麵對二十世紀福克斯二百萬美元買斷影片的報價，保羅提出來了自己的條件：
“買斷的方式合作也可以，但價錢要提高到五百萬美元，同時二十世紀福克斯需要和我們電影工作室簽訂一份協議。
我們雙方商談一個合適的數字，如果《決勝二十一點》的北美票房超過這一數字，我們有權力享受票房分成。”
“我們可以支付你票房分成。”對方似乎是真的願意讓出部分利益，可接下來的話卻表明沒有那麽簡單：“是工會規定的數字。”
按照工會與代表好萊塢各大公司簽訂的協議，屬於工會成員的導演還有製片人都能拿到影片的票房和錄像帶分成，這是明文規定的遊戲規則，協議的比例當然也很低。
這個提議的潛台詞很明顯，還是不同意分成，至於提高買斷的價格，更是提也沒有提。
“瓊斯先生。”保羅說道：“如果是買斷的話，價格至少是八百萬美元。”
“這不可能。”瓊斯毫不猶豫的搖頭，他說的斬釘截鐵：
“這個價格任何一家擁有發行能力的公司都不會接受，二十世紀福克斯將影片推向院線市場，我們不說其他，發行前要進行一定的宣傳，還有衝印拷貝，僅僅這些支出都會超過你拍攝影片的二百萬美元的成本！
如果買斷價格是八百萬美元，你拿什麽來保證二十世紀福克斯公司能收迴投資？你有完整的方案？我們為什麽要相信你的方案？你過往有成功的案例？
要我們花費八百萬美元來買斷，還不如由你們拿出來八百萬的宣發費用，我們可以同意你參與票房和其他收入的分成，與你們簽訂發行合約。”
瓊斯看著保羅，一字一句的說道：“保羅先生，這部電影的導演沒有任何獨立執導電影的經曆，劇組的演員還有你這個製片人在內都是新人，簽訂主流商業片的發行合約或者高價買斷合約，你是把二十世紀福克斯當成慈善機構了？”
最終，瓊斯說道：“三百五十萬美元的價格買斷，這是我們最後的報價，不會再接受更高的價格了。”
聽完這些話，保羅心中歎了口氣，這其實正是沒有發行能力的小電影公司在麵對發行方的常態，保羅估計如果不是人脈關係，這個買斷價格不會超過三百萬美元。
雖然影片的成本一共隻有一百萬美元，加上還有讚助的費用，保羅怎麽說也能夠賺不少，不過他並不甘心，因為從對方的反應，保羅就知道這部電影的商業價值遠遠超過三百五十萬美元。
在保羅猶豫的時候，瓊斯繼續施壓道：“這樣繼續下去，沒有任何意義，如果你不同意的話，我們的談判可以結束了，其他的也沒有談的必要了。”
保羅沉思了片刻，道：“暫時就這樣吧，我們需要討論一下，如果有了結果，會和你們聯係的。”
這相當於委婉的拒絕，卻也沒有完全把話說死，瓊斯起身離開，杜奇這個時候對保羅道：“三百五十萬美元已經不少了。”
保羅搖了搖頭：“他們的出價太低，我對於電影的期望可不是賺區區不到三百萬美元，我們還是聯係迪士尼公司的人吧。”
杜奇·查理曼歎了一口氣，道：“還是我太過於想當然了，那些發行商輕易不會開出來合適的價格。”
“沒關係，實際上這麽做也有利於和迪士尼公司的談判，最關鍵的一點，就是通過了展映，從普通觀眾的反應，我對於影片的票房也有了更多的信心，這也是我來參加電影節的一個重要的目的。”
保羅說繼續道：“除了福克斯和迪士尼，也有其他的片商看中了這部電影，不過看現在的情況，超過福克斯的條件或許並不容易，還是看看迪士尼公司吧，我的姓氏多少還能夠起到一些作用，多爭取一點機會。”
保羅很快撥通了迪士尼公司的代表亨特的電話，對方很快答應了和保羅見麵。
對方提出來的條件也並不算十分優厚，在保羅拒絕了四百萬買斷的價格之後，亨特最終道：
“保羅先生，我也不瞞你，按照我們對電影的票房預估，《決勝二十一點》在北美的票房落點應該是兩千萬到兩千五百萬美元之間。
