距離那天談話已經過去了數天了，在這期間，寇達根據寇德提供的完整製造圖紙將廠裏的設備都是微調了一番，已經生產出來的部分存貨全都安排進行了迴爐改造一番，同時也是和劉軍仿的艾迪電子那邊訂購了一批10萬顆芯片的訂單，而寇德也在這個時間裏負責全權和各省市的地頭蛇進行了接觸，整體來說接觸還算順利。
寇德選擇的第一個目標是江北省，這裏吧，雖說不如沿海省份發達，但好歹坐擁江城這個千萬級人口的大城市，消費水平並不低，而且同為一個省份的企業，說不定還可以…當然，顯然是他想多了，作為地頭蛇的達乾貿易明顯對於這個興致不高。
“星耀牌電視機？抱歉，雖說這個牌子在省內還是有些知名度，但相比國內前幾大電視機品牌還是差遠了…”
負責接待的蔣經理這麽一說，寇德也是知道想要打感情牌是行不通了，好在他自己也是未曾對此抱有多大期望，倒也不怎麽失望。
“如果是在價格戰之前，我方倒是很樂意與貴方達成合作的。隻是現在被這麽一攪和，市麵上在售電視所能獲取的利潤幾乎相差無幾，如果沒有什麽明顯的價格優勢，我方…”
這蔣經理話裏的拒絕之意都快寫在臉上了，讓寇德恨不得狠狠的懟他一頓，但是想到自己的任務，又不得不強忍下來，隻能暗地嘀咕幾句，發泄下心中的不爽，“沒弄價格戰之前，作為家庭標配的電視機根本就不缺銷路，給你們這些代銷根本就是攤薄利潤，哪裏有全部躺在自己腰包來得舒坦。要不是…”
狠狠的發泄了一通後，心情得到舒展的寇德，不慌不忙的拋出了自己的誘餌，“蔣經理，您先聽我說，星耀的品牌知名度如何我們暫且不論，您個人覺得我方應該讓利多少合適呢？”
“這…”
蔣經理也算是經曆過大風大浪的職場精英，可麵對寇德這般來談合作的商家卻是有些懵了，畢竟按正常的操作不是應該廠家給了價位，經銷商對這個價位產生異議，雙方便開始像菜市場砍價一般你來我往的進行多輪磋商，最後得到雙方都滿意的解決方案嗎？至於讓經銷商出價，這簡直就是個笑話。如果可以的話，經銷商巴不得以成本價拿到貨物，但這種情況不用腦子想都能猜到，廠家肯定是不答應的。
之前嘴上說著拒絕合作，但那也是基於正常采購價格得出的結論，如果能以極低價位購入，那他自然很樂於促成這個具有大“錢”途的合作，於是他略微思索了一下，十分謹慎的豎起來一個手指頭。
“10%！”
“不，50%!”
雖說早就料到會獅子大開口，可寇德沒有想到這胃口居然這麽大，如果按照這個比例來分成的話，別說賺什麽錢了，能保證不虧本就不錯了，果然能做大的就沒有一個不黑心的。
蔣經理大概是覺得寇德這麽一個小年輕，對於市場行情不怎麽了解，便是出言解釋道，“小寇啊，我這樣叫你沒有問題吧！”
“…”
見寇德沒有作聲，蔣經理便是當其默認了，苦口婆心的說道，“我就和你托個底吧，市場上幾大電視廠也是聯係過我們的，願意給我們35%的比例。星耀這個牌子不比那幾家，50%這個比例真的不多。”
“…”
寇德也是無力吐槽了，這家夥還真是把他當小白來忽悠呢？那幾大電視廠的電視賣的好好的，會心甘情願的給他們讓利這麽多，又不是錢多的沒有地方花了，最多也就個10%就謝天謝地了。當然也不可否認，星耀確實比不上這幾家，但也不至於要將這個比例拔高一大截。
“唿！”
深吸了一口氣，寇德強壓下心中的不爽，沉聲道，“這個比例我們星耀是不能接受的，最多隻能出15%”
“理解理解，我們這不是…什麽，你？”
蔣經理都做好了正常商業談判的準備，結果聽到寇德後麵來了這麽一句，立馬出離憤怒了。感情你這小子就是逗自己玩的，隻提高這麽一點，是要打發要飯的嗎？
