“額……”缺一門還是理解不了。
“你是窮怕了。”
的確，在缺一門眼裏，兩塊錢都很珍惜。
特別是前一段時間，兩塊錢足以讓他幹一架了。
“那我問你，如果是你，這個沙琪瑪，在路上碰見了，你會買麽？”
“8塊錢？我肯定不買。”
“對，這是你的消費觀念，當然了，目前的8塊錢價格的確貴，我問你，要是在咱們老家，四川，這沙琪瑪4塊錢一袋的樣子，你會買麽？”
“不會。”缺一門搖搖頭。
“那3塊錢一袋，你會買麽？”
“不會。”缺一門搖搖頭：“吃碗麵才一塊錢，我買它幹什麽。”
“那不就對了，你沒有這個消費能力，你不買的始終不會買。”
“而要買的，你賣6塊，他買，賣8塊，他一樣會買，那麽能掙6塊的，為什麽我要掙4塊呢？除非像我們賣鞋子一樣，有巨大的價格優勢，這種小商品，難道你還奢望能像賣鞋子一樣，造成搶購嗎？你要搞清楚爆款商品，和普通商品的區別。”
“爆款商品？”
“是啊，賣點零食而已，我為什麽要壓縮自己的利潤呢？你這個習慣不好，對，我承認，也有人會因為便宜兩塊錢心動，但我作生意就是這個樣子的，你要買就買，不買就算了，習慣了，他不買的也會買了，來不來就降價，那你還作什麽生意。”
“額，這我是真的不懂了。”缺一門聽得糊裏糊塗，但想了一下，還是說道：“那咱們也賣8塊，那別人不該跑到商店裏去買了？”
“聽著，缺一門，這就是我要告訴你的道理，精明的生意人，永遠是把需要的東西，送到需要的人手裏，仍是這句話，就這一點，就足夠了。”
“額……”缺一門越聽越糊塗。
範陽搖搖頭，看來這個缺一門的腦筋，還是轉得有點慢啊。
“沒事，慢慢的你就知道了。”
雖然嘴上這麽說，但範陽實際想的卻是，小心為妙。
自己雖然擺個小攤，無傷大雅，但你動不動就降價，要是傳到紮西耳朵裏，萬一別人介意呢？
他可不想突然走到哪個地方，被人撞一跟頭，然後莫名其妙的挨一頓打。
更不想三天兩頭的有人來找麻煩。
不怕一萬，就怕萬一。
還是小心為妙。
挨個打都算小事，萬一遇到幾個脾氣暴的，給自己挖個坑，那就真的玩大了。
有些人的脾氣不好，在別人的地盤上，特別是如今這個年代，還是規規矩矩的好一些。
第二天一早，6點多，兩人就起床了。
來到農貿市場。
由於隔得近，兩人沒有帶貨，而是先觀察，在農貿市場對麵找了家賣麵的鋪子，坐著吃麵。
康定的農貿市場，沒有外麵那麽繁忙，開市較晚，直到7點多鍾，才看見拖著豬肉和蔬菜的三輪車，進入菜市場。
肉聯廠屠宰好的豬肉，牛肉，半片一匹，看著幾輛三輪車陸陸續續拖著肉進市場，都是兩三匹豬肉的量。
連牛肉都是一匹兩匹。
“看來康定的城鎮人口，消費能力都還是不錯，生活水平不會比外麵差。”
8點多的樣子，買菜的人漸漸的多了起來。
這邊的農貿市場，和外麵也差不多，都是市政規劃的，裏麵是固定攤位，外麵沒人管，每天早上的菜市場，那人流量絕對是可以保證的。
人人都要吃飯的嘛。
所以農貿市場，也是很適合觀察行情的一個地方。
裏麵範陽沒去管，就和缺一門蹲在路邊，菜市口大門那一片，也開始熱鬧了起來。
許多賣菜的三輪車，各種小攤販，也會來趕這一波早市，
這些都是打遊擊的，就挨著挨著，擺在農貿市場的外麵。
像什麽賣風濕骨痛膏的，賣跌打藥酒的，賣米花糖的，賣菜的，賣衣服的都有，這些擺攤的也都挺有默契的樣子，來得早，就占個靠前的位置，後來的就跟著沿街擺就完了。
完全沒有人管的樣子。
看見來的攤販還在增多。
那肯定要早點占個靠前的位置了。
“嗯，就是這裏了，先拿兩件出來試試。”
便和缺一門迴到庫房，這也是湊巧，租的房子離農貿市場近得很，走路都隻要幾分鍾，但還是叫了個三輪車，拉了3件沙琪瑪過去。
賣食品，有張桌子肯定是要好一些的。
便在路上買了一張小木桌，兩個小盤子。
“就擺這裏吧。”
