導語：智慧是因人類的生存發展需求而產生的，盡管人類社會的發展場景已經界定，但對於個體來說，智慧的運用仍然是一個大問題，而這一現象，正是經濟學所關注的範疇。
第一節 智慧出沒的角落
本節導讀：交換的形態遠比我們所知道的更繁複，千姿百態的人類社會正是由諸多的交易細節所構成的，如果我們能夠明確這一點，對於經濟學的運用就會了然於心。
（1）啤酒廠老板的先見之明
在普奧戰爭後，普魯士擊敗了奧地利，占領了荷因施泰格地區，荷因施泰格地區的科洛米亞城由普軍91團的二營占領，這個營的官兵幾乎都來自普魯士的漢堡地區。一進城他們就開始大肆搶劫。
科洛米亞城有荷因施泰格地區最大的啤酒廠。目睹了這一切的啤酒廠老板萬尼克先生，覺得與其由這些大兵來搶劫，最後把啤酒廠毀掉，還不如主動請這些大兵來喝個痛快。於是他就把啤酒廠的大門打開，將倉庫中庫存的2000桶啤酒通通搬運到廣場上來，並向肉廠老板訂了半噸香腸，自己來到駐軍的營部，用半生不熟的德語向營長說明情況。普軍營長聽了之後立刻命令士兵輪流去啤酒廠充分享受這一切，欣喜若狂的士兵們立刻以連為單位開赴啤酒廠。在那裏，他們開始痛飲啤酒，並感謝萬尼克先生提供給他們的美好生活，認為他是最可信賴的朋友。士兵們還自發地為啤酒廠站崗，防止一些奧地利戰敗的士兵來這裏騷擾。雖然本地居民對此頗有微詞，但毫無疑問的是，萬尼克先生用他漂亮的一招，保護了他的啤酒廠和啤酒釀造設備。
經濟學感悟：有遠見的商業經營者總是會利用最小的代價換得最大的利益迴報，至少能保證把損失控製在一個極低的範圍內。
（2）用賭資交換舉報獎金的理發師
在波蘭的茨德拉哈有一個叫維歐達的老理發師，他常到“舒曼迪”咖啡館去玩撲克。有一天，他和幾個人在那裏玩“21”點，每次押五個克裏澤，他坐莊。但是大家都輸了，賭注增加到了十個克裏澤。理發師想讓別人也贏一把，就總是念叨著“小牌、壞牌來我家”。但是偏偏事與願違，賭注越下越大，已經超過了100克朗。
理發師想擺脫這種總是贏牌的情況，他裝作無所謂的樣子，故意說十六點贏牌，而他的對家總共隻有15點。理發師臉色蒼白，因為周圍的人已經開始懷疑他耍鬼了，但是理發師是攤開牌打，無法弄虛作假。他的好運氣讓人目瞪口呆。人們已經到了無錢可輸的地步時，就開始用債券賭。幾小時之後，理發師麵前的錢已經成千上萬，幾乎每個人都欠他錢，大家都惡毒地咒罵他，理發師絕望極了。最後他終於想出個辦法，讓別人替他玩，然後徑直跑到巡邏隊去找警察。
在這段時間裏，他又贏了五萬克朗。不一會兒警察就衝了進來，沒收了賭金，把所有人帶到警察局。莊家這時候有5億多的債券和500多萬克朗的現金。當警察看到這筆巨款時都驚呆了。作為報案人，理發師第二天早上被釋放了，並且還得到三分之一的賭資作為舉報獎金，共160多萬克朗。
經濟學感悟：在經濟學的交換種類中，有一類交換是為了保障自己既得利益的主要部分，因而用一些利益與他人進行交換。
（3）摳門的囚犯
在一戰時期，匈牙利的葉甫根尼拘留所的12號牢房專門關押逃兵和激進青年。有一次，那裏來了一個鄉下囚犯，他本來隻是留了幾個士兵在他家裏住宿，但是被憲兵認為他有政治陰謀，後來弄明白他隻想弄幾個錢。本來他應該和那些罪行最輕的人關在一起，但那兒關滿了人，所以就把他關到政治犯的牢房裏。這個鄉下人的所有東西都是從家裏帶來的，家裏人還給他捎來許多食品。他還得到拘留所的允許，可以自己吃飯，並且可以吃得好一點兒，甚至可以抽煙。
他有兩塊火腿、一大塊烤麵包以及雞蛋、黃油、香煙、煙草等，他把這些東西都放在兩個背包裏，隨身帶著，卻一點兒也不想和他的難友分享。其他囚犯向他哀求，可這個吝嗇鬼說什麽也不肯分點兒出來，還故做大方地把公家分給他的爛土豆讓出來。其他犯人就這樣忍了三天，看著他又吃又喝。到了第四天，這些囚犯再也忍不住了，於是就趁放風的時候，把他的東西都藏在爐子下麵。當這個鄉下人再準備大吃大喝時，卻發現自己的背包已經癟得像個葡萄皮兒了。琢磨了五分鍾後，這個人隻好向其他囚犯求助，並答應家裏再有東西送來，一定和大家一起分享。於是一個利布尼人便要他用毯子蒙住腦袋，數到十，然後再看看他的背包。當他從毯子下麵鑽出來時，他的東西就又都在那裏了。
經濟學感悟：當一個經濟體所擁有的財富受到安全方麵的威脅時，它就不得不出讓一部分利益來進行交換，以保證主要利益不受損失。
（4）上士與上校的交換
奧匈帝國第十四龍騎兵團的施雷德上校在三個禮拜內，在他自己的私人戶頭上給維也納銀行匯去了18000克朗。他是個生財有道的家夥，其手段就是從團部經費裏偷來6000克朗，裝到自己的腰包裏，然後再假裝正經地給所有夥房下個命令，讓他們每天從士兵的每頓口糧中扣下三克豌豆。這樣細微的差別根本無人察覺，一個人一個月就能省下180克，每個連隊夥房至少能省下32公斤。在其他種類的食品供應方麵也采取這樣的招數。
但是這樣的情況終於發生了改變。一天，二營的軍需上士神神秘秘地找到上校，對他說：“報告，上校長官，這個月我決定將食品折合成軍餉發給士兵，不再供應夥食了。”這讓上校感到既震驚又惱火，於是他威脅上士說，如果他敢這麽幹，就把他送上軍事法庭。但是上士卻堅定地迴答：“我看上軍事法庭的應該是您，光上個月你從我這兒克扣掉了價值5000克朗的食品。如果我去軍部參加軍需會議的時候向參謀長報告您的舉動，我想我們營的夥夫是會為我作證的。”兇神惡煞般的上校立刻軟了下來，商量著每個月分給上士800克朗作為封口費，此外，還許諾將給上士更多的休假和提升機會。
經濟學感悟：經濟體係中的既得利益者總是會保護自己的利益，為了這個目標，旨在保障利益安全的交換行為就會發生。
（5）愚蠢的交換
在威廉一世統治時期，巴伐利亞地區的維茲利維那兒有個財主。他死了之後，他的女兒就成了當地最有錢的女財主。她帶著大筆錢財和林地田產嫁給了一個叫伏爾塔瓦的護林官。後來，護林官被偷獵的人打死了，留下了一個寡婦和兩個孩子。這個女財主為了保證自己的林地不受侵犯，隻好又嫁給米德洛瓦爾的護林官，但是一年之後，這個護林官又被偷獵的人打死了。寡婦第三次嫁人，還是嫁給一個護林官。她說：“事不過三，要是這次他再死了，我真不知道該怎麽辦才好了。”誰知道，這個護林官又被人打死了。她跟前後三個護林官總共生了六個孩子。這時，她覺得該換一換運氣，找一個既能保護自己產業又不至於死得太早的人當丈夫，於是就嫁給拉夫茨堡的一個警察所長，結果這個所長又被一個醉鬼幹掉了。後來她嫁給了沃德尼亞尼的一個屠夫，這次她的命運發生了很大的轉變。這個屠夫把她的林地田產變賣個幹淨，然後把她像頭豬一樣綁起來宰掉，最後帶著錢逃到法國去找樂子了。
經濟學感悟：在許多實際情況中，交換行為並非總是能夠保證經濟體的利益不受損失，因為這一層次的交換法則相對特殊，且帶有很大的風險性。
（6）被搶劫的富翁
在16世紀，君士坦丁堡的瓦茨拉夫家族是一個名門望族。老瓦茨拉夫在年輕的時候頻繁地穿梭於米蘭、威尼斯以及大馬士革、開羅等地，倒賣各地的土特產，生意做得十分紅火。到了他60歲的時候，擁有的財產簡直可以跟一個小國的國王媲美。
一次，老瓦茨拉夫帶著他的兒子小瓦茨拉夫乘船去威尼斯，想在那裏與熱那亞商人洽談關於絲綢的生意。船到了撒丁島附近，忽然像上帝創世一樣，一下子冒出來六艘船。這些船既沒有掛家族徽章，也沒有掛任何國家的旗幟，船的吃水線很高，證明不是拉貨物的，很明顯，這是六艘海盜船。撒丁島一帶正是海盜活動最猖獗的地方。
六艘船將瓦茨拉夫家的商船團團圍住，並強行用掛鉤鉤住船舷，吊板剛一放下，就有一群海盜手持刀斧跳過來。為首的海盜頭子長了一臉絡腮胡子，他揮舞著手上的指揮刀，命令海盜搜查所有的船艙，把女人都拉到甲板上來。
老瓦茨拉夫很有禮貌地對海盜說：“隻要你們能夠保證我們的生命，並且不去侵擾女士，我願意簽署一份文件給你，憑這份文件，你可以去米蘭或威尼斯的任何一家銀行提取十萬弗羅林，或者你可以把你的私人賬戶告訴我，我會打同樣數目的錢給你。”
