吃完飯，一家人準備去看房，易小海看著輕車熟路找到綠雅居售樓處的母親，問跟父親易道明，為什麽老媽這麽熟悉。
“我和你媽之前來看過，挺喜歡的，不過你知道你媽的性格，覺得貴，就一直猶豫，昨天你和你姐那麽一說，這不戳到她的點了”
易小海昨天還奇怪有些固執的老媽怎麽那麽好勸，搞了半天她早就有那個意思，自己隻是助攻了一把。
德文集團不但開發了德文廣場這個商業的休閑廣場，同時還開發了配套的住宅小區。
三棟大樓的後麵，就是德文開發的綠雅居，這個小區，此時算是北江縣最好的小區，地理位置上處於縣城的中心，環境卻不嘈雜，有一點鬧中取靜的味道。
易小溪和母親顯得很興奮，可能是女人的天性，對購物有著天生的喜愛，特別是房子，有時候喜歡的近乎偏執。
從室外炎熱的環境，進入售樓處，撲麵而來的涼氣，讓易小海忍不住舒服的呻吟。
售樓處裏提供免費的冰水，而且既涼快又能休息，所以此時的售樓處裏有不少人。
在易小海一家進門的時候，站在門口兩邊的幾個銷售經理，身體繃直，有些僵硬的鞠躬，說了句歡迎光臨，然後就無精打采的站著。
不知道是因為太熱的緣故，還是看不上易小海一家，抑或是把他們當成了逛街累了，進來免費吹涼氣的人，反正是沒有人來接待自己。
於美紅剛到德文集團一個月，被分配到了不是很景氣的售樓處，她到現在為止都沒有賣出一套房子。
也不是她不努力，這裏講究排資論輩，基本上有實力的客戶，都被老員工搶走了，剩下老員工不願意接待的，自己才有機會上。
這一次也是一樣，她小心翼翼的觀察了同事，見沒有人願意接待，她才敢上去，她必須抓住每一次的微小的機會。
“阿姨您好，有什麽我能幫你們的嗎？”即使易小海一家是別人不願意接待的客人，於美紅依然保持了良好的職業素養，讓他們有賓至如歸的感覺。
“小姑娘，我們想買房子，你能不能給我們介紹介紹”於美紅人美嘴甜，那一句阿姨，叫的程素萍跟吃了蜜一樣，對於美紅也很親切。
“阿姨，你買房子是一家人住，還是給您孩子結婚用，我們這裏的戶型的大小差距比較大，用途不一樣，選擇也不一樣……”於美紅實誠的有些可愛，要是一般的老油條肯定是不管你想要什麽，先把貴的給你來一遍。
“我們一家人住……”
選房子的事，基本上是母親程素萍和易小溪全權負責，易小海陪著父親易道明掉在後麵。
“她真的是專門撿剩下的…”
“是啊，到現在都沒有賣出去一套……”
“天天笑的這麽諂媚，搞得就好像就她一個人會服務顧客一樣……”
“反正也賣不出去，你就讓她去唄……”
易小海和易道明很清晰的聽見門口幾個人的嘀咕，那幾個銷售人員是完全沒有顧及易小海父子兩聽不聽得見。
易道明拉了他一把：“走吧，別跟幾個小姑娘計較…”
易小海本就不準備和她們計較，隻是看了一眼，轉身跟上了母親和姐姐。
於美紅招待的很認真負責，先給他們介紹了綠雅居的整體格局，然後給他們介紹有哪些戶型，介紹每一種戶型的同時，在戶型模型上給他們講解。
綠雅居的房子都是六層的低層，沒有電梯，戶型一共有6種，最小的是80多平的小戶型兩房，然後是100、120的三房，大的是140以上的四房，最後就是總麵積260的躍層。
易小溪的聽到躍層，兩眼開始放光，上下聯通的寬敞客廳，客廳一麵大大的落地窗，上下一共6個房間，單獨的淋浴間，大大的陽台……
易小海看程素萍的表情，也透著歡喜。
於美紅是個實在人，不但介紹每個戶型的優點，甚至連缺點都說了出來。
“小於經理，能不能現場看一看房子”
