“怎麽迴事，這個季度，我們的複讀機銷量竟然節節下滑，銷售部是怎麽做的？”
瑞天作為國內複讀機品牌一哥，受星耀科技出品的好記星牌複讀機影響銷量大跌，導致公司總經理的王凱在今日的例行晨會上被董事長狠狠的訓斥了一番，心裏不痛快的他自然是將氣撒在了下麵人的身上。
“早就提醒過了，可你這家夥認為這星耀科技就是挑梁小醜不足為懼，不加重視導致現在的這個局麵，這有怪得了誰！”
底下的人一個個都恨不得狠狠的吐槽他一番，不過到底沒有那個膽氣去觸碰他的黴頭，紛紛表示承認錯誤會修正雲雲，這才讓氣頭上的王凱心情舒暢了不少，但有個現實的問題擺在眼前，目前這個星耀科技弄出來的好記星牌複讀機這才剛嶄露頭角就搶占了一部分市場份額，擠進了市場前五之列，要是一直照著這個勢頭來的話，那不是今年就能達到與瑞天分庭抗禮的地步，明年便可以取而代之，那到時還不得被董事長給直接炒魷魚。
一想到這樣可怕的未來，王凱也顧不得甩這下麵的人一身吐沫星子，強行讓自己鎮定下來，便對著銷售部部長沉聲道，“你給我好好說說，星耀科技這個門外漢生產的好記星牌複讀機為什麽能夠在短時間內脫穎而出，究竟是哪裏比我們瑞天牌的優秀了。”
“這不是很明顯的事情嗎，星耀科技出品的好記星高端產品所擁有的特色功能，我們一概沒有，與瑞天同質同量的產品價格又便宜一大截，我要是消費者也得選擇他們出品的。”
要是敢這麽說，鐵定得砸了飯碗，銷售部長也就隻能暗地裏發下牢騷，表麵上還是恭恭敬敬的給自家上司好好的分析下原因。
星耀科技推出來的好記星牌複讀機所采用的核心部件完全是自主開發，這也導致其成本比之瑞天這邊將降低了很多，就算低端型號以現在的價格進行售賣也能獲得不菲的利益，並迎合了部分因為價格高昂而持幣觀望的消費群體，畢竟國內家庭重視教育是一迴事，可大部分地區的家庭並不怎麽富足，手裏是否有足夠的資金承擔得起又是另外一迴事了。
而家庭富足的也不缺這點錢，他們缺的是能夠更好的輔助孩子學習的工具，好記星推出的全新掃讀技術可以完美的解決這個痛點，而且價格相比市麵上售賣的複讀機也就高出了一點，完全在他們的接受範圍內，這才導致瑞天的市場占有率節節下滑。
最後銷售部的人總結了幾點原因，其一，好記星的廣告朗朗上口；其二，好記星的產品定位竟然不隻是磁帶播放器，主打的竟然是學習用品，而這也導致了很多家長，為孩子購買隨身聽學習外語，首選好記星；其三，全新的掃讀技術擊中了高端人群的痛點，讓他們心甘情願的掏錢；其四，也是最重要的一點，星耀科技依托星耀集團完善的渠道，可以讓產品直接下沉到各大鄉鎮地區，而且在配套的電視媒體廣告和報紙上的軟文廣告宣傳投入方麵不吝嗇資金，並給渠道商的利潤相比其他同行更高，也促使他們更願意推銷好記星牌複讀機等等。
“那東南亞那邊又怎麽解釋，那裏的市場老大可是我們，也建立了完善的銷售渠道，現在好記星在這裏也是勢頭大號，這分析的原因，在這裏行得通嗎？”
麵對王凱的質疑，銷售部部長歎了口氣道，“王總，確實有一部分影響，不僅做了足量的廣告宣傳，並且為了迎合市場需求，好記星摒棄了傳統的黑、銀色配色，生產了一批彩色的，外觀很好看，讓很多女孩兒也都將其作為了第一選擇。”
“而且還有消息透露，國外有廠商欲與星耀科技合作，以他們推出的掃讀技術推出新一代複讀機標準...”
