送走了李道本，許振鳴一邊安心畫圖紙，一邊為接待從外地而來的客戶做準備。
根據銷售部反饋：明天有三個客人要來一鳴公司考察數控機床改造的業務。
一個客人是齊魯省泰山二手機床交易市場的王老板；一個是鄂北省漢正二手機床交易市場的陸老板；另外一個，則是魔都二手機床交易市場的郝老板。
他們三人將會在明天的上午抵達蘇寧市。銷售部的意見是：派大劉專門開車到蘇寧火車站去接他們來一鳴公司，以示一鳴公司的誠意。
這一點許振鳴也沒什麽意見。在銷售這方麵，他把權利下放，交給吳燕來操辦諸多雜事。他唯一要做的，就是把數控機床改造技術方麵的問題講解好，把一鳴公司的技術實力展現出來就行了。
許振鳴為了打開數控機床改造業務的市場，準備以na市為中心劃圓，輻射周邊五百公裏範圍內的二手機床交易市場，尋找代理商。蘇寧二手機床交易市場就不需要代理商了，一鳴公司可以直銷解決。
為此，他還專門做了一個數控機床改造技術介紹的幻燈片文檔，準備在公司三樓的小會議室裏播放演示。用幻燈片文檔來介紹新產品新技術，全國都沒有幾家企業能做到。
當今時代，個人電腦還沒普及，視窗95還沒有發布。用幻燈片軟件來製作技術演示文檔的，也隻有一些外資和合資企業裏才會這麽做。
第二日上午，許振鳴把一切都準備妥當了：讓胖子張貴來操作電腦，他準備自己親自講解數控機床改造方麵的技術。
十點來鍾，他接到吳燕的通知，客人們已經到了紅河鄉集鎮附近。於是，他從辦公室的三樓來到樓下的停車場，站在那裏專門等待遠道而來的客人。
不多時，大劉把桑塔納開到許振鳴的附近停下來。吳燕最先從副駕駛室裏走出來，一路小跑著，給三個客人打開了車門。
最先出來的是郝老板，一位白白胖胖，頭發有點禿頂的中年男人。他戴著一副金絲眼鏡，看上去比較斯文。
緊隨其後的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮膚還有點黑，一看就像一位齊魯大漢。
陸老板戴著一副黑色眼鏡框的眼鏡，身材矮小，皮膚黑，還有點齙牙。在三個老板當中，隻有他看上去不像老板，倒像是個搞技術的工程師。
許振鳴和他們三人寒暄一番，交換名片後，就把他們領到了三樓的小會議室裏。待客人們都坐定，他給張貴使了個眼神。
張貴於是就點開了視窗3.1軟件，開始運行數控機床技術介紹的幻燈片文檔。
“三位老總！一鳴公司成立的時間比較短，發展卻比較迅速。截止到今日，我們已經為客戶改造了一百二十台數控車床……”
許振鳴站在投影屏幕的下方，用一根細教鞭指著牆上的投影介紹著一鳴公司的情況。
這份簡介是許振鳴親自編寫的，裏麵所有的數據都沒有誇大，實話實說。符合他一慣的作風和性格。
看到了牆上的投影，吳燕的眉頭又皺在了一起。她覺得自己的小老板不懂銷售，不會避重就輕，把不利於自己的一麵隱藏起來，把自己企業美好的一麵展示給客戶看。
不但吳燕皺著眉頭，三位來參觀考察的老板們此時也興趣頓減了。他們看到一鳴公司注冊的時間都沒超過一個月，心裏頓時都冰涼冰涼的。“我上當了，碰到一個騙子公司！”他們都是這麽想的。
看到他們的表情，許振鳴卻沒有像吳燕那般的驚慌。
他這人就是這樣，不喜歡誇大其詞的虛報情況，把一鳴公司吹得像朵花兒一樣。在他看來，贏得客戶信賴的根本還是一鳴公司產品的質量和技術。說得再好聽，做不出來也沒用。
想到這裏，許振鳴按部就班的，把數控機床改造的技術都簡單介紹了一便。從數控車床到數控磨床，從數控臥銑到數控鏜床。每種類型的通用機床怎麽改造，會出現哪些不足，改造後能達到什麽效果……等等，他都簡單扼要的說了一遍。
可能是第一印象出了問題，這三位老板的熱情不是很高，都懶洋洋的坐在那裏，把玩著自己大哥大。
看到這一幕，吳燕的小心髒都在砰砰亂跳著。“哎……今天的這三筆訂單算是黃了！我們這位小老板太老實，根本都不會做營銷！”她在暗自揪心的埋怨著許振鳴。
幻燈片的演示文檔總算結束了，吳燕連忙站起身來，笑眯眯的說：“郝老板、王老板、陸老板！俗話說得好，耳聽為虛眼見為實！咱們不如到生產車間裏去轉一轉，現場看看怎麽改造數控機床的！”
“好！一定要去參觀學習一下！”
