翌日。
紅興大酒店，頂樓會議室。
陳默特意選在這裏作為談判地點，這樣有一種自己主場的感覺。
談判這東西，氣勢和氣場非常非常重要！
在心理博弈過程中，自己感官上覺得有主場感，談判就能成功一大半了。
“這次的談判恐怕不會很輕鬆。”張光陰沉著臉歎氣道。
他同樣收到了情報，知曉了馮·比利那邊非常明確西門公司是這次談判最最最想要爭取的目標。
對方的優越感十足，而且技術的的確確過硬！
這種情況下，想硬啃下來……
一個字——難！
“嗯，我也聽說了，西門公司那邊堅信我們最終會青睞於他們的高端技術，我們找其他公司來，隻是為了打壓他們的談判價格，所以馮·比例應該會姿態很高。”
陳默點頭迴應道。
兩人又聊了一會兒後，9點鍾到了，這個時候是相約的談判時間。
但是西門公司的人遲遲未到。
等到了10點的時候，西門公司的談判組終於姍姍來遲。
“不好意思哈，路上有點兒堵車。”
馮·比利嬉笑著道，完全沒有任何不好意思。
陳默臉色一下子拉了下來。
明明想要吃大夏市場這顆桃子想的要命，卻偏偏要擺出這般高高在上的姿態！
不過很快陳默便冷靜了下來。
自己想要主場氣勢壓人一頭，對方肯定也是想用高姿態予以還擊，都是博弈的管用套路，誰情緒波動大，誰就輸了。
“沒關係，誰都有遲到的時候。比利先生請坐吧。”
陳默淡笑道：“自我介紹一下，我是這次的談判組組長陳默，這位是副組長張光，這……”
“好了好了，這些無關緊要的事情，我們沒必要知道。”
馮·比利打斷了陳默的講話，然後道：“我說一個數，如果大夏這邊滿足不了的話，談判也沒必要進行下去了。”
陳默強壓住內心的怒火，微笑道：“比利先生你這邊報價多少？”
馮·比利傲然一笑道：“每列動車組，4億大夏幣，技術轉讓費50億大夏幣，並且涉及到我們商業機密的核心技術，絕對不能轉讓！同意的話，咱們現在就能簽合同了！”
唰！
此言一出，包括陳默在內的所有談判組組員臉色都變了！
不等陳默等人開口，馮·比利仿佛沒看到這些人的臉色，兀自繼續道：“這是我們列出來的技術列表，那些可以轉讓，那些不能轉讓，一目了然，各位可以看看。”
陳默拿出來看了一下，眼皮壓的更低了。
西門公司自持技術強大，漫天要價，開出了接近600億的天價，這也就算了。
整整50多項最核心技術的轉讓障礙！！！
剩下的那些所謂的核心技術，可有可無！
如此囂張狂傲的態度，讓所有談判組成員都憋了一股無名火。
真他媽以為大夏還是幾百年的那個可以隨便被你欺辱的大夏呢？！
張光率先繃不住了，想要開口怒懟。
卻被陳默給按住了。
陳默微笑道：“比利先生，沒有核心技術轉讓的話，我們也沒什麽好談的了。請你迴去認真閱讀我們的招標書，然後再迴來與我們交談。”
馮·比利其實也知道，如果不拿出點核心技術來，光靠賣動車，是拿不下大夏這麽大的訂單的。
於是他這才散漫道：“想要核心技術也不是不可以，但你也知道，320km的動車核心技術，是我們西門公司的立身之本！
一旦你們拿走了，會極大的削弱我們的競爭力。
又有誰願意幹這種虧本的買賣呢？”
陳默一挑眉毛：“所以呢？”
馮·比利咧嘴一笑：“得加錢。”
“我說一個數……每一項核心技術10個億！”
張光當時就繃不住了，拍案而起道：“我們買技術是為了以後賺錢，你賣技術的錢，等於直接把我們以後要賺的利潤提前拿走了。我們甚至等到了下一代動車技術迭代出來，都賺不迴這麽多錢！你把我們當凱子嗎？”
馮·比利笑了笑道：“你們可以還價嘛！”
陳默也冷笑了下。