對於老媽程素萍的要求，於美紅欣然同意，向領導報備之後，拿著幾大串鑰匙，帶著易小海一家去現場看房。
現在的房產開發沒有預售一說，都是現房買賣，於美紅帶著的一大把，是所有沒有賣出去房子的鑰匙。
母親的建議是看看一百和一百二的三房，一家四口完全夠住了，不過易小溪非要看躍層，於美紅也不怕麻煩，相當有耐心安排他們看房。
女人對買東西的熱情，是男人無法理解的，也是讓易小海接受不了的。
易小海以為看6種戶型就可以，誰知道同一戶型在不同的一棟，程素萍和易小溪也要看，說是采光、風水都不一樣。
在看完第12套房子之後，易小海快累趴下了，他不得不罷工，跟父親易道明一起躲在樹下休息。
父子倆對視一眼，有一種同病相連的感受。
程素萍母女兩看完房，精神依然十足，完全沒有一點點疲憊的樣子。
迴到售樓處，程素萍問易小海：“兒子，你看中哪一套？”
“媽，你喜歡哪個就買哪個，我和姐迴來的時候也少，你和爸住的舒心就好”
邊上的於美紅心都緊張的提到了嗓子眼，程素萍和易小海的對話，可以確定肯定買房，就是看選擇哪一種戶型。
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程素萍很欣慰的看著易小海說：“你有這孝心老媽就很開心了…不過畢竟是你賺的錢買房，你來決定。”
聽到這話的於美紅期待的看著易小海。
“於姐姐這麽看著我，我會不好意思的”易小海發現於美紅盯著自己，開了個玩笑。
這一句話讓於美紅的臉刷的一下紅了。
程素萍狠狠的瞪了他一眼，易小海不好意思的笑了笑，問於美紅：“於姐姐，躍層多少錢？”
易小海想要是讓老媽做決定估計肯定不會買大的，索性就自己直接決定吧。
易小溪給易小海豎了個大拇指，她就是喜歡躍層。
程素萍似乎有話想說，不過忍住了。
談到正事，於美紅臉上的紅色消退了些，她平複自己的激動，盡量用平緩的語氣迴答易小海：“躍層總麵積260平，單價860元一平方，總價是22萬3600塊，躍層我們公司有活動，全額付款打95折，送車位和裝修返現8000元，”
“還挺實惠的，那就買躍層吧，直接簽合同吧……”易小海的幹脆，明顯讓於美紅愣住了。
她還傻傻的向程素萍：“阿姨，你看……”
很明顯，易小海太年輕了，這樣的買賣，家長不點頭，在她看來是不能作數的。
程素萍覺得買260平的躍層太奢侈了，但是她已經說了讓易小海自己選，所以就有點猶豫的問“260平會不會太大啊？”
“不大，媽，你想啊，這個房子我們一家一起住的，到時候我姐帶姐夫迴來了，帶外甥外甥女迴來說不定還不夠住呢”易小海說著看向易小溪“你說是吧，老姐？”
易小溪本來聽到易小海拿她當借口就想抽他，但是一想到自己的大躍層，忍了。
“是啊，媽，還有小海，以後結婚了你有兒媳孫子孫女了，這個確實不夠住的”
程素萍一聽他們說的，心思立刻活泛了，是啊，這樣一看，房子確實不大啊。
“素萍就聽孩子們的吧，他們喜歡，而且以後還可以接爸媽他們來住。”
程素萍眼睛一亮，立馬對於美紅興奮的說，就要260平的，現在就簽合同。
一直很緊張期待的於美紅，這一刻再也忍不住，壓抑不住興奮的說：“叔叔阿姨你們稍等，我馬上準備合同！”說著就轉身跑著去了辦公司。
實在不是於美紅沒有見過市麵，也不是她不專業，在售樓處處被壓，沒有好的客戶，終於在自己的堅持不懈的努力下簽下了第一單，那種心情是旁人很難體會的.......
