“那種旋鈕電視用太別扭了，還是用這熟悉的紅外線遙控舒服。”
在把一切處理好了以後，寇德便坐在客廳沙發上一邊喝著水，一邊用著簡易遙控板對著電視進行選台和音量控製進行反複測試，心裏充滿了難以言表的滿足感和成就感。
“還別說，這小子念叨了這麽久的遙控電視，雖說不見得比市麵上售賣的優秀，但勝在信號穩定，也實用得多。”
寇母饒有興趣的觀察寇德操作了半天，對著寇達笑道，“你說要是把這個功能加入廠裏生產的電視上，說不定可以當做一大賣點來宣傳。”
“譚穎，你說的這點確實在理，我也不反駁，不過你是否想過加上這個功能需要添加多少成本，買家是否願意為此付出？”
被寇達這麽一問，譚穎也是意識到了這個問題，整個人也是沉默下來，這時擺弄了一陣子遙控板的寇德也是注意到了這邊的情況，跑過來搭在沙發沿上，對著兩人笑嘻嘻的說道，“這個問題早在我準備做這個遙控電視的時候就想好應對的辦法了，爸媽你們都別這麽悲觀嘛！”
“那好，我倒要看看你小子有什麽高論。”
麵對老爹的質疑，寇德毫不在意，麻溜的跑到電視機前關掉了主電源，拔掉電源插頭，將電視機小心地調了一個頭，讓顯像管的電子槍發射部位對著外麵，露出了電路板上排列的整整齊齊的電子元器件。
“我知道你弄得很完美，老爸自愧不如，可你這孩子也用不著這麽顯擺吧！”
寇達有些好笑的點了點寇德的額頭，讓其直翻白眼，沒好氣的說道，“我還沒有那麽無聊呢，您好好看看這上麵的元器件，看看有沒有什麽不一樣的。”
“還能有什麽不一樣的，無非就…”
寇達瞥了一眼電路板上的元器件，並沒有發現什麽特別的地方，正欲狠狠斥責一下拿自己老子開心的寇德時，卻是無意間掃到一塊不怎麽熟悉的黑色長條大ic，仔細端詳了會後，有些詫異道，“這電視用的中控居然不是華信的，難道是市場上出現的產品，可為什麽我不知道呢？”
“你是說這個呀，兒子之前弄出來的，我之前不是給你說…”
還不待寇德開口，譚穎便搶先迴了一句，同時也是明白了兒子的意思，興奮的說道，“相比市麵上那百千來元的芯片，這芯片的成本也就幾十塊錢，零部件方麵也就多了個接受發送信號的裝置，其餘的與現在廠子裏生產的電視並無什麽區別，這樣一算下來，整體成本不升反降啊！”
“這樣的話，倒也確實可以著手操辦一下，我這就迴廠子準備去。”
寇達這段時間承擔了巨大壓力，現在總算有了可行的解決方案，哪裏還忍不住，恨不得立馬著手這個項目，當然也不忘好好的誇誇自家兒子。
寇德雖說被誇得有些飄飄然，不過也沒有因此失去基本的思考能力，一把將老爹按迴了沙發上，沉聲道，“爸，這個遙控電視一經推出，雖可以憑借性價比和新奇的功能穩住現在的市場份額甚至更進一步，不過這項技術本身難度不大，最多數月的時間怕是市場上就會出現同類產品，那到時又該如何應對呢？”
“真要到了那個時候我們就主動發起價格戰，憑借著成本優勢，就不信…”
寇達豪氣萬丈的說著，譚穎卻是有不同的觀點，幽幽道，“成本優勢？這次真不一定。我們在中控芯片成本上確實是有優勢，可市場上的幾大電視機廠憑借著龐大的體量，對供應商有著很大的議價權，兩項抵消下，成本優勢根本無從談起。”
“那這不是在度過了幾個月舒適期以後，一切都迴到了原點了嗎？難道就真的沒有什麽好的解決辦法了。”
剛積累起點精氣神這一下子給弄垮了，讓寇達有些迷茫，譚穎歎息了一口氣，隨即狠狠的瞪了一眼罪魁禍首寇德，道，“這事情是你這臭小子弄出來，你要是不想辦法給解決了，看我不收拾你。”
“其實隻要好好利用這數月的時間差，想要破局其實也不難。”
