並不是所有的大牌明星，都會為了單純的票房收入，給巡迴演出的門票定一個高價。
比如羅傑前世的那位“黃老板”，巡演平均票價就隻有七八十美元左右，比同等咖位的明星差不多要低了三分之一到一半。
一些“不差錢”的明星，會出於各方麵的考慮，主動降低巡演票價。
降價的理由多種多樣，比如說低票價可以明顯抬高上座率，比如自己的主流粉絲群體普遍屬於低收入人群，消費不起高價門票等等。
對於搖滾樂來說，至少在歐美，搖滾樂的主流歌迷，都是中產階級以下的群體。
當然，也包括中產階層。
一二百美元的巡演門票，對這個群體來說，負擔並不算小。
尤其是對於那些會追逐著樂隊的巡演路線，連續觀看演出的歌迷們來說，哪怕便宜上幾十美元，都能讓他們省下一筆不小的錢。
對於樂隊自身來說，巡演的收入或許很高，但卻也算不上重要。
樂隊更在意的，是一場大獲成功的巡演，對樂隊的名氣，以及在樂壇的地位所帶來的提升。
當然，免費是不可能的。
甚至不可能降到太低的程度。
畢竟，“巡演票房總收入”這一項，也是衡量一位巨星實力的標杆。
有許多紅極一時的巨星，就因為在這一項上與其它巨星差距太大，所以才被很多人認為是“水貨”。
嗯，就不舉例了。
同時，由於【誕生】巡演和泰勒-斯威夫特的【愛的告白】巡演，在某種程度上可以算作是“聯合巡演”。
因此，在定價策略上，至少不能對泰勒的巡演門票定價構成影響。
比如說，如果【誕生】巡演的平均票價定在五十美元，那泰勒的【愛的告白】巡演該怎麽定價？
七八十美元還算“合理”，超過這個數字，多半就要被歌迷們罵了。
而這個價格，肯定是泰勒不願意接受的。
樂隊可以不在乎巡演票房收入，【量子娛樂】一年的股東分紅，就相當於樂隊開上好幾場大型巡演的收入。
但對於泰勒來說，巡演相關的收入，是她個人收入當中相當重要的一部分。
在現在，泰勒的巡演票價還不算太高，均價大約是在一百美元出頭。
在後世，泰勒-斯威夫特的巡演門票，還曝出過上千美元的“天價”。
（注：2018年左右，泰勒的巡演和某個票務公司合作，采取類似機票銷售模式的“動態票價”，然後就賣的貴的離譜，據說【平均價】超過六百美元，當時國外的粉絲鬧得挺兇，但是最後還是不了了之了。）
不過，現在還隻是2010年，即便是《愛的告白》巡演開始的時候，也不過是2011年。
在現在整體的大環境下，泰勒-斯威夫特不可能將巡演的票價定到一個很離譜的價位上。
一百美元出頭，比如說一百二十美元左右，是非常符合當下的“市場行情”，以及泰勒自身的咖位的。
畢竟，現在的泰勒，還不是後世那個超a巨星，距離那個層次還有一定的差距。
雖然說差距不大，但在這個圈子裏，哪怕隻是差一點，體現在各個方麵，差別也是十分明顯的。
就比如說在巡演門票的定價方麵，一百五十美元均價的“頂級票價”，隻屬於超a巨星。
任何沒有達到超a的巨星，若是敢定這個價格，絕對會被歌迷噴成狗，就連自己的粉絲也不會站在自己這邊。
而反過來，超a巨星主動降低票價，卻會被認為是“善待歌迷”的舉動，而不會有人說他們的咖位下降了。
——至少後者的聲音不會成為主流。
羅傑和泰勒-斯威夫特之間有過簡單的溝通，清楚泰勒打算依靠【愛的告白】巡演賺上一大筆錢。
明星這個職業，畢竟是有“保質期”的。
尤其是流行類的女明星，保質期要更短。
如果不能趁還在當紅的時候多賺點錢，等到不紅了，賺不動錢的時候，“晚年生活”就會過得比較淒慘。
雖然兩人的溝通沒有涉及到具體的巡演定價策略方麵，但羅傑卻是大致了解泰勒對這次巡演的心理預期。
一億美元左右的收入。
