業了，但是，他的心依然還隨著陳瑤在外麵遊蕩，隻要等他安頓了事業，等他可以用成績向陳瑤匯報，等他可以在陳瑤麵前證明自己仍然在拚搏在上進，等他喘息了過來，他還是會出去找陳瑤的，找不到陳瑤，他是不會死心的。
何英知道張偉是那種很血性很執著很堅定的男人。
第二天，何英去旅遊局考察那酒店，張偉去山裏臥虎峽看那漂流招商項目。
老徐專門安排旅遊局辦公室的主任陪同何英考察，自己則陪同張偉進了白雲山臥虎峽。
車子在山裏鑽來鑽去，走的都是張偉沒有走過的地方。
50分鍾之後，老徐指著車窗外對張偉說：“開始進去臥虎峽景區了。”
“徐哥，這個地方景致不錯的，怎麽一直沒有人開發呢？”張偉看著兩邊險峻的山勢和鬱鬱蔥蔥的原始密林，問老徐。
“潘唔能那時候哪裏能想到這些，整天想著賭博、吸1毒、完女人，誰來弄這事？這是我最近安排人對全市的旅遊資源進行重新摸底排查發現的，這一片景區，風景比老鄭那龍潭景區好多了，而且離市區還近，交通也便利，開發起來，省時省力……”
老徐指路，張偉將車開到一條岔路上，沿著山穀往裏開去。
山穀裏雲霧繚繞，鳥語花香，十分幽靜。
張偉一直將車開到路的盡頭，老徐說：“到了，前麵就是臥虎水庫，大型水庫。”
這章沒有結束^.^，請點擊下一頁繼續閱讀！
二人下車，張偉仔細查看地形。
老徐遞給張偉一個圖表：“這是這一帶的地形地勢圖，包括小流域流向分布，山穀走向，山頭海拔高度，山間道路……”
張偉接過來，認真地看著，邊沉思著。
“張董，如果你有意開發這個地方，我可以在現在這招商書裏說的優惠政策的基礎上找市長再加大政策優惠幅度，比如：部分土地無償提供使用，減免或減少經營期的各種規費，水、電和城建配套設施費優惠……”老徐說。
“哦……”張偉點點頭：“謝謝徐大哥，到目前為止，我對這個地方還是很感興趣的，這個臥虎峽裏的臥虎溪，太適合做漂流了，不論從上遊的水源考慮還是總這5公裏的山穀落差考慮，都是做漂流的絕佳位置，而且，這裏自然景觀優美，處處山青水秀，空氣清新，是人們迴歸自然的一片可貴淨土，極具開發價值。”
“那你決定做了？”老徐很高興。
“有這個想法，還沒有最後決定，我迴去還要做一個可行性分析報告，綜合分析一下，”張偉說：“徐哥，不管做與不做，我會很快給你答複的，你放心，即使我不做這個項目，我也會在興州選擇別的項目做……”
老徐點點頭：“看來，這次你迴來，是打算要在這裏紮根了，不作出點事情來是不罷休的，是不是？”
張偉點點頭，說：“是的，我就是這性格，既然迴來了，就一定要做點事情，不但做點事情，而且還要成功。”
老徐讚許地又點點頭：“好樣的，我相信你的能力，做漂流，你是很有經驗的，龍發旅遊公司老鄭的那個漂流，說實在的，老鄭私下也承認，說要是沒有你，是絕對做不起來的，至於現在……那是天災，怪不得誰，當然，也和他當初找波哥有關係，波哥的施工質量啊，嗬嗬……”
張偉看著地圖：“這裏離龍潭景區很近啊，翻過這個山頭，往東去，不就是龍潭景區嗎？”
“是的，翻過這個大山，再下去兩個峽穀，然後再往前，就是龍潭景區，一條小張，彎彎曲曲走上3個小時，可以抵達龍潭景區的第三潭那位置……”
張偉點點頭：“嗯……要是老鄭當初連片開發就好了，這塊地方，可是比龍潭景區好。”
“幸虧沒讓他連片開發，如果早發現這個地方，讓他連片開發，那就慘了，”老徐說：“老鄭現在的景區開發就陷入僵局了，資金轉悠不動了，二期工程停止了，全部精力放到了整理重建虎跳峽漂流上，原計劃今冬開始的滑雪場和卡丁車項目，統統泡湯了，他這個招商引資項目啊，嗬嗬……我看是要流產……”
