一大早，管仲與鮑叔一人趕了一輛牛車，先到集市上購買了一些糧食、葛麻之類的東西，裝了滿滿兩車，然後出了臨淄城北門，一路向北偏東，朝著北海趕去。
離開臨淄的第二天，眼前開始越來越荒涼，平坦的黃色沙土，泛著白堿，從眼前鋪展開去，一望無際，沒有一棵大樹，偶爾有株小灌木，也低矮瘦弱，顯得無精打采，稀稀落落的野草隨風搖曳，雖是初秋，卻早已枯黃，沒有了生氣，極目遠望，看不到一戶人家，隻有路上三三兩兩的車輛行人，還有偶爾竄過的野兔，以及那遠處的狼嚎，還能讓人感到一些生機。
這兒是一望無際的鹽堿地。黃河將黃土高原的泥沙搬運到這裏，填海造地，淤成了大片的處女地。但是，這土地還十分生澀，遠遠沒有成熟，這黃土的表層下邊就是海水，鹽堿從地裏浸出來，像一層白霜，在陽光下泛著一片慘白。
當年，薑太公分封到齊國，麵對這地薄人少的局麵，改良土地一時半會難以奏效，隻好另辟蹊徑，以工商立國，因地製宜，發展漁鹽、紡織，吸引天下商人，聚集天下財物，使得齊國很快興盛起來。後來，隨著齊國農業的不斷改善，工商業漸不如從前，但在各國諸侯中依舊是強項，特別是海鹽，一直是供應中原各國的主要產地。
越是靠近海邊，土地越是貧瘠，海邊十餘裏是一片泥水灘塗，寸草不生。這裏的人祖祖輩輩靠捕魚、煮鹽為生。人們將大點的魚蝦曬成魚幹、蝦幹，或者用鹽醃製成鹹魚、鹹蝦，小一些的魚蝦則漚成蝦醬。這些都是內地沒有的特色風味，內地雖然也有淡水魚蝦，但絕對沒有海水魚蝦的特有味道，運到內地很受歡迎，都是富貴人家才能享用的美食。至於煮鹽，那更是家家戶戶的必做營生，壘上幾排灶，每個灶上放一個尖底陶罐——尖底受熱麵大更省火，裏邊盛滿了鹵水，然後生火煮幹，水份蒸發後，剩下的都是雪白的鹽。
人們用鹽和魚蝦製品納稅，剩下的再賣給商人，換些糧食糊口，換些葛麻，織成粗布遮體。
?
管仲、鮑叔趕到北海時已是第三天的傍晚，到旅舍安頓下，天已大黑。管仲、鮑叔饑腸轆轆，衝著店家主人喊：“來兩條清燉魚，多加點湯，四碗粟米飯！”
二人知道，來到這裏就應該吃魚。海魚離開海水就死，幾天就臭了，根本就沒法運輸，隻有到了天寒地凍的季節，把魚凍成冰塊，才能運出去，但經過冰凍，魚的味道就差遠了，腥味重不說，還死貴，吃不起。而在這裏最不缺的就是新鮮魚蝦，當地人用它當飯吃，都吃厭了，成天想著能飽飽地吃上一頓黃燦燦的小米飯，而不是大魚大蝦。新鮮魚蝦在這裏不值錢，比曬幹醃透的便宜多了。把新鮮魚蝦放到水裏一煮，不用加什麽佐料，味道就非常鮮美。凡是從內地來到海邊的人，都會飽餐一頓魚蝦。
不一會，店家將兩個大盆端上來，分別放到管仲、鮑叔麵前的桌幾上。二人正要動箸，門外走進來兩個壯漢，大大咧咧地打個招唿：“二位發財！”
管仲、鮑叔抬眼看去，見二人雖是一副商人打扮，卻全然沒有商人的氣度，從頭到腳都是地頭蛇的神氣。
二人以前常來北海，一看就明白，來人是當地的掮客，專門給當地的富商拉買賣，從中賺取傭金。別看他們都是一些當地的小混混，但一聚一大幫，淩弱欺生，專門做些強買強賣的勾當。
鮑叔沒好氣地問：“有何貴幹？”
“那邊的兩車貨物是二位的？”壯漢大咧咧地問。
“是又如何？”鮑叔正饑腸轆轆，心中格外來氣。
“那好。二位的貨物我們兄弟倆包了，包你二位得個好價錢！”來人笑嘻嘻地說道，聲音不大，卻十分肯定，一點也沒有商量的意思。
“豈有此理！”鮑叔生氣地說道。
管仲上前一步，扯一下鮑叔的衣袖，悄聲說道：“鮑兄莫急。”然後不亢不卑地對來人說：“二位有所不知，鄙人曆來隻與高記漁行做生意，對不住了，二位！”
管仲知道，高記漁行是當地最大的商行，不光買賣做得大，後台也硬，據說與上卿高家是本家，在當地沒有人敢招惹。於是，管仲扯大旗做虎皮，情急之下，搬出高記漁行來唬他一下。