這個數字，是刨除唱片公司、票務公司等等的合作方的分成之後，落到泰勒-斯威夫特自己手中的收入。
按照這一數字來推算，以【愛的告白】巡演的規模和場次，平均票價應該是在一百到一百二十美元之間。
而這樣一來，作為聯合巡演的合作者，樂隊勢必不可能將【誕生】巡演的票價定得太低。
比泰勒的巡演略低一點，是可以接受的。
但最多，也就是低上十、二十美元左右，不能差的太大。
而且這種差價，也最好不要直接體現在門票價格上，而是采取另一種方法：增加“低價票”的比例，或者在“中間價位”的門票上適當地進行降價。
舉個栗子，兩場巡演，假設最低價的門票都是五十美元的“山頂票”，而最前排、最靠近主舞台的“vip票”都是最高的五百美元。
想要降低【誕生】的平均票價，方法也很簡單。
多賣點“山頂票”即可。
或者，是將處於中間價位，比如說六十到一百美元的“次等席”的門票，每張略微降價一些。
這樣一來，表麵上看，【誕生】巡演和【愛的告白】巡演的票價似乎相差不大。
但實際上，平均計算一下，卻會有十幾、二十美元左右的差價。
“這樣做倒是可以，不過卻有一個問題……”
漢克猶豫了一下，開口道：“粉絲們確實是省了錢，但是對樂隊的名聲並沒有太多的好處……”
漢克的話沒有說透，但是說到這種程度，卻已經是足夠了。
羅傑清楚漢克的意思。
單純從門票的“定價策略”上來看，【誕生】巡演和【愛的告白】巡演，票價從表麵上看上去都是一樣的。
最便宜的“山頂票”都是五十美元，最貴的前排票都是五百美元，這有什麽區別？
但實際上，由於“平均票價”的降低，樂隊在整個巡演的過程中，假設每一場都滿座的話，門票這一塊，總收入會減少數千萬美元。
這數千萬美元，實際上是“讓利”給歌迷們了。
但絕大多數的歌迷卻是感受不到這一點。
這等於是做了好事，卻又沒有讓人記住你的好。
然而，對於明星來說，或者對於任何人來說，做好事都是要留名的，否則就沒有任何意義。
至少，在漢克看來是這樣。
“不，就按照這個方法。你和泰勒的團隊協商一下，在不同檔次的門票上，我們定價和他們保持一致，但是我們的低價票要賣得更多一些，以降低整體票價。”
羅傑思考了片刻，還是堅持了之前的想法。
不過，這並不意味著羅傑打算“做好事不留名”。
稍稍停頓了片刻，羅傑開口道：“隻要這次巡演獲得成功，在明年或者2012年的各個巡演票房排行榜上，必然有【誕生】的名字。到時候，你要注意，盡量想辦法讓《公告牌》或者其它統計這個榜單的媒體，把巡演總人數、總票房收入，還有平均票價這三項數據都羅列出來。”
羅傑這麽一說，漢克立刻就懂了。
在【誕生】和【愛的告白】世界巡演進行前期宣傳、以及巡演期間，采取羅傑所說的這種定價策略，一方麵能夠帶給樂隊的歌迷實際上的實惠。
五六十美元左右的“山頂票”，已經算是很便宜了。
【誕生】巡演的每一場，都是數萬人規模的體育館級演出，又不是那種隻有幾百人、一兩千人的小型室內演出，更不是livehouse那種地下演出。
這個檔次的演出，成本非常的高昂，票價自然也不可能太低。
即使再降，也沒有必要。
該買不起的，還是一樣買不起。
樂隊要服務的，是“大多數”歌迷，而不是歌迷當中的某一個特定群體。
能夠讓大多數歌迷，都能夠買到便宜的低價票，這已經是足夠了。
而這種定價策略，也不會影響到泰勒-斯威夫特的【愛的告白】巡演。
按照常理來說，樂隊的巡演，票價應該是略高於泰勒的巡演的。
畢竟，兩者之間的咖位，還是存在著明顯的差距。
不過，以“聯合巡演”這個理由，采取“同等價格”的票價，倒也是說得過去。