“老鄭手裏有錢，隻是他把錢不用在這上麵，都賭博完女人了，還有，購置不動產了，我看他沒安什麽好心，拖欠員工工資不發，這麽久了……”張偉說。
“哦……”老徐有些意外：“你剛迴來就什麽都知道了，消息可真靈通。”
張偉微笑了下：“我的前老板，我對他一直很關注的，我迴來，怎麽能不打聽他的消息呢？”
老徐聽出了張偉話裏有話。
二人在山裏繼續轉悠，張偉邊走邊看，邊拿出紙和筆記錄、比劃，又對著地圖和圖表核驗。
一直到天黑，張偉和老徐才迴來。
“徐哥，明天我還要來察看，你就不用跟我來了，我知道地方了，自己來就行了，”張偉對老徐說：“如果因為我自己的事情耽誤了你的工作，我會於心不忍的。”
“那也好，有什麽需要我做的，你隨時和我聯係。”老徐說。
張偉將老徐送迴家，迴到陳瑤的宿舍，何英和丫丫迴來了，已經做好了飯，正等張偉來吃飯。
吃過飯，丫丫看電視，何英和張偉繼續討論今天各自的考察結果。
“你那邊什麽情況？”張偉問何英。
“我今天在飯店轉悠了一天，基本全部摸清了這飯店的情況，老徐安排的辦公室主任很配合，我需要的數據和材料，統統給我提供出來了……”何英說著，抱出一大摞材料：“我需要對這些材料仔細研究琢磨，做出一個可行性報告之後，再決定是否做不做，你那邊呢？”
“我也是，今天看了現場，明天我還得繼續去看，看完後，也同樣需要做一個可行性報告，然後再做決定。”張偉說：“老徐今天又給我了很多資料，我自己也記錄了很多情況，我需要對這些材料進行分析研究……”
“那就好，先不用著急，慢慢來……”何英說著站起來：“你先看材料，我去給你打掃下房間，今天很累了，早休息。”
說著，何英走進陳瑤的臥室，打掃整理一下房間，把張偉換下的髒衣服收起來，放到洗衣機裏，準備洗一洗。
這時，何英看到了陳瑤曾經在瑤北穿過的一個休閑上衣，這會正掛在衣服架子上。
何英想起，在瑤北的時候，陳瑤經常穿著這件衣服。
那麽，一定是陳瑤迴到這裏，換下了這件衣服。
“關鍵是你講得好，很具體，很對口，很實際！”張偉說：“從你今天研究的這個假日酒店的招商材料和你所了解的假日酒店的情況來看，這個酒店存在哪些問題？”
“下午，我上網找了我一個要好的女朋友，她在假日酒店幹過幾年經營管理，這人很有能力，大約3個月前辭職離開移民隨老公去了加拿大，我具體在qq上問了她半天，她和我詳細說了下情況，當然，她這個人隻說工作，從不對人說三道四……”何英說著，打開筆記本電腦：“目前，這個假日酒店因其集體經濟所有製的特點，管理很僵化，營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統營銷手段上，缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，或分析不夠深入，定位不準，使酒店經營策略模糊，還抱著依靠旅遊局內部招待來過日子的依賴思想；其次，這家酒店經營銷售的路子不對，主要精力放在了解對手，如何跟同行進行拚規模、拚價錢、拚fuwu、拚文化，隻是在努力埋頭發掘自己的潛力，逐漸形成了閉關自守、閉門造車，使自己酒店的客源市場人為變小；其三，企業發展倡行八二法則，即大部分企業80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客群的重複購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些80%的遊離顧客，這家酒店恰恰就缺乏對20%忠實顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行個性化的經營銷售……這可以說是他們失敗的三大原因……”
