待搞定技術開始小批量的出貨以後，寇德便放出了風聲，星耀科技開發出了一款全新的複讀機，如果有興趣的話，可以過來諮詢細節，引得有過合作的渠道商蜂擁而至。
之所以這般趨之若鶩，全在於寇德用自己的數次精彩的操作征服了他們，讓他們每次跟隨他腳步的時候，都能獲取不菲的利益，讓他們在一眾渠道商中脫穎而出，現在明知道複讀機就算玩出了花來也不會獲取多大的利潤，可還是從心的趕了過來，期望他能夠再創奇跡。
他本人也沒有讓人失望，不僅開發出的產品比之市麵上主流錄像機優秀，而且這利潤率高出競品好大一截，不過唯一不好的是寇德一如既往的強勢，把他們壓得死死的。
正所謂既然反抗不了，那就好好享受唄，一眾渠道商便從心的忽略了這點，就是對於這複讀機采用全新品牌好記星，而不是星耀有些疑惑不解，畢竟直接用星耀作為品牌名的話，憑借這段時間積累的大量人氣在，在前期更容易打開局麵不是。
寇德可沒有給他們解釋的義務，直接給出這次複讀機的銷售條款，“還是按之前定下來的銷售條件來，我們星耀科技這次推出的複讀機分三個版本，分別是市麵上普遍售賣的青春版，隻有添置有文本語音識別功能的標準版以及同時具備以上兩者特性的豪華版，批發價依次為一百五十九元、兩百五十九十元和四百五十九元，各個渠道商都定有一個保底銷售量，超過這個比例，給予一定的差價返現，反之如果無法完成保底銷售額就會觸發懲罰機製，各位沒有問題吧！”
“沒問題，沒問題！”
對於寇德的這一套套，一眾渠道商早就爛熟在心，紛紛符合一句後，就這樣看著他接著表演，“這次我們星耀科技會在零售價上給予一個上下限，中間的價格浮動可以讓你們自己掌控，不過要是在之後捅出來，零售價格未在這個區間內，那麽後果你們都是知道的！”
“小寇總，那具體的價格範圍區間是？”
達乾貿易的蔣經理率先發聲道，對此寇德也沒有什麽隱瞞的，思索了一會後將這個價格區間定了下來，“青春版在兩百二十元到兩百六十元，標準版在三百二十元到四百元以及豪華版在五百二十元到六百五十元這樣一個區間。這個價格區分也是充分的考慮到地域因素，各位所需要的成本不一才給出，具體價格由你們自己自己來掌握，星耀科技隻會在產品的包裝上，印上合理的建議零售價…”
怎麽說也是在市場上摸爬滾打多年的老油條了，這群渠道商很快就理解了寇德話裏的意思，無非現在購買商品，尤其是價格昂貴的物品，購買者一般都喜歡講價，現在有了這個建議零售價，買家會主觀性的以這個價格為基準，那樣可操作就大了。
他們稍微估算了一番，以這青春版為例，一台成本最少也要超過一百七十元，最多的甚至接近一百九十元，再加上還要給次級經銷商和零售商預留出利潤，那麽他們一台的利潤，最多的可能有三十元，最少的才十元左右，更何況兩個高利潤的版本了，相比市麵上其他品牌來說，這樣的利潤還是比較讓人滿意的。
隻是能夠獲取到最高利潤的渠道商心情卻不怎麽美妙，因為按照慣例，為了保證各方經銷商的利潤差距不會過大，星耀科技這邊會在合同上設定不同的保底銷量和優惠條件，一如現在熱銷中的遊戲街機一般，會給部分地區提供一定的運費補貼，而且還會簽署補充條款一並加入合同中。
“各位知道，星耀科技出品的這複讀機市場定位的具體消費人群嗎？”
寇德剛一說完，就有人開口答道，“肯定是青少年啊，他們都是用來聽音樂聽故事來著…總不可能是賣個那些老大爺老太太吧！”
“哈哈哈~~”
對於這個意料之中的答複，眾渠道商都是會心一笑，寇德則是劍眉微挑，搖頭否認道，“錯！”