海盜頭子狂笑著說：“你叫我憑什麽相信你呢？老頭，難道你幾句話就可以讓我放掉你嗎？”
老瓦茨拉夫並不著急：“因為我是迪·桑·瓦茨拉夫。想必你一定聽說過我，我是不會用我的聲譽開玩笑的。但是如果你們膽敢傷害或侮辱我們之間的任何一個人，我保證在一個星期之內，你在撒丁島的巢穴會被奧斯曼、土布魯克王朝和佛羅倫薩幾個國家的海軍橫掃一空，因為我每年都會為他們提供數目不小的海軍軍費。”
在簽署了文件送走了海盜後，小瓦茨拉夫不解地問他的父親：“為什麽不和這些海盜幹上一架，船上不是裝有最先進的法國炮嗎？”老瓦茨拉夫狡猾地眨眨眼睛，對他說：“我的兒子，送給他們的錢一定有辦法拿迴來。不過，要是咱們的命丟掉了，用什麽辦法去和上帝要呢？”
經濟學感悟：生存是人類最基本的需求，隻有在保障生命不受侵害的前提下，才能奢言其他層次的需求。因此，保障了生存，就意味著保障了財產。
（7）童子軍的故事
在匈牙利布傑約維策的赫盧博卡縣茲利諾附近的米德瓦洛爾，當地的農民在林子裏圍捕那些名為幫他們植樹造林的童子軍。這些農民逮住了三個，其中一個看上去年紀最小的童子軍，在農民把他綁起來的時候又哭又鬧，連心腸最硬的惡棍都不忍心看這種場麵，隻好走到一邊去。在農民捆綁這三個童子軍的時候，他們咬傷了六個農民，後來在地主沃吉契卡皮鞭的抽打下，他們才招認說，為了曬太陽，麥地被他們踩得一塌糊塗。他們還承認，他們用小刀子把麥穗割下來，偷偷地生火烤麥粒吃，弄得麥地著了火，還撒謊說是屬於偶然。後來農民們在林子裏的一個土洞裏發現了40多斤啃過的家禽和野味的骨頭、大堆大堆的櫻桃核和還沒熟透的良種蘋果核，以及一些剛丟掉的活家禽。憤怒的農民決定將這些童子軍送到他們的學校去，但聞訊趕來的童子軍家長卻阻止他們，說如果由學校處理，那麽這些孩子的學業就會毀掉，而且對家裏的名譽有損。於是家長們湊了1000克朗，算是賠償農民的損失，憤怒的農民這才作罷。
經濟學感悟：對於可能獲得的潛在利益，人們總是懷有巨大的期望值，當這種潛在的利益可能會受到損害的時候，人們就會通過交換來維護這些利益。
（8）自掏腰包的勤務兵
薩爾莫瓦少校對待自己的勤務兵十分苛刻，在他看來，這些勤務兵都是些惡棍、貪吃鬼和懶蟲，沒有一個好東西。因此，他趕走了一個又一個勤務兵，團部隻好一個又一個地給他派新的勤務兵。
薩爾莫瓦少校的第十個勤務兵是一個長得很結實的捷克人，他剛來的時候，少校就威脅新勤務兵，如果惹他生氣的話，就把勤務兵送到前線去吃槍子兒。可憐的勤務兵害怕極了，他在鄉下有不少牲口和地，日子過得不錯，如果送了命的話，就享受不到這些東西了。於是他對少校畢恭畢敬，唯恐被送走吃槍子兒。
少校有時候派他去飯館買飯菜，勤務兵一看分量不多，怕他疑心自己在路上吃了一半，就自己掏錢來又給他添上一份。一次少校點了個帶餡的鴿子，飯館卻隻給了半隻，可憐的勤務兵想，少校一定會認為自己把那半隻給吃掉了，於是就自己掏腰包買了另外半隻，合成一份拿迴來。正巧旅部的參謀來少校這兒蹭飯吃，吃飽了之後對少校說，這絕對不隻一份飯菜，因為無論在哪家館子，都不可能根據菜單買到整隻的鴿子。少校堅持認為這隻是一份，因為他隻給了勤務兵一份的錢。第二天，參謀就讓他的勤務兵去那家飯館買菜，結果可想而知。吃了耳光的參謀勤務兵就跑到飯館去打聽情況，又把實際情況報告給他的長官，最後薩爾莫瓦少校才知道原來一直是這個傻瓜勤務兵在買雙份飯菜。他大叫著撲向勤務兵，說他早就知道勤務兵是個白癡，但是萬萬沒想到還是個瘋子。最後，他掏遍了所有的口袋，摸出了一塊銀懷表作為給勤務兵的補償。等勤務兵把那塊表拿到鍾表鋪估價時才發現，這塊表是瑞士江詩丹頓作坊的，足夠買下上百份那種飯菜。
經濟學感悟：為保證安全而作出的交換，可能會帶有很大程度的預期收益。
（9）精明的猶太人
一連德國步兵開拔到加裏西亞的利斯科維茨村，他們想在這個地方找些吃的，但是卻一無所獲，無論走到哪兒都聽到這樣的迴答：“俄國人把東西都吃光拿走了。”後來他們又把一座房子裏的猶太人叫醒，那家夥整理了一下自己的頭發，裝出一副願意效勞的樣子，但是到後來卻故意把士兵領到他的一頭老掉牙的老牛前。那是頭瘦得隻剩下牛皮包著骨頭快要倒下的畜生。他拈著胡子發誓說，在整個利斯科維茨村乃至加裏西亞，甚至整個德國或歐洲，都找不到一頭這樣好的牛。
他連哭帶號地說，這是一頭奉上帝的旨意降生到世間來的肥牛。他甚至拿他的祖先發誓，說連皇太子都參觀過這頭牛，這頭牛實際上並不是一頭母牛，而是一頭相當有油水的閹牛。最後，他在士兵們麵前跪下來，一會兒抱著這個的腿，一會兒抱住那個的腿，哀求道：“隻要你們能放過我，我就願意把牛賣給你們。”他的哭號把所有人都弄迷糊了，結果他們硬是把這頭罐頭廠都不收的牛的死屍拖迴了戰地夥房。猶太人把錢放進衣兜之後，還向他們哭訴說這麽壯實的牛賣得這麽便宜，這簡直讓他破了產，以後隻能靠乞討度日了。他求士兵把他吊死算了，因為他一大把年紀還幹了這麽一樁蠢事，簡直讓祖先在地下蒙羞。但等士兵們一走，這個家夥就躥迴自己家，對他的老婆說：“我簡直機靈透了，大兵們都是一群傻瓜。”
經濟學感悟：通過製造假象為自己的交換行為打掩護屬於高明的商業手段。在交換行為中，先利用心理戰為交換對手製造煙霧，可以起到迷惑作用，這時候就可以趁機抬高商品價格、降低交換成本。
（10）亡羊補牢的財主
在德國的克魯姆羅夫斯科的卡什貝爾村，有一個名叫馬杜西奇的財主，他的家裏有很多牲口和土地，還有不少積攢下來的鍾表、金銀。和許多有錢人一樣，這個財主同樣是個吝嗇鬼。他家的那兩扇橡木門大概是從他曾祖父那一代傳下來的，上麵長滿了蘑菇和苔蘚，即使是最貧困的農民家的門，看上去也要比他家的牢靠，在全村，隻有教堂的大門能和馬杜西奇家的門相比，隻不過那扇門從路德宗教改革那一年開始，就再也沒有換過。
馬杜西奇舍不得換這兩扇門，那得花多少錢呀：一扇門光木料就要40馬克，再加上門框需要10馬克，油漆需要10馬克，釘子還需要4馬克，門的合葉和門閂也要跟著換成配套的，又需要5馬克。這還不包括請木工的費用，假定這個木工是個勤快人還好說，如果這小子故意磨蹭，那麽還要再管他幾頓飯。如果要在門上包一層白鐵皮，那麽這些錢還要翻一番。可恨，偏偏還是兩扇門，錢又要翻番。於是馬杜西奇開始埋怨他的曾祖父為什麽要把門框造得那麽寬，一想到這些，他的心就像上了斷頭台的皇後一樣——要被切成兩半。
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一天早上，馬杜西奇醒來後像往常一樣清點他的羊群，忽然驚奇地發現，他的羊還是62隻，明明應該是63隻的，因為昨晚有一隻母羊剛生了小羊。他查了一遍又一遍，但是仍然是62隻，於是他悲傷地意識到，一定是有人偷走了他的羊。
第二天早上，他一睜眼，就覺得院子裏又出現了一點兒不正常的事情——他那掛犁不見了，這可是他剛從鐵匠那裏買迴來的。第三天，第四天……他總會發現丟了點兒什麽。他坐在院子裏放聲大哭，再這樣下去，他早晚有一天會破產成窮人的。正在他痛哭的時候，他的一個小雇工對他說：“尊敬的馬杜西奇老爺，如果您還不及時更換您的大門，那麽我想早晚有一天小偷會把您和您太太一起偷走的。”恍然大悟的財主趕緊找來木匠，更換了兩扇既漂亮又結實的門。從此以後，他就再也沒有丟過任何東西。
經濟學感悟：為了安全所作出的交換的宗旨就是用最小的損失換得最大的迴報，或保全已有的利益不受損失。這條交換法則始終貫穿於這一類的交換行為中。
（11）自告奮勇獻身的青年
在拿破侖入侵俄國的戰爭中，戰爭初期，俄軍節節敗退，很快就喪失了大片的領土。在烏日戈羅德地區的一個名叫別列茲納的小鎮，法軍一個騎兵團進駐那裏之後，團長命令把全鎮的人集合到鎮小學的操場上，無論男女老少都要去。
