幾個年輕姑娘一進藥堂，就有些奇怪地看著打扮得像個蕩婦一樣的沈婉芸，小聲嘀咕著:“果然是個漂亮的女掌櫃，難怪那些男子都在背地裏討論她呢……”
“男人們說什麽啊……”
“都說她像婊子……”
“噓，小聲些……”
沈婉芸早就得了曾浪的真傳，本身也無所謂，別人愛說什麽說什麽，能賺錢管你們怎麽評論。
所以就算聽到姑娘們的議論，也還是笑顏如花地招唿她們過去。
年輕姑娘們走到櫃台前，拿起精致的小瓶，愛不釋手，口中稱奇道:“這就是所謂的青花露啊？”
有個姑娘撥開紅布塞子，湊到鼻尖聞了聞:“好香啊！我聞到了玫瑰的香味！”
又有個姑娘拿起小瓶，往瓶身看了看:“青花牌……沐發露……原來不叫青花露啊。”
坐在斜對角觀察這一切的曾浪，忽然聽到這位姑娘的嘀咕，心中卻是一動:“我原本取‘青花牌’作為品牌，沒想到以訛傳訛傳成了‘青花露’，也罷，其實叫‘青花露’反而還好聽些。”
於是，又去將門口牌子改了，去掉“沐發”二字，直接改成了“青花露”。
以後的包裝就叫“青花露”好了。
好記，高端大氣上檔次。
幾個年輕姑娘圍繞著“青花露”議論了一番後，皆是從荷包裏掏出大錠銀餜子，看得曾浪那個眼饞啊……
有錢人！絕對有錢人！
因為那些銀餜子居然都是五兩一錠。
“老板，這種小瓶的，給我來五瓶！”
“我也要五瓶！”
“給我也來五瓶！”
“我要個中瓶就好了！”
付完錢，姑娘們將青花露放在籃子裏，然後滿意地離開了。
沈婉芸暗暗朝曾浪眨眼一笑，居然有幾分可愛狀……
剛才這些姑娘，除了一個買的是中瓶，另外四個都買了五小瓶，十一兩銀子，一下就到手了！
沈婉芸很開心。
而一整天下來，居然賣出了四十多瓶！
晚上，分錢的時候，曾浪分給了沈婉芸五兩銀子，這一次沈婉芸不推辭了，直接就拿了。
曾浪自然也是喜聞樂見，錢能分清楚就好，不談什麽感情，到時候一拍兩散也不覺得誰欠誰的。
因為見證了曾浪的奇葩商業手段，尤其是他那一套不要臉的話術和營銷手段，沈婉芸對曾浪也是打心底裏佩服。
不為別的，就因為他有本事賺到錢。
而且她也可以不用出賣肉體就跟著他賺到很多的錢，這讓她重新燃起了生活的希望，再也不像以前那般賣笑沉淪。
因此沈婉芸竟然漸漸變得嚴肅起來，時而鎖眉迴顧人生，時有後悔浪費大把美好青春之感慨，她浪蕩的笑聲漸漸少了，反而是一門心思替曾浪出點子賺錢。
第二天儼然是個小高潮，後麵幾天逐漸歸於平靜，一天隻能賣出二十來瓶。
連續好多天都是如此。
曾浪注意到了這一情況，看著“昨日銷量”一天天降低，他皺起了眉頭，一直在想方設法提高銷量。
“免費試用”的活動還在繼續。
然而並無卵用，銷量持續低迷。
想了各種辦法，沒用。
產品本身、包裝、價格、平台、地理位置、人氣……等等因素，他都考慮到了，口碑也有了，怎麽銷量就是起不來呢？
坐在藥堂門口南邊的酒攤子上，曾浪低頭喝著酒，鎖眉思考著……
要說價格貴，也不見得。
前幾天那些閨中姑娘連眼睛都沒眨一下，就買下五瓶，掏出來可都是五兩的銀餜子。
雖然說這時代農民很窮，但是城裏的有錢人和鄉下的土財主人數也不少，說實話，一二兩銀子，有錢人根本不放在眼裏呢！