這純粹是譚穎說的氣話，也沒指望寇德能想出什麽好點子，現在見他這麽說了，也是來了點興趣，忙催促道，“那你還不快點說，到底該怎麽做？”
“別急啊，聽我慢慢道來！”
寇德還準備刷下寶，不過見到老娘越發不善的眼神，連忙收起了自己的小心思，將自己的辦法娓娓道來。
“不知道爸媽你們發現沒有，幾大電視機廠現看似在市場有很高的占有率，但都集中在49座一二線城市，而占有全國麵積近95%，人口近10億的也是被你們歸納為其他地區，直接忽略。”
見老媽似乎有反對意見，寇德直接無視，接著道，“不得不說一二線城市市場確實很大，但是現在已經告別了高速發展的增量的時期了，而入場的商家卻時有激增，導致市場競爭激烈，經常麵臨多方圍剿，不可謂不說時刻都存在著壓力，這您不會否認吧！”
“但是這個有著近10億人的市場真的就沒有開發潛力嗎，我看未必吧！這個市場雖說收入水平遠低於一二線城市，可隨著經濟高速發展，人們已經解決了溫飽問題奔向小康，每月可支配收入實際同比增速一直顯著高於一二線城市，至於造成這麽一點的重要一點在於當地人有自己的私房，不會因為高房貸擠壓收入空間，消費壓力更小，而且這個龐大的市場與大城市緊湊的節奏大不一樣，有更多的閑暇時間，也意味著更大的電視機增量空間。”
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說完，為了增加自己話裏的可信度，寇德便把自己這段時間整理的數據報表遞給了爸媽傳閱，同時提出自己的解決方案，“這個龐大的市場地緣廣闊，東西縱橫上萬裏，南北溫差50攝氏度，各地的風俗習慣和消費特性都各有差異，如果還是照搬一二線城市的那一套打法，不說水土不服就是這其中巨大的花費都是吃不消的。既然如此不如換一個思維，招攬當地省份人員鋪設一個遍及該省的銷售渠道，但是諸位不一樣，諸位隻用用當地省的人員鋪設一個地級子公司、縣級辦事處、鄉鎮宣傳站和村級宣傳員的四級營銷體係來層層滲透，保證我們的電視機可以廣泛的鋪貨，同時利用農村低廉的人力資源優勢，展開人海戰術，可以以無底薪隻有提成的方式招聘大叔大媽甚至是農閑的農民來做我們的宣傳員！保證每一個農村裏可以刷子的土牆、電線杆、道路護欄，甚至是牲口棚和茅廁上，都必須有我們產品的廣告！”
聽到這裏，寇達和譚穎兩人都是震驚的看著寇德，不敢置信他居然搞出了這麽一個騷操作出來了，同時也是慶幸這是是自己兒子想出來，這要是其他公司來這麽一下，想想都牙疼。至於那些當地省份的人願不願意合作這個問題，他們是沒有考慮的，畢竟這東西雖說要真金白銀的搭建營銷體係，但這弄好了以後的光明“錢”景，隻要不是傻子就不會拒絕。
“不過市場上雖說經過這麽一番降價風波，但價格相對於二線城市以下人們來說還是太過昂貴了，廠裏應該開發他們能夠用的起的高性價比產品，比如他們用不起23寸以上的彩電，那我們就開發18寸左右的，雖說技術有些落後了，不過勝在性價比高，而且改裝上遙控係統後，賺得也不比以前的少。”
寇德拿起茶幾上的水杯喝了一口水後，接著道，“在開拓二級城市以下市場以外，還可以展開以舊換新的活動！”
“以舊換新？你這是…”
寇達和譚穎再次被寇德的野心給震驚到了，他原本以為寇德也就準備開拓下這二級以下市場，可沒想到現在越聽下來寇德的計劃越龐大，這是一環套一環，這是要鯨吞這整個市場的架勢啊！
“對，二級市場以下的市場，很多老百姓家裏都有14寸或者是18寸的彩色電視，還有些人家擁有的是14寸的黑白電視。這種產品很多都是50年代出生的人們結婚的時候購置的，現在這些人工作很穩定，這麽多年下來肯定還攢了點閑錢，那麽如果我們開展以舊換新，把他們老舊的14寸18寸彩電折價，加錢就可以換購帶遙控功能的18寸或者21寸彩電，你說他們會不會換？”
