靜南集團的調查工作還在繼續，供貨商的問題解決，易小海開始去門店視察。
因為根據張雯調查出來的結果顯示，集團出現如此大的問題，雷明好色隻是誘因，最根本的原因還是集團的管理問題。
零售行業屬於勞動密集型行業，同時跨地域範圍大，管理上存在嚴峻考驗。
易小海需要看看，集團管理存在多大的問題。
他走訪金陵周邊的城市，發現問題已經嚴重到糜爛的地步。
最重要的一個問題：分公司和門店的自主權很大，雷明就是利用的這個漏洞。
門店的損耗基本上就是店長和倉庫主管負責，隻要兩個人串通好，隨隨便便就能弄出來幾十萬甚至上百萬的貨。
集團的供貨商有成千上萬，除集團要求的采購，分公司有權利決定那些品牌入場，而入場費、上架費和活動宣傳費用都是門店負責。
因為門店和分公司自主權太大，導致的問題也就很多。
合作商會跟在超市做活動、促銷都跟分公司談，具體實施還要到門店，
某個廠家做活動：消費者購買一定數量的商品贈送相應的贈品，
活動給消費者送福利，也能給超市引流，但是超市和商家監管不嚴格，許多門店直接把贈品扣下來，私自販賣或者給員工發福利。
很多廠家的贈品價值都不低，數量也很大，門店的操作直接造出集團和廠商的矛盾，以及消費者的不信任。
除了贈品，還有積分的問題。
超市推出會員卡積分製，目的是增加消費者的粘度，給消費者福利，
有些消費者怕麻煩不辦會員卡，因此享受不到會員福利，此時推銷的人員應該借此機會推銷會員卡，
事實上推銷員的做法恰恰相反，
他們不會讓顧客辦會員卡，而是直接把自己的會員卡借給顧客，讓顧客享受會員的價格優惠，員工可以獲得積分。
千萬不要小看積分，隨隨便便每天幾十萬積分，就能兌換幾千塊的東西。
他們的行為讓顧客得到好處，自己得到好處，公司的戰略意圖卻沒有達到。
全國幾百家門店，損失是很恐怖的。
如果說積分和贈品已經很過分了，那麽還有更過分的事情。
俗話說的好，縣官不如現管，分公司和門店管理層還有許多灰色收入。
許多品牌雖然自身具有品牌影響力，但是銷量很多時候還是很依賴一線的推銷。
打個比方，
消費者想要買洗發水，貨架上同時放著飄柔、海飛絲等耳熟能詳的品牌，價格基本差不多的時候，選擇都是很隨機的。
如果超市推銷員過來把飄柔說的天花亂墜，還有某些活動，大多數消費中都會選擇飄柔。
因此，超市最前線的推銷人員在一定程度上能夠決定消費者的選擇。
即便消費者很有主見，想要自己去挑選，大多數習慣挑選眼前的東西，很少有人願意蹲下來，看看底下的貨架。
總結來說，
超市貨架物品的擺放與銷量有相當大的關係，推銷、導購對銷量也有直接決定作用。
百姓超市在全國範圍內幾百家店，銷量的大小能夠對品牌的影響力產生巨大影響。
很多品牌商希望自己家的產品能賣的好，打點總公司，分公司和門店也不能忽視。
因為總公司決定產品能否入圍，分公司決定產品能否真正被采購，門店決定產品能被積極的推銷出去。
品牌商不可能每天盯著門店，他們隻要打點好門店的管理層，管理層自然會照顧。
有些門店的店長灰色收入比店長的工資還要高，
門店店長的權利還不僅僅是對外，對內的權力也很大，因為普通員工的績效考核歸店長。
員工不敢輕易得罪店長，店長就跟土皇帝差不多。
集團暴露出許多問題，易小海在走訪過程中很是憂心，現在的情況必須花功夫大力整頓，否則後患無窮。
“沒想到短短3年時間，集團內部問題這麽嚴重。”
易小海揉揉腦袋，最近幾天的走訪，讓他對集團的現在不滿意，吳新宇站在一邊，顯得有些沉默。