………
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“我和你媽之前來看過，挺喜歡的，不過你知道你媽的性格，覺得貴，就一直猶豫，昨天你和你姐那麽一說，這不戳到她的點了”
易小海昨天還奇怪有些固執的老媽怎麽那麽好勸，搞了半天她早就有那個意思，自己隻是助攻了一把。
德文集團不但開發了德文廣場這個商業的休閑廣場，同時還開發了配套的住宅小區。
三棟大樓的後麵，就是德文開發的綠雅居，這個小區，此時算是北江縣最好的小區，地理位置上處於縣城的中心，環境卻不嘈雜，有一點鬧中取靜的味道。
易小溪和母親顯得很興奮，可能是女人的天性，對購物有著天生的喜愛，特別是房子，有時候喜歡的近乎偏執。
從室外炎熱的環境，進入售樓處，撲麵而來的涼氣，讓易小海忍不住舒服的呻吟。
售樓處裏提供免費的冰水，而且既涼快又能休息，所以此時的售樓處裏有不少人。
在易小海一家進門的時候，站在門口兩邊的幾個銷售經理，身體繃直，有些僵硬的鞠躬，說了句歡迎光臨，然後就無精打采的站著。
不知道是因為太熱的緣故，還是看不上易小海一家，抑或是把他們當成了逛街累了，進來免費吹涼氣的人，反正是沒有人來接待自己。
於美紅剛到德文集團一個月，被分配到了不是很景氣的售樓處，她到現在為止都沒有賣出一套房子。
也不是她不努力，這裏講究排資論輩，基本上有實力的客戶，都被老員工搶走了，剩下老員工不願意接待的，自己才有機會上。
這一次也是一樣，她小心翼翼的觀察了同事，見沒有人願意接待，她才敢上去，她必須抓住每一次的微小的機會。
“阿姨您好，有什麽我能幫你們的嗎？”即使易小海一家是別人不願意接待的客人，於美紅依然保持了良好的職業素養，讓他們有賓至如歸的感覺。
“小姑娘，我們想買房子，你能不能給我們介紹介紹”於美紅人美嘴甜，那一句阿姨，叫的程素萍跟吃了蜜一樣，對於美紅也很親切。
“阿姨，你買房子是一家人住，還是給您孩子結婚用，我們這裏的戶型的大小差距比較大，用途不一樣，選擇也不一樣……”於美紅實誠的有些可愛，要是一般的老油條肯定是不管你想要什麽，先把貴的給你來一遍。
“我們一家人住……”
選房子的事，基本上是母親程素萍和易小溪全權負責，易小海陪著父親易道明掉在後麵。
“她真的是專門撿剩下的…”
“是啊，到現在都沒有賣出去一套……”
“天天笑的這麽諂媚，搞得就好像就她一個人會服務顧客一樣……”
“反正也賣不出去，你就讓她去唄……”
易小海和易道明很清晰的聽見門口幾個人的嘀咕，那幾個銷售人員是完全沒有顧及易小海父子兩聽不聽得見。
易道明拉了他一把：“走吧，別跟幾個小姑娘計較…”
易小海本就不準備和她們計較，隻是看了一眼，轉身跟上了母親和姐姐。
於美紅招待的很認真負責，先給他們介紹了綠雅居的整體格局，然後給他們介紹有哪些戶型，介紹每一種戶型的同時，在戶型模型上給他們講解。
綠雅居的房子都是六層的低層，沒有電梯，戶型一共有6種，最小的是80多平的小戶型兩房，然後是100、120的三房，大的是140以上的四房，最後就是總麵積260的躍層。
易小溪的聽到躍層，兩眼開始放光，上下聯通的寬敞客廳，客廳一麵大大的落地窗，上下一共6個房間，單獨的淋浴間，大大的陽台……
易小海看程素萍的表情，也透著歡喜。
於美紅是個實在人，不但介紹每個戶型的優點，甚至連缺點都說了出來。
“小於經理，能不能現場看一看房子”