在那裏，團長宣布了一道命令，即讓鎮裏的人交出十名俄軍的奸細，或者是抵抗組織的民兵也可以，如果在一個小時之內這道命令還沒有得到落實，那麽他將會用馬刀和步槍來“問候”全鎮的居民。
時間一分一秒地過去了，團長不時地看著他的懷表，20分鍾，半小時，45分鍾，50分鍾……人群中始終保持著靜默，團長終於忍耐不住了，他大吼著“馬刀出鞘，來複槍手準備！”終於，人群中傳出了一個聲音：“不要開槍！”
一位青年從人群中站了出來，自我介紹道：“我是俄國近衛軍第三步兵師的弗拉基米爾上尉，我們還有五個同伴在這裏，他們其中有一名中校，一名少尉，還有三個士兵，我可以為你把他們指認出來。”團長的臉上露出了笑容，用生硬的俄語說：”很好很好，你是一個勇敢的人。“於是這名“上尉”就走到人群中，艱難地指出了幾個人。團長揮揮手，幾名士兵立刻上前把他們拖到空曠的地上，一陣亂槍過後，雪地上留下了鮮血和幾具屍體。法軍則信守前言離開了小鎮。
他們剛一離開，鎮上的居民就撲到屍體上放聲痛哭，原來，“上尉”隻是一個普通的手藝人，那幾個“同夥”也不是什麽軍人，隻是他的兄弟和叔叔而已。
經濟學感悟：在為保全大局而進行的交換行為中，一些利益甚至生命上的犧牲是在所難免的，但是隻要能夠保全最主要的利益，這種犧牲就是值得的。
（12）中世紀的法國風俗
在中世紀的法國，由於對電的應用還未出現，又沒有什麽熱效率高的燃料，因此一到夜晚，城市和鄉村都陷入一片漆黑，在街道上行走的人經常會撞到其他人。有許多歹徒和惡棍就以此來作掩護，幹出一些非法的勾當。
因為有這樣的情況存在，許多市民都深感恐慌，他們在夜色中行走的時候都會一路小跑，這又引發了許多弊病，比如會撞到馬車或掉進水溝。因此政府當局通過了一項法令，那就是，如果一個人感覺到前方或背後有人在行走的時候，如果他感到恐懼，就可以大聲地喊話，詢問對方的身份，對方也必須以堅定的語氣迴答，如果迴答稍有遲疑或不迴答的話，詢問者就有權利用刀或石頭對這個人發起攻擊。這種行為不用負任何法律責任。
在勃艮第地區有一個名叫塞熱·弗朗索瓦的青年，有一次他深更半夜去探訪他的姑母。當他走到一條叫雄雞巷的小街道時，前麵隱隱約約有一個黑色的影子，這讓他感到十分恐懼，於是就大聲地詢問對方的姓名，可是無論他怎麽叫喊，那個人都不迴答他。這讓弗朗索瓦感到更加恐懼，於是就拔出刀衝到那個人身邊，照他的屁股上狠狠地紮了一刀，然後把他揪到路邊的小酒館中。到了那裏才發現，這個一聲不吭的倒黴家夥原來是和他住在同一條街上的啞巴。
經濟學感悟：每個人都有與生俱來的自我保護本能，即對於自己的利益十分重視，當有可能遇到危害自身利益的事件時，就會自發地采取自我保護措施，為安全而進行的交換，正是在此種基礎上進行的。
第二節 護衛財富的陰鬱羽翼
本節導讀：交易行為的發生並非如人們所想象的那樣簡單，任何微小因素的變化都將強化這種不穩定性，在這種情況之下，安全的意識將會徹底改變交易的形式。
（1）藏錢的老頭子
在土耳其的安卡拉地區，有一個名叫魯斯圖的老財主。他是一個徹頭徹尾的守財奴，不但對他家裏的雇工苛刻到了極點，甚至他的家人，也別想從他那裏得到一分錢。他的女兒到了該出嫁的年齡，都沒有見過任何毛皮或絲綢做的衣服。
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老魯斯圖對於財富的渴求十分強烈，他定製了許多鑄鐵櫃子，把積攢下來的金幣都鎖在櫃子裏。除了這些沉重的鐵家夥外，他還經常把自己鎖在密室裏數他積攢下來的金幣。
在老魯斯圖70歲那年，他病得十分嚴重，沒過幾天就一命嗚唿了，但是他的家人誰也不知道他的錢藏在哪兒，因為他從來也不對家人透露這些秘密。幾年後，他的家人把住宅賣給了一位軍官，當軍官準備將宅基重新翻新的時候，在地底下發現了許多大壇子，壇子上貼著魯斯圖的名字，裏麵裝滿了金幣。
經濟學感悟：為安全所作出的交換行為的存在具有其獨特的合理性，任何拒絕進行這種交換或刻意抵製交換行為的人，都會受到交換法則的懲罰。
（2）利奧十世的勒索
利奧十世曾經召集他的紅衣主教們召開全教法庭會議。他對著集合起來的紅衣主教們大吼，質問陰謀謀害他的人的名字，這個時候，他幾乎無法控製他憤怒的情緒了。以前從來沒有人見過教皇爆發出如此猛烈的感情——盡管在場的一些人仍不敢確信，但感到他的所作所為遠遠超出他的性格，他一定會將他的憤怒付諸行動。這些紅衣主教一個接一個地走上前來，以上帝的名義發誓，他們是清白無辜的。當紅衣主教索德裏尼走過來時，他先是否認知悉陰謀。但是，當利奧十世憤怒地繼續質問他時，他最終放聲痛哭並承認了事實。他一下子撲倒在利奧十世腳下，請求他的寬恕，並懇求饒他性命。
目擊這一絕望無助的場麵，其他有罪的紅衣主教們極不情願地站出來承認他們的錯誤。讓眾人感到驚訝的是，利奧十世決定采取寬宏大量的處理方法，被召集來的紅衣主教，隻被命令支付一筆巨額罰款，大約兩萬弗羅林。
千恩萬謝的紅衣主教們迴去籌錢了，他們毫不費力地籌到了這筆款，卻被告知他們似乎誤會了教皇的意思，因為教皇需要他們每個人支付兩萬弗羅林。
經濟學感悟：在交易中要分清主要利益與次要利益，為了主要利益得到保障，犧牲再多的次要利益也是正常的。
（3）被賄賂的雇傭軍
1430年，佛羅倫薩的軍隊由裏納爾多·德格利·阿爾比齊指揮，開始向盧卡進軍，盧卡立刻請求米蘭方麵支援。對於這一次盧卡戰爭，佛羅倫薩美第奇家族的領袖柯西莫最初的擔憂得到了證實，米蘭統治者派他最好的年輕雇傭兵指揮官弗朗西斯科·斯福爾紮，率領他的雇傭軍隊保衛盧卡。麵對斯福爾紮富有戰鬥經驗的雇傭兵，在盧卡城外紮營的佛羅倫薩軍隊很快因為膽怯而撤退。因此，斯福爾紮率兵攻進城裏，此外還廢黜了專製君主的統治，建立了共和政府。佛羅倫薩方麵以為有偉大的共和政府的保護，此時，對進攻盧卡也找不出任何實質性借口。十人委員會正處於混亂狀態之中，西尼奧列政府也在慌亂——事實證明，委員會的戰爭行為毫無效果。最後，佛羅倫薩人認為最好的辦法是動用金錢，於是用五萬弗羅林賄賂斯福爾紮離開盧卡。這一次，雇傭軍的特點得到印證，斯福爾紮的軍隊正式接受了這筆額外的收入，過早地離開了盧卡，幾名慷慨的米蘭出納員獨自解決了他們的問題。善於經營的柯西莫感到很驚駭，他指出這是一筆完全不必要的費用。斯福爾紮無論如何都是要離開的，因為他的士兵中已經爆發了大規模瘟疫，而且補給也即將用完。阿偉拉多·德·美第奇卻不這麽看，許諾支持裏納爾多·德格利·阿爾比齊——盡管他也給柯西莫寄了讚助信。
經濟學感悟：為保證安全而作出的交換，能夠保障經濟體的損失降低到最低程度。
（4）醫術
在希臘人使用科學方法之前的時間裏，疾病被認為是一種來自神靈的懲罰。
盡管大多數文明都采用草藥或是民間的偏方，但是對於重病卻束手無策。當一個人身患重病時，向神靈祈禱和祭祀是人們唯一能做的事情。
畢達哥拉斯創立了一套完整的醫學係統並得出了關於唿吸、視覺、聽力和大腦功能的理論。數十年後，希波克拉底擴展了這套理論，被許多學者推崇為醫學之父。羅馬人認為醫療行為有損於羅馬市民的尊嚴，所以最初的醫生都是希臘奴隸。後來愷撒大帝提高了他們的社會地位並賜給他們羅馬公民的身份。但是隨著羅馬的衰落和基督教會的興起，人們又一次開始相信疾病是來自神靈的懲罰。於是醫生和醫療行為又再度受到教會的壓製。
在中世紀時期的13世紀和14世紀，鼠疫肆虐歐洲大陸，奪去了整個歐洲約三分之一甚至一半的生命。鼠疫非常可怕，人們開始相信它在本質上隻能是一種超自然的力量，是上帝在懲罰罪人的罪行。大規模的鞭笞開始流行，受鞭笞者認為通過抽打自己和承受其他身體上的懲罰，上帝可能就會認為他們已經受夠了懲罰從而不再讓他們染上鼠疫。這種狂熱蔓延至全歐洲，最初教會也認為這是一個不錯的主意，但是鞭笞行為漸漸變得失去控製，於是教皇頒布了禁止的法令，不願停止的人被絞死、斬首或是燒死。說來古怪的是，教會命令一些受鞭刑者在羅馬城的聖彼得大教堂的聖壇前由主教親自鞭打。