“失敗不可怕，最可怕的是找不到失敗的原因！”張偉說。
“是的，如果我們要打算接手這家酒店，就一定要解決這些問題，”何英說：“現在，我們了解的隻是皮毛，隻有深入酒店去了解，才能真正解決問題。”
張偉點點頭：“行，明天開始，咱們分頭行動，我去山裏看那漂流，你呢，去酒店，把這個酒店的情況全部摸清，這事，要慎重，不能著急……”
“嗯……漂流我不懂，你去做好了，酒店我還是了解一些的，我明天就去。”何英點點頭。
“我們要麽不做，要麽就做好，”張偉說：“這等於是從頭開始，二次創業，我決心把這事做成功。”
“隻要你想做的事情，你就一定會成功的，我相信你！”何英說：“唉……要是瑩瑩在就好了，她在，我覺得更加有信心了……”
“你知道嗎，何英，”張偉看著何英：“我做這個酒店和漂流，不僅僅是為了做事業，不僅僅是為了賺錢，更重要是為了瑩瑩，沒有瑩瑩，我絕對不會再迴來，更不會來做這個東西！”
何英靜靜地看著張偉，等他說下去。
張偉語氣平緩，語氣裏充滿了思念和深情：“因為我想為瑩瑩在老家打下一份基業，為了我，她唯一的公司沒有了，那可是她幾年的心血啊，我想想心裏就痛……還有，我知道，瑩瑩一定還在默默關注著我，她一直是希望我積極上進的，我如果沒有作為，頹廢喪誌，她一定會傷心會不開心會難過，為了讓她開心，我一定要拚搏，為理想而拚搏，做出成績來給瑩瑩看，讓她欣慰……”
何英默默地看著張偉，點了點頭。
“還有，等我們這邊理順了，走入正軌了，我還要出去走走……”張偉又說。
何英看著張偉：“什麽時候走？幹嘛？”
“我說了，暫時不走的，等把這些都理順了，都確定了，都穩定了！”張偉說：“出去散散心唄，還能幹嘛？”
何英知道張偉心裏真正的想法，他雖然迴來創業了，但是，他的心依然還隨著陳瑤在外麵遊蕩，隻要等他安頓了事業，等他可以用成績向陳瑤匯報，等他可以在陳瑤麵前證明自己仍然在拚搏在上進，等他喘息了過來，他還是會出去找陳瑤的，找不到陳瑤，他是不會死心的。
何英知道張偉是那種很血性很執著很堅定的男人。
第二天，何英去旅遊局考察那酒店，張偉去山裏臥虎峽看那漂流招商項目。
老徐專門安排旅遊局辦公室的主任陪同何英考察，自己則陪同張偉進了白雲山臥虎峽。
車子在山裏鑽來鑽去，走的都是張偉沒有走過的地方。
50分鍾之後，老徐指著車窗外對張偉說：“開始進去臥虎峽景區了。”
“徐哥，這個地方景致不錯的，怎麽一直沒有人開發呢？”張偉看著兩邊險峻的山勢和鬱鬱蔥蔥的原始密林，問老徐。
“潘唔能那時候哪裏能想到這些，整天想著賭博、吸1毒、完女人，誰來弄這事？這是我最近安排人對全市的旅遊資源進行重新摸底排查發現的，這一片景區，風景比老鄭那龍潭景區好多了，而且離市區還近，交通也便利，開發起來，省時省力……”
老徐指路，張偉將車開到一條岔路上，沿著山穀往裏開去。
山穀裏雲霧繚繞，鳥語花香，十分幽靜。
張偉一直將車開到路的盡頭，老徐說：“到了，前麵就是臥虎水庫，大型水庫。”
這章沒有結束^.^，請點擊下一頁繼續閱讀！
二人下車，張偉仔細查看地形。
老徐遞給張偉一個圖表：“這是這一帶的地形地勢圖，包括小流域流向分布，山穀走向，山頭海拔高度，山間道路……”
張偉接過來，認真地看著，邊沉思著。
“張董，如果你有意開發這個地方，我可以在現在這招商書裏說的優惠政策的基礎上找市長再加大政策優惠幅度，比如：部分土地無償提供使用，減免或減少經營期的各種規費，水、電和城建配套設施費優惠……”老徐說。
