薩摩藩要向胡雪岩購買軍火，住友家族要接下匯兌白銀的大單子。在相同的利益驅使下，住友家族與薩摩藩率先走到一起。
負責與薩摩藩接洽的住友政三，在住友家族中地位不高，卻是個積極進取的年輕人，同樣值得薩摩藩巴結。
有道是，“大阪富商一怒，天下諸侯驚懼”。如今的大阪商人實力雄厚，就連德川將軍都對大阪商人禮讓三分。
住友家族是大阪商人中的傑出代表。與眾不同的是，住友家族與日本皇室屢有聯姻，身份自帶高貴屬性。而薩摩藩屬於外藩，與德川幕府離心離德。
薩摩藩藩主島津齊彬便主張“公武一體”，希望聯合天皇，改造幕府，實現權力的共享。
薩摩藩持這種政治主張，對親近皇室的住友家族來說，無疑是值得親近的。
於是，在島津齊彬的牽線搭橋下，住友政三出錢，在薩摩藩最好的居酒屋安排酒宴，宴請胡雪岩、古應春一行。
薩摩藩的代表是大久保利通。與忠直耿介的西鄉隆盛不同，大久保利通頭腦靈活，從小就接受了係統的西學教育，立誌改革強國。
這個出身於城下武士階層的低級武士，越來越受到藩主島津齊彬的賞識，成為島津齊彬身前數一數二的紅人。
酒宴設在一處十分精致的居酒屋內。胡雪岩與古應春占居上座，大久保利通和住友政三坐在下座。四人身旁各有一個藝伎，濃妝豔抹，殷勤倒酒。
大久保利通和住友政三都是有心人，積極上進，為此學會了漢語。大久保尤其精通漢語，住友政三的漢語顯然隻是為了應付商業往來，不如大久保說得流利。
胡雪岩被奉為上賓，端居主座，原本有些受寵若驚。不過，聯想到日本兩三百個藩國，薩摩藩隻是其中之一，胡雪岩也就釋然了。
他聽說過明朝嘉靖朝汪直的故事。汪直是安徽徽州人，後成為海盜頭領。彼時，日本正處於戰國時代，各藩之間征戰不休。
汪直收編了許多日本浪人，組織了一支龐大的船隊，壟斷東亞貿易。他把火槍傳入了日本，因實力雄厚，被日本各處大名奉為上賓。
胡雪岩心想，自己現在所處的地位，不就有些類似於明朝的汪直嗎？薩摩藩有求於己，自己也就不必跟他們客氣。
想到這兒，他就心安理得了，態度上也有了輕微的變化。
大久保利通和住友政三敬酒十分殷勤，很想討好胡雪岩和古應春。
酒過三巡，大久保利通進入正題，說道：“胡君，古君，敝人代表薩摩藩，商議訂購軍火之事。我們打算訂購一千支步槍、兩百支手槍，再加上十萬發步槍彈、兩萬發手槍彈。價格方麵，還請二公給個方便。”
克裏米亞戰爭進入尾聲，中國江浙兩省的戰事也告一段落，中國軍工行業訂單減少，怡和公司、新寧公司槍炮廠都出現了難得的空檔期。
正因為這個緣故，胡雪岩才拿到了一批軍火，準備出口到日本。軍火數量有限，隻能優先賣給那些值得深交的朋友。
古應春認為薩摩藩很有潛力，胡雪岩亦覺得不妨在薩摩藩上押寶。大久保利通不卑不亢，氣質儒雅，給胡雪岩留下了很好的印象。
胡雪岩說道：“我們誠心結交薩摩藩，亦誠心結交大久保先生。因此，我從中國遠道而來，第一站便放到了薩摩藩。
“大久保先生思想開明，對我二人以禮相待，我們甚是感激。薩摩藩既要購買軍火，我們自當積極支持。這筆軍火對我和老古來說，不算多大的買賣。
“如果一切談妥，我們明天就能交貨。隻是，我想提醒一下大久保先生。我國的軍工子彈都是金屬定裝彈，生產裝配困難，貴藩何不多定購一些子彈呢？”
薩摩藩不願多訂購子彈，自然是因為子彈貴。若能仿製成功，一來可以減輕成本，二來可以擺脫對中國軍工的依賴，是件一舉多得的事。