《紅樓夢》裏就有記載，劉姥姥跟鳳姐兒討了20兩銀子，拿出1兩給周瑞家的，周瑞家的居然根本不稀罕……可見真正的富貴之家，哪怕是其下人，也根本不會把一二兩銀子放在眼裏。
所以症結肯定不在於價格問題，而在於宣傳度、知名度、品牌度。
酒香也怕巷子深。
青花露無疑是好東西，雖然外觀上並不好看，但是對於這個時代而言，毋庸置疑，就是最好的洗頭發用品。
賣不動，不好辦呀。
終於，曾浪想到了一個法子——會員製度。
……
這一天，三三兩兩的顧客進藥堂來光顧青花露，其中一個人買了一瓶，抬腳剛要走。
卻忽然被女掌櫃叫住……
“這位客官，現在購買‘青花露’，辦理優惠卡，即可享受九折優惠，還可以獲得50文錢的現錢返現，另外，隻要您每介紹一個新客人購買本品，就可獲得50文的賞銀！”
沈婉芸按照曾浪所教背書，還好曾浪解釋了半天，讓她理解這些東西，要不然得頭痛死，這都什麽跟什麽啊……
看著客人一臉懵，沈婉芸進一步解釋道:“隻要填寫這張紙片，並且一次性購買超過二兩銀子，您就是我們最尊貴的客官了，給您返銀100文，另外，你每介紹一個客人前來購買青花露，我便給您50文錢。”
客人這迴表示聽懂了。
“填紙？”
沈婉芸立即將曾浪準備好的紙片、筆墨遞給客人，上麵有姓名、籍貫欄，簡單填一下就好，作為會員的證明。
那客人填了紙，也不知道這有啥用。
沈婉芸笑容可掬地奉上100文錢:“客官慢走！介紹客人前來，還有更多好處！”
那客人微微驚訝，居然還這等好事？
不到一兩個時辰，就有很多買過青花露的客人又拉著別的客人來買，然後憑借所謂的會員卡紙片，拿到了介紹費。
這一個辦法推行後，青花露的銷量果然大增，一天居然可以賣出六十多瓶！
沈婉芸笑得合不攏嘴。
接下來的日子，免費試用、會員卡製度、返現、“昨日銷售”……各種後世的營銷手段，曾浪都拿來試了一遍，效果出奇地好。
還沒到半個月，眼看著就要將那500斤洗發水快賣光了，而銀子也是嘩啦嘩啦流水般進賬……
誰都無法想象，這個月他搞洗發水，竟然大賺特賺了一千兩！
一千兩啊！！
多少人一輩子賺不到這麽多錢！
沈婉芸也跟著他發了一筆不小的財。
曾浪早就預料到洗發水的市場一旦打開，銷量肯定不會差，所以許多天前就安排小青迴家繼續收購皂莢。
而這一次，是直接從村民們手裏收購皂莢粉，免得需要花費工夫晾曬、剝殼、磨粉。
小青的辦事能力他還是很放心的。
而且兩人暗許下終生，所以他也不擔心小青會拿著他給的200兩銀子逃跑。
但是沈婉芸不同，這種女人他畢竟還是不太放心，所以每天都還是會時不時監視她，而且每天晚上必須收迴鑰匙，當天就把錢分給她，免得跟她有什麽瓜葛，糾纏不清。
過了一陣子，小青果然帶著大量皂角粉迴來了。
小青迴縣城還是租的王進喜的牛車，把收購的皂角粉全部拉到了出租屋。
曾浪和小青又合力在出租屋裏完成了大約800斤洗發水的製作，然後依舊用青花瓷瓶包裝好。
出售價格還是那個價格。
不過因為會員卡、返現等，實際上要便宜一些。