聞言，王凱也是有些坐不住了，瑞天的產品不僅在質量上落後，在外觀這個最擅長的領域也是落入了下風，那他們即將推出的新品豈不是要涼涼，那等星耀科技拿出更優質的新品，那整個市場的龍頭地位豈不是要易主了。
真要到那個時候，他王凱可就要悲劇了。本來作為公司副總經理，在總經理犯了事，被董事長直接炒魷魚的情況下，是很有希望扶正的，可突然來這麽一下，因為他的無作為導致公司丟了市場老大的位置，那時別說扶正了，就是現在副總的位置都難保了。
“不行，不能讓星耀科技這樣順順利利的在複讀機市場做大，必須要聯合其他廠商將他趕出這個市場，讓他知道這個市場不是他們能夠玩得轉的，老老實實的滾去搞自己的遊戲街機去。”
想及於此，王凱便讓下麵的人準備聯絡市場其他幾大品牌商，這才舒了一口氣，愜意的躺在靠椅上，“也就我這段時間懈怠了，才讓星耀科技鑽了空子，現在有行業幾大巨頭一致抵製，看你還怎麽在行業裏混...哼哼，敢弄到我王某人的頭上嗎，簡直是找死。”
對於這些複讀機市場既得利益者的反撲，寇德自然無從得知，就算知道也不會太當一迴事，現在他正和父母兩人一同參加在惠德大酒店舉行的一場慶祝酒會，慶祝艾迪電子成功在魔交所上市，並首日以上揚20%的高漲幅報收。
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“老寇，歡迎光臨！”
劉軍仿看到寇達一家子從宴會廳入口進來，立刻與其他人告罪一聲，滿臉喜色的迎了上來，寇達本人也是不含糊，笑著給他打了個招唿，便讓他去忙去了，“老劉，我現在好歹也是艾迪電子的大股東，慶功宴自然不會缺席！”
之前在與rca公司關於顯像管合資工廠的談判，在寇德的要求下，加入了艾迪電子，變成三方合資。幾天前大家剛剛達成初步意向，其中星耀集團為主要出資人，占股45%，艾迪電子為次要出資人，占股25%，負責新工廠的具體籌建和未來的管理。而rca公司以技術和一部分生產設備入股，占股30%，並負責新工廠的技術支持。
艾迪電子今天股價能以大漲收盤，完全在於之前公布的加入rca與星耀集團的顯像管合資廠計劃，畢竟他雖在三方中股權最小的一方，卻會負責顯像管工廠的具體籌建，並非什麽邊緣角色，將極大的受益於該項目。
“你小子不是說顯像管是集團裏麵主打產品電視和遊戲街機的核心零部件嗎，現在怎麽不自己控股，還引入艾迪電子來分散股權！”
對於這一決定，寇達和譚穎夫妻倆是極其不解的，所以在和劉軍仿寒暄了幾句後，便拉著寇德坐到了一個不起眼的角落，提出了自己的疑惑，“就是就是，雖說這是通過交換艾迪電子的股份換的，可這個顯像管廠明顯就比那晶圓廠子來得劃算，而且你小子不是已經在和愛普生談晶圓廠的事情了嗎？”
“那還八字沒有一撇呢，愛普生到現在還沒有給個具體的答複，那自然要通過利益將現有配套工廠綁定好了，要不然不知道什麽時候會出現什麽簍子！”
寇德也是早有預料，組織了下自己的語言，解釋道，“我當初決定籌建這個顯像管廠的唯一目的，是為了實現重要零部件能有一部分自我供給，確保出現突發狀況時也不會停產！比如在數十年前，馬來西亞遭遇特大洪災，rb幾大知名pcb印刷線路板材生產企業在吉隆坡附近的工廠都受災嚴重，導致pcb基板全球價格上漲和供應緊張！如果我們自己能夠解決部分產能的供應，在與上遊供應商進行價格談判時就有更大的迴旋餘地。有足夠的底氣和他們慢慢磨！”
“顯像管雖說在遊戲街機和電視機上都有大量使用，但並非什麽核心技術，關鍵專利都掌握在其他企業手中，獲取的利潤甚至還不如成品來的多，因此我們完全沒有必要投入過大的精力在這裏麵，僅需要保證對這合資廠子有一定的影響力就好，畢竟建設和管理這樣一座大型電子廠，可是一件非常耗費精力的事情！”
寇德一家子就這個問題議論個不停的時候，同樣應邀而來的趙勝利走過來熱情的過來給他們打著招唿，“老寇，你好啊!”
“老趙，你好!”