表麵上采取一樣的票價，對於這次的聯合巡演有明顯的好處。
而當巡演結束的時候，再由《公告牌》或者其它的第三方媒體，統計出巡演票房，隻要將到場觀看人數、票房總收入、平均票價這幾項數據羅列出來，歌迷們自然會發現，【誕生】巡演的票價，實際上是低得不可思議。
這，才是“做好事要留名”的正確手段。
讓別人“不經意之間發現”，而不是滿世界嚷嚷著“我為你做了些什麽。”
而且，在那個時候，一些以為樂隊采取了“高票價”策略的歌迷，會自然而然地產生一種愧疚的情緒。
或許這種愧疚很淡，連他們自己都察覺不到。
但當未來，樂隊有需要的時候，這些歌迷自然而然地就會成為樂隊的支持者。
不過晚上一兩年而已，樂隊有足夠的耐心去等。
“這招厲害！”
漢克思考了片刻，總算是想通了其中的關鍵，不由得讚歎道：“這樣一來，要比我原本預想的方法還要好上很多。”
頓了頓，漢克試探著問道：“那，我就聯係泰勒的團隊，協商一個適當的定價策略？”
“嗯。”
羅傑點了點頭，忽然想起了什麽，又叮囑道：“也別全聽他們的，【誕生】巡演的平均票價不能高於九十美元，這是底線。”
稍稍停頓了一下，羅傑又補充道：“我們現在不缺錢，要的是影響力。試想一下，一百零二場演出，場場爆滿，沒有一個空位，這算不算是史無前例？”
在這種“環遊世界”的大型巡迴演出當中，整個流行樂壇，過去還從來沒有出現過那種全程沒有一個空位的情況。
或許其中的大部分場次都會爆滿，但動輒上百場的演出下來，總有那麽一兩個場次的人氣要稍差一些，會出現空位。
這其實就是一種資源上的浪費，通常是因為路線規劃方麵，沒有充分調查清楚當地的情況，又或者是錯誤地估計了歌迷們的消費能力等等。
哪怕是【披頭士】、【滾石】，乃至於一輩子都在靠巡演圈錢的u2樂隊，都沒有做到過每一場演出都“站”無虛席的情況。
當然，這種局麵在未來幾年之內就會被打破。
在未來幾年，在唱片業的高速發展之下，各大唱片公司紛紛采取了更加“精準定位”的方式，為眾多大牌明星量身製定巡演策略。
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這也使得，像過去那種，偶爾會存在一定程度的“資源浪費”的情況不再出現。
羅傑隱約記得，前世，第一個做到所有場次全部爆滿、無一空位的，似乎是u2樂隊在2010年代的某一次巡演。
具體是哪一場，羅傑早就記不清了。
畢竟，羅傑並不是一個很純粹的u2粉絲，也沒有特意去關注過他們的消息。
隻是在某個八卦媒體上看到，時間過去這麽久，也就勉強還有那麽一點點印象，至於具體的細節，根本記不起來了。
而在那一次巡演之後，很多大牌明星，都接連達成了這一“成就”，包括黃老板、jay-z、碧昂絲、泰勒-斯威夫特等等。
但隻有第一個，才會讓所有人都銘記。
在這個世界，羅傑想要做到的，就是第一。
所有能夠爭取到的“第一”，羅傑一個都不願放過。
而且，這種“資源浪費”的情況，要解決起來其實也並不困難。
稍微降低一點票價，對於歌迷來說，演出的吸引力就會提升一大截。
尤其是對那些“非死忠”的粉絲來說，票價是否在自己的經濟承受範圍之內，才是決定他們是否會去看演出的核心因素。
隻要票價降低了，觀看演出的人，自然也就多了。
隻不過，對於大牌巨星來說，本來上座率就已經很高了，提升到百分之百，最多也隻是再多上個位數的百分比。
為了這點上座率去降低票價，得不償失，所以才沒有人這麽去做。
也隻有不在乎錢，甚至不將“收入”列入主要考慮因素當中的【darkness】樂隊，才會這麽去做。