他真的沒想到集團內部有這麽多的問題，平時他也很重視管理問題，隻是沒想到有些人欺上瞞下的功夫如此了得。
“老板，我辜負了你的信任，沒能管理好公司。”
吳新宇很內疚，因為集團在他的管理下一團糟，是他的過失。
易小海讓他坐下：
“集團出現問題，你的責任是最大的，必須檢討，不過我也有些責任，過分的考慮集團的擴張，忽略了基礎。”
漢唐酒店集團出現的問題不會太大，很大程度是因為前期的基礎比較牢靠。
首先，集團內部的中高層大多數都是易小海提拔上來，也都是經過時間的考驗的，忠誠度更高。
其次，
監察部的建立，起到震懾作用，許多人都不敢亂來。
最重要的，
漢唐酒店集團的企業文化就是平等、團結，普通員工和管理層的距離更近，某個領導做壞事，員工敢站出來職責和舉報。
靜南集團跟漢唐酒店集團完全不同。
易小海收購靜南集團到現在，經曆過好幾個時期。
最初的靜南集團管理層都是老員工，易小海沒有動他們，發展的過程中，招聘了許多經理人，
再到後來，商會內部資源整合，靜南並購省內多家連鎖品牌，有許多老總加入。
集團管理層的成分複雜，理念不同，企業文化也沒有形成。
因為考慮到集團核心目標是擴張，監察部可能會影響到大家的凝聚力，因此他沒有在靜南成立監察部。
還有一點，零售企業地域跨度大，管理很不易，
種種原因結合到一起，導致靜南集團內部出現問題，不能完全怪吳新宇，因為製度上給那些人提供了鑽空子的機會。
靜南那集團基礎不牢靠，製度不完善的情況下開始擴張，導致問題越來越嚴重，
不管換誰來管理，都無法避免類似的情況發生。
易小海能理解。
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因為根據張雯調查出來的結果顯示，集團出現如此大的問題，雷明好色隻是誘因，最根本的原因還是集團的管理問題。
零售行業屬於勞動密集型行業，同時跨地域範圍大，管理上存在嚴峻考驗。
易小海需要看看，集團管理存在多大的問題。
他走訪金陵周邊的城市，發現問題已經嚴重到糜爛的地步。
最重要的一個問題：分公司和門店的自主權很大，雷明就是利用的這個漏洞。
門店的損耗基本上就是店長和倉庫主管負責，隻要兩個人串通好，隨隨便便就能弄出來幾十萬甚至上百萬的貨。
集團的供貨商有成千上萬，除集團要求的采購，分公司有權利決定那些品牌入場，而入場費、上架費和活動宣傳費用都是門店負責。
因為門店和分公司自主權太大，導致的問題也就很多。
合作商會跟在超市做活動、促銷都跟分公司談，具體實施還要到門店，
某個廠家做活動：消費者購買一定數量的商品贈送相應的贈品，
活動給消費者送福利，也能給超市引流，但是超市和商家監管不嚴格，許多門店直接把贈品扣下來，私自販賣或者給員工發福利。
很多廠家的贈品價值都不低，數量也很大，門店的操作直接造出集團和廠商的矛盾，以及消費者的不信任。
除了贈品，還有積分的問題。
超市推出會員卡積分製，目的是增加消費者的粘度，給消費者福利，
有些消費者怕麻煩不辦會員卡，因此享受不到會員福利，此時推銷的人員應該借此機會推銷會員卡，
事實上推銷員的做法恰恰相反，
他們不會讓顧客辦會員卡，而是直接把自己的會員卡借給顧客，讓顧客享受會員的價格優惠，員工可以獲得積分。
千萬不要小看積分，隨隨便便每天幾十萬積分，就能兌換幾千塊的東西。
他們的行為讓顧客得到好處，自己得到好處，公司的戰略意圖卻沒有達到。