沒想到管仲的話真管用。來人一聽，扭頭走了。
鮑叔盯著二人的背影，麵色還有些憤憤然。管仲卻像什麽事情也沒有發生一樣，對鮑叔說道：“來，來，來，鮑兄，別誤了趁熱吃魚！”
白白的魚湯像是加了奶，一看這顏色就知道這魚是剛剛捕撈的，很新鮮。湯的下麵是一條一尺多長的鮮魚，肥肥的，向上泛著白白的油花。熱氣飄浮，一陣清香襲來，二人不禁胃口大開，嗓眼裏像是有一隻小手，一個勁地往裏劃拉，一會兒就把魚盆見底了。二人飯飽，就盡早歇息了。
第二天一大早，二人就匆忙起身，趕到集市，用自己的糧食、葛麻換魚、鹽。無須將貨物賣了再買魚鹽，以物易物更為簡便，糧食和葛麻是這裏家家戶戶的必須品，需求量很大。
二人並不與人零星兌換，雖然與漁民、鹽夫直接零星兌換最合算，但行行都有它的規矩。兌換魚、鹽早就被富商所把持，他們收購了魚、鹽再統一出售，從中賺取高額利潤。別看漁民、鹽夫年年辛苦到頭，也難免挨饑受凍。盡管魚、鹽都不愁銷路，但錢都讓那些富商賺去了。
錢多了喘氣就粗、為人就橫。他們手下都有一些爪牙，見到外來商人與漁民、鹽夫直接交易就來找茬，不擇手段地擠兌你。管仲早年來這裏販鹽，為了多賺一點，沒少受他們的欺壓。
現在，管仲的經濟狀況盡管不好，但比原來強多了，犯不著再去惹麻煩。管仲找到一個商鋪——行商坐賈，賈人都有固定商鋪，好在前幾年經常來，熟門熟路，很快就談好買賣，把兩車糧食、葛麻換成了滿滿兩車魚幹、蝦幹、醃魚、蝦醬和鹹鹽，也不勞二人動手，像這樣的大買賣，商鋪自然有人卸車、裝車。
把一切都收拾妥當，已是正午。二人匆匆動身，趕往南陽。南陽在泰山南麓，山南曰陽，故稱南陽。從北海到南陽接近三百裏，二人少不得起早貪黑、曉行夜宿，一路風塵，四、五日後終於到了南陽。
離開臨淄的第二天，眼前開始越來越荒涼，平坦的黃色沙土，泛著白堿，從眼前鋪展開去，一望無際，沒有一棵大樹，偶爾有株小灌木，也低矮瘦弱，顯得無精打采，稀稀落落的野草隨風搖曳，雖是初秋，卻早已枯黃，沒有了生氣，極目遠望，看不到一戶人家，隻有路上三三兩兩的車輛行人，還有偶爾竄過的野兔，以及那遠處的狼嚎，還能讓人感到一些生機。
這兒是一望無際的鹽堿地。黃河將黃土高原的泥沙搬運到這裏，填海造地，淤成了大片的處女地。但是，這土地還十分生澀，遠遠沒有成熟，這黃土的表層下邊就是海水，鹽堿從地裏浸出來，像一層白霜，在陽光下泛著一片慘白。
當年，薑太公分封到齊國，麵對這地薄人少的局麵，改良土地一時半會難以奏效，隻好另辟蹊徑，以工商立國，因地製宜，發展漁鹽、紡織，吸引天下商人，聚集天下財物，使得齊國很快興盛起來。後來，隨著齊國農業的不斷改善，工商業漸不如從前，但在各國諸侯中依舊是強項，特別是海鹽，一直是供應中原各國的主要產地。
越是靠近海邊，土地越是貧瘠，海邊十餘裏是一片泥水灘塗，寸草不生。這裏的人祖祖輩輩靠捕魚、煮鹽為生。人們將大點的魚蝦曬成魚幹、蝦幹，或者用鹽醃製成鹹魚、鹹蝦，小一些的魚蝦則漚成蝦醬。這些都是內地沒有的特色風味，內地雖然也有淡水魚蝦，但絕對沒有海水魚蝦的特有味道，運到內地很受歡迎，都是富貴人家才能享用的美食。至於煮鹽，那更是家家戶戶的必做營生，壘上幾排灶，每個灶上放一個尖底陶罐——尖底受熱麵大更省火，裏邊盛滿了鹵水，然後生火煮幹，水份蒸發後，剩下的都是雪白的鹽。
人們用鹽和魚蝦製品納稅，剩下的再賣給商人，換些糧食糊口，換些葛麻，織成粗布遮體。