“小寇總，這複讀機一般就是用來給年輕人聽音樂聽故事的，這哪裏有問題了？”
市場上銷量最好的幾款複讀機就是這樣的市場定位，怎麽可能會有錯，正式基於這樣的思路，當即便有人不服氣反駁出聲，寇德也不急著反駁，隻是慢條斯理的說著，“我並非針對諸位認可的青少年人群，而是複讀機本身的作用問題，出現了些許偏差，因為是一件學習用品，是用來學習而非聽音樂聽故事的。”
“怎麽就沒有人聽得懂呢？”
見眾渠道商一臉的黑人問號，寇德揉了揉眉心，決定用事實來說話，便對著達乾貿易的蔣經理說道，“蔣經理，你的孩子多大了？”
被寇德這麽突然一問，蔣經理還感覺有些莫名其妙，不過還是如實的迴複道，“額！現在十三了，由於上學早，現在已經讀初二了！”
“那你孩子學習外語嗎？”
聽寇德這麽一說，蔣經理似乎想起來什麽糟心的事情，情緒有些低落，“學校裏就有英語課，怎麽會不學呢，就是我這孩子的英語成績是一言難盡，很不讓人省心啊！”
“蔣經理，這點我還比較有發言權的，依靠我總結出來的經驗，學習外語還是得多聽多讀才行！”
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寇德抓著桌上的好記星樣機，隨手揚了揚，接著說道，“你想想，要是你的兒子說要聽歌，讓你購買一台好記星你願意買，還是你兒子表示要學外語，讓你給買一台隨身聽你願意給購買嗎？”
寇德都這麽說了，蔣經理也是反應過來了，脫口而出道，“為了支持孩子的學業，我肯定是願意買的…小寇總的意思是，我們這個好記星就是死抓著給學生學習外語用的產品？”
“沒錯，這就是我們宣傳的重點，至於購買迴去以後，學生到底是用來學習英語還是聽英語聽故事，這我們就完全管不了…”
其他的渠道商這時也是打開了思路，通過這樣的宣傳，想來很多不打算給孩子買隨身聽的，說不定也會買了，而且因為豪華版的適用性，這個版本的銷量想來會相當得不錯，加上現在暑期即將結束，隨後新學期開學，這個銷售的黃金期會要相當不錯的銷量。
想明白了這一點，一眾渠道商自然是很配合的與星耀科技簽下了合同，寇德則在雙方敲定好以後，便讓錢佳慧安排好記星複讀機在央視打廣告的事宜。
八月一日開始，經常看電視的人便發現，原本在天氣預報前十五秒播放的廣告突然變成了一個叫好記星牌子的，廣告裏麵的小孩最近火起來的超級童星，不由得多看了幾眼。
隻見小女孩拿著手中筆一樣的物件劃過書本上的文字，一旁的立著的機器上便傳來英文單詞的播報聲，她則跟著一起讀了起來。
待小女孩朗讀的過程中，一旁的便冒出了“好記星，哪裏不會點哪裏。”“媽媽再也不用擔心我的學習了。”的聲音和字樣。
末了，在廣告的最後兩秒定格為產品標識，以及一句“好記星，孩子的學習好幫手！”
與此同時各地的報紙上也是出現相應的軟文，說著國家已經改革開放了，掌握一門外語是多麽重要，而要學好外語，要多聽多說，並且還附上筆者的切身體會，表示用這個複讀機聽英語，既不打擾別人，還能跟著學習，英語水平飛速進步，他還推薦給了鄰居們，鄰居用了都說好！
同時為了更加突出好記星的優勢，在第二日的央視廣告上還放出了與同類產品音質上麵的巨大優越性。
這一套組合拳下來，徹底打消了家長們的顧慮，一個個紛紛行動了起來，為自家孩子采購好記星。
一個中年婦女，手裏拎著剛買的菜，隨口問旁邊的同事，“誒，你們家孩子外語怎麽樣？”
“我家孩子才九歲，學校還沒開外語課呢？”