農貿市場兩個門，還有一條小巷子，總共三條通道，正門的人流量最大，攤子也最多，兩人挨著一個賣水果的，把攤子鋪開，將沙琪瑪拆了兩件，在桌子上堆成了一個金字塔型的小山。
盤子裏放著切碎的幾個沙琪瑪，提供免費品嚐。
隔沒多久，一輛三輪車騎了過來，看見範陽他們的沙琪瑪攤子，臉色有點難看。
騎車的是個中年男人，旁邊跟著個婦女，看來是個夫妻檔，他們的三輪車上還有個煤爐子，兩夫妻找了個位置，就在範陽後麵兩個順位，把三輪車上的篷布掀開，賣的是米花糖，炮筒，甜薄脆，蔥油餅之類的。
爐子上熬著一鍋糖色，兩人正忙著將炒好的米花放進去。
現場加工。
不過一會兒，又有幾輛這種三輪車騎了過來。
由於同樣是賣食品，而且是甜食，範陽自然就多留心了一些。
沒過多久，菜市場門外，就擺成了一條長龍。
過路的人也多，但範陽他們從8點半的樣子，一直擺到快10點，來盤子裏撚兩塊的多，但卻一袋都沒賣出去。
“範陽，這玩意兒靠譜麽？”缺一門有點擔心的問道。
“沒事，虧了也是我的錢。”
範陽一直留心著那幾輛賣米花糖的，葡萄幹，果脯，切糕，餅幹的，後麵還有好幾輛這種三輪。
但攤子前還是沒有多少人的樣子。
也賣不動嗎？
直到快11點鍾的樣子，街角轉過來一群人，有四五個的樣子，這幾個人一出現，馬上就吸引了範陽和缺一門的目光。
因為他們的打扮太顯眼了。
這是幾個青年男人，都是二三十歲的樣子，打扮得很有民族特色，穿著半邊袖子掉在一旁的藏族袍子，頭上纏著辮子，腳下踩著帶有刺繡的靴子，腰上懸著藏刀。
一眼看上去還很有點驚豔的感覺，看起來就像幾個古代人一樣。肩寬步闊，個子雖然不高，但體型看起來卻很魁梧，一人牽著匹馬。
即便牽著馬，走路也大搖大擺的樣子。
看這樣子，應該就是著名的康巴漢子了。
不得不說，藏族的青年男子，有些還是很漂亮的。
性格既彪悍，又豪爽，而且特別愛喝酒。
範陽心中一動，這才是正兒八經的牧民來了。
“你是窮怕了。”
的確，在缺一門眼裏，兩塊錢都很珍惜。
特別是前一段時間，兩塊錢足以讓他幹一架了。
“那我問你，如果是你，這個沙琪瑪，在路上碰見了，你會買麽？”
“8塊錢？我肯定不買。”
“對，這是你的消費觀念，當然了，目前的8塊錢價格的確貴，我問你，要是在咱們老家，四川，這沙琪瑪4塊錢一袋的樣子，你會買麽？”
“不會。”缺一門搖搖頭。
“那3塊錢一袋，你會買麽？”
“不會。”缺一門搖搖頭：“吃碗麵才一塊錢，我買它幹什麽。”
“那不就對了，你沒有這個消費能力，你不買的始終不會買。”
“而要買的，你賣6塊，他買，賣8塊，他一樣會買，那麽能掙6塊的，為什麽我要掙4塊呢？除非像我們賣鞋子一樣，有巨大的價格優勢，這種小商品，難道你還奢望能像賣鞋子一樣，造成搶購嗎？你要搞清楚爆款商品，和普通商品的區別。”
“爆款商品？”
“是啊，賣點零食而已，我為什麽要壓縮自己的利潤呢？你這個習慣不好，對，我承認，也有人會因為便宜兩塊錢心動，但我作生意就是這個樣子的，你要買就買，不買就算了，習慣了，他不買的也會買了，來不來就降價，那你還作什麽生意。”
“額，這我是真的不懂了。”缺一門聽得糊裏糊塗，但想了一下，還是說道：“那咱們也賣8塊，那別人不該跑到商店裏去買了？”
“聽著，缺一門，這就是我要告訴你的道理，精明的生意人，永遠是把需要的東西，送到需要的人手裏，仍是這句話，就這一點，就足夠了。”
“額……”缺一門越聽越糊塗。
範陽搖搖頭，看來這個缺一門的腦筋，還是轉得有點慢啊。
“沒事，慢慢的你就知道了。”
雖然嘴上這麽說，但範陽實際想的卻是，小心為妙。
自己雖然擺個小攤，無傷大雅，但你動不動就降價，要是傳到紮西耳朵裏，萬一別人介意呢？
他可不想突然走到哪個地方，被人撞一跟頭，然後莫名其妙的挨一頓打。
更不想三天兩頭的有人來找麻煩。