“蔣經理，你先別激動，先看看這份資料再說。”
見這蔣經理一副氣急敗壞的樣子，寇德眼中閃過了一起快意，不過臉上卻未曾表露出來，不慌不忙的打開手邊的文件夾，將裏麵的幾張資料遞給了他。
“我倒要看看…”
蔣經理神色冷冽的看了寇德一眼，隨便地翻了一遍手中的資料，整個人頓時就變了臉色，有些不確定的詢問道，“遙控電視真的有上麵介紹的這麽好用？市麵上銷售的遙控電視我也不是沒有見過，好像還不如旋鈕電視來著。”
“這資料上不是有標注了嗎，這款遙控電視是我們星耀廠最新開發出來的，已經申請了獨家專利。你不相信的話，可以讓人去知識產權局打聽一下。”
聽寇德這麽一說，蔣經理也是打消了最後一絲顧慮，對待他的態度也是熱切了起來，其也是趁熱打鐵，提出了自己早就想好方案。
“你的意思是和我方和你們星耀電視機廠合作，在江北省建一個銷售渠道，我方則作為星耀電視機廠的省級總經銷商，然後鋪設一個地級子公司、縣級辦事處、鄉鎮宣傳站和村級宣傳員的四級營銷體係來實現全省範圍內的覆蓋…”
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“是的，你們達乾貿易這邊作為我們星耀在江北省指定的唯一出貨平台，並且承擔廠家的銷售網絡建設、店麵建設、下遊渠道的開發、經銷商的培訓、市場廣告的投入、廠家品牌的建設、售後服務等。總經銷商的銷售方式一般多以批發為主”
蔣經理也沒有過多關注這中間需要花費多大的財力，隻是嘻嘻琢磨了一會，提出了自己的問題，“我們達乾貿易作為這省總經銷商的話，那銷售的方式也就是以批發為主咯，這利潤方麵…”
“這利潤方麵我可以保證隻升不降！”
寇德不以為意的笑了笑，又是從文件夾裏抽出了一張紙遞給了蔣經理，道，“這上麵有具體的獲利方式，你可以瞧瞧。”
事關公司利益，蔣經理也沒有客套什麽，一把接過紙張，一字一句的自己品味了起來，有時候有不同的意見的還會和寇德討論下，比如對於商業返點這塊，對於合同上對於常規款、新款和特價款以貨款來抵扣供貨價格基礎上的返點比例問題。
其餘的如在合同約定的任務量上完成後任務量越多，返點力度越大的年終達量返點製度；配合星耀這邊處理一些下市及滯銷的機型如果在運作精準，帶來額外利潤的條件下，提供特殊機型返點；星耀在調整價格之前要提前足夠多的時間，保護省代的利益不會受到損害；省代可以結合自身情況自己當地市場，製定合理的促銷方案，向廠家申請部分合理的市場經費；通過代理的星耀商品，利用增值產品銷售和服務獲取的利潤可以截流部分。這些對於他們達乾貿易明顯有力的條款自是一百個讚成。
雙方雙方各持己見，一時間也談不攏，索性就將這個問題先拋在一邊，商量著怎麽搭起這個合作框架。
“蔣經理，你們達乾貿易那邊準備準備怎麽合作，是…”
還不待寇德說完，蔣經理想也不想的說道，“我們公司那邊有自己的前景規劃，對於批發這一塊，不怎麽適合做，還是雙方合作成立一家子公司！”
“倒也行，不過這個項目需要的金額巨大，我們星耀這邊暫時抽不出來多少資金。”
寇德倒也沒有什麽意義，略微思考了一會後，道，“這樣吧，多餘的款項達乾貿易那邊先墊著，之後我們星耀這邊以之後產生的貨款一點點的補上，至於人手方麵我們這邊除了必要幾人外，其餘的就需要貴公司上心了。”
“人手方麵沒有問題，我們達乾貿易現在鋪滿了江北，抽調出十幾個人來，沒有問題。”
蔣經理滿不在意的答複，隨後又與寇德討論了下其他方麵的細節，便簽下了一式兩份的意向書，等雙方正式達成一致以後，在簽署正式的協議。