還價？
你漫天要價，我們再怎麽還都得在你說的這個離譜的價格上還，最終的談判結果，肯定是被你牽著鼻子走！
陳默當機立斷道：“今天的談判先到此為止吧，我們先考慮一下行嗎？”
馮·比利點頭：“我們西門公司已經拿出了十足的誠意，連最關鍵的核心技術都願意賣了，希望大夏這邊也讓我們感受到誠意。”
說完，馮·比利帶著自己公司的人，高傲的離開了。
等會議室的門關上。
張光直接繃不住，瘋狂罵了10幾分鍾的髒話。
其他組員也都憤憤不平。
陳默卻始終一言不發。
等大家都發泄完了之後，陳默這才開口道：“差不多了吧？”
張光等人不好意思的點點頭。
陳默：“西門公司的人，的確過分，漫天要價，要姿態那麽高。明明是來賺我們大夏人的錢的，明明需要我們的訂單，還想要拿捏我們！”
“我先定一個基調吧，談不到我們理想的價格，西門公司我們不光要放棄，還要狠狠的給他們一個下馬威！不要在這種公司上麵浪費太多的精力，否則，最終的結果很可能是花了高價，還買不到什麽好的技術，並且還讓對方覺得我們大夏還跟幾百年前一樣好欺負！”
張光猶豫著道：“可是……上峰要求我們，最好是拿下西門公司……也隻有西門公司有320km的技術……”
陳默淡淡道：“最高級的技術，肯定是要拿下的。但現在不是時候。上峰那邊，我去說明情況，一切的後果，我陳默擔著！”
張光：“陳組長看您說的，我們要是怕擔責任，還會來參加這次的談判嗎？您說怎麽辦，我們都聽你的！”
陳默當即宣布道：“我們得做兩手準備了，一方麵繼續保持跟西門公司和傳奇重工的艱難談判，另一方麵也要抓緊跟阿爾斯通的談判。”
“現在，我們要進入整個謀劃的第二階段了——磨！”
“我們要磨光他們驕傲的銳氣和脾氣，磨到他們妥協為止！”
紅興大酒店，頂樓會議室。
陳默特意選在這裏作為談判地點，這樣有一種自己主場的感覺。
談判這東西，氣勢和氣場非常非常重要！
在心理博弈過程中，自己感官上覺得有主場感，談判就能成功一大半了。
“這次的談判恐怕不會很輕鬆。”張光陰沉著臉歎氣道。
他同樣收到了情報，知曉了馮·比利那邊非常明確西門公司是這次談判最最最想要爭取的目標。
對方的優越感十足，而且技術的的確確過硬！
這種情況下，想硬啃下來……
一個字——難！
“嗯，我也聽說了，西門公司那邊堅信我們最終會青睞於他們的高端技術，我們找其他公司來，隻是為了打壓他們的談判價格，所以馮·比例應該會姿態很高。”
陳默點頭迴應道。
兩人又聊了一會兒後，9點鍾到了，這個時候是相約的談判時間。
但是西門公司的人遲遲未到。
等到了10點的時候，西門公司的談判組終於姍姍來遲。
“不好意思哈，路上有點兒堵車。”
馮·比利嬉笑著道，完全沒有任何不好意思。
陳默臉色一下子拉了下來。
明明想要吃大夏市場這顆桃子想的要命，卻偏偏要擺出這般高高在上的姿態！
不過很快陳默便冷靜了下來。
自己想要主場氣勢壓人一頭，對方肯定也是想用高姿態予以還擊，都是博弈的管用套路，誰情緒波動大，誰就輸了。
“沒關係，誰都有遲到的時候。比利先生請坐吧。”
陳默淡笑道：“自我介紹一下，我是這次的談判組組長陳默，這位是副組長張光，這……”
“好了好了，這些無關緊要的事情，我們沒必要知道。”
馮·比利打斷了陳默的講話，然後道：“我說一個數，如果大夏這邊滿足不了的話，談判也沒必要進行下去了。”
陳默強壓住內心的怒火，微笑道：“比利先生你這邊報價多少？”