不怕一萬，就怕萬一。
還是小心為妙。
挨個打都算小事，萬一遇到幾個脾氣暴的，給自己挖個坑，那就真的玩大了。
有些人的脾氣不好，在別人的地盤上，特別是如今這個年代，還是規規矩矩的好一些。
第二天一早，6點多，兩人就起床了。
來到農貿市場。
由於隔得近，兩人沒有帶貨，而是先觀察，在農貿市場對麵找了家賣麵的鋪子，坐著吃麵。
康定的農貿市場，沒有外麵那麽繁忙，開市較晚，直到7點多鍾，才看見拖著豬肉和蔬菜的三輪車，進入菜市場。
肉聯廠屠宰好的豬肉，牛肉，半片一匹，看著幾輛三輪車陸陸續續拖著肉進市場，都是兩三匹豬肉的量。
連牛肉都是一匹兩匹。
“看來康定的城鎮人口，消費能力都還是不錯，生活水平不會比外麵差。”
8點多的樣子，買菜的人漸漸的多了起來。
這邊的農貿市場，和外麵也差不多，都是市政規劃的，裏麵是固定攤位，外麵沒人管，每天早上的菜市場，那人流量絕對是可以保證的。
人人都要吃飯的嘛。
所以農貿市場，也是很適合觀察行情的一個地方。
裏麵範陽沒去管，就和缺一門蹲在路邊，菜市口大門那一片，也開始熱鬧了起來。
許多賣菜的三輪車，各種小攤販，也會來趕這一波早市，
這些都是打遊擊的，就挨著挨著，擺在農貿市場的外麵。
像什麽賣風濕骨痛膏的，賣跌打藥酒的，賣米花糖的，賣菜的，賣衣服的都有，這些擺攤的也都挺有默契的樣子，來得早，就占個靠前的位置，後來的就跟著沿街擺就完了。
完全沒有人管的樣子。
看見來的攤販還在增多。
那肯定要早點占個靠前的位置了。
“嗯，就是這裏了，先拿兩件出來試試。”
便和缺一門迴到庫房，這也是湊巧，租的房子離農貿市場近得很，走路都隻要幾分鍾，但還是叫了個三輪車，拉了3件沙琪瑪過去。
賣食品，有張桌子肯定是要好一些的。
便在路上買了一張小木桌，兩個小盤子。
“就擺這裏吧。”
農貿市場兩個門，還有一條小巷子，總共三條通道，正門的人流量最大，攤子也最多，兩人挨著一個賣水果的，把攤子鋪開，將沙琪瑪拆了兩件，在桌子上堆成了一個金字塔型的小山。
盤子裏放著切碎的幾個沙琪瑪，提供免費品嚐。
隔沒多久，一輛三輪車騎了過來，看見範陽他們的沙琪瑪攤子，臉色有點難看。
騎車的是個中年男人，旁邊跟著個婦女，看來是個夫妻檔，他們的三輪車上還有個煤爐子，兩夫妻找了個位置，就在範陽後麵兩個順位，把三輪車上的篷布掀開，賣的是米花糖，炮筒，甜薄脆，蔥油餅之類的。
爐子上熬著一鍋糖色，兩人正忙著將炒好的米花放進去。
現場加工。
不過一會兒，又有幾輛這種三輪車騎了過來。
由於同樣是賣食品，而且是甜食，範陽自然就多留心了一些。
沒過多久，菜市場門外，就擺成了一條長龍。
過路的人也多，但範陽他們從8點半的樣子，一直擺到快10點，來盤子裏撚兩塊的多，但卻一袋都沒賣出去。
“範陽，這玩意兒靠譜麽？”缺一門有點擔心的問道。
“沒事，虧了也是我的錢。”
範陽一直留心著那幾輛賣米花糖的，葡萄幹，果脯，切糕，餅幹的，後麵還有好幾輛這種三輪。
但攤子前還是沒有多少人的樣子。
也賣不動嗎？
直到快11點鍾的樣子，街角轉過來一群人，有四五個的樣子，這幾個人一出現，馬上就吸引了範陽和缺一門的目光。
因為他們的打扮太顯眼了。
這是幾個青年男人，都是二三十歲的樣子，打扮得很有民族特色，穿著半邊袖子掉在一旁的藏族袍子，頭上纏著辮子，腳下踩著帶有刺繡的靴子，腰上懸著藏刀。
一眼看上去還很有點驚豔的感覺，看起來就像幾個古代人一樣。肩寬步闊，個子雖然不高，但體型看起來卻很魁梧，一人牽著匹馬。
即便牽著馬，走路也大搖大擺的樣子。
看這樣子，應該就是著名的康巴漢子了。
不得不說，藏族的青年男子，有些還是很漂亮的。
性格既彪悍，又豪爽，而且特別愛喝酒。
範陽心中一動，這才是正兒八經的牧民來了。