對於趙勝利會過來參加這酒會，寇達並未感到意外，畢竟由星耀集團、rca和艾迪電子合資建設的顯像管廠並不是一個小工廠，而是包括彩色管廠、彩管玻璃廠、熒光粉廠等在內的一係列成套工廠，總投資高達2億rmb，這麽大規模電子廠落戶秦城區，極有可能成為區裏自年成立以來最大規模的一筆中外合資產業，這無異於是一筆很大的**遺產，作為區裏的一把手親自跑一趟也就不奇怪了。
“星耀科技雖然是新廠的主要投資人，不過主要是負責財務監督，具體的籌建工作會由艾迪電子的老劉負責，老趙你應該過去找他才對!”
親兄弟明算賬，就算這個顯像管合資廠的首選還是秦城區，但談判也要講究策略，不可能直接把自己的底牌給暴露出去，所以艾迪電子近期也在和魔都鵬城等城市頻繁溝通。
瑞天作為國內複讀機品牌一哥，受星耀科技出品的好記星牌複讀機影響銷量大跌，導致公司總經理的王凱在今日的例行晨會上被董事長狠狠的訓斥了一番，心裏不痛快的他自然是將氣撒在了下麵人的身上。
“早就提醒過了，可你這家夥認為這星耀科技就是挑梁小醜不足為懼，不加重視導致現在的這個局麵，這有怪得了誰！”
底下的人一個個都恨不得狠狠的吐槽他一番，不過到底沒有那個膽氣去觸碰他的黴頭，紛紛表示承認錯誤會修正雲雲，這才讓氣頭上的王凱心情舒暢了不少，但有個現實的問題擺在眼前，目前這個星耀科技弄出來的好記星牌複讀機這才剛嶄露頭角就搶占了一部分市場份額，擠進了市場前五之列，要是一直照著這個勢頭來的話，那不是今年就能達到與瑞天分庭抗禮的地步，明年便可以取而代之，那到時還不得被董事長給直接炒魷魚。
一想到這樣可怕的未來，王凱也顧不得甩這下麵的人一身吐沫星子，強行讓自己鎮定下來，便對著銷售部部長沉聲道，“你給我好好說說，星耀科技這個門外漢生產的好記星牌複讀機為什麽能夠在短時間內脫穎而出，究竟是哪裏比我們瑞天牌的優秀了。”
“這不是很明顯的事情嗎，星耀科技出品的好記星高端產品所擁有的特色功能，我們一概沒有，與瑞天同質同量的產品價格又便宜一大截，我要是消費者也得選擇他們出品的。”
要是敢這麽說，鐵定得砸了飯碗，銷售部長也就隻能暗地裏發下牢騷，表麵上還是恭恭敬敬的給自家上司好好的分析下原因。
星耀科技推出來的好記星牌複讀機所采用的核心部件完全是自主開發，這也導致其成本比之瑞天這邊將降低了很多，就算低端型號以現在的價格進行售賣也能獲得不菲的利益，並迎合了部分因為價格高昂而持幣觀望的消費群體，畢竟國內家庭重視教育是一迴事，可大部分地區的家庭並不怎麽富足，手裏是否有足夠的資金承擔得起又是另外一迴事了。
而家庭富足的也不缺這點錢，他們缺的是能夠更好的輔助孩子學習的工具，好記星推出的全新掃讀技術可以完美的解決這個痛點，而且價格相比市麵上售賣的複讀機也就高出了一點，完全在他們的接受範圍內，這才導致瑞天的市場占有率節節下滑。
最後銷售部的人總結了幾點原因，其一，好記星的廣告朗朗上口；其二，好記星的產品定位竟然不隻是磁帶播放器，主打的竟然是學習用品，而這也導致了很多家長，為孩子購買隨身聽學習外語，首選好記星；其三，全新的掃讀技術擊中了高端人群的痛點，讓他們心甘情願的掏錢；其四，也是最重要的一點，星耀科技依托星耀集團完善的渠道，可以讓產品直接下沉到各大鄉鎮地區，而且在配套的電視媒體廣告和報紙上的軟文廣告宣傳投入方麵不吝嗇資金，並給渠道商的利潤相比其他同行更高，也促使他們更願意推銷好記星牌複讀機等等。
“那東南亞那邊又怎麽解釋，那裏的市場老大可是我們，也建立了完善的銷售渠道，現在好記星在這裏也是勢頭大號，這分析的原因，在這裏行得通嗎？”
麵對王凱的質疑，銷售部部長歎了口氣道，“王總，確實有一部分影響，不僅做了足量的廣告宣傳，並且為了迎合市場需求，好記星摒棄了傳統的黑、銀色配色，生產了一批彩色的，外觀很好看，讓很多女孩兒也都將其作為了第一選擇。”