“我在羊城看過數控機床改造的，不知道一鳴公司的改造技術會不會超過他們？”
“既然來了一鳴公司，我是客隨主便嘛！嗬嗬……”
三位老板都站起身來，笑嘻嘻的說著客套話。
從他們的表情上來看，他們就是準備走個過場，隨便走馬觀花的看一圈了事。
看到這種情況，許振鳴卻一點也沒有慌張。他對自己生產的產品很自信，一定能征服這些從外地來的從事機床貿易的同行們。
想到這裏，他戴上安全帽，也給每個老板發了一個安全帽，麵帶微笑的說：“三位老總！我們一鳴公司的生產車間裏，一不能抽煙，二不能拍照，三一定要戴著安全帽！請各位老總見諒！”
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他沒有像有的小老板，為了拉訂單臨時改變工廠的廠規，討好客戶。
聽到這番話，三位老板都詫異的看了一下許振鳴。他們頓時覺得眼前的許振鳴老板有個性，居然要求客戶也遵守自己工廠的廠規。想到這裏，他們三人就更加好奇了。
許振鳴領著他們移步重型車間，首先參觀的是重型數控大臥車和重型磨床這兩種設備。和機床專家徐培東一樣，這三位老板看到這兩種裝備後，瞬間都愣住了，舍不得挪動自己的雙腳。
他們這些人都是行家，知道這兩種重型裝備的價值和利潤空間。“這種重型機床改造成數控機床，每台最少能掙五十萬元左右！”他們都在咂舌稱讚著。
把三個重型車間裏的數控裝備都看了一圈，這三位老板已經知道許振鳴沒說謊，幻燈片上的數控機床，都是從這幾個車間裏拍攝的照片。
到了現在，他們這些人都已經相信一鳴公司有能力改造數控機床，公司成立的時間已經不重要了。隨後，許振鳴還是領著他們一起去了輕型廠房裏，參觀正在給客戶改造數控車床的生產現況。
本來，這種改造技術是要保密的，改造數控機床的現場是不方便給同行參觀。為了取信於人，許振鳴也領著三位老板走馬觀花的看了一圈。
“許總，我如果現在就下訂單，什麽時候能提貨？”
“要改造的機床，是否一定要發來一鳴公司？”
“我如果要做一鳴公司在齊魯省的總代理，一鳴公司有什麽要求？”
剛剛走出輕型廠房的大門，這三位老板紛紛都迫不及待的問許振鳴，想要立即展開商務談判！
根據銷售部反饋：明天有三個客人要來一鳴公司考察數控機床改造的業務。
一個客人是齊魯省泰山二手機床交易市場的王老板；一個是鄂北省漢正二手機床交易市場的陸老板；另外一個，則是魔都二手機床交易市場的郝老板。
他們三人將會在明天的上午抵達蘇寧市。銷售部的意見是：派大劉專門開車到蘇寧火車站去接他們來一鳴公司，以示一鳴公司的誠意。
這一點許振鳴也沒什麽意見。在銷售這方麵，他把權利下放，交給吳燕來操辦諸多雜事。他唯一要做的，就是把數控機床改造技術方麵的問題講解好，把一鳴公司的技術實力展現出來就行了。
許振鳴為了打開數控機床改造業務的市場，準備以na市為中心劃圓，輻射周邊五百公裏範圍內的二手機床交易市場，尋找代理商。蘇寧二手機床交易市場就不需要代理商了，一鳴公司可以直銷解決。
為此，他還專門做了一個數控機床改造技術介紹的幻燈片文檔，準備在公司三樓的小會議室裏播放演示。用幻燈片文檔來介紹新產品新技術，全國都沒有幾家企業能做到。
當今時代，個人電腦還沒普及，視窗95還沒有發布。用幻燈片軟件來製作技術演示文檔的，也隻有一些外資和合資企業裏才會這麽做。
第二日上午，許振鳴把一切都準備妥當了：讓胖子張貴來操作電腦，他準備自己親自講解數控機床改造方麵的技術。
十點來鍾，他接到吳燕的通知，客人們已經到了紅河鄉集鎮附近。於是，他從辦公室的三樓來到樓下的停車場，站在那裏專門等待遠道而來的客人。
不多時，大劉把桑塔納開到許振鳴的附近停下來。吳燕最先從副駕駛室裏走出來，一路小跑著，給三個客人打開了車門。
最先出來的是郝老板，一位白白胖胖，頭發有點禿頂的中年男人。他戴著一副金絲眼鏡，看上去比較斯文。
緊隨其後的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮膚還有點黑，一看就像一位齊魯大漢。