比如羅傑前世的那位“黃老板”，巡演平均票價就隻有七八十美元左右，比同等咖位的明星差不多要低了三分之一到一半。
一些“不差錢”的明星，會出於各方麵的考慮，主動降低巡演票價。
降價的理由多種多樣，比如說低票價可以明顯抬高上座率，比如自己的主流粉絲群體普遍屬於低收入人群，消費不起高價門票等等。
對於搖滾樂來說，至少在歐美，搖滾樂的主流歌迷，都是中產階級以下的群體。
當然，也包括中產階層。
一二百美元的巡演門票，對這個群體來說，負擔並不算小。
尤其是對於那些會追逐著樂隊的巡演路線，連續觀看演出的歌迷們來說，哪怕便宜上幾十美元，都能讓他們省下一筆不小的錢。
對於樂隊自身來說，巡演的收入或許很高，但卻也算不上重要。
樂隊更在意的，是一場大獲成功的巡演，對樂隊的名氣，以及在樂壇的地位所帶來的提升。
當然，免費是不可能的。
甚至不可能降到太低的程度。
畢竟，“巡演票房總收入”這一項，也是衡量一位巨星實力的標杆。
有許多紅極一時的巨星，就因為在這一項上與其它巨星差距太大，所以才被很多人認為是“水貨”。
嗯，就不舉例了。
同時，由於【誕生】巡演和泰勒-斯威夫特的【愛的告白】巡演，在某種程度上可以算作是“聯合巡演”。
因此，在定價策略上，至少不能對泰勒的巡演門票定價構成影響。
比如說，如果【誕生】巡演的平均票價定在五十美元，那泰勒的【愛的告白】巡演該怎麽定價？
七八十美元還算“合理”，超過這個數字，多半就要被歌迷們罵了。
而這個價格，肯定是泰勒不願意接受的。
樂隊可以不在乎巡演票房收入，【量子娛樂】一年的股東分紅，就相當於樂隊開上好幾場大型巡演的收入。
但對於泰勒來說，巡演相關的收入，是她個人收入當中相當重要的一部分。
在現在，泰勒的巡演票價還不算太高，均價大約是在一百美元出頭。
在後世，泰勒-斯威夫特的巡演門票，還曝出過上千美元的“天價”。
（注：2018年左右，泰勒的巡演和某個票務公司合作，采取類似機票銷售模式的“動態票價”，然後就賣的貴的離譜，據說【平均價】超過六百美元，當時國外的粉絲鬧得挺兇，但是最後還是不了了之了。）
不過，現在還隻是2010年，即便是《愛的告白》巡演開始的時候，也不過是2011年。
在現在整體的大環境下，泰勒-斯威夫特不可能將巡演的票價定到一個很離譜的價位上。
一百美元出頭，比如說一百二十美元左右，是非常符合當下的“市場行情”，以及泰勒自身的咖位的。
畢竟，現在的泰勒，還不是後世那個超a巨星，距離那個層次還有一定的差距。
雖然說差距不大，但在這個圈子裏，哪怕隻是差一點，體現在各個方麵，差別也是十分明顯的。
就比如說在巡演門票的定價方麵，一百五十美元均價的“頂級票價”，隻屬於超a巨星。
任何沒有達到超a的巨星，若是敢定這個價格，絕對會被歌迷噴成狗，就連自己的粉絲也不會站在自己這邊。
而反過來，超a巨星主動降低票價，卻會被認為是“善待歌迷”的舉動，而不會有人說他們的咖位下降了。
——至少後者的聲音不會成為主流。
羅傑和泰勒-斯威夫特之間有過簡單的溝通，清楚泰勒打算依靠【愛的告白】巡演賺上一大筆錢。
明星這個職業，畢竟是有“保質期”的。
尤其是流行類的女明星，保質期要更短。
如果不能趁還在當紅的時候多賺點錢，等到不紅了，賺不動錢的時候，“晚年生活”就會過得比較淒慘。
雖然兩人的溝通沒有涉及到具體的巡演定價策略方麵，但羅傑卻是大致了解泰勒對這次巡演的心理預期。
一億美元左右的收入。
