第199章 新政（五）
呂蒙正本心是想要盤活良鄉的經濟，讓百姓過上好日子，根本就沒有其他的心思，有些詫異宋老三竟然一口迴絕了他的提議。
不過他畢竟是天下少有的英傑，轉念一想就明白了小販的想法，心中有些無奈，官吏在百姓中的口碑竟然如此之差。
自己不過是提了個發財的機會，連一個小販都會認為自己想讓人幫著刮地皮。不過宋老三的表現也更加堅定了呂蒙正用他的決心，這樣一個有原則底線之人，就算將來發達了也不會做坑害百姓之事。
“宋老三，你可能是誤會了，本官說的發財之事是要帶著整個良鄉的百姓一起發財。”
沒想到姓呂的縣令竟然會如此說，心裏還想著要到幽州城總督府去找總督告狀的宋老三用疑惑的眼光看著呂蒙正問道：“青天大老爺這話是何意？”
“咱良鄉幾乎家家都有桃樹，每年桃子豐收各家根本都吃不完，而桃子又是一個季節性極強的水果，根本就存不住，吃不完就隻能眼睜睜地看著桃子爛掉，對不對？”
宋老三點點頭道：“青天大老爺說的不錯，每年的桃子都會爛掉很多，根本就吃不完。”
“本官有一秘方，能夠用桃子釀酒，一旦桃子釀成了酒，既能儲藏的時間長，還能賣到周邊的地方換錢。
本官是朝廷命官，不好直接下場做這些事，便想著找一個本地誠實守信之人，代替本官做這件事。
你若願意，過些天桃子開始成熟，你便開始大量收購百姓手裏的桃子，本官將釀酒的方法傳授給你。”
宋老三眼前一亮，隨後又暗淡了下來，大量收購桃子那是需要成本的，他一個賣貨的貨郎，哪裏有什麽錢收購桃子。
“青天大老爺，小人拜謝大老爺給小人這個機會，可是小人接不下來啊！雖說良鄉不大，但是整個良鄉的桃子也不會少，小人根本沒有那麽多錢。”
“錢的問題不是問題，本官可以給你擔保，從幽州的皇家鹽業錢莊貸款，不過本官有一個條件，那就是這個酒廠本官要占六成股份。
而你現在的四成股份以後也要向外稀釋，拉更多的人進來入股，不然本官離開良鄉，沒有人給你站台，你也守不住這個酒廠。
當然本官要六成股份並不都是給本官自己要的，首先良鄉縣衙占兩成，本官出秘方占四成合理吧？”
宋老三聽到這個分配方案，心裏鬆了一口氣，不過他又開始犯愁起來，那貸款要是還不上怎麽辦？他可是聽說過高利貸吃人不吐骨頭。
“青天大老爺，若是小人賠了錢，還不上這錢莊的印子錢可怎麽辦？”
呂蒙正哈哈大笑道：“宋老三，這錢莊放得貸款可不是什麽印子錢高利貸，而是一種商業拆借款，年息隻有一成。
也就是說假如你開酒廠貸款一千貫，一年的利息隻有一百貫。若是第一年還不上這個貸款也沒關係，可以先把一百貫的利息還了，在續貸一年。
到第二年貸款到期的時候連本帶利換上就行，若是再還不上，想要延期貸款的利息就要增加了。”
這個利息水平比起大周放印子錢的與當鋪的高利貸的九出十三歸，那可是良心貸款。
宋老三走街串巷這麽多年，也是個有膽子的，既然呂縣令都把話說的這麽明顯了，若是再不敢接那可真就是不識抬舉了。
“青天大老爺，這買賣小人接了，不過小人並不清楚開這麽一個酒廠需要多少錢糧？”
“本官已經替你算過了，按照良鄉有一千戶計算，每戶有一棵桃樹，一棵桃樹產果一百斤，一斤桃子的收購價兩文錢。
算下來收購桃子的成本就要二百貫，再加上定製釀酒的器具，雇傭工人的費用，場地的租賃，裝酒的容器等，初步成本大概在五百貫左右。”
五百貫這個數字，可著實將宋老三嚇住了，他這輩子別說五百貫，就是十貫錢都沒見過。