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在鼠疫橫行的時期，人們需要找到一些替罪羊，任何長相醜陋或行為古怪的人都會受到懷疑。富人、殘疾人和猶太人極容易受到攻擊，迫害接踵而至。在弗萊堡和巴塞爾城，猶太人被成群趕入巨大的木製建築中活活燒死。許多猶太人流亡到德國東部和波蘭，在那裏他們可以得到寬宥。在幾個世紀之後，大批的猶太人幸存下來。但是到了20世紀早期，許多猶太人死於納粹黨徒的“終極解決”。
經濟學感悟：按照馬斯洛的需求層次理論，為安全而作出的交換屬於較高層次的需求。
（5）說話的勇氣
18世紀早期，法國的經濟已經接近崩潰邊緣。失業、貧困和疾病無所不在，除了王公大臣和達官貴人們——他們非常富有，極度奢侈。當時在位的皇帝是國王路易十六，他依仗天授神權進行統治，也就是說，隻要不違農時就可以為所欲為。教會也徒有虛名，主教們個個貪汙腐化，隻要貴族們能夠遵從“真正的信仰”，就對他們的行為聽之任之。人們依然相信有巫婆和巫術，任何人如果膽敢對教會的教義有疑，就會被判為異教徒，受酷刑折磨並被綁在火刑架上燒死。貴族階層將普通百姓視為奴隸和玩物。法官們認為法律就是用以維護現狀的，而醫生認為疾病就是來自上帝的懲罰，是因為罪有應得才會遭此厄運。
一個出生於中產階級家庭的法國年輕人開始質疑他所處的社會——他就是伏爾泰。伏爾泰記錄下了他的思想，以詼諧的諷刺性戲劇的形式來嘲諷富人和貴族的無知。伏爾泰24歲時，他的第一部戲劇在巴黎麵世。作品非常成功，伏爾泰本人也因此名聲大噪。幸運的是，才華橫溢的他在宮廷大受歡迎，女王本人也對他頗為欣賞。盡管如此，他還是多次鋃鐺入獄，每次都在一些權貴朋友的幫助下才幸免於難。有一次，由於他惹了很大的麻煩，隻有在他承諾離開法國去英國定居的條件下，才能獲得釋放。
這個懲罰後來成為法國貴族們所犯的一個錯誤。多年後，他享譽巴黎。他的一生中有很多著名的深入人心的論述：
“如果不存在上帝，就有必要製造一個。”
“工作可以驅走三種罪惡：無聊、墮落和貧窮。”
“曆史就是對於罪惡和幸福的刻畫。”
“對生者，我們虧欠的是尊重；對死者，我們虧欠的隻有真理。”
經濟學感悟：安全，常常需要強有力的庇護，甚至包括一些交換行為，也必須在良好的環境下進行。
（6）樂隊在堅持演奏
在“泰坦尼克”號上有八位樂手隨船航行，他們被雇用來在“泰坦尼克”號處女航中為乘客提供娛樂。在輪船剛剛撞到浮冰後，樂隊開始在頭等艙以演奏來安撫乘客。輪船開始傾斜時，樂隊轉移到甲板上。很多幸存者都提到，樂隊在輪船沉沒的過程中一直在堅持演奏。最後八位樂手全部遇難。
“泰坦尼克”號上還有許多富豪和名人。本傑明·古根海姆以經營鋼鐵工業起家，經常被人們看做是無修養的暴發戶。他與他的情婦同行。在撞擊發生後的一個小時內，他與他的私人助理——維克多·吉利奧，脫下了救生衣，換上西裝和帽子，決定要像紳士一樣死去。他要別人給他遠在紐約的妻子捎個信，他解釋說：“我覺得很多人懷疑男人們會棄船而去。如果沒有足夠的救生艇來解救婦女和孩子，我情願做個真正的男人。我絕不會在這裏像個禽獸一樣死去，告訴我的妻子我堅持到了最後一刻。不會有哪位女士因為我本傑明·古根海姆的貪生怕死而被困在船上。”古根海姆和他的助理最終遇難，而他的情婦幸存了下來。
阿奇伯爾德·巴特上校是一名大使，同時也是當時的美國總統的密友。當輪船撞上冰山時，他正在頭等艙的吸煙室裏玩牌。他護送一名女性朋友登上了救生船，然後說道：“再見了，親愛的小姐。祝您好運！請您代我向故鄉的朋友們問個好。”然後他迴到了吸煙室，和朋友們繼續玩牌。有救生艇上的幸存者稱，在輪船沉沒的那一刻，巴特上校就站在甲板上凝望。
經濟學感悟：能夠保障他人安全的人，總是能得到他人的尊敬。在許多簡單的為安全進行的交換行為中，他們甚至被稱為道德高尚者。
（7）成功人士的經曆
貝內代托·紮加裏亞，是一個傑出人物。
紮加裏亞於1248年出生於熱那亞的一個貴族家庭。1259年，也就是在他還是一個孩子的時候，他就去了東方，和哥哥一起在皇帝那裏得到了一大塊封地。那塊封地叫福西亞，在小亞細亞，封地內蘊藏著大量明礬。為了降低明礬的價格，紮加裏亞兄弟二人造船、買船或租船，自己搞運輸。不運明礬的時候，他們就把船租出去，或者用那些船去攻打海盜。另外，他們也進出口明礬以外的商品。這些生意使他們在地中海和黑海一帶不停地跑來跑去。
紮加裏亞經常去熱那亞，他對那裏的公債行業很感興趣，他也經常去君士坦丁堡，在那裏有一所房子。除了從事經濟活動，他還在政界和軍界扮演著某種角色，但他基本上是一個商人。
1286年，他奉命追擊比薩海盜。追到突尼斯以後，他的任期滿了，於是他就讓艦隊停下來保衛他的船隻。他還在利比亞的黎波裏從政過，這使他得以去追捕那些對他事業極其不利的海盜。他送給卡斯蒂利亞國王12艘帆槳大木船，國王投桃報李，把卡迪克斯對麵的聖瑪利亞海港城當做可以繼承的封地賜給了他。於是，這座城市就成了他那些去大西洋的船隻的接濟站，使他得以去西班牙繼續他的生意。法國國王菲利浦任命他為魯昂艦隊的司令。紮加裏亞接著又去了東方，占領了希烏。皇帝把希烏作為封地給了他，而希烏是唯一出產油灰的地方。
紮加裏亞後來迴到了熱那亞城，並在那裏逝世。
經濟學感悟：在許多實際情況中，交換行為並非總是能夠保證經濟體的利益不受損失，因為這一層次的交換法則相對特殊，且帶有很大的風險性。但是，一旦這種行為成功，就會獲得巨大的收益。
（8）美第奇家族與巴爾瑟薩的故事
巴爾瑟薩是那不勒斯貴族的後裔，在他年輕的時候，他跑到公海上，靠當海盜獲得財富。等他返迴陸地後，又用這些錢獲得了波侖亞大學的法律博士學位，然後，他又在教堂為自己買了一個聖職，並且很快開始高升。1402年，他決定購買紅衣主教的頭銜，因此，為了一萬達克特的貸款而和美第奇家族接近。讓人驚奇的是，美第奇家族的領導喬凡尼·迪·比齊竟然一口答應了。一想到巴爾瑟薩的身份，這個決定就更讓旁人感到費解。據一個同時代的作家所記載，在巴爾瑟薩作為主教使節在波侖亞的九年時間內，他的精神品德是“零，或者負值”。主教官邸很快因為“兩百名女孩、少婦和寡婦，還有許多修女的存在”而臭名昭著。
一向謹慎小心的美第奇家族為什麽會與像巴爾瑟薩這樣荒淫無恥的人有牽連呢，更別說貸給他數目如此大的貸款了。答案很簡單，美第奇家族之所以在巴爾瑟薩身上冒險，是因為知道巴爾瑟薩正在參與競選教皇職位，而喬凡尼在羅馬工作了很長的時間，他知道，成為教皇的銀行家，就意味著擁有了最大的金融特權。如果美第奇家族能夠掌控元老院的財政事務，它就能成為歐洲主要的商業機構之一。長達八年時間，喬凡尼把巴爾瑟薩當最親密的朋友看待，擔任他的銀行家，定期與他聯係，並盡全力限製他的浪費行為，使美第奇銀行的資財能夠保持穩定的流出。1410年，這一切付出都得以清償，巴爾瑟薩當選為教皇，成為教皇約翰二十三世，美第奇家族接管了元老院的財政管理。
經濟學感悟：交換行為並非總是能夠保證經濟體的利益不受損失，這種行為帶有很大的預期性，屬於前瞻性投資。
（9）為選舉而進行的交換
1832年是美國傑克遜總統競選連任的年頭，如果他連任成功，第二銀行的有效期將於1836年，即他的下一屆任期內結束。大家都知道傑克遜總統對於第二銀行的態度，為了避免夜長夢多，銀行家們在大選年趁亂提前再延續20年的經營特許權。與此同時，銀行家們以300萬美金的重金，不惜下血本以資助傑克遜的強力競爭對手亨利·克雷,而傑克遜的競選口號是“要傑克遜，不要銀行”。最後傑克遜以壓倒性優勢獲得勝利。