大久保不願自揭其醜，撒謊道：“我國戰事不多，子彈消耗不多，暫時無需訂購許多子彈。”
胡雪岩與古應春相視一笑，也不戳破大久保的謊言。
一旁的住友政三插話道：“我們住友家族正在積極尋求轉型，準備成立一家商社。日後，這家商社會大量采購外國商品，包括中國的軍火。
“薩摩藩日後缺子彈，也可以從住友商社就近訂購。但商社能否成功，還要看貨源能否充足。這方麵，還請胡先生、古先生給予方便。”
胡雪岩點點頭，說道：“我胡某人做生意，不單純為了賺錢，也為了結交朋友。住友先生所見高明，胡某人自愧不如。日後若需幫助，胡某自當竭誠相助。”
眼見胡雪岩態度變得親和，大久保和住友政三都很高興。他們都看出來了，胡雪岩地位在古應春之上，大事都由胡雪岩做主。
於是，大久保利通和住友政三接二連三地向胡雪岩敬酒。
大久保再次詢問起價格，胡雪岩不好明言。古應春則向住友政三使個眼色，住友政三會意，借口小便，離開了宴席。
大久保恍然大悟，原來做生意別有門道。有些商場秘密，就連住友政三這樣的朋友，也不便與聞的。他這才意識到，自己的道行還不深，做人做事還有許多需要提高的地方。
等住友政三走後，胡雪岩才說道：“我國的火槍性能優越，價格也高於歐美的火槍。孰優孰劣，大久保自然清楚。薩摩藩肯向我國訂購武器，自然也是識貨的。
“就拿步槍來說，目前市場上很火的德萊賽步槍，其采用金屬定裝彈的版本，運到日本後，一支售價可賣到二十二法幣。
“我此番運來的步槍，以1852式外貿型為主，使用無煙火藥、金屬定裝彈，都由廣州怡和公司槍炮廠生產，質量絕對可靠。算上運費、關稅、保險，一支可賣到三十法幣。
“不過，在合同上，我打算寫明為三十二法幣。多出的兩塊錢，作為迴扣贈給大久保先生。先生在薩摩藩要料理許多藩政，有了這筆迴扣，工作起來必能更加得心應手。”
大久保利通心動了。他頭腦靈活，為了達成目標可以不擇手段。拿迴扣雖然不符合武士的道德觀，卻對他掃清政敵，振興薩摩藩極有裨益。
想到這一層，大久保就再無顧忌了，說道：“胡先生好意，敝人受之有愧。”
胡雪岩笑笑，說道：“至於付款方式，我們一手交錢一手交貨。等日後信譽建立了，再商討其他付款方式。貴國銀價低，金價貴，洋人多要求貴國支付黃金。
“我們中華帝國一向推崇中日親善，為體現中日友誼，我願意接受銀幣。我與住友政三還有許多生意上的往來，要在薩摩藩進行。屆時，還請大久保先生給予方便。”
胡雪岩與薩摩藩的生意是小頭，合計總額不過五萬多法幣。與之相反，古應春與住友政三達成了兌換白銀、套取黃金的協議。
但幾十萬白銀的兌換是個大數目，要在各藩秘密進行。為此，就要得到各藩的支持，最起碼不能讓他們阻撓此事。
胡雪岩交好大久保利通，就是希望大久保投桃報李，不要幹涉他與住友政三的生意。
大久保對此心知肚明。他是個講求實際的人，知道自己無力阻止日本黃金外流。與其得罪胡雪岩，不如睜一隻眼閉一隻眼，更何況他還得了好處。
於是，大久保笑笑，說道：“現在，重商主義已成為歐美列強的共識。敝人雖然不才，卻也同樣推崇重商主義，豈能幹涉胡君與住友君的生意？”
眾人大悅，觥籌交錯間談妥了軍火交易的原則，住友政三也返迴了宴席。大久保利通很清楚，胡雪岩與住友政三同樣要密談生意，涉及的金額遠遠大於薩摩藩購買的軍火。
於是，大久保利通又與胡雪岩周旋了片刻，便借口說有些醉酒，想提前休息。住友政三會意，招來藝伎，把大久保接入了休息室。
