看著三位老板那迫不及待的模樣，許振鳴露出會心的微笑。
這三位老板是銷售部精心選出來的代表，在當地的市場都具有一定的實力。
他們三人的性格各不相同：
郝老板看起來文質彬彬，卻性格急躁，恨不得立即下訂單拿到貨物；王老板的麵相看上去比較粗獷，卻比較細心謹慎；陸老板的麵相看上去要兇惡一點，應該是三個老板中間最狡猾的！
鑒於一鳴公司的產能問題，許振鳴沒有為了拿下訂單而亂拍胸脯。他要請管生產的馬季民一起參加商務談判，給三位老板一個準確的供貨時間。想到這裏，他走入下料車間，準備叫上在車間裏巡視的馬季民。
三位老板見狀，於是也跟在許振鳴的身後，準備隨意觀察一下。當他們走到正在下料的兩台數控火焰切割機旁邊，頓時都愣在了當場，雙腳不想挪動了。
“這種數控火焰切割機是那個國家的產品？”
“從外觀來看，應該是德國的！”
“我看不是！德國人c操作係統不會做成中文界麵！難道是灣灣人的最新產品？”
郝老板等三人，此時都直指數控火焰切割機的電腦小屏幕，在小聲議論著。他們這些人是見識過進口數控火焰切割機的，卻沒有見過一鳴公司這種類型的產品。
當今時代，大部分的數控火焰切割機，都選擇用個人電腦來做控製係統的運行平台，在電腦主板上插入一塊專業電路板，負責與電腦裏的軟件通訊。
而許振鳴設計c控製係統，卻選擇用多塊單片機芯片作為電腦板的中央處理器，又用12英寸的液晶顯示屏替代老式顯示器。這樣一來，這兩台數控火焰切割機的主操作台顯得很小，看上去很有一點科幻的味道。
不但如此，這種電腦板的設計已經通過十幾二十年的考驗，性能穩定，比用個人電腦做處理機要穩定多了。這種技術直到2010年左右才出現！
郝老板他們三個看到這麽先進的技術，自然要大吃一驚！他們一邊說著話，一邊轉過臉來問許振鳴：“許總！你買來這兩台數控火焰切割機，一共花了多少錢？是協鴻公司的最新產品麽？”
“嗬嗬…”
聞言，許振鳴微笑著搖了搖頭。
這時候，陪在一旁的吳燕忍不住了，微笑著告訴三位老板：“郝總、陸總、王總！這兩台數控火焰切割機是我們公司自己生產的產品，專門用來給下料車間下料的。因為這兩台機床是試驗機，所以才沒有噴上我們公司的標識！”
“啊？你們公司自己生產的？”
聽完吳燕的介紹後，郝老板他們三人都頓時張大了嘴，驚訝的目光看向許振鳴。到了現在，他們都覺得許振鳴和一鳴公司很神秘，居然能生產出這種看起來非常先進的數控火焰切割機！
“許總，這種裝備在魔都的機床市場很緊俏！你這兩台機床賣不賣？多少錢一台？”想到這裏，性子比較急的郝老板，扶了扶金絲眼鏡框，第一個搶著問價。
目前的市場上，進口的數控火焰切割機要三十多萬元一台。一鳴公司生產的龍門式數控火焰切割機的出廠價，許振鳴的心裏價位定在二十萬元左右。不過，他還沒準備立即投放市場，要等取得一些實驗數據後再做打算。
“郝老板！這種龍門式火焰切割機，我們公司的出廠價為二十四萬元！一級代理商可以得到10%的返點！”
這時，吳燕看到有商機，立即做主說了個初步報價。她是搞銷售的，才不管那麽多，一切以拿到訂單為主。
“二十四萬元？這個價格很有競爭力！一鳴公司如果願意，可以放一台在我們公司，我們來幫一鳴公司打開齊魯省的市場！”
王老板很謹慎。即使已經動心了，他還是不敢自己掏錢鋪貨，買一台樣機迴去。
陸老板在不停的眨巴著眼睛，伸出舌頭繞過齙牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板還價，看看能不能爭取到最大的利潤返點。
聽完吳燕的報價，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯著許振鳴問話：“許總，10%的返點太少了，15%怎麽樣？如果行，我們今天就可以訂合同！”
看著郝老板那迫不及待的模樣，許振鳴笑了。他麵帶微笑的搖了搖頭：“郝總！這兩台數控火焰切割機是試驗機，我們不會出售給客戶的！若果要訂貨，恐怕要等到95年元旦以後了！”
“為啥？”
聞言，郝老板很納悶！
其他兩人，陸老板和王老板也是一樣。他們兩人都詫異的看向許振鳴，不能理解許振鳴為啥要這麽做！