陸老板戴著一副黑色眼鏡框的眼鏡，身材矮小，皮膚黑，還有點齙牙。在三個老板當中，隻有他看上去不像老板，倒像是個搞技術的工程師。
許振鳴和他們三人寒暄一番，交換名片後，就把他們領到了三樓的小會議室裏。待客人們都坐定，他給張貴使了個眼神。
張貴於是就點開了視窗3.1軟件，開始運行數控機床技術介紹的幻燈片文檔。
“三位老總！一鳴公司成立的時間比較短，發展卻比較迅速。截止到今日，我們已經為客戶改造了一百二十台數控車床……”
許振鳴站在投影屏幕的下方，用一根細教鞭指著牆上的投影介紹著一鳴公司的情況。
這份簡介是許振鳴親自編寫的，裏麵所有的數據都沒有誇大，實話實說。符合他一慣的作風和性格。
看到了牆上的投影，吳燕的眉頭又皺在了一起。她覺得自己的小老板不懂銷售，不會避重就輕，把不利於自己的一麵隱藏起來，把自己企業美好的一麵展示給客戶看。
不但吳燕皺著眉頭，三位來參觀考察的老板們此時也興趣頓減了。他們看到一鳴公司注冊的時間都沒超過一個月，心裏頓時都冰涼冰涼的。“我上當了，碰到一個騙子公司！”他們都是這麽想的。
看到他們的表情，許振鳴卻沒有像吳燕那般的驚慌。
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想到這裏，許振鳴按部就班的，把數控機床改造的技術都簡單介紹了一便。從數控車床到數控磨床，從數控臥銑到數控鏜床。每種類型的通用機床怎麽改造，會出現哪些不足，改造後能達到什麽效果……等等，他都簡單扼要的說了一遍。
可能是第一印象出了問題，這三位老板的熱情不是很高，都懶洋洋的坐在那裏，把玩著自己大哥大。
看到這一幕，吳燕的小心髒都在砰砰亂跳著。“哎……今天的這三筆訂單算是黃了！我們這位小老板太老實，根本都不會做營銷！”她在暗自揪心的埋怨著許振鳴。
幻燈片的演示文檔總算結束了，吳燕連忙站起身來，笑眯眯的說：“郝老板、王老板、陸老板！俗話說得好，耳聽為虛眼見為實！咱們不如到生產車間裏去轉一轉，現場看看怎麽改造數控機床的！”
“好！一定要去參觀學習一下！”
“我在羊城看過數控機床改造的，不知道一鳴公司的改造技術會不會超過他們？”
“既然來了一鳴公司，我是客隨主便嘛！嗬嗬……”
三位老板都站起身來，笑嘻嘻的說著客套話。
從他們的表情上來看，他們就是準備走個過場，隨便走馬觀花的看一圈了事。
看到這種情況，許振鳴卻一點也沒有慌張。他對自己生產的產品很自信，一定能征服這些從外地來的從事機床貿易的同行們。
想到這裏，他戴上安全帽，也給每個老板發了一個安全帽，麵帶微笑的說：“三位老總！我們一鳴公司的生產車間裏，一不能抽煙，二不能拍照，三一定要戴著安全帽！請各位老總見諒！”
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聽到這番話，三位老板都詫異的看了一下許振鳴。他們頓時覺得眼前的許振鳴老板有個性，居然要求客戶也遵守自己工廠的廠規。想到這裏，他們三人就更加好奇了。
許振鳴領著他們移步重型車間，首先參觀的是重型數控大臥車和重型磨床這兩種設備。和機床專家徐培東一樣，這三位老板看到這兩種裝備後，瞬間都愣住了，舍不得挪動自己的雙腳。
他們這些人都是行家，知道這兩種重型裝備的價值和利潤空間。“這種重型機床改造成數控機床，每台最少能掙五十萬元左右！”他們都在咂舌稱讚著。
把三個重型車間裏的數控裝備都看了一圈，這三位老板已經知道許振鳴沒說謊，幻燈片上的數控機床，都是從這幾個車間裏拍攝的照片。
到了現在，他們這些人都已經相信一鳴公司有能力改造數控機床，公司成立的時間已經不重要了。隨後，許振鳴還是領著他們一起去了輕型廠房裏，參觀正在給客戶改造數控車床的生產現況。
本來，這種改造技術是要保密的，改造數控機床的現場是不方便給同行參觀。為了取信於人，許振鳴也領著三位老板走馬觀花的看了一圈。
“許總，我如果現在就下訂單，什麽時候能提貨？”
“要改造的機床，是否一定要發來一鳴公司？”
“我如果要做一鳴公司在齊魯省的總代理，一鳴公司有什麽要求？”
剛剛走出輕型廠房的大門，這三位老板紛紛都迫不及待的問許振鳴，想要立即展開商務談判！