負責與薩摩藩接洽的住友政三，在住友家族中地位不高，卻是個積極進取的年輕人，同樣值得薩摩藩巴結。
有道是，“大阪富商一怒，天下諸侯驚懼”。如今的大阪商人實力雄厚，就連德川將軍都對大阪商人禮讓三分。
住友家族是大阪商人中的傑出代表。與眾不同的是，住友家族與日本皇室屢有聯姻，身份自帶高貴屬性。而薩摩藩屬於外藩，與德川幕府離心離德。
薩摩藩藩主島津齊彬便主張“公武一體”，希望聯合天皇，改造幕府，實現權力的共享。
薩摩藩持這種政治主張，對親近皇室的住友家族來說，無疑是值得親近的。
於是，在島津齊彬的牽線搭橋下，住友政三出錢，在薩摩藩最好的居酒屋安排酒宴，宴請胡雪岩、古應春一行。
薩摩藩的代表是大久保利通。與忠直耿介的西鄉隆盛不同，大久保利通頭腦靈活，從小就接受了係統的西學教育，立誌改革強國。
這個出身於城下武士階層的低級武士，越來越受到藩主島津齊彬的賞識，成為島津齊彬身前數一數二的紅人。
酒宴設在一處十分精致的居酒屋內。胡雪岩與古應春占居上座，大久保利通和住友政三坐在下座。四人身旁各有一個藝伎，濃妝豔抹，殷勤倒酒。
大久保利通和住友政三都是有心人，積極上進，為此學會了漢語。大久保尤其精通漢語，住友政三的漢語顯然隻是為了應付商業往來，不如大久保說得流利。
胡雪岩被奉為上賓，端居主座，原本有些受寵若驚。不過，聯想到日本兩三百個藩國，薩摩藩隻是其中之一，胡雪岩也就釋然了。
他聽說過明朝嘉靖朝汪直的故事。汪直是安徽徽州人，後成為海盜頭領。彼時，日本正處於戰國時代，各藩之間征戰不休。
汪直收編了許多日本浪人，組織了一支龐大的船隊，壟斷東亞貿易。他把火槍傳入了日本，因實力雄厚，被日本各處大名奉為上賓。
胡雪岩心想，自己現在所處的地位，不就有些類似於明朝的汪直嗎？薩摩藩有求於己，自己也就不必跟他們客氣。
想到這兒，他就心安理得了，態度上也有了輕微的變化。
大久保利通和住友政三敬酒十分殷勤，很想討好胡雪岩和古應春。
酒過三巡，大久保利通進入正題，說道：“胡君，古君，敝人代表薩摩藩，商議訂購軍火之事。我們打算訂購一千支步槍、兩百支手槍，再加上十萬發步槍彈、兩萬發手槍彈。價格方麵，還請二公給個方便。”
克裏米亞戰爭進入尾聲，中國江浙兩省的戰事也告一段落，中國軍工行業訂單減少，怡和公司、新寧公司槍炮廠都出現了難得的空檔期。
正因為這個緣故，胡雪岩才拿到了一批軍火，準備出口到日本。軍火數量有限，隻能優先賣給那些值得深交的朋友。
古應春認為薩摩藩很有潛力，胡雪岩亦覺得不妨在薩摩藩上押寶。大久保利通不卑不亢，氣質儒雅，給胡雪岩留下了很好的印象。
胡雪岩說道：“我們誠心結交薩摩藩，亦誠心結交大久保先生。因此，我從中國遠道而來，第一站便放到了薩摩藩。
“大久保先生思想開明，對我二人以禮相待，我們甚是感激。薩摩藩既要購買軍火，我們自當積極支持。這筆軍火對我和老古來說，不算多大的買賣。
“如果一切談妥，我們明天就能交貨。隻是，我想提醒一下大久保先生。我國的軍工子彈都是金屬定裝彈，生產裝配困難，貴藩何不多定購一些子彈呢？”
薩摩藩不願多訂購子彈，自然是因為子彈貴。若能仿製成功，一來可以減輕成本，二來可以擺脫對中國軍工的依賴，是件一舉多得的事。
大久保不願自揭其醜，撒謊道：“我國戰事不多，子彈消耗不多，暫時無需訂購許多子彈。”