看到宋老三有些猶豫，呂蒙正給他打氣道：“你放心，這買賣保證賠不了，本官給你算一筆賬，三斤桃子能出一斤果酒，一斤果酒至少能夠十五文。
就算我們到時候將酒批發給商販，價格低一些，按照十文計算，那麽一斤果酒的毛利潤也有四文錢。
假如我們今年能夠收十萬斤桃子，至少能出三萬五千斤果酒，全部售出後的毛收入就是三百五十貫。
扣除二百貫的桃子收購成本，按照雇傭十個人幹一個月，每人兩貫的工錢，扣除雇傭人手的工錢二十貫，再扣除官府征收的商稅，按照十稅一征收，就是三十五貫。
這樣算下來第一年的純利潤就是九十五貫，再扣除貸款到期還給錢莊的五十貫利息，淨利潤至少都有四十五貫。
就算是真的賠了，第一年賠了的錢算本官的，怎麽樣？”
宋老三總覺得縣令老爺這賬算得不怎麽對勁兒，可是又沒想明白哪裏不對，縣令老爺話都說到這份兒上，宋老三把心一橫跪倒在地說道：“這買賣小人接了。”
“好！本官就喜歡你這樣有膽量、又有想法的人，你去尋找場地，找好場地後，最好將場地買下來，你要做的是百年基業，不是一錘子買賣。”
“小人明白，咱良鄉的院子便宜，一個一畝地大小院子十貫錢就能買下，這不算事，而且小人對良鄉非常熟悉，哪裏有空閑的院子出售，小人一清二楚。”
“很好！找好了房子，本官就帶著你去一趟幽州城，把貸款貸下來，然後再在幽州城的鐵匠鋪子訂購十來口大鍋，在陶瓷鋪子訂購一些大甕。
還要訂購一批裝酒的小壇子，到時候賣酒的時候，可以售賣散打的零酒，也可以直接售賣封裝好的壇子酒。
散酒賣的便宜一些，可以售賣給周邊的百姓，裝了壇子的酒價錢賣的高一些，綜合下來，賣出去的酒錢隻會多不會少。”
呂蒙正本心是想要盤活良鄉的經濟，讓百姓過上好日子，根本就沒有其他的心思，有些詫異宋老三竟然一口迴絕了他的提議。
不過他畢竟是天下少有的英傑，轉念一想就明白了小販的想法，心中有些無奈，官吏在百姓中的口碑竟然如此之差。
自己不過是提了個發財的機會，連一個小販都會認為自己想讓人幫著刮地皮。不過宋老三的表現也更加堅定了呂蒙正用他的決心，這樣一個有原則底線之人，就算將來發達了也不會做坑害百姓之事。
“宋老三，你可能是誤會了，本官說的發財之事是要帶著整個良鄉的百姓一起發財。”
沒想到姓呂的縣令竟然會如此說，心裏還想著要到幽州城總督府去找總督告狀的宋老三用疑惑的眼光看著呂蒙正問道：“青天大老爺這話是何意？”
“咱良鄉幾乎家家都有桃樹，每年桃子豐收各家根本都吃不完，而桃子又是一個季節性極強的水果，根本就存不住，吃不完就隻能眼睜睜地看著桃子爛掉，對不對？”
宋老三點點頭道：“青天大老爺說的不錯，每年的桃子都會爛掉很多，根本就吃不完。”
“本官有一秘方，能夠用桃子釀酒，一旦桃子釀成了酒，既能儲藏的時間長，還能賣到周邊的地方換錢。
本官是朝廷命官，不好直接下場做這些事，便想著找一個本地誠實守信之人，代替本官做這件事。
你若願意，過些天桃子開始成熟，你便開始大量收購百姓手裏的桃子，本官將釀酒的方法傳授給你。”
宋老三眼前一亮，隨後又暗淡了下來，大量收購桃子那是需要成本的，他一個賣貨的貨郎，哪裏有什麽錢收購桃子。
“青天大老爺，小人拜謝大老爺給小人這個機會，可是小人接不下來啊！雖說良鄉不大，但是整個良鄉的桃子也不會少，小人根本沒有那麽多錢。”