如果分成的話，我隻能給你這樣的條件：百分之二十的票房分成，發行費用為票房分成的15%，還有宣發費用另算。
按照我的建議，您最好還是選擇買斷，否則除非電影票房能夠超過三千五百萬美元，否則對你並不劃算。”
保羅聳了聳肩膀，笑道：“亨特，某種程度上來說，咱們都是自己人，你也不用這麽忽悠我吧。
北美票房預估是兩千萬票房，可不是還有海外的票房，到時候就算是海外發行權賣出去也能彌補這方麵的損失了。
除此之外，還有錄像帶發行的分成，其他的版權收入，這些加起來，我的收入應該能夠達到四百萬美元吧，而且票房如果超過兩千萬美元，那麽我的收益應該更高一些吧。”
亨特沒有繼續談判，沒有法子，在對電影的評價報上去之後，上麵給出來的條件就是這兩個。
說到底羅伊·迪士尼的麵子還是有一些作用的，否則迪士尼的條件也和二十世紀福克斯一樣，最多買斷，分成幾乎不要想。
某種程度上，保羅也有一定的自信，並不相信電影的票房僅僅是對方預估的兩千多萬。
當然，即便是分成，能夠拿到最優厚的條件也就是如此了，迪士尼公司怎麽也不會吃虧的，這實際上就是好萊塢大電影公司的賬務體係。
凡是進軍好萊塢的電影資本，幾乎都對各大製片廠乃至二三線發行公司的‘好萊塢賬本’深惡痛絕。
為了盡可能截留製片商的應得利益，好萊塢發行公司會千方百計地虛報各方麵成本。
就拿院線發行來說，如果是製片商的項目，選擇分成協議，好萊塢發行方和製片方通常的分賬規則是這樣的。
電影上映之後，發行方會先扣除一部分電影票房作為發行傭金。這筆錢的比例由雙方的合約而定，實力越強的製片方需要支付的發行傭金越低。
上一世夢工廠與派拉蒙等公司合作過程中，需要支付的發行傭金隻有8%，但實力弱小的製片商需要支付的發行傭金通常會高達15%。
作為新人，保羅所需要承受的也是這麽一個比例。
“買斷的方式合作也可以，但價錢要提高到五百萬美元，同時二十世紀福克斯需要和我們電影工作室簽訂一份協議。
我們雙方商談一個合適的數字，如果《決勝二十一點》的北美票房超過這一數字，我們有權力享受票房分成。”
“我們可以支付你票房分成。”對方似乎是真的願意讓出部分利益，可接下來的話卻表明沒有那麽簡單：“是工會規定的數字。”
按照工會與代表好萊塢各大公司簽訂的協議，屬於工會成員的導演還有製片人都能拿到影片的票房和錄像帶分成，這是明文規定的遊戲規則，協議的比例當然也很低。
這個提議的潛台詞很明顯，還是不同意分成，至於提高買斷的價格，更是提也沒有提。
“瓊斯先生。”保羅說道：“如果是買斷的話，價格至少是八百萬美元。”
“這不可能。”瓊斯毫不猶豫的搖頭，他說的斬釘截鐵：
“這個價格任何一家擁有發行能力的公司都不會接受，二十世紀福克斯將影片推向院線市場，我們不說其他，發行前要進行一定的宣傳，還有衝印拷貝，僅僅這些支出都會超過你拍攝影片的二百萬美元的成本！
如果買斷價格是八百萬美元，你拿什麽來保證二十世紀福克斯公司能收迴投資？你有完整的方案？我們為什麽要相信你的方案？你過往有成功的案例？
要我們花費八百萬美元來買斷，還不如由你們拿出來八百萬的宣發費用，我們可以同意你參與票房和其他收入的分成，與你們簽訂發行合約。”
瓊斯看著保羅，一字一句的說道：“保羅先生，這部電影的導演沒有任何獨立執導電影的經曆，劇組的演員還有你這個製片人在內都是新人，簽訂主流商業片的發行合約或者高價買斷合約，你是把二十世紀福克斯當成慈善機構了？”
最終，瓊斯說道：“三百五十萬美元的價格買斷，這是我們最後的報價，不會再接受更高的價格了。”
