由於折多河穿城而過，康定城區橋有好幾座，年代久遠。
像將軍橋的曆史好幾百年，以前還是木頭修的，背後緊靠著老.0城區，山腰上幾座寺廟。
90年代康定，老.0城區，和新.0城區，區別還是挺大的。
老.0城區偏藏羌風格。
新.0城區偏現代化。
向陽橋，便是座現代化的水泥石橋，在東關新城這邊，開發較早，橋邊一個廣場，服裝店，珠寶店，餐飲街，在當時算是縣中心地帶了。
廣場旁邊，一棟三層樓高的建築下麵，是一排商鋪，一字排開足足有四間鋪麵，上麵的招牌上寫著《向陽副食批發部》。
一個搞副食批發的，直接把鋪子開到城中心來了？
厲害。
門口停著一輛北京jeep，後麵還停著一輛雙橋的大貨車，幾個工人正在卸貨。
範陽湊上去一看，連洗衣機都有，電視，冰箱，還有電飯煲這些家用電器都在賣。
鋪子的麵積挺大，每一間都有100個平米以上，左邊兩間鋪麵，堆的全是成箱成件的貨物，門口兩張條桌，擺著算盤，筆，賬簿之類，這兩間應該是搞批發的。
而旁邊兩間鋪麵，麵積還更大一些。
裏麵擺著密密麻麻的貨架，走進去一看，不光生活物資，家用電器，連鍋碗瓢盆都擺著賣。
相當於後世的一個中型超市的規模了。
範陽帶著缺一門轉了一圈。
總而言之，什麽都貴。
左邊搞批發那邊，櫃台上坐著一個漢族人，應該是掌櫃的樣子，穿一件襖子，正招唿手下幾個打包的，好像在點貨。
坐在外麵觀察了一會兒。
不時有人進進出出，通常是帶著輛三輪車，幾件幾件貨物的進走。
初步判斷了一番，那名叫紮西的老板應該不在。
範陽讓缺一門走遠了一些，獨自一人走了進去。
挨著挨著看那些商品。
等店上的掌櫃，看起來沒那麽忙了，上去發了根煙，說道：“老板，跟你說個事。”
掌櫃的一看，這麽年輕，而且是個漢族小子，端起杯子喝了口水：“嗯。”
“是這樣的，我在東關新城那邊，想開個雜貨鋪，聽人說是不是可以在你這裏進貨？”
“你開在哪兒？”
“就郭達山背後，新修的那排房子。”
“到底哪排房子嘛？”
“最後一排。”
“幾棟？幾號？”
打聽得這麽詳細？
“額，我不知道。”
“不知道，那你迴去問清楚了再來。”掌櫃的說完，翻賬簿去了，一副愛理不理的樣子。
“不是，我家裏人叫我來的，就是想諮詢一下，看看是什麽價格，能簡單的介紹一下嗎？”
“不能。”沒料到，掌櫃的居然一口迴絕了。
“為什麽？”
掌櫃的斜斜的打量了範陽一番：“你是外地的吧？”
“對啊。”
“你迴去把鋪子的地方問清楚了再來。”
“哦，好的。”
範陽便走了。
缺一門問道：“咋樣？”
他沒搞懂為什麽範陽這麽神神秘秘的，還讓自己躲遠一點。
“沒事，走，另外找一家。”
這家副食批發，毫無疑問，肯定是康定最大的了。
其他呢？
看著天色快晚了，範陽直接找了個三輪，帶著兩人在城裏轉了一大圈，幾乎該跑的地方都跑完了。
結果沒有。
居然沒有？
整個康定城區，就此一家。
厲害啊。
能把一個縣城的日用百貨，進行壟斷，看來是遇到了地方上的土豪了。
如此高的利潤，眼紅的必定不少。
競爭一來，價格和利潤就得降。
這是市場千百年不變的規律。
而要保證自己的競爭力，擠壓競爭對手，這是作生意必須要麵對的。
這個紮西厲害啊，不管他用什麽手法把競爭對手趕跑的，都不可小窺。
哪怕是拳頭趕跑的，而實際上，能用拳頭趕跑競爭對手的，更加不可小窺，而且惹不起。
90年代，對有眼光，有能力的人來說，既是一個黃金時代，也是一個草莽時代，地方性的壟斷在所難免，況且92年，市場大麵積的放開，其實也沒有幾年。
範陽注意了一下，發現賣家電的，在城裏還是有幾家，賣服裝的也多。
看來紮西主要作的是基礎消費品，其他的染指不多。
要小心一點了。
但這既是缺點，同時也是一個優點。
強有力的人物，將物價及利潤控製得這麽好。