馮·比利傲然一笑道：“每列動車組，4億大夏幣，技術轉讓費50億大夏幣，並且涉及到我們商業機密的核心技術，絕對不能轉讓！同意的話，咱們現在就能簽合同了！”
唰！
此言一出，包括陳默在內的所有談判組組員臉色都變了！
不等陳默等人開口，馮·比利仿佛沒看到這些人的臉色，兀自繼續道：“這是我們列出來的技術列表，那些可以轉讓，那些不能轉讓，一目了然，各位可以看看。”
陳默拿出來看了一下，眼皮壓的更低了。
西門公司自持技術強大，漫天要價，開出了接近600億的天價，這也就算了。
整整50多項最核心技術的轉讓障礙！！！
剩下的那些所謂的核心技術，可有可無！
如此囂張狂傲的態度，讓所有談判組成員都憋了一股無名火。
真他媽以為大夏還是幾百年的那個可以隨便被你欺辱的大夏呢？！
張光率先繃不住了，想要開口怒懟。
卻被陳默給按住了。
陳默微笑道：“比利先生，沒有核心技術轉讓的話，我們也沒什麽好談的了。請你迴去認真閱讀我們的招標書，然後再迴來與我們交談。”
馮·比利其實也知道，如果不拿出點核心技術來，光靠賣動車，是拿不下大夏這麽大的訂單的。
於是他這才散漫道：“想要核心技術也不是不可以，但你也知道，320km的動車核心技術，是我們西門公司的立身之本！
一旦你們拿走了，會極大的削弱我們的競爭力。
又有誰願意幹這種虧本的買賣呢？”
陳默一挑眉毛：“所以呢？”
馮·比利咧嘴一笑：“得加錢。”
“我說一個數……每一項核心技術10個億！”
張光當時就繃不住了，拍案而起道：“我們買技術是為了以後賺錢，你賣技術的錢，等於直接把我們以後要賺的利潤提前拿走了。我們甚至等到了下一代動車技術迭代出來，都賺不迴這麽多錢！你把我們當凱子嗎？”
馮·比利笑了笑道：“你們可以還價嘛！”
陳默也冷笑了下。
還價？
你漫天要價，我們再怎麽還都得在你說的這個離譜的價格上還，最終的談判結果，肯定是被你牽著鼻子走！
陳默當機立斷道：“今天的談判先到此為止吧，我們先考慮一下行嗎？”
馮·比利點頭：“我們西門公司已經拿出了十足的誠意，連最關鍵的核心技術都願意賣了，希望大夏這邊也讓我們感受到誠意。”
說完，馮·比利帶著自己公司的人，高傲的離開了。
等會議室的門關上。
張光直接繃不住，瘋狂罵了10幾分鍾的髒話。
其他組員也都憤憤不平。
陳默卻始終一言不發。
等大家都發泄完了之後，陳默這才開口道：“差不多了吧？”
張光等人不好意思的點點頭。
陳默：“西門公司的人，的確過分，漫天要價，要姿態那麽高。明明是來賺我們大夏人的錢的，明明需要我們的訂單，還想要拿捏我們！”
“我先定一個基調吧，談不到我們理想的價格，西門公司我們不光要放棄，還要狠狠的給他們一個下馬威！不要在這種公司上麵浪費太多的精力，否則，最終的結果很可能是花了高價，還買不到什麽好的技術，並且還讓對方覺得我們大夏還跟幾百年前一樣好欺負！”
張光猶豫著道：“可是……上峰要求我們，最好是拿下西門公司……也隻有西門公司有320km的技術……”
陳默淡淡道：“最高級的技術，肯定是要拿下的。但現在不是時候。上峰那邊，我去說明情況，一切的後果，我陳默擔著！”
張光：“陳組長看您說的，我們要是怕擔責任，還會來參加這次的談判嗎？您說怎麽辦，我們都聽你的！”
陳默當即宣布道：“我們得做兩手準備了，一方麵繼續保持跟西門公司和傳奇重工的艱難談判，另一方麵也要抓緊跟阿爾斯通的談判。”
“現在，我們要進入整個謀劃的第二階段了——磨！”
“我們要磨光他們驕傲的銳氣和脾氣，磨到他們妥協為止！”