事後，蔣經理極力邀請寇德在達乾貿易參觀一番，不過被他委婉拒絕了。
一離開達乾貿易後，寇德便馬不停蹄的乘坐航班飛往星海的航班。
星海、魔都、燕京、花城…
隨後的幾天裏，寇德幾乎把全國周遊了個遍，除了青藏地區，其他地區都是順利的達成了合作意向，算是圓滿完成了任務。
寇德選擇的第一個目標是江北省，這裏吧，雖說不如沿海省份發達，但好歹坐擁江城這個千萬級人口的大城市，消費水平並不低，而且同為一個省份的企業，說不定還可以…當然，顯然是他想多了，作為地頭蛇的達乾貿易明顯對於這個興致不高。
“星耀牌電視機？抱歉，雖說這個牌子在省內還是有些知名度，但相比國內前幾大電視機品牌還是差遠了…”
負責接待的蔣經理這麽一說，寇德也是知道想要打感情牌是行不通了，好在他自己也是未曾對此抱有多大期望，倒也不怎麽失望。
“如果是在價格戰之前，我方倒是很樂意與貴方達成合作的。隻是現在被這麽一攪和，市麵上在售電視所能獲取的利潤幾乎相差無幾，如果沒有什麽明顯的價格優勢，我方…”
這蔣經理話裏的拒絕之意都快寫在臉上了，讓寇德恨不得狠狠的懟他一頓，但是想到自己的任務，又不得不強忍下來，隻能暗地嘀咕幾句，發泄下心中的不爽，“沒弄價格戰之前，作為家庭標配的電視機根本就不缺銷路，給你們這些代銷根本就是攤薄利潤，哪裏有全部躺在自己腰包來得舒坦。要不是…”
狠狠的發泄了一通後，心情得到舒展的寇德，不慌不忙的拋出了自己的誘餌，“蔣經理，您先聽我說，星耀的品牌知名度如何我們暫且不論，您個人覺得我方應該讓利多少合適呢？”
“這…”
蔣經理也算是經曆過大風大浪的職場精英，可麵對寇德這般來談合作的商家卻是有些懵了，畢竟按正常的操作不是應該廠家給了價位，經銷商對這個價位產生異議，雙方便開始像菜市場砍價一般你來我往的進行多輪磋商，最後得到雙方都滿意的解決方案嗎？至於讓經銷商出價，這簡直就是個笑話。如果可以的話，經銷商巴不得以成本價拿到貨物，但這種情況不用腦子想都能猜到，廠家肯定是不答應的。
之前嘴上說著拒絕合作，但那也是基於正常采購價格得出的結論，如果能以極低價位購入，那他自然很樂於促成這個具有大“錢”途的合作，於是他略微思索了一下，十分謹慎的豎起來一個手指頭。
“10%！”
“不，50%!”
雖說早就料到會獅子大開口，可寇德沒有想到這胃口居然這麽大，如果按照這個比例來分成的話，別說賺什麽錢了，能保證不虧本就不錯了，果然能做大的就沒有一個不黑心的。
蔣經理大概是覺得寇德這麽一個小年輕，對於市場行情不怎麽了解，便是出言解釋道，“小寇啊，我這樣叫你沒有問題吧！”
“…”
見寇德沒有作聲，蔣經理便是當其默認了，苦口婆心的說道，“我就和你托個底吧，市場上幾大電視廠也是聯係過我們的，願意給我們35%的比例。星耀這個牌子不比那幾家，50%這個比例真的不多。”
“…”
寇德也是無力吐槽了，這家夥還真是把他當小白來忽悠呢？那幾大電視廠的電視賣的好好的，會心甘情願的給他們讓利這麽多，又不是錢多的沒有地方花了，最多也就個10%就謝天謝地了。當然也不可否認，星耀確實比不上這幾家，但也不至於要將這個比例拔高一大截。
“唿！”
深吸了一口氣，寇德強壓下心中的不爽，沉聲道，“這個比例我們星耀是不能接受的，最多隻能出15%”
“理解理解，我們這不是…什麽，你？”
蔣經理都做好了正常商業談判的準備，結果聽到寇德後麵來了這麽一句，立馬出離憤怒了。感情你這小子就是逗自己玩的，隻提高這麽一點，是要打發要飯的嗎？
“蔣經理，你先別激動，先看看這份資料再說。”