經濟學感悟：對於可能獲得的潛在利益，人們總是懷有巨大的期望值，他們希望有人能夠出現來保障他們的利益不受損害。
第一節 智慧出沒的角落
本節導讀：交換的形態遠比我們所知道的更繁複，千姿百態的人類社會正是由諸多的交易細節所構成的，如果我們能夠明確這一點，對於經濟學的運用就會了然於心。
（1）啤酒廠老板的先見之明
在普奧戰爭後，普魯士擊敗了奧地利，占領了荷因施泰格地區，荷因施泰格地區的科洛米亞城由普軍91團的二營占領，這個營的官兵幾乎都來自普魯士的漢堡地區。一進城他們就開始大肆搶劫。
科洛米亞城有荷因施泰格地區最大的啤酒廠。目睹了這一切的啤酒廠老板萬尼克先生，覺得與其由這些大兵來搶劫，最後把啤酒廠毀掉，還不如主動請這些大兵來喝個痛快。於是他就把啤酒廠的大門打開，將倉庫中庫存的2000桶啤酒通通搬運到廣場上來，並向肉廠老板訂了半噸香腸，自己來到駐軍的營部，用半生不熟的德語向營長說明情況。普軍營長聽了之後立刻命令士兵輪流去啤酒廠充分享受這一切，欣喜若狂的士兵們立刻以連為單位開赴啤酒廠。在那裏，他們開始痛飲啤酒，並感謝萬尼克先生提供給他們的美好生活，認為他是最可信賴的朋友。士兵們還自發地為啤酒廠站崗，防止一些奧地利戰敗的士兵來這裏騷擾。雖然本地居民對此頗有微詞，但毫無疑問的是，萬尼克先生用他漂亮的一招，保護了他的啤酒廠和啤酒釀造設備。
經濟學感悟：有遠見的商業經營者總是會利用最小的代價換得最大的利益迴報，至少能保證把損失控製在一個極低的範圍內。
（2）用賭資交換舉報獎金的理發師
在波蘭的茨德拉哈有一個叫維歐達的老理發師，他常到“舒曼迪”咖啡館去玩撲克。有一天，他和幾個人在那裏玩“21”點，每次押五個克裏澤，他坐莊。但是大家都輸了，賭注增加到了十個克裏澤。理發師想讓別人也贏一把，就總是念叨著“小牌、壞牌來我家”。但是偏偏事與願違，賭注越下越大，已經超過了100克朗。
理發師想擺脫這種總是贏牌的情況，他裝作無所謂的樣子，故意說十六點贏牌，而他的對家總共隻有15點。理發師臉色蒼白，因為周圍的人已經開始懷疑他耍鬼了，但是理發師是攤開牌打，無法弄虛作假。他的好運氣讓人目瞪口呆。人們已經到了無錢可輸的地步時，就開始用債券賭。幾小時之後，理發師麵前的錢已經成千上萬，幾乎每個人都欠他錢，大家都惡毒地咒罵他，理發師絕望極了。最後他終於想出個辦法，讓別人替他玩，然後徑直跑到巡邏隊去找警察。
在這段時間裏，他又贏了五萬克朗。不一會兒警察就衝了進來，沒收了賭金，把所有人帶到警察局。莊家這時候有5億多的債券和500多萬克朗的現金。當警察看到這筆巨款時都驚呆了。作為報案人，理發師第二天早上被釋放了，並且還得到三分之一的賭資作為舉報獎金，共160多萬克朗。
經濟學感悟：在經濟學的交換種類中，有一類交換是為了保障自己既得利益的主要部分，因而用一些利益與他人進行交換。
（3）摳門的囚犯
在一戰時期，匈牙利的葉甫根尼拘留所的12號牢房專門關押逃兵和激進青年。有一次，那裏來了一個鄉下囚犯，他本來隻是留了幾個士兵在他家裏住宿，但是被憲兵認為他有政治陰謀，後來弄明白他隻想弄幾個錢。本來他應該和那些罪行最輕的人關在一起，但那兒關滿了人，所以就把他關到政治犯的牢房裏。這個鄉下人的所有東西都是從家裏帶來的，家裏人還給他捎來許多食品。他還得到拘留所的允許，可以自己吃飯，並且可以吃得好一點兒，甚至可以抽煙。
他有兩塊火腿、一大塊烤麵包以及雞蛋、黃油、香煙、煙草等，他把這些東西都放在兩個背包裏，隨身帶著，卻一點兒也不想和他的難友分享。其他囚犯向他哀求，可這個吝嗇鬼說什麽也不肯分點兒出來，還故做大方地把公家分給他的爛土豆讓出來。其他犯人就這樣忍了三天，看著他又吃又喝。到了第四天，這些囚犯再也忍不住了，於是就趁放風的時候，把他的東西都藏在爐子下麵。當這個鄉下人再準備大吃大喝時，卻發現自己的背包已經癟得像個葡萄皮兒了。琢磨了五分鍾後，這個人隻好向其他囚犯求助，並答應家裏再有東西送來，一定和大家一起分享。於是一個利布尼人便要他用毯子蒙住腦袋，數到十，然後再看看他的背包。當他從毯子下麵鑽出來時，他的東西就又都在那裏了。
經濟學感悟：當一個經濟體所擁有的財富受到安全方麵的威脅時，它就不得不出讓一部分利益來進行交換，以保證主要利益不受損失。
（4）上士與上校的交換
奧匈帝國第十四龍騎兵團的施雷德上校在三個禮拜內，在他自己的私人戶頭上給維也納銀行匯去了18000克朗。他是個生財有道的家夥，其手段就是從團部經費裏偷來6000克朗，裝到自己的腰包裏，然後再假裝正經地給所有夥房下個命令，讓他們每天從士兵的每頓口糧中扣下三克豌豆。這樣細微的差別根本無人察覺，一個人一個月就能省下180克，每個連隊夥房至少能省下32公斤。在其他種類的食品供應方麵也采取這樣的招數。
但是這樣的情況終於發生了改變。一天，二營的軍需上士神神秘秘地找到上校，對他說：“報告，上校長官，這個月我決定將食品折合成軍餉發給士兵，不再供應夥食了。”這讓上校感到既震驚又惱火，於是他威脅上士說，如果他敢這麽幹，就把他送上軍事法庭。但是上士卻堅定地迴答：“我看上軍事法庭的應該是您，光上個月你從我這兒克扣掉了價值5000克朗的食品。如果我去軍部參加軍需會議的時候向參謀長報告您的舉動，我想我們營的夥夫是會為我作證的。”兇神惡煞般的上校立刻軟了下來，商量著每個月分給上士800克朗作為封口費，此外，還許諾將給上士更多的休假和提升機會。
經濟學感悟：經濟體係中的既得利益者總是會保護自己的利益，為了這個目標，旨在保障利益安全的交換行為就會發生。
（5）愚蠢的交換
在威廉一世統治時期，巴伐利亞地區的維茲利維那兒有個財主。他死了之後，他的女兒就成了當地最有錢的女財主。她帶著大筆錢財和林地田產嫁給了一個叫伏爾塔瓦的護林官。後來，護林官被偷獵的人打死了，留下了一個寡婦和兩個孩子。這個女財主為了保證自己的林地不受侵犯，隻好又嫁給米德洛瓦爾的護林官，但是一年之後，這個護林官又被偷獵的人打死了。寡婦第三次嫁人，還是嫁給一個護林官。她說：“事不過三，要是這次他再死了，我真不知道該怎麽辦才好了。”誰知道，這個護林官又被人打死了。她跟前後三個護林官總共生了六個孩子。這時，她覺得該換一換運氣，找一個既能保護自己產業又不至於死得太早的人當丈夫，於是就嫁給拉夫茨堡的一個警察所長，結果這個所長又被一個醉鬼幹掉了。後來她嫁給了沃德尼亞尼的一個屠夫，這次她的命運發生了很大的轉變。這個屠夫把她的林地田產變賣個幹淨，然後把她像頭豬一樣綁起來宰掉，最後帶著錢逃到法國去找樂子了。
經濟學感悟：在許多實際情況中，交換行為並非總是能夠保證經濟體的利益不受損失，因為這一層次的交換法則相對特殊，且帶有很大的風險性。
（6）被搶劫的富翁
在16世紀，君士坦丁堡的瓦茨拉夫家族是一個名門望族。老瓦茨拉夫在年輕的時候頻繁地穿梭於米蘭、威尼斯以及大馬士革、開羅等地，倒賣各地的土特產，生意做得十分紅火。到了他60歲的時候，擁有的財產簡直可以跟一個小國的國王媲美。
一次，老瓦茨拉夫帶著他的兒子小瓦茨拉夫乘船去威尼斯，想在那裏與熱那亞商人洽談關於絲綢的生意。船到了撒丁島附近，忽然像上帝創世一樣，一下子冒出來六艘船。這些船既沒有掛家族徽章，也沒有掛任何國家的旗幟，船的吃水線很高，證明不是拉貨物的，很明顯，這是六艘海盜船。撒丁島一帶正是海盜活動最猖獗的地方。
六艘船將瓦茨拉夫家的商船團團圍住，並強行用掛鉤鉤住船舷，吊板剛一放下，就有一群海盜手持刀斧跳過來。為首的海盜頭子長了一臉絡腮胡子，他揮舞著手上的指揮刀，命令海盜搜查所有的船艙，把女人都拉到甲板上來。
老瓦茨拉夫很有禮貌地對海盜說：“隻要你們能夠保證我們的生命，並且不去侵擾女士，我願意簽署一份文件給你，憑這份文件，你可以去米蘭或威尼斯的任何一家銀行提取十萬弗羅林，或者你可以把你的私人賬戶告訴我，我會打同樣數目的錢給你。”