全國幾百家門店，損失是很恐怖的。
如果說積分和贈品已經很過分了，那麽還有更過分的事情。
俗話說的好，縣官不如現管，分公司和門店管理層還有許多灰色收入。
許多品牌雖然自身具有品牌影響力，但是銷量很多時候還是很依賴一線的推銷。
打個比方，
消費者想要買洗發水，貨架上同時放著飄柔、海飛絲等耳熟能詳的品牌，價格基本差不多的時候，選擇都是很隨機的。
如果超市推銷員過來把飄柔說的天花亂墜，還有某些活動，大多數消費中都會選擇飄柔。
因此，超市最前線的推銷人員在一定程度上能夠決定消費者的選擇。
即便消費者很有主見，想要自己去挑選，大多數習慣挑選眼前的東西，很少有人願意蹲下來，看看底下的貨架。
總結來說，
超市貨架物品的擺放與銷量有相當大的關係，推銷、導購對銷量也有直接決定作用。
百姓超市在全國範圍內幾百家店，銷量的大小能夠對品牌的影響力產生巨大影響。
很多品牌商希望自己家的產品能賣的好，打點總公司，分公司和門店也不能忽視。
因為總公司決定產品能否入圍，分公司決定產品能否真正被采購，門店決定產品能被積極的推銷出去。
品牌商不可能每天盯著門店，他們隻要打點好門店的管理層，管理層自然會照顧。
有些門店的店長灰色收入比店長的工資還要高，
門店店長的權利還不僅僅是對外，對內的權力也很大，因為普通員工的績效考核歸店長。
員工不敢輕易得罪店長，店長就跟土皇帝差不多。
集團暴露出許多問題，易小海在走訪過程中很是憂心，現在的情況必須花功夫大力整頓，否則後患無窮。
“沒想到短短3年時間，集團內部問題這麽嚴重。”
易小海揉揉腦袋，最近幾天的走訪，讓他對集團的現在不滿意，吳新宇站在一邊，顯得有些沉默。
他真的沒想到集團內部有這麽多的問題，平時他也很重視管理問題，隻是沒想到有些人欺上瞞下的功夫如此了得。
“老板，我辜負了你的信任，沒能管理好公司。”
吳新宇很內疚，因為集團在他的管理下一團糟，是他的過失。
易小海讓他坐下：
“集團出現問題，你的責任是最大的，必須檢討，不過我也有些責任，過分的考慮集團的擴張，忽略了基礎。”
漢唐酒店集團出現的問題不會太大，很大程度是因為前期的基礎比較牢靠。
首先，集團內部的中高層大多數都是易小海提拔上來，也都是經過時間的考驗的，忠誠度更高。
其次，
監察部的建立，起到震懾作用，許多人都不敢亂來。
最重要的，
漢唐酒店集團的企業文化就是平等、團結，普通員工和管理層的距離更近，某個領導做壞事，員工敢站出來職責和舉報。
靜南集團跟漢唐酒店集團完全不同。
易小海收購靜南集團到現在，經曆過好幾個時期。
最初的靜南集團管理層都是老員工，易小海沒有動他們，發展的過程中，招聘了許多經理人，
再到後來，商會內部資源整合，靜南並購省內多家連鎖品牌，有許多老總加入。
集團管理層的成分複雜，理念不同，企業文化也沒有形成。
因為考慮到集團核心目標是擴張，監察部可能會影響到大家的凝聚力，因此他沒有在靜南成立監察部。
還有一點，零售企業地域跨度大，管理很不易，
種種原因結合到一起，導致靜南集團內部出現問題，不能完全怪吳新宇，因為製度上給那些人提供了鑽空子的機會。
靜南那集團基礎不牢靠，製度不完善的情況下開始擴張，導致問題越來越嚴重，
不管換誰來管理，都無法避免類似的情況發生。
易小海能理解。
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