見這蔣經理一副氣急敗壞的樣子，寇德眼中閃過了一起快意，不過臉上卻未曾表露出來，不慌不忙的打開手邊的文件夾，將裏麵的幾張資料遞給了他。
“我倒要看看…”
蔣經理神色冷冽的看了寇德一眼，隨便地翻了一遍手中的資料，整個人頓時就變了臉色，有些不確定的詢問道，“遙控電視真的有上麵介紹的這麽好用？市麵上銷售的遙控電視我也不是沒有見過，好像還不如旋鈕電視來著。”
“這資料上不是有標注了嗎，這款遙控電視是我們星耀廠最新開發出來的，已經申請了獨家專利。你不相信的話，可以讓人去知識產權局打聽一下。”
聽寇德這麽一說，蔣經理也是打消了最後一絲顧慮，對待他的態度也是熱切了起來，其也是趁熱打鐵，提出了自己早就想好方案。
“你的意思是和我方和你們星耀電視機廠合作，在江北省建一個銷售渠道，我方則作為星耀電視機廠的省級總經銷商，然後鋪設一個地級子公司、縣級辦事處、鄉鎮宣傳站和村級宣傳員的四級營銷體係來實現全省範圍內的覆蓋…”
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蔣經理也沒有過多關注這中間需要花費多大的財力，隻是嘻嘻琢磨了一會，提出了自己的問題，“我們達乾貿易作為這省總經銷商的話，那銷售的方式也就是以批發為主咯，這利潤方麵…”
“這利潤方麵我可以保證隻升不降！”
寇德不以為意的笑了笑，又是從文件夾裏抽出了一張紙遞給了蔣經理，道，“這上麵有具體的獲利方式，你可以瞧瞧。”
事關公司利益，蔣經理也沒有客套什麽，一把接過紙張，一字一句的自己品味了起來，有時候有不同的意見的還會和寇德討論下，比如對於商業返點這塊，對於合同上對於常規款、新款和特價款以貨款來抵扣供貨價格基礎上的返點比例問題。
其餘的如在合同約定的任務量上完成後任務量越多，返點力度越大的年終達量返點製度；配合星耀這邊處理一些下市及滯銷的機型如果在運作精準，帶來額外利潤的條件下，提供特殊機型返點；星耀在調整價格之前要提前足夠多的時間，保護省代的利益不會受到損害；省代可以結合自身情況自己當地市場，製定合理的促銷方案，向廠家申請部分合理的市場經費；通過代理的星耀商品，利用增值產品銷售和服務獲取的利潤可以截流部分。這些對於他們達乾貿易明顯有力的條款自是一百個讚成。
雙方雙方各持己見，一時間也談不攏，索性就將這個問題先拋在一邊，商量著怎麽搭起這個合作框架。
“蔣經理，你們達乾貿易那邊準備準備怎麽合作，是…”
還不待寇德說完，蔣經理想也不想的說道，“我們公司那邊有自己的前景規劃，對於批發這一塊，不怎麽適合做，還是雙方合作成立一家子公司！”
“倒也行，不過這個項目需要的金額巨大，我們星耀這邊暫時抽不出來多少資金。”
寇德倒也沒有什麽意義，略微思考了一會後，道，“這樣吧，多餘的款項達乾貿易那邊先墊著，之後我們星耀這邊以之後產生的貨款一點點的補上，至於人手方麵我們這邊除了必要幾人外，其餘的就需要貴公司上心了。”
“人手方麵沒有問題，我們達乾貿易現在鋪滿了江北，抽調出十幾個人來，沒有問題。”
蔣經理滿不在意的答複，隨後又與寇德討論了下其他方麵的細節，便簽下了一式兩份的意向書，等雙方正式達成一致以後，在簽署正式的協議。
事後，蔣經理極力邀請寇德在達乾貿易參觀一番，不過被他委婉拒絕了。
一離開達乾貿易後，寇德便馬不停蹄的乘坐航班飛往星海的航班。
星海、魔都、燕京、花城…
隨後的幾天裏，寇德幾乎把全國周遊了個遍，除了青藏地區，其他地區都是順利的達成了合作意向，算是圓滿完成了任務。