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管仲、鮑叔趕到北海時已是第三天的傍晚，到旅舍安頓下，天已大黑。管仲、鮑叔饑腸轆轆，衝著店家主人喊：“來兩條清燉魚，多加點湯，四碗粟米飯！”
二人知道，來到這裏就應該吃魚。海魚離開海水就死，幾天就臭了，根本就沒法運輸，隻有到了天寒地凍的季節，把魚凍成冰塊，才能運出去，但經過冰凍，魚的味道就差遠了，腥味重不說，還死貴，吃不起。而在這裏最不缺的就是新鮮魚蝦，當地人用它當飯吃，都吃厭了，成天想著能飽飽地吃上一頓黃燦燦的小米飯，而不是大魚大蝦。新鮮魚蝦在這裏不值錢，比曬幹醃透的便宜多了。把新鮮魚蝦放到水裏一煮，不用加什麽佐料，味道就非常鮮美。凡是從內地來到海邊的人，都會飽餐一頓魚蝦。
不一會，店家將兩個大盆端上來，分別放到管仲、鮑叔麵前的桌幾上。二人正要動箸，門外走進來兩個壯漢，大大咧咧地打個招唿：“二位發財！”
管仲、鮑叔抬眼看去，見二人雖是一副商人打扮，卻全然沒有商人的氣度，從頭到腳都是地頭蛇的神氣。
二人以前常來北海，一看就明白，來人是當地的掮客，專門給當地的富商拉買賣，從中賺取傭金。別看他們都是一些當地的小混混，但一聚一大幫，淩弱欺生，專門做些強買強賣的勾當。
鮑叔沒好氣地問：“有何貴幹？”
“那邊的兩車貨物是二位的？”壯漢大咧咧地問。
“是又如何？”鮑叔正饑腸轆轆，心中格外來氣。
“那好。二位的貨物我們兄弟倆包了，包你二位得個好價錢！”來人笑嘻嘻地說道，聲音不大，卻十分肯定，一點也沒有商量的意思。
“豈有此理！”鮑叔生氣地說道。
管仲上前一步，扯一下鮑叔的衣袖，悄聲說道：“鮑兄莫急。”然後不亢不卑地對來人說：“二位有所不知，鄙人曆來隻與高記漁行做生意，對不住了，二位！”
管仲知道，高記漁行是當地最大的商行，不光買賣做得大，後台也硬，據說與上卿高家是本家，在當地沒有人敢招惹。於是，管仲扯大旗做虎皮，情急之下，搬出高記漁行來唬他一下。
沒想到管仲的話真管用。來人一聽，扭頭走了。
鮑叔盯著二人的背影，麵色還有些憤憤然。管仲卻像什麽事情也沒有發生一樣，對鮑叔說道：“來，來，來，鮑兄，別誤了趁熱吃魚！”
白白的魚湯像是加了奶，一看這顏色就知道這魚是剛剛捕撈的，很新鮮。湯的下麵是一條一尺多長的鮮魚，肥肥的，向上泛著白白的油花。熱氣飄浮，一陣清香襲來，二人不禁胃口大開，嗓眼裏像是有一隻小手，一個勁地往裏劃拉，一會兒就把魚盆見底了。二人飯飽，就盡早歇息了。
第二天一大早，二人就匆忙起身，趕到集市，用自己的糧食、葛麻換魚、鹽。無須將貨物賣了再買魚鹽，以物易物更為簡便，糧食和葛麻是這裏家家戶戶的必須品，需求量很大。
二人並不與人零星兌換，雖然與漁民、鹽夫直接零星兌換最合算，但行行都有它的規矩。兌換魚、鹽早就被富商所把持，他們收購了魚、鹽再統一出售，從中賺取高額利潤。別看漁民、鹽夫年年辛苦到頭，也難免挨饑受凍。盡管魚、鹽都不愁銷路，但錢都讓那些富商賺去了。
錢多了喘氣就粗、為人就橫。他們手下都有一些爪牙，見到外來商人與漁民、鹽夫直接交易就來找茬，不擇手段地擠兌你。管仲早年來這裏販鹽，為了多賺一點，沒少受他們的欺壓。
現在，管仲的經濟狀況盡管不好，但比原來強多了，犯不著再去惹麻煩。管仲找到一個商鋪——行商坐賈，賈人都有固定商鋪，好在前幾年經常來，熟門熟路，很快就談好買賣，把兩車糧食、葛麻換成了滿滿兩車魚幹、蝦幹、醃魚、蝦醬和鹹鹽，也不勞二人動手，像這樣的大買賣，商鋪自然有人卸車、裝車。
把一切都收拾妥當，已是正午。二人匆匆動身，趕往南陽。南陽在泰山南麓，山南曰陽，故稱南陽。從北海到南陽接近三百裏，二人少不得起早貪黑、曉行夜宿，一路風塵，四、五日後終於到了南陽。