海盜頭子狂笑著說：“你叫我憑什麽相信你呢？老頭，難道你幾句話就可以讓我放掉你嗎？”
老瓦茨拉夫並不著急：“因為我是迪·桑·瓦茨拉夫。想必你一定聽說過我，我是不會用我的聲譽開玩笑的。但是如果你們膽敢傷害或侮辱我們之間的任何一個人，我保證在一個星期之內，你在撒丁島的巢穴會被奧斯曼、土布魯克王朝和佛羅倫薩幾個國家的海軍橫掃一空，因為我每年都會為他們提供數目不小的海軍軍費。”
在簽署了文件送走了海盜後，小瓦茨拉夫不解地問他的父親：“為什麽不和這些海盜幹上一架，船上不是裝有最先進的法國炮嗎？”老瓦茨拉夫狡猾地眨眨眼睛，對他說：“我的兒子，送給他們的錢一定有辦法拿迴來。不過，要是咱們的命丟掉了，用什麽辦法去和上帝要呢？”
經濟學感悟：生存是人類最基本的需求，隻有在保障生命不受侵害的前提下，才能奢言其他層次的需求。因此，保障了生存，就意味著保障了財產。
（7）童子軍的故事
在匈牙利布傑約維策的赫盧博卡縣茲利諾附近的米德瓦洛爾，當地的農民在林子裏圍捕那些名為幫他們植樹造林的童子軍。這些農民逮住了三個，其中一個看上去年紀最小的童子軍，在農民把他綁起來的時候又哭又鬧，連心腸最硬的惡棍都不忍心看這種場麵，隻好走到一邊去。在農民捆綁這三個童子軍的時候，他們咬傷了六個農民，後來在地主沃吉契卡皮鞭的抽打下，他們才招認說，為了曬太陽，麥地被他們踩得一塌糊塗。他們還承認，他們用小刀子把麥穗割下來，偷偷地生火烤麥粒吃，弄得麥地著了火，還撒謊說是屬於偶然。後來農民們在林子裏的一個土洞裏發現了40多斤啃過的家禽和野味的骨頭、大堆大堆的櫻桃核和還沒熟透的良種蘋果核，以及一些剛丟掉的活家禽。憤怒的農民決定將這些童子軍送到他們的學校去，但聞訊趕來的童子軍家長卻阻止他們，說如果由學校處理，那麽這些孩子的學業就會毀掉，而且對家裏的名譽有損。於是家長們湊了1000克朗，算是賠償農民的損失，憤怒的農民這才作罷。
經濟學感悟：對於可能獲得的潛在利益，人們總是懷有巨大的期望值，當這種潛在的利益可能會受到損害的時候，人們就會通過交換來維護這些利益。
（8）自掏腰包的勤務兵
薩爾莫瓦少校對待自己的勤務兵十分苛刻，在他看來，這些勤務兵都是些惡棍、貪吃鬼和懶蟲，沒有一個好東西。因此，他趕走了一個又一個勤務兵，團部隻好一個又一個地給他派新的勤務兵。
薩爾莫瓦少校的第十個勤務兵是一個長得很結實的捷克人，他剛來的時候，少校就威脅新勤務兵，如果惹他生氣的話，就把勤務兵送到前線去吃槍子兒。可憐的勤務兵害怕極了，他在鄉下有不少牲口和地，日子過得不錯，如果送了命的話，就享受不到這些東西了。於是他對少校畢恭畢敬，唯恐被送走吃槍子兒。
少校有時候派他去飯館買飯菜，勤務兵一看分量不多，怕他疑心自己在路上吃了一半，就自己掏錢來又給他添上一份。一次少校點了個帶餡的鴿子，飯館卻隻給了半隻，可憐的勤務兵想，少校一定會認為自己把那半隻給吃掉了，於是就自己掏腰包買了另外半隻，合成一份拿迴來。正巧旅部的參謀來少校這兒蹭飯吃，吃飽了之後對少校說，這絕對不隻一份飯菜，因為無論在哪家館子，都不可能根據菜單買到整隻的鴿子。少校堅持認為這隻是一份，因為他隻給了勤務兵一份的錢。第二天，參謀就讓他的勤務兵去那家飯館買菜，結果可想而知。吃了耳光的參謀勤務兵就跑到飯館去打聽情況，又把實際情況報告給他的長官，最後薩爾莫瓦少校才知道原來一直是這個傻瓜勤務兵在買雙份飯菜。他大叫著撲向勤務兵，說他早就知道勤務兵是個白癡，但是萬萬沒想到還是個瘋子。最後，他掏遍了所有的口袋，摸出了一塊銀懷表作為給勤務兵的補償。等勤務兵把那塊表拿到鍾表鋪估價時才發現，這塊表是瑞士江詩丹頓作坊的，足夠買下上百份那種飯菜。
經濟學感悟：為保證安全而作出的交換，可能會帶有很大程度的預期收益。
（9）精明的猶太人
一連德國步兵開拔到加裏西亞的利斯科維茨村，他們想在這個地方找些吃的，但是卻一無所獲，無論走到哪兒都聽到這樣的迴答：“俄國人把東西都吃光拿走了。”後來他們又把一座房子裏的猶太人叫醒，那家夥整理了一下自己的頭發，裝出一副願意效勞的樣子，但是到後來卻故意把士兵領到他的一頭老掉牙的老牛前。那是頭瘦得隻剩下牛皮包著骨頭快要倒下的畜生。他拈著胡子發誓說，在整個利斯科維茨村乃至加裏西亞，甚至整個德國或歐洲，都找不到一頭這樣好的牛。
他連哭帶號地說，這是一頭奉上帝的旨意降生到世間來的肥牛。他甚至拿他的祖先發誓，說連皇太子都參觀過這頭牛，這頭牛實際上並不是一頭母牛，而是一頭相當有油水的閹牛。最後，他在士兵們麵前跪下來，一會兒抱著這個的腿，一會兒抱住那個的腿，哀求道：“隻要你們能放過我，我就願意把牛賣給你們。”他的哭號把所有人都弄迷糊了，結果他們硬是把這頭罐頭廠都不收的牛的死屍拖迴了戰地夥房。猶太人把錢放進衣兜之後，還向他們哭訴說這麽壯實的牛賣得這麽便宜，這簡直讓他破了產，以後隻能靠乞討度日了。他求士兵把他吊死算了，因為他一大把年紀還幹了這麽一樁蠢事，簡直讓祖先在地下蒙羞。但等士兵們一走，這個家夥就躥迴自己家，對他的老婆說：“我簡直機靈透了，大兵們都是一群傻瓜。”
經濟學感悟：通過製造假象為自己的交換行為打掩護屬於高明的商業手段。在交換行為中，先利用心理戰為交換對手製造煙霧，可以起到迷惑作用，這時候就可以趁機抬高商品價格、降低交換成本。
（10）亡羊補牢的財主
在德國的克魯姆羅夫斯科的卡什貝爾村，有一個名叫馬杜西奇的財主，他的家裏有很多牲口和土地，還有不少積攢下來的鍾表、金銀。和許多有錢人一樣，這個財主同樣是個吝嗇鬼。他家的那兩扇橡木門大概是從他曾祖父那一代傳下來的，上麵長滿了蘑菇和苔蘚，即使是最貧困的農民家的門，看上去也要比他家的牢靠，在全村，隻有教堂的大門能和馬杜西奇家的門相比，隻不過那扇門從路德宗教改革那一年開始，就再也沒有換過。
馬杜西奇舍不得換這兩扇門，那得花多少錢呀：一扇門光木料就要40馬克，再加上門框需要10馬克，油漆需要10馬克，釘子還需要4馬克，門的合葉和門閂也要跟著換成配套的，又需要5馬克。這還不包括請木工的費用，假定這個木工是個勤快人還好說，如果這小子故意磨蹭，那麽還要再管他幾頓飯。如果要在門上包一層白鐵皮，那麽這些錢還要翻一番。可恨，偏偏還是兩扇門，錢又要翻番。於是馬杜西奇開始埋怨他的曾祖父為什麽要把門框造得那麽寬，一想到這些，他的心就像上了斷頭台的皇後一樣——要被切成兩半。
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一天早上，馬杜西奇醒來後像往常一樣清點他的羊群，忽然驚奇地發現，他的羊還是62隻，明明應該是63隻的，因為昨晚有一隻母羊剛生了小羊。他查了一遍又一遍，但是仍然是62隻，於是他悲傷地意識到，一定是有人偷走了他的羊。
第二天早上，他一睜眼，就覺得院子裏又出現了一點兒不正常的事情——他那掛犁不見了，這可是他剛從鐵匠那裏買迴來的。第三天，第四天……他總會發現丟了點兒什麽。他坐在院子裏放聲大哭，再這樣下去，他早晚有一天會破產成窮人的。正在他痛哭的時候，他的一個小雇工對他說：“尊敬的馬杜西奇老爺，如果您還不及時更換您的大門，那麽我想早晚有一天小偷會把您和您太太一起偷走的。”恍然大悟的財主趕緊找來木匠，更換了兩扇既漂亮又結實的門。從此以後，他就再也沒有丟過任何東西。
經濟學感悟：為了安全所作出的交換的宗旨就是用最小的損失換得最大的迴報，或保全已有的利益不受損失。這條交換法則始終貫穿於這一類的交換行為中。
（11）自告奮勇獻身的青年
在拿破侖入侵俄國的戰爭中，戰爭初期，俄軍節節敗退，很快就喪失了大片的領土。在烏日戈羅德地區的一個名叫別列茲納的小鎮，法軍一個騎兵團進駐那裏之後，團長命令把全鎮的人集合到鎮小學的操場上，無論男女老少都要去。