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聞言，王凱也是有些坐不住了，瑞天的產品不僅在質量上落後，在外觀這個最擅長的領域也是落入了下風，那他們即將推出的新品豈不是要涼涼，那等星耀科技拿出更優質的新品，那整個市場的龍頭地位豈不是要易主了。
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劉軍仿看到寇達一家子從宴會廳入口進來，立刻與其他人告罪一聲，滿臉喜色的迎了上來，寇達本人也是不含糊，笑著給他打了個招唿，便讓他去忙去了，“老劉，我現在好歹也是艾迪電子的大股東，慶功宴自然不會缺席！”
之前在與rca公司關於顯像管合資工廠的談判，在寇德的要求下，加入了艾迪電子，變成三方合資。幾天前大家剛剛達成初步意向，其中星耀集團為主要出資人，占股45%，艾迪電子為次要出資人，占股25%，負責新工廠的具體籌建和未來的管理。而rca公司以技術和一部分生產設備入股，占股30%，並負責新工廠的技術支持。
艾迪電子今天股價能以大漲收盤，完全在於之前公布的加入rca與星耀集團的顯像管合資廠計劃，畢竟他雖在三方中股權最小的一方，卻會負責顯像管工廠的具體籌建，並非什麽邊緣角色，將極大的受益於該項目。
“你小子不是說顯像管是集團裏麵主打產品電視和遊戲街機的核心零部件嗎，現在怎麽不自己控股，還引入艾迪電子來分散股權！”
對於這一決定，寇達和譚穎夫妻倆是極其不解的，所以在和劉軍仿寒暄了幾句後，便拉著寇德坐到了一個不起眼的角落，提出了自己的疑惑，“就是就是，雖說這是通過交換艾迪電子的股份換的，可這個顯像管廠明顯就比那晶圓廠子來得劃算，而且你小子不是已經在和愛普生談晶圓廠的事情了嗎？”
“那還八字沒有一撇呢，愛普生到現在還沒有給個具體的答複，那自然要通過利益將現有配套工廠綁定好了，要不然不知道什麽時候會出現什麽簍子！”
寇德也是早有預料，組織了下自己的語言，解釋道，“我當初決定籌建這個顯像管廠的唯一目的，是為了實現重要零部件能有一部分自我供給，確保出現突發狀況時也不會停產！比如在數十年前，馬來西亞遭遇特大洪災，rb幾大知名pcb印刷線路板材生產企業在吉隆坡附近的工廠都受災嚴重，導致pcb基板全球價格上漲和供應緊張！如果我們自己能夠解決部分產能的供應，在與上遊供應商進行價格談判時就有更大的迴旋餘地。有足夠的底氣和他們慢慢磨！”
“顯像管雖說在遊戲街機和電視機上都有大量使用，但並非什麽核心技術，關鍵專利都掌握在其他企業手中，獲取的利潤甚至還不如成品來的多，因此我們完全沒有必要投入過大的精力在這裏麵，僅需要保證對這合資廠子有一定的影響力就好，畢竟建設和管理這樣一座大型電子廠，可是一件非常耗費精力的事情！”
寇德一家子就這個問題議論個不停的時候，同樣應邀而來的趙勝利走過來熱情的過來給他們打著招唿，“老寇，你好啊!”
“老趙，你好!”
對於趙勝利會過來參加這酒會，寇達並未感到意外，畢竟由星耀集團、rca和艾迪電子合資建設的顯像管廠並不是一個小工廠，而是包括彩色管廠、彩管玻璃廠、熒光粉廠等在內的一係列成套工廠，總投資高達2億rmb，這麽大規模電子廠落戶秦城區，極有可能成為區裏自年成立以來最大規模的一筆中外合資產業，這無異於是一筆很大的**遺產，作為區裏的一把手親自跑一趟也就不奇怪了。
“星耀科技雖然是新廠的主要投資人，不過主要是負責財務監督，具體的籌建工作會由艾迪電子的老劉負責，老趙你應該過去找他才對!”
親兄弟明算賬，就算這個顯像管合資廠的首選還是秦城區，但談判也要講究策略，不可能直接把自己的底牌給暴露出去，所以艾迪電子近期也在和魔都鵬城等城市頻繁溝通。