寇達眼中閃過一絲精光，“那肯定會換的，而且廠裏在保證質量的情況下，把價格再壓壓，就算就一二線城市裏也是可以轉化一部分潛在客戶的。”
“對！”
寇德鼓掌道，“就是這樣，在二線以下市場深耕，抓住能抓住的每一個客戶，而在一二線城市慢慢積蓄實力，一步步蠶食幾大電視機廠商的基本盤，做到與他們分庭抗禮。”
在把一切處理好了以後，寇德便坐在客廳沙發上一邊喝著水，一邊用著簡易遙控板對著電視進行選台和音量控製進行反複測試，心裏充滿了難以言表的滿足感和成就感。
“還別說，這小子念叨了這麽久的遙控電視，雖說不見得比市麵上售賣的優秀，但勝在信號穩定，也實用得多。”
寇母饒有興趣的觀察寇德操作了半天，對著寇達笑道，“你說要是把這個功能加入廠裏生產的電視上，說不定可以當做一大賣點來宣傳。”
“譚穎，你說的這點確實在理，我也不反駁，不過你是否想過加上這個功能需要添加多少成本，買家是否願意為此付出？”
被寇達這麽一問，譚穎也是意識到了這個問題，整個人也是沉默下來，這時擺弄了一陣子遙控板的寇德也是注意到了這邊的情況，跑過來搭在沙發沿上，對著兩人笑嘻嘻的說道，“這個問題早在我準備做這個遙控電視的時候就想好應對的辦法了，爸媽你們都別這麽悲觀嘛！”
“那好，我倒要看看你小子有什麽高論。”
麵對老爹的質疑，寇德毫不在意，麻溜的跑到電視機前關掉了主電源，拔掉電源插頭，將電視機小心地調了一個頭，讓顯像管的電子槍發射部位對著外麵，露出了電路板上排列的整整齊齊的電子元器件。
“我知道你弄得很完美，老爸自愧不如，可你這孩子也用不著這麽顯擺吧！”
寇達有些好笑的點了點寇德的額頭，讓其直翻白眼，沒好氣的說道，“我還沒有那麽無聊呢，您好好看看這上麵的元器件，看看有沒有什麽不一樣的。”
“還能有什麽不一樣的，無非就…”
寇達瞥了一眼電路板上的元器件，並沒有發現什麽特別的地方，正欲狠狠斥責一下拿自己老子開心的寇德時，卻是無意間掃到一塊不怎麽熟悉的黑色長條大ic，仔細端詳了會後，有些詫異道，“這電視用的中控居然不是華信的，難道是市場上出現的產品，可為什麽我不知道呢？”
“你是說這個呀，兒子之前弄出來的，我之前不是給你說…”
還不待寇德開口，譚穎便搶先迴了一句，同時也是明白了兒子的意思，興奮的說道，“相比市麵上那百千來元的芯片，這芯片的成本也就幾十塊錢，零部件方麵也就多了個接受發送信號的裝置，其餘的與現在廠子裏生產的電視並無什麽區別，這樣一算下來，整體成本不升反降啊！”
“這樣的話，倒也確實可以著手操辦一下，我這就迴廠子準備去。”
寇達這段時間承擔了巨大壓力，現在總算有了可行的解決方案，哪裏還忍不住，恨不得立馬著手這個項目，當然也不忘好好的誇誇自家兒子。
寇德雖說被誇得有些飄飄然，不過也沒有因此失去基本的思考能力，一把將老爹按迴了沙發上，沉聲道，“爸，這個遙控電視一經推出，雖可以憑借性價比和新奇的功能穩住現在的市場份額甚至更進一步，不過這項技術本身難度不大，最多數月的時間怕是市場上就會出現同類產品，那到時又該如何應對呢？”
“真要到了那個時候我們就主動發起價格戰，憑借著成本優勢，就不信…”
寇達豪氣萬丈的說著，譚穎卻是有不同的觀點，幽幽道，“成本優勢？這次真不一定。我們在中控芯片成本上確實是有優勢，可市場上的幾大電視機廠憑借著龐大的體量，對供應商有著很大的議價權，兩項抵消下，成本優勢根本無從談起。”
“那這不是在度過了幾個月舒適期以後，一切都迴到了原點了嗎？難道就真的沒有什麽好的解決辦法了。”