見那同事滿是不以為意的樣子，那中年婦女連忙駁斥道，“小劉啊，這種觀念要不得，要知道學外語要趁早，報紙上都說了，小孩子學習語言能力更強，而且你看電視上那個小女娃，人家才多大，現在還不是在學？現在學校沒開課，可以先自學啊！”
“可我這外語知識早就交給老師了，根本就教不了孩子啊！”
看著同事一臉無奈的樣子，中年婦女看著搖了搖頭，道，“你一定是沒有看最近的廣告吧，市麵上出了一款全新的複讀機，帶走點讀的功能，貴是貴了點，但這玩意比那老師教的還好，有利於孩子的學習啊，我都已經給家裏娃買了一台，現在天天晚上讓他帶著耳機聽英語，還不耽誤我們看電視！”
“是嗎？哪裏有賣的，我得去好好瞧瞧，要是真的這麽神奇，我得給我孩子買上一台！”
中年婦女指著前麵的電子賣場，對著同事說道，“前麵這個賣場就有！”
……
“媽，您就給我買一台好記星複讀機吧，同學們都有了，我好聽英語，練習口語。”
一個中學生纏著母親說道，而那位母親有些奇怪的說道，“家裏不是有一台錄音機麽？”
“那能一樣麽，錄音機能帶到學校學習麽？這樣我課間的時候，也能聽英語了，還不擔心被別人打擾，而且這好記星複讀機還帶有語音識別功能，比老師教導的口語還要好。”
那母親遲疑了會，最終還是點了點頭，道，“這……等你爸迴來，我跟你爸商量商量吧。”
“媽您最好了，肯定能說服我爸，我保證，這學期英語成績提高十分以上！
……
“誒，你看看你，用的還是老外的東西，音質又差，價格還不便宜，遠沒有這個好記星複讀機來得性價比高！”一個商店的老板向顧客推薦，“而且身為華夏人，就要用咱們自己的產品，買什麽老外的東西，錢都給老外賺去了！”
“老板，那飛利浦的可是進口貨，好記星能比得上？”
聞言，那老板淡然一笑，按著星耀科技那邊給的模板，照本宣科道，“小夥子，這你就不懂了吧，這好記星采用了大量的先進技術，很多都是獨家技術，申請了技術專利的…如果你還是不信的話，我這就有一台飛利浦的機子，你可以自行比對一下。”
之所以這般趨之若鶩，全在於寇德用自己的數次精彩的操作征服了他們，讓他們每次跟隨他腳步的時候，都能獲取不菲的利益，讓他們在一眾渠道商中脫穎而出，現在明知道複讀機就算玩出了花來也不會獲取多大的利潤，可還是從心的趕了過來，期望他能夠再創奇跡。
他本人也沒有讓人失望，不僅開發出的產品比之市麵上主流錄像機優秀，而且這利潤率高出競品好大一截，不過唯一不好的是寇德一如既往的強勢，把他們壓得死死的。
正所謂既然反抗不了，那就好好享受唄，一眾渠道商便從心的忽略了這點，就是對於這複讀機采用全新品牌好記星，而不是星耀有些疑惑不解，畢竟直接用星耀作為品牌名的話，憑借這段時間積累的大量人氣在，在前期更容易打開局麵不是。
寇德可沒有給他們解釋的義務，直接給出這次複讀機的銷售條款，“還是按之前定下來的銷售條件來，我們星耀科技這次推出的複讀機分三個版本，分別是市麵上普遍售賣的青春版，隻有添置有文本語音識別功能的標準版以及同時具備以上兩者特性的豪華版，批發價依次為一百五十九元、兩百五十九十元和四百五十九元，各個渠道商都定有一個保底銷售量，超過這個比例，給予一定的差價返現，反之如果無法完成保底銷售額就會觸發懲罰機製，各位沒有問題吧！”
“沒問題，沒問題！”
對於寇德的這一套套，一眾渠道商早就爛熟在心，紛紛符合一句後，就這樣看著他接著表演，“這次我們星耀科技會在零售價上給予一個上下限，中間的價格浮動可以讓你們自己掌控，不過要是在之後捅出來，零售價格未在這個區間內，那麽後果你們都是知道的！”
“小寇總，那具體的價格範圍區間是？”