隻要自己不亂來，不觸及別人的根本利益，不擾亂市場，至少賣這一批沙琪瑪，利潤是完全可以保證的。
這是範陽的習慣，前世從商幾十年，跨過無數邊境線，閱曆算是相當豐富了，中國的治安，特別是新世紀往後，放在全世界範圍，都是很強硬，很好的。
而中國的周邊各國，治安環境，基本上有一個算一個，都無比的混亂，特別是範陽前世，長期從事大規模貿易，每到一地，不拜碼頭肯定是不行的。
哪怕擺個地攤，了解多一些，也是很有必要的。
至少心裏有底。
接下來就簡單多了。
不過20件沙琪瑪而已，少量分銷，先找個地方擺攤，哪裏人多往哪裏鑽就可以了。
向陽橋這邊暫時不考慮，因為目標群體是牧民，幹脆先在最近的農貿市場擺一天試試。
迴到租的房子，範陽找來一張紙殼，拿支黑筆，隨便塗了幾個字在上麵，就算準備完畢。
“沙琪瑪廠家直銷，8元一袋。”
可缺一門看了，卻有點不妥的說道：“範陽，是不是貴了點兒？”
“貴？貴什麽貴？”
“別人商店裏，才賣8塊錢一袋，咱們這擺攤兒，也賣8塊，合適嗎？”缺一門問道。
“咋的就不合適了？”範陽卻反問道。
“額，也不是說不合適，我是在想，咱們是不是賣便宜一點，要不賣6塊錢咋樣，少掙點，我覺得也還是可以了……”
“嗬嗬。”範陽一笑，拍著缺一門的肩膀說道：“缺一門，你要記住，以後無論你作什麽生意，不要動不動就想著降價，老是降價，你還掙什麽錢？別人賣，你也賣，我為什麽要降價？我教你一個道理，所謂買賣，特別是這種小生意，隻有一個道理，那就是把東西，送到需要的人手裏，就這麽簡單，這叫做找準供需雙方，你便宜兩塊錢，就有人買麽？我告訴你錯了。”
“錯了？便宜還不好麽？”缺一門摳著腦袋問道。
“好什麽好？你要知道這種玩意兒的性質，就是個零食而已，他要吃，就會買，不吃，就不買，他不會因為你便宜了兩塊錢，而花六塊錢刻意買一袋，隻要你價格不比別人高，他要買的依然會買。”
像將軍橋的曆史好幾百年，以前還是木頭修的，背後緊靠著老.0城區，山腰上幾座寺廟。
90年代康定，老.0城區，和新.0城區，區別還是挺大的。
老.0城區偏藏羌風格。
新.0城區偏現代化。
向陽橋，便是座現代化的水泥石橋，在東關新城這邊，開發較早，橋邊一個廣場，服裝店，珠寶店，餐飲街，在當時算是縣中心地帶了。
廣場旁邊，一棟三層樓高的建築下麵，是一排商鋪，一字排開足足有四間鋪麵，上麵的招牌上寫著《向陽副食批發部》。
一個搞副食批發的，直接把鋪子開到城中心來了？
厲害。
門口停著一輛北京jeep，後麵還停著一輛雙橋的大貨車，幾個工人正在卸貨。
範陽湊上去一看，連洗衣機都有，電視，冰箱，還有電飯煲這些家用電器都在賣。
鋪子的麵積挺大，每一間都有100個平米以上，左邊兩間鋪麵，堆的全是成箱成件的貨物，門口兩張條桌，擺著算盤，筆，賬簿之類，這兩間應該是搞批發的。
而旁邊兩間鋪麵，麵積還更大一些。
裏麵擺著密密麻麻的貨架，走進去一看，不光生活物資，家用電器，連鍋碗瓢盆都擺著賣。
相當於後世的一個中型超市的規模了。
範陽帶著缺一門轉了一圈。
總而言之，什麽都貴。
左邊搞批發那邊，櫃台上坐著一個漢族人，應該是掌櫃的樣子，穿一件襖子，正招唿手下幾個打包的，好像在點貨。
坐在外麵觀察了一會兒。
不時有人進進出出，通常是帶著輛三輪車，幾件幾件貨物的進走。
初步判斷了一番，那名叫紮西的老板應該不在。
範陽讓缺一門走遠了一些，獨自一人走了進去。
挨著挨著看那些商品。
等店上的掌櫃，看起來沒那麽忙了，上去發了根煙，說道：“老板，跟你說個事。”
掌櫃的一看，這麽年輕，而且是個漢族小子，端起杯子喝了口水：“嗯。”
“是這樣的，我在東關新城那邊，想開個雜貨鋪，聽人說是不是可以在你這裏進貨？”
“你開在哪兒？”