“哦……”張偉點點頭：“謝謝徐大哥，到目前為止，我對這個地方還是很感興趣的，這個臥虎峽裏的臥虎溪，太適合做漂流了，不論從上遊的水源考慮還是總這5公裏的山穀落差考慮，都是做漂流的絕佳位置，而且，這裏自然景觀優美，處處山青水秀，空氣清新，是人們迴歸自然的一片可貴淨土，極具開發價值。”
“那你決定做了？”老徐很高興。
“有這個想法，還沒有最後決定，我迴去還要做一個可行性分析報告，綜合分析一下，”張偉說：“徐哥，不管做與不做，我會很快給你答複的，你放心，即使我不做這個項目，我也會在興州選擇別的項目做……”
老徐點點頭：“看來，這次你迴來，是打算要在這裏紮根了，不作出點事情來是不罷休的，是不是？”
張偉點點頭，說：“是的，我就是這性格，既然迴來了，就一定要做點事情，不但做點事情，而且還要成功。”
老徐讚許地又點點頭：“好樣的，我相信你的能力，做漂流，你是很有經驗的，龍發旅遊公司老鄭的那個漂流，說實在的，老鄭私下也承認，說要是沒有你，是絕對做不起來的，至於現在……那是天災，怪不得誰，當然，也和他當初找波哥有關係，波哥的施工質量啊，嗬嗬……”
張偉看著地圖：“這裏離龍潭景區很近啊，翻過這個山頭，往東去，不就是龍潭景區嗎？”
“是的，翻過這個大山，再下去兩個峽穀，然後再往前，就是龍潭景區，一條小張，彎彎曲曲走上3個小時，可以抵達龍潭景區的第三潭那位置……”
張偉點點頭：“嗯……要是老鄭當初連片開發就好了，這塊地方，可是比龍潭景區好。”
“幸虧沒讓他連片開發，如果早發現這個地方，讓他連片開發，那就慘了，”老徐說：“老鄭現在的景區開發就陷入僵局了，資金轉悠不動了，二期工程停止了，全部精力放到了整理重建虎跳峽漂流上，原計劃今冬開始的滑雪場和卡丁車項目，統統泡湯了，他這個招商引資項目啊，嗬嗬……我看是要流產……”
“老鄭手裏有錢，隻是他把錢不用在這上麵，都賭博完女人了，還有，購置不動產了，我看他沒安什麽好心，拖欠員工工資不發，這麽久了……”張偉說。
“哦……”老徐有些意外：“你剛迴來就什麽都知道了，消息可真靈通。”
張偉微笑了下：“我的前老板，我對他一直很關注的，我迴來，怎麽能不打聽他的消息呢？”
老徐聽出了張偉話裏有話。
二人在山裏繼續轉悠，張偉邊走邊看，邊拿出紙和筆記錄、比劃，又對著地圖和圖表核驗。
一直到天黑，張偉和老徐才迴來。
“徐哥，明天我還要來察看，你就不用跟我來了，我知道地方了，自己來就行了，”張偉對老徐說：“如果因為我自己的事情耽誤了你的工作，我會於心不忍的。”
“那也好，有什麽需要我做的，你隨時和我聯係。”老徐說。
張偉將老徐送迴家，迴到陳瑤的宿舍，何英和丫丫迴來了，已經做好了飯，正等張偉來吃飯。
吃過飯，丫丫看電視，何英和張偉繼續討論今天各自的考察結果。
“你那邊什麽情況？”張偉問何英。
“我今天在飯店轉悠了一天，基本全部摸清了這飯店的情況，老徐安排的辦公室主任很配合，我需要的數據和材料，統統給我提供出來了……”何英說著，抱出一大摞材料：“我需要對這些材料仔細研究琢磨，做出一個可行性報告之後，再決定是否做不做，你那邊呢？”
“我也是，今天看了現場，明天我還得繼續去看，看完後，也同樣需要做一個可行性報告，然後再做決定。”張偉說：“老徐今天又給我了很多資料，我自己也記錄了很多情況，我需要對這些材料進行分析研究……”
“那就好，先不用著急，慢慢來……”何英說著站起來：“你先看材料，我去給你打掃下房間，今天很累了，早休息。”
說著，何英走進陳瑤的臥室，打掃整理一下房間，把張偉換下的髒衣服收起來，放到洗衣機裏，準備洗一洗。
這時，何英看到了陳瑤曾經在瑤北穿過的一個休閑上衣，這會正掛在衣服架子上。
何英想起，在瑤北的時候，陳瑤經常穿著這件衣服。
那麽，一定是陳瑤迴到這裏，換下了這件衣服。