達乾貿易的蔣經理率先發聲道，對此寇德也沒有什麽隱瞞的，思索了一會後將這個價格區間定了下來，“青春版在兩百二十元到兩百六十元，標準版在三百二十元到四百元以及豪華版在五百二十元到六百五十元這樣一個區間。這個價格區分也是充分的考慮到地域因素，各位所需要的成本不一才給出，具體價格由你們自己自己來掌握，星耀科技隻會在產品的包裝上，印上合理的建議零售價…”
怎麽說也是在市場上摸爬滾打多年的老油條了，這群渠道商很快就理解了寇德話裏的意思，無非現在購買商品，尤其是價格昂貴的物品，購買者一般都喜歡講價，現在有了這個建議零售價，買家會主觀性的以這個價格為基準，那樣可操作就大了。
他們稍微估算了一番，以這青春版為例，一台成本最少也要超過一百七十元，最多的甚至接近一百九十元，再加上還要給次級經銷商和零售商預留出利潤，那麽他們一台的利潤，最多的可能有三十元，最少的才十元左右，更何況兩個高利潤的版本了，相比市麵上其他品牌來說，這樣的利潤還是比較讓人滿意的。
隻是能夠獲取到最高利潤的渠道商心情卻不怎麽美妙，因為按照慣例，為了保證各方經銷商的利潤差距不會過大，星耀科技這邊會在合同上設定不同的保底銷量和優惠條件，一如現在熱銷中的遊戲街機一般，會給部分地區提供一定的運費補貼，而且還會簽署補充條款一並加入合同中。
“各位知道，星耀科技出品的這複讀機市場定位的具體消費人群嗎？”
寇德剛一說完，就有人開口答道，“肯定是青少年啊，他們都是用來聽音樂聽故事來著…總不可能是賣個那些老大爺老太太吧！”
“哈哈哈~~”
對於這個意料之中的答複，眾渠道商都是會心一笑，寇德則是劍眉微挑，搖頭否認道，“錯！”
“小寇總，這複讀機一般就是用來給年輕人聽音樂聽故事的，這哪裏有問題了？”
市場上銷量最好的幾款複讀機就是這樣的市場定位，怎麽可能會有錯，正式基於這樣的思路，當即便有人不服氣反駁出聲，寇德也不急著反駁，隻是慢條斯理的說著，“我並非針對諸位認可的青少年人群，而是複讀機本身的作用問題，出現了些許偏差，因為是一件學習用品，是用來學習而非聽音樂聽故事的。”
“怎麽就沒有人聽得懂呢？”
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被寇德這麽突然一問，蔣經理還感覺有些莫名其妙，不過還是如實的迴複道，“額！現在十三了，由於上學早，現在已經讀初二了！”
“那你孩子學習外語嗎？”
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“蔣經理，這點我還比較有發言權的，依靠我總結出來的經驗，學習外語還是得多聽多讀才行！”
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寇德抓著桌上的好記星樣機，隨手揚了揚，接著說道，“你想想，要是你的兒子說要聽歌，讓你購買一台好記星你願意買，還是你兒子表示要學外語，讓你給買一台隨身聽你願意給購買嗎？”
寇德都這麽說了，蔣經理也是反應過來了，脫口而出道，“為了支持孩子的學業，我肯定是願意買的…小寇總的意思是，我們這個好記星就是死抓著給學生學習外語用的產品？”
“沒錯，這就是我們宣傳的重點，至於購買迴去以後，學生到底是用來學習英語還是聽英語聽故事，這我們就完全管不了…”
其他的渠道商這時也是打開了思路，通過這樣的宣傳，想來很多不打算給孩子買隨身聽的，說不定也會買了，而且因為豪華版的適用性，這個版本的銷量想來會相當得不錯，加上現在暑期即將結束，隨後新學期開學，這個銷售的黃金期會要相當不錯的銷量。