“就郭達山背後，新修的那排房子。”
“到底哪排房子嘛？”
“最後一排。”
“幾棟？幾號？”
打聽得這麽詳細？
“額，我不知道。”
“不知道，那你迴去問清楚了再來。”掌櫃的說完，翻賬簿去了，一副愛理不理的樣子。
“不是，我家裏人叫我來的，就是想諮詢一下，看看是什麽價格，能簡單的介紹一下嗎？”
“不能。”沒料到，掌櫃的居然一口迴絕了。
“為什麽？”
掌櫃的斜斜的打量了範陽一番：“你是外地的吧？”
“對啊。”
“你迴去把鋪子的地方問清楚了再來。”
“哦，好的。”
範陽便走了。
缺一門問道：“咋樣？”
他沒搞懂為什麽範陽這麽神神秘秘的，還讓自己躲遠一點。
“沒事，走，另外找一家。”
這家副食批發，毫無疑問，肯定是康定最大的了。
其他呢？
看著天色快晚了，範陽直接找了個三輪，帶著兩人在城裏轉了一大圈，幾乎該跑的地方都跑完了。
結果沒有。
居然沒有？
整個康定城區，就此一家。
厲害啊。
能把一個縣城的日用百貨，進行壟斷，看來是遇到了地方上的土豪了。
如此高的利潤，眼紅的必定不少。
競爭一來，價格和利潤就得降。
這是市場千百年不變的規律。
而要保證自己的競爭力，擠壓競爭對手，這是作生意必須要麵對的。
這個紮西厲害啊，不管他用什麽手法把競爭對手趕跑的，都不可小窺。
哪怕是拳頭趕跑的，而實際上，能用拳頭趕跑競爭對手的，更加不可小窺，而且惹不起。
90年代，對有眼光，有能力的人來說，既是一個黃金時代，也是一個草莽時代，地方性的壟斷在所難免，況且92年，市場大麵積的放開，其實也沒有幾年。
範陽注意了一下，發現賣家電的，在城裏還是有幾家，賣服裝的也多。
看來紮西主要作的是基礎消費品，其他的染指不多。
要小心一點了。
但這既是缺點，同時也是一個優點。
強有力的人物，將物價及利潤控製得這麽好。
隻要自己不亂來，不觸及別人的根本利益，不擾亂市場，至少賣這一批沙琪瑪，利潤是完全可以保證的。
這是範陽的習慣，前世從商幾十年，跨過無數邊境線，閱曆算是相當豐富了，中國的治安，特別是新世紀往後，放在全世界範圍，都是很強硬，很好的。
而中國的周邊各國，治安環境，基本上有一個算一個，都無比的混亂，特別是範陽前世，長期從事大規模貿易，每到一地，不拜碼頭肯定是不行的。
哪怕擺個地攤，了解多一些，也是很有必要的。
至少心裏有底。
接下來就簡單多了。
不過20件沙琪瑪而已，少量分銷，先找個地方擺攤，哪裏人多往哪裏鑽就可以了。
向陽橋這邊暫時不考慮，因為目標群體是牧民，幹脆先在最近的農貿市場擺一天試試。
迴到租的房子，範陽找來一張紙殼，拿支黑筆，隨便塗了幾個字在上麵，就算準備完畢。
“沙琪瑪廠家直銷，8元一袋。”
可缺一門看了，卻有點不妥的說道：“範陽，是不是貴了點兒？”
“貴？貴什麽貴？”
“別人商店裏，才賣8塊錢一袋，咱們這擺攤兒，也賣8塊，合適嗎？”缺一門問道。
“咋的就不合適了？”範陽卻反問道。
“額，也不是說不合適，我是在想，咱們是不是賣便宜一點，要不賣6塊錢咋樣，少掙點，我覺得也還是可以了……”
“嗬嗬。”範陽一笑，拍著缺一門的肩膀說道：“缺一門，你要記住，以後無論你作什麽生意，不要動不動就想著降價，老是降價，你還掙什麽錢？別人賣，你也賣，我為什麽要降價？我教你一個道理，所謂買賣，特別是這種小生意，隻有一個道理，那就是把東西，送到需要的人手裏，就這麽簡單，這叫做找準供需雙方，你便宜兩塊錢，就有人買麽？我告訴你錯了。”
“錯了？便宜還不好麽？”缺一門摳著腦袋問道。
“好什麽好？你要知道這種玩意兒的性質，就是個零食而已，他要吃，就會買，不吃，就不買，他不會因為你便宜了兩塊錢，而花六塊錢刻意買一袋，隻要你價格不比別人高，他要買的依然會買。”