這個數字，是刨除唱片公司、票務公司等等的合作方的分成之後，落到泰勒-斯威夫特自己手中的收入。
按照這一數字來推算，以【愛的告白】巡演的規模和場次，平均票價應該是在一百到一百二十美元之間。
而這樣一來，作為聯合巡演的合作者，樂隊勢必不可能將【誕生】巡演的票價定得太低。
比泰勒的巡演略低一點，是可以接受的。
但最多，也就是低上十、二十美元左右，不能差的太大。
而且這種差價，也最好不要直接體現在門票價格上，而是采取另一種方法：增加“低價票”的比例，或者在“中間價位”的門票上適當地進行降價。
舉個栗子，兩場巡演，假設最低價的門票都是五十美元的“山頂票”，而最前排、最靠近主舞台的“vip票”都是最高的五百美元。
想要降低【誕生】的平均票價，方法也很簡單。
多賣點“山頂票”即可。
或者，是將處於中間價位，比如說六十到一百美元的“次等席”的門票，每張略微降價一些。
這樣一來，表麵上看，【誕生】巡演和【愛的告白】巡演的票價似乎相差不大。
但實際上，平均計算一下，卻會有十幾、二十美元左右的差價。
“這樣做倒是可以，不過卻有一個問題……”
漢克猶豫了一下，開口道：“粉絲們確實是省了錢，但是對樂隊的名聲並沒有太多的好處……”
漢克的話沒有說透，但是說到這種程度，卻已經是足夠了。
羅傑清楚漢克的意思。
單純從門票的“定價策略”上來看，【誕生】巡演和【愛的告白】巡演，票價從表麵上看上去都是一樣的。
最便宜的“山頂票”都是五十美元，最貴的前排票都是五百美元，這有什麽區別？
但實際上，由於“平均票價”的降低，樂隊在整個巡演的過程中，假設每一場都滿座的話，門票這一塊，總收入會減少數千萬美元。
這數千萬美元，實際上是“讓利”給歌迷們了。
但絕大多數的歌迷卻是感受不到這一點。
這等於是做了好事，卻又沒有讓人記住你的好。
然而，對於明星來說，或者對於任何人來說，做好事都是要留名的，否則就沒有任何意義。
至少，在漢克看來是這樣。
“不，就按照這個方法。你和泰勒的團隊協商一下，在不同檔次的門票上，我們定價和他們保持一致，但是我們的低價票要賣得更多一些，以降低整體票價。”
羅傑思考了片刻，還是堅持了之前的想法。
不過，這並不意味著羅傑打算“做好事不留名”。
稍稍停頓了片刻，羅傑開口道：“隻要這次巡演獲得成功，在明年或者2012年的各個巡演票房排行榜上，必然有【誕生】的名字。到時候，你要注意，盡量想辦法讓《公告牌》或者其它統計這個榜單的媒體，把巡演總人數、總票房收入，還有平均票價這三項數據都羅列出來。”
羅傑這麽一說，漢克立刻就懂了。
在【誕生】和【愛的告白】世界巡演進行前期宣傳、以及巡演期間，采取羅傑所說的這種定價策略，一方麵能夠帶給樂隊的歌迷實際上的實惠。
五六十美元左右的“山頂票”，已經算是很便宜了。
【誕生】巡演的每一場，都是數萬人規模的體育館級演出，又不是那種隻有幾百人、一兩千人的小型室內演出，更不是livehouse那種地下演出。
這個檔次的演出，成本非常的高昂，票價自然也不可能太低。
即使再降，也沒有必要。
該買不起的，還是一樣買不起。
樂隊要服務的，是“大多數”歌迷，而不是歌迷當中的某一個特定群體。
能夠讓大多數歌迷，都能夠買到便宜的低價票，這已經是足夠了。
而這種定價策略，也不會影響到泰勒-斯威夫特的【愛的告白】巡演。
按照常理來說，樂隊的巡演，票價應該是略高於泰勒的巡演的。
畢竟，兩者之間的咖位，還是存在著明顯的差距。
不過，以“聯合巡演”這個理由，采取“同等價格”的票價，倒也是說得過去。