而就在青花露銷量漸漲的那一段時間，一個大膽的想法早已經在曾浪的頭腦裏醞釀。
那就是——開店！
“男人們說什麽啊……”
“都說她像婊子……”
“噓，小聲些……”
沈婉芸早就得了曾浪的真傳，本身也無所謂，別人愛說什麽說什麽，能賺錢管你們怎麽評論。
所以就算聽到姑娘們的議論，也還是笑顏如花地招唿她們過去。
年輕姑娘們走到櫃台前，拿起精致的小瓶，愛不釋手，口中稱奇道:“這就是所謂的青花露啊？”
有個姑娘撥開紅布塞子，湊到鼻尖聞了聞:“好香啊！我聞到了玫瑰的香味！”
又有個姑娘拿起小瓶，往瓶身看了看:“青花牌……沐發露……原來不叫青花露啊。”
坐在斜對角觀察這一切的曾浪，忽然聽到這位姑娘的嘀咕，心中卻是一動:“我原本取‘青花牌’作為品牌，沒想到以訛傳訛傳成了‘青花露’，也罷，其實叫‘青花露’反而還好聽些。”
於是，又去將門口牌子改了，去掉“沐發”二字，直接改成了“青花露”。
以後的包裝就叫“青花露”好了。
好記，高端大氣上檔次。
幾個年輕姑娘圍繞著“青花露”議論了一番後，皆是從荷包裏掏出大錠銀餜子，看得曾浪那個眼饞啊……
有錢人！絕對有錢人！
因為那些銀餜子居然都是五兩一錠。
“老板，這種小瓶的，給我來五瓶！”
“我也要五瓶！”
“給我也來五瓶！”
“我要個中瓶就好了！”
付完錢，姑娘們將青花露放在籃子裏，然後滿意地離開了。
沈婉芸暗暗朝曾浪眨眼一笑，居然有幾分可愛狀……
剛才這些姑娘，除了一個買的是中瓶，另外四個都買了五小瓶，十一兩銀子，一下就到手了！
沈婉芸很開心。
而一整天下來，居然賣出了四十多瓶！
晚上，分錢的時候，曾浪分給了沈婉芸五兩銀子，這一次沈婉芸不推辭了，直接就拿了。
曾浪自然也是喜聞樂見，錢能分清楚就好，不談什麽感情，到時候一拍兩散也不覺得誰欠誰的。
因為見證了曾浪的奇葩商業手段，尤其是他那一套不要臉的話術和營銷手段，沈婉芸對曾浪也是打心底裏佩服。
不為別的，就因為他有本事賺到錢。
而且她也可以不用出賣肉體就跟著他賺到很多的錢，這讓她重新燃起了生活的希望，再也不像以前那般賣笑沉淪。
因此沈婉芸竟然漸漸變得嚴肅起來，時而鎖眉迴顧人生，時有後悔浪費大把美好青春之感慨，她浪蕩的笑聲漸漸少了，反而是一門心思替曾浪出點子賺錢。
第二天儼然是個小高潮，後麵幾天逐漸歸於平靜，一天隻能賣出二十來瓶。
連續好多天都是如此。
曾浪注意到了這一情況，看著“昨日銷量”一天天降低，他皺起了眉頭，一直在想方設法提高銷量。
“免費試用”的活動還在繼續。
然而並無卵用，銷量持續低迷。
想了各種辦法，沒用。
產品本身、包裝、價格、平台、地理位置、人氣……等等因素，他都考慮到了，口碑也有了，怎麽銷量就是起不來呢？
坐在藥堂門口南邊的酒攤子上，曾浪低頭喝著酒，鎖眉思考著……
要說價格貴，也不見得。
前幾天那些閨中姑娘連眼睛都沒眨一下，就買下五瓶，掏出來可都是五兩的銀餜子。
雖然說這時代農民很窮，但是城裏的有錢人和鄉下的土財主人數也不少，說實話，一二兩銀子，有錢人根本不放在眼裏呢！