聽完這些話，保羅心中歎了口氣，這其實正是沒有發行能力的小電影公司在麵對發行方的常態，保羅估計如果不是人脈關係，這個買斷價格不會超過三百萬美元。
雖然影片的成本一共隻有一百萬美元，加上還有讚助的費用，保羅怎麽說也能夠賺不少，不過他並不甘心，因為從對方的反應，保羅就知道這部電影的商業價值遠遠超過三百五十萬美元。
在保羅猶豫的時候，瓊斯繼續施壓道：“這樣繼續下去，沒有任何意義，如果你不同意的話，我們的談判可以結束了，其他的也沒有談的必要了。”
保羅沉思了片刻，道：“暫時就這樣吧，我們需要討論一下，如果有了結果，會和你們聯係的。”
這相當於委婉的拒絕，卻也沒有完全把話說死，瓊斯起身離開，杜奇這個時候對保羅道：“三百五十萬美元已經不少了。”
保羅搖了搖頭：“他們的出價太低，我對於電影的期望可不是賺區區不到三百萬美元，我們還是聯係迪士尼公司的人吧。”
杜奇·查理曼歎了一口氣，道：“還是我太過於想當然了，那些發行商輕易不會開出來合適的價格。”
“沒關係，實際上這麽做也有利於和迪士尼公司的談判，最關鍵的一點，就是通過了展映，從普通觀眾的反應，我對於影片的票房也有了更多的信心，這也是我來參加電影節的一個重要的目的。”
保羅說繼續道：“除了福克斯和迪士尼，也有其他的片商看中了這部電影，不過看現在的情況，超過福克斯的條件或許並不容易，還是看看迪士尼公司吧，我的姓氏多少還能夠起到一些作用，多爭取一點機會。”
保羅很快撥通了迪士尼公司的代表亨特的電話，對方很快答應了和保羅見麵。
對方提出來的條件也並不算十分優厚，在保羅拒絕了四百萬買斷的價格之後，亨特最終道：
“保羅先生，我也不瞞你，按照我們對電影的票房預估，《決勝二十一點》在北美的票房落點應該是兩千萬到兩千五百萬美元之間。
如果分成的話，我隻能給你這樣的條件：百分之二十的票房分成，發行費用為票房分成的15%，還有宣發費用另算。
按照我的建議，您最好還是選擇買斷，否則除非電影票房能夠超過三千五百萬美元，否則對你並不劃算。”
保羅聳了聳肩膀，笑道：“亨特，某種程度上來說，咱們都是自己人，你也不用這麽忽悠我吧。
北美票房預估是兩千萬票房，可不是還有海外的票房，到時候就算是海外發行權賣出去也能彌補這方麵的損失了。
除此之外，還有錄像帶發行的分成，其他的版權收入，這些加起來，我的收入應該能夠達到四百萬美元吧，而且票房如果超過兩千萬美元，那麽我的收益應該更高一些吧。”
亨特沒有繼續談判，沒有法子，在對電影的評價報上去之後，上麵給出來的條件就是這兩個。
說到底羅伊·迪士尼的麵子還是有一些作用的，否則迪士尼的條件也和二十世紀福克斯一樣，最多買斷，分成幾乎不要想。
某種程度上，保羅也有一定的自信，並不相信電影的票房僅僅是對方預估的兩千多萬。
當然，即便是分成，能夠拿到最優厚的條件也就是如此了，迪士尼公司怎麽也不會吃虧的，這實際上就是好萊塢大電影公司的賬務體係。
凡是進軍好萊塢的電影資本，幾乎都對各大製片廠乃至二三線發行公司的‘好萊塢賬本’深惡痛絕。
為了盡可能截留製片商的應得利益，好萊塢發行公司會千方百計地虛報各方麵成本。
就拿院線發行來說，如果是製片商的項目，選擇分成協議，好萊塢發行方和製片方通常的分賬規則是這樣的。
電影上映之後，發行方會先扣除一部分電影票房作為發行傭金。這筆錢的比例由雙方的合約而定，實力越強的製片方需要支付的發行傭金越低。
上一世夢工廠與派拉蒙等公司合作過程中，需要支付的發行傭金隻有8%，但實力弱小的製片商需要支付的發行傭金通常會高達15%。
作為新人，保羅所需要承受的也是這麽一個比例。