想明白了這一點，一眾渠道商自然是很配合的與星耀科技簽下了合同，寇德則在雙方敲定好以後，便讓錢佳慧安排好記星複讀機在央視打廣告的事宜。
八月一日開始，經常看電視的人便發現，原本在天氣預報前十五秒播放的廣告突然變成了一個叫好記星牌子的，廣告裏麵的小孩最近火起來的超級童星，不由得多看了幾眼。
隻見小女孩拿著手中筆一樣的物件劃過書本上的文字，一旁的立著的機器上便傳來英文單詞的播報聲，她則跟著一起讀了起來。
待小女孩朗讀的過程中，一旁的便冒出了“好記星，哪裏不會點哪裏。”“媽媽再也不用擔心我的學習了。”的聲音和字樣。
末了，在廣告的最後兩秒定格為產品標識，以及一句“好記星，孩子的學習好幫手！”
與此同時各地的報紙上也是出現相應的軟文，說著國家已經改革開放了，掌握一門外語是多麽重要，而要學好外語，要多聽多說，並且還附上筆者的切身體會，表示用這個複讀機聽英語，既不打擾別人，還能跟著學習，英語水平飛速進步，他還推薦給了鄰居們，鄰居用了都說好！
同時為了更加突出好記星的優勢，在第二日的央視廣告上還放出了與同類產品音質上麵的巨大優越性。
這一套組合拳下來，徹底打消了家長們的顧慮，一個個紛紛行動了起來，為自家孩子采購好記星。
一個中年婦女，手裏拎著剛買的菜，隨口問旁邊的同事，“誒，你們家孩子外語怎麽樣？”
“我家孩子才九歲，學校還沒開外語課呢？”
見那同事滿是不以為意的樣子，那中年婦女連忙駁斥道，“小劉啊，這種觀念要不得，要知道學外語要趁早，報紙上都說了，小孩子學習語言能力更強，而且你看電視上那個小女娃，人家才多大，現在還不是在學？現在學校沒開課，可以先自學啊！”
“可我這外語知識早就交給老師了，根本就教不了孩子啊！”
看著同事一臉無奈的樣子，中年婦女看著搖了搖頭，道，“你一定是沒有看最近的廣告吧，市麵上出了一款全新的複讀機，帶走點讀的功能，貴是貴了點，但這玩意比那老師教的還好，有利於孩子的學習啊，我都已經給家裏娃買了一台，現在天天晚上讓他帶著耳機聽英語，還不耽誤我們看電視！”
“是嗎？哪裏有賣的，我得去好好瞧瞧，要是真的這麽神奇，我得給我孩子買上一台！”
中年婦女指著前麵的電子賣場，對著同事說道，“前麵這個賣場就有！”
……
“媽，您就給我買一台好記星複讀機吧，同學們都有了，我好聽英語，練習口語。”
一個中學生纏著母親說道，而那位母親有些奇怪的說道，“家裏不是有一台錄音機麽？”
“那能一樣麽，錄音機能帶到學校學習麽？這樣我課間的時候，也能聽英語了，還不擔心被別人打擾，而且這好記星複讀機還帶有語音識別功能，比老師教導的口語還要好。”
那母親遲疑了會，最終還是點了點頭，道，“這……等你爸迴來，我跟你爸商量商量吧。”
“媽您最好了，肯定能說服我爸，我保證，這學期英語成績提高十分以上！
……
“誒，你看看你，用的還是老外的東西，音質又差，價格還不便宜，遠沒有這個好記星複讀機來得性價比高！”一個商店的老板向顧客推薦，“而且身為華夏人，就要用咱們自己的產品，買什麽老外的東西，錢都給老外賺去了！”
“老板，那飛利浦的可是進口貨，好記星能比得上？”
聞言，那老板淡然一笑，按著星耀科技那邊給的模板，照本宣科道，“小夥子，這你就不懂了吧，這好記星采用了大量的先進技術，很多都是獨家技術，申請了技術專利的…如果你還是不信的話，我這就有一台飛利浦的機子，你可以自行比對一下。”