除了他們三位老板之外，吳燕是現場最著急的。這姑娘不由自主的一跺腳，瞪大一雙好看的眼睛盯著許振鳴。
“本著為客戶著想，我們一鳴公司隻會把精品投放市場！數控火焰切割機這種機床，我們一定要自己運行一個月，取得滿意的試驗數據才確定型號。隻有確定了型號，我們才會開始為客戶提供各種型號的數控火焰切割機！”
看到大家都不能理解這件事，許振鳴於是麵帶微笑的解釋著。
他不是矯情，本來就是這麽想的！
聽完他這番話，一直沒有發言的陸老板，這時不由自主為許振鳴鼓掌。他朝許振鳴微微一笑：“許總！就衝你這種做產品的態度，我第一個下訂單，購買一台數控火焰切割機迴去做樣品！不過，你一定要給我15%的返點！”
陸老板帶了頭，其他兩位老板也紛紛當場表態：他們願意等，95年的元月裏拿到貨也沒問題。但是，一定要15%的返點優惠！
三位老板的這一番表態，讓吳燕頓時有一種喜從天降的感覺。她還是搞不懂：這三位老板為何要等上一個月才拿貨？
“三位老板，關於商務談判的事情，我們等一會到會議室裏再詳談！”
到了現在，許振鳴還是沒有一口應下這三位老板的請求。
他要請馬季民一起去參加商務談判，衡量一下公司的生產能力，然後再做決策！
不多時，許振鳴領著三位老板、吳燕和馬季民等人，一起來到公司三樓的小會議室。
會議室裏的氣氛很熱鬧，郝老板、王老板和陸老板等三人，看完一鳴公司的代理合作協議以後，都紛紛提出自己的意見。他們都認為：一鳴公司要求的付款條件太苛刻，款到發貨這一條，他們都無法接受！
許振鳴堅持自己的意見，寧願把銷售返點的比例增加一到兩個點，也要所有的代理商現款現貨。他被如今流行的三角債搞怕了，寧願不做生意，也不願以賒賬的方式增加銷售額。
一番商討，吳燕代表一鳴公司做主，把代理商的銷售返點提高到18%，這三位老板才心滿意足的在代理合作協議上簽下大名。
除此之外，關於訂購數控火焰切割機的供銷合同，他們三人卻又非常爽快。不但會立即支付30%的訂貨款，還會在產品生產期間內再次支付40%的進度款。
看到這種情況，許振鳴突然發現一個商機。這種情況和他的記憶發生了變化，難道是蝴蝶效應？
這三位老板是銷售部精心選出來的代表，在當地的市場都具有一定的實力。
他們三人的性格各不相同：
郝老板看起來文質彬彬，卻性格急躁，恨不得立即下訂單拿到貨物；王老板的麵相看上去比較粗獷，卻比較細心謹慎；陸老板的麵相看上去要兇惡一點，應該是三個老板中間最狡猾的！
鑒於一鳴公司的產能問題，許振鳴沒有為了拿下訂單而亂拍胸脯。他要請管生產的馬季民一起參加商務談判，給三位老板一個準確的供貨時間。想到這裏，他走入下料車間，準備叫上在車間裏巡視的馬季民。
三位老板見狀，於是也跟在許振鳴的身後，準備隨意觀察一下。當他們走到正在下料的兩台數控火焰切割機旁邊，頓時都愣在了當場，雙腳不想挪動了。
“這種數控火焰切割機是那個國家的產品？”
“從外觀來看，應該是德國的！”
“我看不是！德國人c操作係統不會做成中文界麵！難道是灣灣人的最新產品？”
郝老板等三人，此時都直指數控火焰切割機的電腦小屏幕，在小聲議論著。他們這些人是見識過進口數控火焰切割機的，卻沒有見過一鳴公司這種類型的產品。
當今時代，大部分的數控火焰切割機，都選擇用個人電腦來做控製係統的運行平台，在電腦主板上插入一塊專業電路板，負責與電腦裏的軟件通訊。
而許振鳴設計c控製係統，卻選擇用多塊單片機芯片作為電腦板的中央處理器，又用12英寸的液晶顯示屏替代老式顯示器。這樣一來，這兩台數控火焰切割機的主操作台顯得很小，看上去很有一點科幻的味道。
不但如此，這種電腦板的設計已經通過十幾二十年的考驗，性能穩定，比用個人電腦做處理機要穩定多了。這種技術直到2010年左右才出現！
郝老板他們三個看到這麽先進的技術，自然要大吃一驚！他們一邊說著話，一邊轉過臉來問許振鳴：“許總！你買來這兩台數控火焰切割機，一共花了多少錢？是協鴻公司的最新產品麽？”
“嗬嗬…”
聞言，許振鳴微笑著搖了搖頭。
這時候，陪在一旁的吳燕忍不住了，微笑著告訴三位老板：“郝總、陸總、王總！這兩台數控火焰切割機是我們公司自己生產的產品，專門用來給下料車間下料的。因為這兩台機床是試驗機，所以才沒有噴上我們公司的標識！”