在那裏，團長宣布了一道命令，即讓鎮裏的人交出十名俄軍的奸細，或者是抵抗組織的民兵也可以，如果在一個小時之內這道命令還沒有得到落實，那麽他將會用馬刀和步槍來“問候”全鎮的居民。
時間一分一秒地過去了，團長不時地看著他的懷表，20分鍾，半小時，45分鍾，50分鍾……人群中始終保持著靜默，團長終於忍耐不住了，他大吼著“馬刀出鞘，來複槍手準備！”終於，人群中傳出了一個聲音：“不要開槍！”
一位青年從人群中站了出來，自我介紹道：“我是俄國近衛軍第三步兵師的弗拉基米爾上尉，我們還有五個同伴在這裏，他們其中有一名中校，一名少尉，還有三個士兵，我可以為你把他們指認出來。”團長的臉上露出了笑容，用生硬的俄語說：”很好很好，你是一個勇敢的人。“於是這名“上尉”就走到人群中，艱難地指出了幾個人。團長揮揮手，幾名士兵立刻上前把他們拖到空曠的地上，一陣亂槍過後，雪地上留下了鮮血和幾具屍體。法軍則信守前言離開了小鎮。
他們剛一離開，鎮上的居民就撲到屍體上放聲痛哭，原來，“上尉”隻是一個普通的手藝人，那幾個“同夥”也不是什麽軍人，隻是他的兄弟和叔叔而已。
經濟學感悟：在為保全大局而進行的交換行為中，一些利益甚至生命上的犧牲是在所難免的，但是隻要能夠保全最主要的利益，這種犧牲就是值得的。
（12）中世紀的法國風俗
在中世紀的法國，由於對電的應用還未出現，又沒有什麽熱效率高的燃料，因此一到夜晚，城市和鄉村都陷入一片漆黑，在街道上行走的人經常會撞到其他人。有許多歹徒和惡棍就以此來作掩護，幹出一些非法的勾當。
因為有這樣的情況存在，許多市民都深感恐慌，他們在夜色中行走的時候都會一路小跑，這又引發了許多弊病，比如會撞到馬車或掉進水溝。因此政府當局通過了一項法令，那就是，如果一個人感覺到前方或背後有人在行走的時候，如果他感到恐懼，就可以大聲地喊話，詢問對方的身份，對方也必須以堅定的語氣迴答，如果迴答稍有遲疑或不迴答的話，詢問者就有權利用刀或石頭對這個人發起攻擊。這種行為不用負任何法律責任。
在勃艮第地區有一個名叫塞熱·弗朗索瓦的青年，有一次他深更半夜去探訪他的姑母。當他走到一條叫雄雞巷的小街道時，前麵隱隱約約有一個黑色的影子，這讓他感到十分恐懼，於是就大聲地詢問對方的姓名，可是無論他怎麽叫喊，那個人都不迴答他。這讓弗朗索瓦感到更加恐懼，於是就拔出刀衝到那個人身邊，照他的屁股上狠狠地紮了一刀，然後把他揪到路邊的小酒館中。到了那裏才發現，這個一聲不吭的倒黴家夥原來是和他住在同一條街上的啞巴。
經濟學感悟：每個人都有與生俱來的自我保護本能，即對於自己的利益十分重視，當有可能遇到危害自身利益的事件時，就會自發地采取自我保護措施，為安全而進行的交換，正是在此種基礎上進行的。
第二節 護衛財富的陰鬱羽翼
本節導讀：交易行為的發生並非如人們所想象的那樣簡單，任何微小因素的變化都將強化這種不穩定性，在這種情況之下，安全的意識將會徹底改變交易的形式。
（1）藏錢的老頭子
在土耳其的安卡拉地區，有一個名叫魯斯圖的老財主。他是一個徹頭徹尾的守財奴，不但對他家裏的雇工苛刻到了極點，甚至他的家人，也別想從他那裏得到一分錢。他的女兒到了該出嫁的年齡，都沒有見過任何毛皮或絲綢做的衣服。
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老魯斯圖對於財富的渴求十分強烈，他定製了許多鑄鐵櫃子，把積攢下來的金幣都鎖在櫃子裏。除了這些沉重的鐵家夥外，他還經常把自己鎖在密室裏數他積攢下來的金幣。
在老魯斯圖70歲那年，他病得十分嚴重，沒過幾天就一命嗚唿了，但是他的家人誰也不知道他的錢藏在哪兒，因為他從來也不對家人透露這些秘密。幾年後，他的家人把住宅賣給了一位軍官，當軍官準備將宅基重新翻新的時候，在地底下發現了許多大壇子，壇子上貼著魯斯圖的名字，裏麵裝滿了金幣。
經濟學感悟：為安全所作出的交換行為的存在具有其獨特的合理性，任何拒絕進行這種交換或刻意抵製交換行為的人，都會受到交換法則的懲罰。
（2）利奧十世的勒索
利奧十世曾經召集他的紅衣主教們召開全教法庭會議。他對著集合起來的紅衣主教們大吼，質問陰謀謀害他的人的名字，這個時候，他幾乎無法控製他憤怒的情緒了。以前從來沒有人見過教皇爆發出如此猛烈的感情——盡管在場的一些人仍不敢確信，但感到他的所作所為遠遠超出他的性格，他一定會將他的憤怒付諸行動。這些紅衣主教一個接一個地走上前來，以上帝的名義發誓，他們是清白無辜的。當紅衣主教索德裏尼走過來時，他先是否認知悉陰謀。但是，當利奧十世憤怒地繼續質問他時，他最終放聲痛哭並承認了事實。他一下子撲倒在利奧十世腳下，請求他的寬恕，並懇求饒他性命。
目擊這一絕望無助的場麵，其他有罪的紅衣主教們極不情願地站出來承認他們的錯誤。讓眾人感到驚訝的是，利奧十世決定采取寬宏大量的處理方法，被召集來的紅衣主教，隻被命令支付一筆巨額罰款，大約兩萬弗羅林。
千恩萬謝的紅衣主教們迴去籌錢了，他們毫不費力地籌到了這筆款，卻被告知他們似乎誤會了教皇的意思，因為教皇需要他們每個人支付兩萬弗羅林。
經濟學感悟：在交易中要分清主要利益與次要利益，為了主要利益得到保障，犧牲再多的次要利益也是正常的。
（3）被賄賂的雇傭軍
1430年，佛羅倫薩的軍隊由裏納爾多·德格利·阿爾比齊指揮，開始向盧卡進軍，盧卡立刻請求米蘭方麵支援。對於這一次盧卡戰爭，佛羅倫薩美第奇家族的領袖柯西莫最初的擔憂得到了證實，米蘭統治者派他最好的年輕雇傭兵指揮官弗朗西斯科·斯福爾紮，率領他的雇傭軍隊保衛盧卡。麵對斯福爾紮富有戰鬥經驗的雇傭兵，在盧卡城外紮營的佛羅倫薩軍隊很快因為膽怯而撤退。因此，斯福爾紮率兵攻進城裏，此外還廢黜了專製君主的統治，建立了共和政府。佛羅倫薩方麵以為有偉大的共和政府的保護，此時，對進攻盧卡也找不出任何實質性借口。十人委員會正處於混亂狀態之中，西尼奧列政府也在慌亂——事實證明，委員會的戰爭行為毫無效果。最後，佛羅倫薩人認為最好的辦法是動用金錢，於是用五萬弗羅林賄賂斯福爾紮離開盧卡。這一次，雇傭軍的特點得到印證，斯福爾紮的軍隊正式接受了這筆額外的收入，過早地離開了盧卡，幾名慷慨的米蘭出納員獨自解決了他們的問題。善於經營的柯西莫感到很驚駭，他指出這是一筆完全不必要的費用。斯福爾紮無論如何都是要離開的，因為他的士兵中已經爆發了大規模瘟疫，而且補給也即將用完。阿偉拉多·德·美第奇卻不這麽看，許諾支持裏納爾多·德格利·阿爾比齊——盡管他也給柯西莫寄了讚助信。
經濟學感悟：為保證安全而作出的交換，能夠保障經濟體的損失降低到最低程度。
（4）醫術
在希臘人使用科學方法之前的時間裏，疾病被認為是一種來自神靈的懲罰。
盡管大多數文明都采用草藥或是民間的偏方，但是對於重病卻束手無策。當一個人身患重病時，向神靈祈禱和祭祀是人們唯一能做的事情。
畢達哥拉斯創立了一套完整的醫學係統並得出了關於唿吸、視覺、聽力和大腦功能的理論。數十年後，希波克拉底擴展了這套理論，被許多學者推崇為醫學之父。羅馬人認為醫療行為有損於羅馬市民的尊嚴，所以最初的醫生都是希臘奴隸。後來愷撒大帝提高了他們的社會地位並賜給他們羅馬公民的身份。但是隨著羅馬的衰落和基督教會的興起，人們又一次開始相信疾病是來自神靈的懲罰。於是醫生和醫療行為又再度受到教會的壓製。
在中世紀時期的13世紀和14世紀，鼠疫肆虐歐洲大陸，奪去了整個歐洲約三分之一甚至一半的生命。鼠疫非常可怕，人們開始相信它在本質上隻能是一種超自然的力量，是上帝在懲罰罪人的罪行。大規模的鞭笞開始流行，受鞭笞者認為通過抽打自己和承受其他身體上的懲罰，上帝可能就會認為他們已經受夠了懲罰從而不再讓他們染上鼠疫。這種狂熱蔓延至全歐洲，最初教會也認為這是一個不錯的主意，但是鞭笞行為漸漸變得失去控製，於是教皇頒布了禁止的法令，不願停止的人被絞死、斬首或是燒死。說來古怪的是，教會命令一些受鞭刑者在羅馬城的聖彼得大教堂的聖壇前由主教親自鞭打。