表麵上采取一樣的票價，對於這次的聯合巡演有明顯的好處。
而當巡演結束的時候，再由《公告牌》或者其它的第三方媒體，統計出巡演票房，隻要將到場觀看人數、票房總收入、平均票價這幾項數據羅列出來，歌迷們自然會發現，【誕生】巡演的票價，實際上是低得不可思議。
這，才是“做好事要留名”的正確手段。
讓別人“不經意之間發現”，而不是滿世界嚷嚷著“我為你做了些什麽。”
而且，在那個時候，一些以為樂隊采取了“高票價”策略的歌迷，會自然而然地產生一種愧疚的情緒。
或許這種愧疚很淡，連他們自己都察覺不到。
但當未來，樂隊有需要的時候，這些歌迷自然而然地就會成為樂隊的支持者。
不過晚上一兩年而已，樂隊有足夠的耐心去等。
“這招厲害！”
漢克思考了片刻，總算是想通了其中的關鍵，不由得讚歎道：“這樣一來，要比我原本預想的方法還要好上很多。”
頓了頓，漢克試探著問道：“那，我就聯係泰勒的團隊，協商一個適當的定價策略？”
“嗯。”
羅傑點了點頭，忽然想起了什麽，又叮囑道：“也別全聽他們的，【誕生】巡演的平均票價不能高於九十美元，這是底線。”
稍稍停頓了一下，羅傑又補充道：“我們現在不缺錢，要的是影響力。試想一下，一百零二場演出，場場爆滿，沒有一個空位，這算不算是史無前例？”
在這種“環遊世界”的大型巡迴演出當中，整個流行樂壇，過去還從來沒有出現過那種全程沒有一個空位的情況。
或許其中的大部分場次都會爆滿，但動輒上百場的演出下來，總有那麽一兩個場次的人氣要稍差一些，會出現空位。
這其實就是一種資源上的浪費，通常是因為路線規劃方麵，沒有充分調查清楚當地的情況，又或者是錯誤地估計了歌迷們的消費能力等等。
哪怕是【披頭士】、【滾石】，乃至於一輩子都在靠巡演圈錢的u2樂隊，都沒有做到過每一場演出都“站”無虛席的情況。
當然，這種局麵在未來幾年之內就會被打破。
在未來幾年，在唱片業的高速發展之下，各大唱片公司紛紛采取了更加“精準定位”的方式，為眾多大牌明星量身製定巡演策略。
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這也使得，像過去那種，偶爾會存在一定程度的“資源浪費”的情況不再出現。
羅傑隱約記得，前世，第一個做到所有場次全部爆滿、無一空位的，似乎是u2樂隊在2010年代的某一次巡演。
具體是哪一場，羅傑早就記不清了。
畢竟，羅傑並不是一個很純粹的u2粉絲，也沒有特意去關注過他們的消息。
隻是在某個八卦媒體上看到，時間過去這麽久，也就勉強還有那麽一點點印象，至於具體的細節，根本記不起來了。
而在那一次巡演之後，很多大牌明星，都接連達成了這一“成就”，包括黃老板、jay-z、碧昂絲、泰勒-斯威夫特等等。
但隻有第一個，才會讓所有人都銘記。
在這個世界，羅傑想要做到的，就是第一。
所有能夠爭取到的“第一”，羅傑一個都不願放過。
而且，這種“資源浪費”的情況，要解決起來其實也並不困難。
稍微降低一點票價，對於歌迷來說，演出的吸引力就會提升一大截。
尤其是對那些“非死忠”的粉絲來說，票價是否在自己的經濟承受範圍之內，才是決定他們是否會去看演出的核心因素。
隻要票價降低了，觀看演出的人，自然也就多了。
隻不過，對於大牌巨星來說，本來上座率就已經很高了，提升到百分之百，最多也隻是再多上個位數的百分比。
為了這點上座率去降低票價，得不償失，所以才沒有人這麽去做。
也隻有不在乎錢，甚至不將“收入”列入主要考慮因素當中的【darkness】樂隊，才會這麽去做。