對於老媽程素萍的要求，於美紅欣然同意，向領導報備之後，拿著幾大串鑰匙，帶著易小海一家去現場看房。
現在的房產開發沒有預售一說，都是現房買賣，於美紅帶著的一大把，是所有沒有賣出去房子的鑰匙。
母親的建議是看看一百和一百二的三房，一家四口完全夠住了，不過易小溪非要看躍層，於美紅也不怕麻煩，相當有耐心安排他們看房。
女人對買東西的熱情，是男人無法理解的，也是讓易小海接受不了的。
易小海以為看6種戶型就可以，誰知道同一戶型在不同的一棟，程素萍和易小溪也要看，說是采光、風水都不一樣。
在看完第12套房子之後，易小海快累趴下了，他不得不罷工，跟父親易道明一起躲在樹下休息。
父子倆對視一眼，有一種同病相連的感受。
程素萍母女兩看完房，精神依然十足，完全沒有一點點疲憊的樣子。
迴到售樓處，程素萍問易小海：“兒子，你看中哪一套？”
“媽，你喜歡哪個就買哪個，我和姐迴來的時候也少，你和爸住的舒心就好”
邊上的於美紅心都緊張的提到了嗓子眼，程素萍和易小海的對話，可以確定肯定買房，就是看選擇哪一種戶型。
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程素萍很欣慰的看著易小海說：“你有這孝心老媽就很開心了…不過畢竟是你賺的錢買房，你來決定。”
聽到這話的於美紅期待的看著易小海。
“於姐姐這麽看著我，我會不好意思的”易小海發現於美紅盯著自己，開了個玩笑。
這一句話讓於美紅的臉刷的一下紅了。
程素萍狠狠的瞪了他一眼，易小海不好意思的笑了笑，問於美紅：“於姐姐，躍層多少錢？”
易小海想要是讓老媽做決定估計肯定不會買大的，索性就自己直接決定吧。
易小溪給易小海豎了個大拇指，她就是喜歡躍層。
程素萍似乎有話想說，不過忍住了。
談到正事，於美紅臉上的紅色消退了些，她平複自己的激動，盡量用平緩的語氣迴答易小海：“躍層總麵積260平，單價860元一平方，總價是22萬3600塊，躍層我們公司有活動，全額付款打95折，送車位和裝修返現8000元，”
“還挺實惠的，那就買躍層吧，直接簽合同吧……”易小海的幹脆，明顯讓於美紅愣住了。
她還傻傻的向程素萍：“阿姨，你看……”
很明顯，易小海太年輕了，這樣的買賣，家長不點頭，在她看來是不能作數的。
程素萍覺得買260平的躍層太奢侈了，但是她已經說了讓易小海自己選，所以就有點猶豫的問“260平會不會太大啊？”
“不大，媽，你想啊，這個房子我們一家一起住的，到時候我姐帶姐夫迴來了，帶外甥外甥女迴來說不定還不夠住呢”易小海說著看向易小溪“你說是吧，老姐？”
易小溪本來聽到易小海拿她當借口就想抽他，但是一想到自己的大躍層，忍了。
“是啊，媽，還有小海，以後結婚了你有兒媳孫子孫女了，這個確實不夠住的”
程素萍一聽他們說的，心思立刻活泛了，是啊，這樣一看，房子確實不大啊。
“素萍就聽孩子們的吧，他們喜歡，而且以後還可以接爸媽他們來住。”
程素萍眼睛一亮，立馬對於美紅興奮的說，就要260平的，現在就簽合同。
一直很緊張期待的於美紅，這一刻再也忍不住，壓抑不住興奮的說：“叔叔阿姨你們稍等，我馬上準備合同！”說著就轉身跑著去了辦公司。
實在不是於美紅沒有見過市麵，也不是她不專業，在售樓處處被壓，沒有好的客戶，終於在自己的堅持不懈的努力下簽下了第一單，那種心情是旁人很難體會的.......
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