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在鼠疫橫行的時期，人們需要找到一些替罪羊，任何長相醜陋或行為古怪的人都會受到懷疑。富人、殘疾人和猶太人極容易受到攻擊，迫害接踵而至。在弗萊堡和巴塞爾城，猶太人被成群趕入巨大的木製建築中活活燒死。許多猶太人流亡到德國東部和波蘭，在那裏他們可以得到寬宥。在幾個世紀之後，大批的猶太人幸存下來。但是到了20世紀早期，許多猶太人死於納粹黨徒的“終極解決”。
經濟學感悟：按照馬斯洛的需求層次理論，為安全而作出的交換屬於較高層次的需求。
（5）說話的勇氣
18世紀早期，法國的經濟已經接近崩潰邊緣。失業、貧困和疾病無所不在，除了王公大臣和達官貴人們——他們非常富有，極度奢侈。當時在位的皇帝是國王路易十六，他依仗天授神權進行統治，也就是說，隻要不違農時就可以為所欲為。教會也徒有虛名，主教們個個貪汙腐化，隻要貴族們能夠遵從“真正的信仰”，就對他們的行為聽之任之。人們依然相信有巫婆和巫術，任何人如果膽敢對教會的教義有疑，就會被判為異教徒，受酷刑折磨並被綁在火刑架上燒死。貴族階層將普通百姓視為奴隸和玩物。法官們認為法律就是用以維護現狀的，而醫生認為疾病就是來自上帝的懲罰，是因為罪有應得才會遭此厄運。
一個出生於中產階級家庭的法國年輕人開始質疑他所處的社會——他就是伏爾泰。伏爾泰記錄下了他的思想，以詼諧的諷刺性戲劇的形式來嘲諷富人和貴族的無知。伏爾泰24歲時，他的第一部戲劇在巴黎麵世。作品非常成功，伏爾泰本人也因此名聲大噪。幸運的是，才華橫溢的他在宮廷大受歡迎，女王本人也對他頗為欣賞。盡管如此，他還是多次鋃鐺入獄，每次都在一些權貴朋友的幫助下才幸免於難。有一次，由於他惹了很大的麻煩，隻有在他承諾離開法國去英國定居的條件下，才能獲得釋放。
這個懲罰後來成為法國貴族們所犯的一個錯誤。多年後，他享譽巴黎。他的一生中有很多著名的深入人心的論述：
“如果不存在上帝，就有必要製造一個。”
“工作可以驅走三種罪惡：無聊、墮落和貧窮。”
“曆史就是對於罪惡和幸福的刻畫。”
“對生者，我們虧欠的是尊重；對死者，我們虧欠的隻有真理。”
經濟學感悟：安全，常常需要強有力的庇護，甚至包括一些交換行為，也必須在良好的環境下進行。
（6）樂隊在堅持演奏
在“泰坦尼克”號上有八位樂手隨船航行，他們被雇用來在“泰坦尼克”號處女航中為乘客提供娛樂。在輪船剛剛撞到浮冰後，樂隊開始在頭等艙以演奏來安撫乘客。輪船開始傾斜時，樂隊轉移到甲板上。很多幸存者都提到，樂隊在輪船沉沒的過程中一直在堅持演奏。最後八位樂手全部遇難。
“泰坦尼克”號上還有許多富豪和名人。本傑明·古根海姆以經營鋼鐵工業起家，經常被人們看做是無修養的暴發戶。他與他的情婦同行。在撞擊發生後的一個小時內，他與他的私人助理——維克多·吉利奧，脫下了救生衣，換上西裝和帽子，決定要像紳士一樣死去。他要別人給他遠在紐約的妻子捎個信，他解釋說：“我覺得很多人懷疑男人們會棄船而去。如果沒有足夠的救生艇來解救婦女和孩子，我情願做個真正的男人。我絕不會在這裏像個禽獸一樣死去，告訴我的妻子我堅持到了最後一刻。不會有哪位女士因為我本傑明·古根海姆的貪生怕死而被困在船上。”古根海姆和他的助理最終遇難，而他的情婦幸存了下來。
阿奇伯爾德·巴特上校是一名大使，同時也是當時的美國總統的密友。當輪船撞上冰山時，他正在頭等艙的吸煙室裏玩牌。他護送一名女性朋友登上了救生船，然後說道：“再見了，親愛的小姐。祝您好運！請您代我向故鄉的朋友們問個好。”然後他迴到了吸煙室，和朋友們繼續玩牌。有救生艇上的幸存者稱，在輪船沉沒的那一刻，巴特上校就站在甲板上凝望。
經濟學感悟：能夠保障他人安全的人，總是能得到他人的尊敬。在許多簡單的為安全進行的交換行為中，他們甚至被稱為道德高尚者。
（7）成功人士的經曆
貝內代托·紮加裏亞，是一個傑出人物。
紮加裏亞於1248年出生於熱那亞的一個貴族家庭。1259年，也就是在他還是一個孩子的時候，他就去了東方，和哥哥一起在皇帝那裏得到了一大塊封地。那塊封地叫福西亞，在小亞細亞，封地內蘊藏著大量明礬。為了降低明礬的價格，紮加裏亞兄弟二人造船、買船或租船，自己搞運輸。不運明礬的時候，他們就把船租出去，或者用那些船去攻打海盜。另外，他們也進出口明礬以外的商品。這些生意使他們在地中海和黑海一帶不停地跑來跑去。
紮加裏亞經常去熱那亞，他對那裏的公債行業很感興趣，他也經常去君士坦丁堡，在那裏有一所房子。除了從事經濟活動，他還在政界和軍界扮演著某種角色，但他基本上是一個商人。
1286年，他奉命追擊比薩海盜。追到突尼斯以後，他的任期滿了，於是他就讓艦隊停下來保衛他的船隻。他還在利比亞的黎波裏從政過，這使他得以去追捕那些對他事業極其不利的海盜。他送給卡斯蒂利亞國王12艘帆槳大木船，國王投桃報李，把卡迪克斯對麵的聖瑪利亞海港城當做可以繼承的封地賜給了他。於是，這座城市就成了他那些去大西洋的船隻的接濟站，使他得以去西班牙繼續他的生意。法國國王菲利浦任命他為魯昂艦隊的司令。紮加裏亞接著又去了東方，占領了希烏。皇帝把希烏作為封地給了他，而希烏是唯一出產油灰的地方。
紮加裏亞後來迴到了熱那亞城，並在那裏逝世。
經濟學感悟：在許多實際情況中，交換行為並非總是能夠保證經濟體的利益不受損失，因為這一層次的交換法則相對特殊，且帶有很大的風險性。但是，一旦這種行為成功，就會獲得巨大的收益。
（8）美第奇家族與巴爾瑟薩的故事
巴爾瑟薩是那不勒斯貴族的後裔，在他年輕的時候，他跑到公海上，靠當海盜獲得財富。等他返迴陸地後，又用這些錢獲得了波侖亞大學的法律博士學位，然後，他又在教堂為自己買了一個聖職，並且很快開始高升。1402年，他決定購買紅衣主教的頭銜，因此，為了一萬達克特的貸款而和美第奇家族接近。讓人驚奇的是，美第奇家族的領導喬凡尼·迪·比齊竟然一口答應了。一想到巴爾瑟薩的身份，這個決定就更讓旁人感到費解。據一個同時代的作家所記載，在巴爾瑟薩作為主教使節在波侖亞的九年時間內，他的精神品德是“零，或者負值”。主教官邸很快因為“兩百名女孩、少婦和寡婦，還有許多修女的存在”而臭名昭著。
一向謹慎小心的美第奇家族為什麽會與像巴爾瑟薩這樣荒淫無恥的人有牽連呢，更別說貸給他數目如此大的貸款了。答案很簡單，美第奇家族之所以在巴爾瑟薩身上冒險，是因為知道巴爾瑟薩正在參與競選教皇職位，而喬凡尼在羅馬工作了很長的時間，他知道，成為教皇的銀行家，就意味著擁有了最大的金融特權。如果美第奇家族能夠掌控元老院的財政事務，它就能成為歐洲主要的商業機構之一。長達八年時間，喬凡尼把巴爾瑟薩當最親密的朋友看待，擔任他的銀行家，定期與他聯係，並盡全力限製他的浪費行為，使美第奇銀行的資財能夠保持穩定的流出。1410年，這一切付出都得以清償，巴爾瑟薩當選為教皇，成為教皇約翰二十三世，美第奇家族接管了元老院的財政管理。
經濟學感悟：交換行為並非總是能夠保證經濟體的利益不受損失，這種行為帶有很大的預期性，屬於前瞻性投資。
（9）為選舉而進行的交換
1832年是美國傑克遜總統競選連任的年頭，如果他連任成功，第二銀行的有效期將於1836年，即他的下一屆任期內結束。大家都知道傑克遜總統對於第二銀行的態度，為了避免夜長夢多，銀行家們在大選年趁亂提前再延續20年的經營特許權。與此同時，銀行家們以300萬美金的重金，不惜下血本以資助傑克遜的強力競爭對手亨利·克雷,而傑克遜的競選口號是“要傑克遜，不要銀行”。最後傑克遜以壓倒性優勢獲得勝利。
經濟學感悟：對於可能獲得的潛在利益，人們總是懷有巨大的期望值，他們希望有人能夠出現來保障他們的利益不受損害。