剛積累起點精氣神這一下子給弄垮了，讓寇達有些迷茫，譚穎歎息了一口氣，隨即狠狠的瞪了一眼罪魁禍首寇德，道，“這事情是你這臭小子弄出來，你要是不想辦法給解決了，看我不收拾你。”
“其實隻要好好利用這數月的時間差，想要破局其實也不難。”
這純粹是譚穎說的氣話，也沒指望寇德能想出什麽好點子，現在見他這麽說了，也是來了點興趣，忙催促道，“那你還不快點說，到底該怎麽做？”
“別急啊，聽我慢慢道來！”
寇德還準備刷下寶，不過見到老娘越發不善的眼神，連忙收起了自己的小心思，將自己的辦法娓娓道來。
“不知道爸媽你們發現沒有，幾大電視機廠現看似在市場有很高的占有率，但都集中在49座一二線城市，而占有全國麵積近95%，人口近10億的也是被你們歸納為其他地區，直接忽略。”
見老媽似乎有反對意見，寇德直接無視，接著道，“不得不說一二線城市市場確實很大，但是現在已經告別了高速發展的增量的時期了，而入場的商家卻時有激增，導致市場競爭激烈，經常麵臨多方圍剿，不可謂不說時刻都存在著壓力，這您不會否認吧！”
“但是這個有著近10億人的市場真的就沒有開發潛力嗎，我看未必吧！這個市場雖說收入水平遠低於一二線城市，可隨著經濟高速發展，人們已經解決了溫飽問題奔向小康，每月可支配收入實際同比增速一直顯著高於一二線城市，至於造成這麽一點的重要一點在於當地人有自己的私房，不會因為高房貸擠壓收入空間，消費壓力更小，而且這個龐大的市場與大城市緊湊的節奏大不一樣，有更多的閑暇時間，也意味著更大的電視機增量空間。”
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聽到這裏，寇達和譚穎兩人都是震驚的看著寇德，不敢置信他居然搞出了這麽一個騷操作出來了，同時也是慶幸這是是自己兒子想出來，這要是其他公司來這麽一下，想想都牙疼。至於那些當地省份的人願不願意合作這個問題，他們是沒有考慮的，畢竟這東西雖說要真金白銀的搭建營銷體係，但這弄好了以後的光明“錢”景，隻要不是傻子就不會拒絕。
“不過市場上雖說經過這麽一番降價風波，但價格相對於二線城市以下人們來說還是太過昂貴了，廠裏應該開發他們能夠用的起的高性價比產品，比如他們用不起23寸以上的彩電，那我們就開發18寸左右的，雖說技術有些落後了，不過勝在性價比高，而且改裝上遙控係統後，賺得也不比以前的少。”
寇德拿起茶幾上的水杯喝了一口水後，接著道，“在開拓二級城市以下市場以外，還可以展開以舊換新的活動！”
“以舊換新？你這是…”
寇達和譚穎再次被寇德的野心給震驚到了，他原本以為寇德也就準備開拓下這二級以下市場，可沒想到現在越聽下來寇德的計劃越龐大，這是一環套一環，這是要鯨吞這整個市場的架勢啊！
“對，二級市場以下的市場，很多老百姓家裏都有14寸或者是18寸的彩色電視，還有些人家擁有的是14寸的黑白電視。這種產品很多都是50年代出生的人們結婚的時候購置的，現在這些人工作很穩定，這麽多年下來肯定還攢了點閑錢，那麽如果我們開展以舊換新，把他們老舊的14寸18寸彩電折價，加錢就可以換購帶遙控功能的18寸或者21寸彩電，你說他們會不會換？”
寇達眼中閃過一絲精光，“那肯定會換的，而且廠裏在保證質量的情況下，把價格再壓壓，就算就一二線城市裏也是可以轉化一部分潛在客戶的。”
“對！”
寇德鼓掌道，“就是這樣，在二線以下市場深耕，抓住能抓住的每一個客戶，而在一二線城市慢慢積蓄實力，一步步蠶食幾大電視機廠商的基本盤，做到與他們分庭抗禮。”