《紅樓夢》裏就有記載，劉姥姥跟鳳姐兒討了20兩銀子，拿出1兩給周瑞家的，周瑞家的居然根本不稀罕……可見真正的富貴之家，哪怕是其下人，也根本不會把一二兩銀子放在眼裏。
所以症結肯定不在於價格問題，而在於宣傳度、知名度、品牌度。
酒香也怕巷子深。
青花露無疑是好東西，雖然外觀上並不好看，但是對於這個時代而言，毋庸置疑，就是最好的洗頭發用品。
賣不動，不好辦呀。
終於，曾浪想到了一個法子——會員製度。
……
這一天，三三兩兩的顧客進藥堂來光顧青花露，其中一個人買了一瓶，抬腳剛要走。
卻忽然被女掌櫃叫住……
“這位客官，現在購買‘青花露’，辦理優惠卡，即可享受九折優惠，還可以獲得50文錢的現錢返現，另外，隻要您每介紹一個新客人購買本品，就可獲得50文的賞銀！”
沈婉芸按照曾浪所教背書，還好曾浪解釋了半天，讓她理解這些東西，要不然得頭痛死，這都什麽跟什麽啊……
看著客人一臉懵，沈婉芸進一步解釋道:“隻要填寫這張紙片，並且一次性購買超過二兩銀子，您就是我們最尊貴的客官了，給您返銀100文，另外，你每介紹一個客人前來購買青花露，我便給您50文錢。”
客人這迴表示聽懂了。
“填紙？”
沈婉芸立即將曾浪準備好的紙片、筆墨遞給客人，上麵有姓名、籍貫欄，簡單填一下就好，作為會員的證明。
那客人填了紙，也不知道這有啥用。
沈婉芸笑容可掬地奉上100文錢:“客官慢走！介紹客人前來，還有更多好處！”
那客人微微驚訝，居然還這等好事？
不到一兩個時辰，就有很多買過青花露的客人又拉著別的客人來買，然後憑借所謂的會員卡紙片，拿到了介紹費。
這一個辦法推行後，青花露的銷量果然大增，一天居然可以賣出六十多瓶！
沈婉芸笑得合不攏嘴。
接下來的日子，免費試用、會員卡製度、返現、“昨日銷售”……各種後世的營銷手段，曾浪都拿來試了一遍，效果出奇地好。
還沒到半個月，眼看著就要將那500斤洗發水快賣光了，而銀子也是嘩啦嘩啦流水般進賬……
誰都無法想象，這個月他搞洗發水，竟然大賺特賺了一千兩！
一千兩啊！！
多少人一輩子賺不到這麽多錢！
沈婉芸也跟著他發了一筆不小的財。
曾浪早就預料到洗發水的市場一旦打開，銷量肯定不會差，所以許多天前就安排小青迴家繼續收購皂莢。
而這一次，是直接從村民們手裏收購皂莢粉，免得需要花費工夫晾曬、剝殼、磨粉。
小青的辦事能力他還是很放心的。
而且兩人暗許下終生，所以他也不擔心小青會拿著他給的200兩銀子逃跑。
但是沈婉芸不同，這種女人他畢竟還是不太放心，所以每天都還是會時不時監視她，而且每天晚上必須收迴鑰匙，當天就把錢分給她，免得跟她有什麽瓜葛，糾纏不清。
過了一陣子，小青果然帶著大量皂角粉迴來了。
小青迴縣城還是租的王進喜的牛車，把收購的皂角粉全部拉到了出租屋。
曾浪和小青又合力在出租屋裏完成了大約800斤洗發水的製作，然後依舊用青花瓷瓶包裝好。
出售價格還是那個價格。
不過因為會員卡、返現等，實際上要便宜一些。
而就在青花露銷量漸漲的那一段時間，一個大膽的想法早已經在曾浪的頭腦裏醞釀。
那就是——開店！