胡雪岩與古應春相視一笑，也不戳破大久保的謊言。
一旁的住友政三插話道：“我們住友家族正在積極尋求轉型，準備成立一家商社。日後，這家商社會大量采購外國商品，包括中國的軍火。
“薩摩藩日後缺子彈，也可以從住友商社就近訂購。但商社能否成功，還要看貨源能否充足。這方麵，還請胡先生、古先生給予方便。”
胡雪岩點點頭，說道：“我胡某人做生意，不單純為了賺錢，也為了結交朋友。住友先生所見高明，胡某人自愧不如。日後若需幫助，胡某自當竭誠相助。”
眼見胡雪岩態度變得親和，大久保和住友政三都很高興。他們都看出來了，胡雪岩地位在古應春之上，大事都由胡雪岩做主。
於是，大久保利通和住友政三接二連三地向胡雪岩敬酒。
大久保再次詢問起價格，胡雪岩不好明言。古應春則向住友政三使個眼色，住友政三會意，借口小便，離開了宴席。
大久保恍然大悟，原來做生意別有門道。有些商場秘密，就連住友政三這樣的朋友，也不便與聞的。他這才意識到，自己的道行還不深，做人做事還有許多需要提高的地方。
等住友政三走後，胡雪岩才說道：“我國的火槍性能優越，價格也高於歐美的火槍。孰優孰劣，大久保自然清楚。薩摩藩肯向我國訂購武器，自然也是識貨的。
“就拿步槍來說，目前市場上很火的德萊賽步槍，其采用金屬定裝彈的版本，運到日本後，一支售價可賣到二十二法幣。
“我此番運來的步槍，以1852式外貿型為主，使用無煙火藥、金屬定裝彈，都由廣州怡和公司槍炮廠生產，質量絕對可靠。算上運費、關稅、保險，一支可賣到三十法幣。
“不過，在合同上，我打算寫明為三十二法幣。多出的兩塊錢，作為迴扣贈給大久保先生。先生在薩摩藩要料理許多藩政，有了這筆迴扣，工作起來必能更加得心應手。”
大久保利通心動了。他頭腦靈活，為了達成目標可以不擇手段。拿迴扣雖然不符合武士的道德觀，卻對他掃清政敵，振興薩摩藩極有裨益。
想到這一層，大久保就再無顧忌了，說道：“胡先生好意，敝人受之有愧。”
胡雪岩笑笑，說道：“至於付款方式，我們一手交錢一手交貨。等日後信譽建立了，再商討其他付款方式。貴國銀價低，金價貴，洋人多要求貴國支付黃金。
“我們中華帝國一向推崇中日親善，為體現中日友誼，我願意接受銀幣。我與住友政三還有許多生意上的往來，要在薩摩藩進行。屆時，還請大久保先生給予方便。”
胡雪岩與薩摩藩的生意是小頭，合計總額不過五萬多法幣。與之相反，古應春與住友政三達成了兌換白銀、套取黃金的協議。
但幾十萬白銀的兌換是個大數目，要在各藩秘密進行。為此，就要得到各藩的支持，最起碼不能讓他們阻撓此事。
胡雪岩交好大久保利通，就是希望大久保投桃報李，不要幹涉他與住友政三的生意。
大久保對此心知肚明。他是個講求實際的人，知道自己無力阻止日本黃金外流。與其得罪胡雪岩，不如睜一隻眼閉一隻眼，更何況他還得了好處。
於是，大久保笑笑，說道：“現在，重商主義已成為歐美列強的共識。敝人雖然不才，卻也同樣推崇重商主義，豈能幹涉胡君與住友君的生意？”
眾人大悅，觥籌交錯間談妥了軍火交易的原則，住友政三也返迴了宴席。大久保利通很清楚，胡雪岩與住友政三同樣要密談生意，涉及的金額遠遠大於薩摩藩購買的軍火。
於是，大久保利通又與胡雪岩周旋了片刻，便借口說有些醉酒，想提前休息。住友政三會意，招來藝伎，把大久保接入了休息室。