“啊？你們公司自己生產的？”
聽完吳燕的介紹後，郝老板他們三人都頓時張大了嘴，驚訝的目光看向許振鳴。到了現在，他們都覺得許振鳴和一鳴公司很神秘，居然能生產出這種看起來非常先進的數控火焰切割機！
“許總，這種裝備在魔都的機床市場很緊俏！你這兩台機床賣不賣？多少錢一台？”想到這裏，性子比較急的郝老板，扶了扶金絲眼鏡框，第一個搶著問價。
目前的市場上，進口的數控火焰切割機要三十多萬元一台。一鳴公司生產的龍門式數控火焰切割機的出廠價，許振鳴的心裏價位定在二十萬元左右。不過，他還沒準備立即投放市場，要等取得一些實驗數據後再做打算。
“郝老板！這種龍門式火焰切割機，我們公司的出廠價為二十四萬元！一級代理商可以得到10%的返點！”
這時，吳燕看到有商機，立即做主說了個初步報價。她是搞銷售的，才不管那麽多，一切以拿到訂單為主。
“二十四萬元？這個價格很有競爭力！一鳴公司如果願意，可以放一台在我們公司，我們來幫一鳴公司打開齊魯省的市場！”
王老板很謹慎。即使已經動心了，他還是不敢自己掏錢鋪貨，買一台樣機迴去。
陸老板在不停的眨巴著眼睛，伸出舌頭繞過齙牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板還價，看看能不能爭取到最大的利潤返點。
聽完吳燕的報價，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯著許振鳴問話：“許總，10%的返點太少了，15%怎麽樣？如果行，我們今天就可以訂合同！”
看著郝老板那迫不及待的模樣，許振鳴笑了。他麵帶微笑的搖了搖頭：“郝總！這兩台數控火焰切割機是試驗機，我們不會出售給客戶的！若果要訂貨，恐怕要等到95年元旦以後了！”
“為啥？”
聞言，郝老板很納悶！
其他兩人，陸老板和王老板也是一樣。他們兩人都詫異的看向許振鳴，不能理解許振鳴為啥要這麽做！
除了他們三位老板之外，吳燕是現場最著急的。這姑娘不由自主的一跺腳，瞪大一雙好看的眼睛盯著許振鳴。
“本著為客戶著想，我們一鳴公司隻會把精品投放市場！數控火焰切割機這種機床，我們一定要自己運行一個月，取得滿意的試驗數據才確定型號。隻有確定了型號，我們才會開始為客戶提供各種型號的數控火焰切割機！”
看到大家都不能理解這件事，許振鳴於是麵帶微笑的解釋著。
他不是矯情，本來就是這麽想的！
聽完他這番話，一直沒有發言的陸老板，這時不由自主為許振鳴鼓掌。他朝許振鳴微微一笑：“許總！就衝你這種做產品的態度，我第一個下訂單，購買一台數控火焰切割機迴去做樣品！不過，你一定要給我15%的返點！”
陸老板帶了頭，其他兩位老板也紛紛當場表態：他們願意等，95年的元月裏拿到貨也沒問題。但是，一定要15%的返點優惠！
三位老板的這一番表態，讓吳燕頓時有一種喜從天降的感覺。她還是搞不懂：這三位老板為何要等上一個月才拿貨？
“三位老板，關於商務談判的事情，我們等一會到會議室裏再詳談！”
到了現在，許振鳴還是沒有一口應下這三位老板的請求。
他要請馬季民一起去參加商務談判，衡量一下公司的生產能力，然後再做決策！
不多時，許振鳴領著三位老板、吳燕和馬季民等人，一起來到公司三樓的小會議室。
會議室裏的氣氛很熱鬧，郝老板、王老板和陸老板等三人，看完一鳴公司的代理合作協議以後，都紛紛提出自己的意見。他們都認為：一鳴公司要求的付款條件太苛刻，款到發貨這一條，他們都無法接受！
許振鳴堅持自己的意見，寧願把銷售返點的比例增加一到兩個點，也要所有的代理商現款現貨。他被如今流行的三角債搞怕了，寧願不做生意，也不願以賒賬的方式增加銷售額。
一番商討，吳燕代表一鳴公司做主，把代理商的銷售返點提高到18%，這三位老板才心滿意足的在代理合作協議上簽下大名。
除此之外，關於訂購數控火焰切割機的供銷合同，他們三人卻又非常爽快。不但會立即支付30%的訂貨款，還會在產品生產期間內再次支付40%的進度款。
看到這種情況，許振鳴突然發現一個商機。這種情況和他的記憶發生了變化，難道是蝴蝶效應？