“錢的問題不是問題，本官可以給你擔保，從幽州的皇家鹽業錢莊貸款，不過本官有一個條件，那就是這個酒廠本官要占六成股份。
而你現在的四成股份以後也要向外稀釋，拉更多的人進來入股，不然本官離開良鄉，沒有人給你站台，你也守不住這個酒廠。
當然本官要六成股份並不都是給本官自己要的，首先良鄉縣衙占兩成，本官出秘方占四成合理吧？”
宋老三聽到這個分配方案，心裏鬆了一口氣，不過他又開始犯愁起來，那貸款要是還不上怎麽辦？他可是聽說過高利貸吃人不吐骨頭。
“青天大老爺，若是小人賠了錢，還不上這錢莊的印子錢可怎麽辦？”
呂蒙正哈哈大笑道：“宋老三，這錢莊放得貸款可不是什麽印子錢高利貸，而是一種商業拆借款，年息隻有一成。
也就是說假如你開酒廠貸款一千貫，一年的利息隻有一百貫。若是第一年還不上這個貸款也沒關係，可以先把一百貫的利息還了，在續貸一年。
到第二年貸款到期的時候連本帶利換上就行，若是再還不上，想要延期貸款的利息就要增加了。”
這個利息水平比起大周放印子錢的與當鋪的高利貸的九出十三歸，那可是良心貸款。
宋老三走街串巷這麽多年，也是個有膽子的，既然呂縣令都把話說的這麽明顯了，若是再不敢接那可真就是不識抬舉了。
“青天大老爺，這買賣小人接了，不過小人並不清楚開這麽一個酒廠需要多少錢糧？”
“本官已經替你算過了，按照良鄉有一千戶計算，每戶有一棵桃樹，一棵桃樹產果一百斤，一斤桃子的收購價兩文錢。
算下來收購桃子的成本就要二百貫，再加上定製釀酒的器具，雇傭工人的費用，場地的租賃，裝酒的容器等，初步成本大概在五百貫左右。”
五百貫這個數字，可著實將宋老三嚇住了，他這輩子別說五百貫，就是十貫錢都沒見過。
看到宋老三有些猶豫，呂蒙正給他打氣道：“你放心，這買賣保證賠不了，本官給你算一筆賬，三斤桃子能出一斤果酒，一斤果酒至少能夠十五文。
就算我們到時候將酒批發給商販，價格低一些，按照十文計算，那麽一斤果酒的毛利潤也有四文錢。
假如我們今年能夠收十萬斤桃子，至少能出三萬五千斤果酒，全部售出後的毛收入就是三百五十貫。
扣除二百貫的桃子收購成本，按照雇傭十個人幹一個月，每人兩貫的工錢，扣除雇傭人手的工錢二十貫，再扣除官府征收的商稅，按照十稅一征收，就是三十五貫。
這樣算下來第一年的純利潤就是九十五貫，再扣除貸款到期還給錢莊的五十貫利息，淨利潤至少都有四十五貫。
就算是真的賠了，第一年賠了的錢算本官的，怎麽樣？”
宋老三總覺得縣令老爺這賬算得不怎麽對勁兒，可是又沒想明白哪裏不對，縣令老爺話都說到這份兒上，宋老三把心一橫跪倒在地說道：“這買賣小人接了。”
“好！本官就喜歡你這樣有膽量、又有想法的人，你去尋找場地，找好場地後，最好將場地買下來，你要做的是百年基業，不是一錘子買賣。”
“小人明白，咱良鄉的院子便宜，一個一畝地大小院子十貫錢就能買下，這不算事，而且小人對良鄉非常熟悉，哪裏有空閑的院子出售，小人一清二楚。”
“很好！找好了房子，本官就帶著你去一趟幽州城，把貸款貸下來，然後再在幽州城的鐵匠鋪子訂購十來口大鍋，在陶瓷鋪子訂購一些大甕。
還要訂購一批裝酒的小壇子，到時候賣酒的時候，可以售賣散打的零酒，也可以直接售賣封裝好的壇子酒。
散酒賣的便宜一些，可以售賣給周邊的百姓，裝了壇子的酒價錢賣的高一些，綜合下來，賣出去的酒錢隻會多不會少。”