“黃店發的信息，鍾圖真的簽單了？”
“客戶原來還想跳單？是不是哦？”
“不過，今天是最後一天，這點業績還不夠看。”
“我還以為是好大一個單，原來是個小租單。”
站在曲瑩身後的鍾圖看著群裏的消息，嘴角微微一抽。
果然，黃通這炫耀式的通告並沒有引起同事們的崇拜，反而是大多的不滿。
劈裏啪啦！
曲瑩打出了一條信息：“單子雖小，但重在業務能力的體現。這個客戶曾經把李軍都擺了一道，這還不足夠說明問題嗎？”
凡事就怕對比，經過曲瑩這麽一說，群裏的討論方向頓時發生了改變。
“不會吧，李軍都被這個客戶坑過？”
“那說起來鍾圖還有點能力？”
“可惜，晚了，今天就是他的最後期限。”
眼看曲瑩又要理論一番，鍾圖急忙阻止：“算了，一個小單子沒什麽值得驕傲的。”
“可是，這是你的第一單啊。”曲瑩扭頭說道。
聞著曲瑩身上飄出的幽香，看著近在咫尺的美麗臉龐，鍾圖的語氣都是因此變得舒柔，輕緩起來：“是不是第一單，意義不大，一切都用業績說話。”
隨即，鍾圖望向了一旁和黃通在錄合同的李軍。
順著他的眼神望過去，當看到李軍時，曲瑩明悟過來。
如果說再維護鍾圖，勢必就要再次無形中貶低李軍，這對以後的同事關係來說很不好。
明白過後，曲瑩就是不滿的嘟著小嘴，潔白玉手也離開了鍵盤。
雖然不知道店花曲瑩為什麽會維護自己，但鍾圖並不是一個不解風情的人。
為了安撫好曲瑩的情緒，鍾圖坐到她的身邊主動提問：“還是先說說周懸和唐煙的單子吧，我也好順便學點經驗。”
盯著鍾圖的眼睛看了一眼，對視5秒。
隨即，曲瑩眼含一絲幽怨的隨了他的意願，主動聊起了正在進行的售單：“還是怡豐的房子，斡旋（注）金下的是150萬，唐煙的客戶。既然已經麵談，把控又是周懸，幾乎沒什麽懸念。”
注解：斡旋，wo，xuan，有的公司稱為意向金，非定金，但卻是客戶表達購買誠意力度很強的一個協議，或者說是銷售道具。
鍾圖微微點頭：“150萬的房子，5萬的中介費。也就是說，房東的1個點，客戶的2.5個點中介費全部都收齊了。”
曲瑩自然道：“是啊，他可是銷冠，中介費從來不打折，一律全傭。”
一般來說，新人和一些高級置業顧問都要犯的錯誤，那就是中介費打折。
因為一套房屋的交易，中途難免都會有價格差距，在房東和客戶都不願意讓步的前提之下，經紀人就會損失自己和公司的利益，從而促成交易。
他們想的是，少賺點總比不賺要好，你不打折，其它中介公司也會打折。
但是，周懸卻是不一樣，他看的更遠，更透徹。
他清楚的明白，成單的關鍵因素絕對不是價格。
如果隻關注價格，那你就輸了。
這就好比同一件商品，經營它的商家數不勝數，但隻有價格最低的才能生存嗎？
絕對不是。賣得好的，往往還是價格更高的經銷商。
正因為一些細微的差別，這才使得周懸能夠區別於高級銷售員，成為超級銷售員。
不比北上廣的房價，橙都的房價低，中介費就低，中介費低，提成就低。
但周懸能夠半個月就做到80多萬的業績，這比在北上廣做上千萬業績還要牛逼。
“嘎吱！”
就在鍾圖暗中從別人口中總結銷冠的經驗時，滑輪木門被打開。
在看到一個富態的中年男子走出來之時，鍾圖驚奇的發現，他聽到了這個男子的心聲——
“周懸這人能力是強，但要我遵循你的原則，那還不行，你得遵循我的原則。”
“這不是錢的問題，我不缺錢，我要的是顏麵。說白了，你周懸還是個吊絲。”
“算了，不賣就放著，有空送人都行。”
讀完中年男子的心聲，鍾圖立即分析出了幾個重要信息。
1，單子談崩了！
2，這個中年男子是房東。
3，是周懸維護的房源，那兩人平時肯定很熟悉。但房東打心眼裏還是瞧不起周懸，所以，他麵對周懸收取全傭的所謂原則並不感冒。
4，自己有50%的幾率做成這個單！
心思急轉，眼看中年男子也走到了門口，鍾圖大膽的輕拍了一下曲瑩的小手，示意聊天結束。
同時，他站起來對著還在錄入合同的黃通低沉道：“老大，你馬上出來下。”
抬頭一看，雖然不知道發生了什麽事，但一看鍾圖凝重的表情，黃通還是起身問道：“啥事？”
三兩步走出門店，鍾圖一邊散煙，一邊說出了原因：“老大，周懸這單子崩了，但我能挽迴，你敢不敢幹？”
公司內部房源歸屬人隻有一個，因為房子是固定的，隻有一套，不同於客源。
客源是單店內查重（chong），分店不查重。
也就是說同一個客戶，兩個分店的經紀人都可以將客源錄入房友係統，誰成交，那就是誰的業績。畢竟，客戶要買什麽房子並沒有固定。
但現在是周懸的房源出了問題，也就是說，哪怕鍾圖能夠挽迴，成了也沒有業績。
要想有業績，還需要內部協調。
“崩了？”黃通下意識的問道：“那你有多大的把握？”
既然都來到了店裏準備簽約，臨時是房東反悔，那客戶一般沒問題。
所以，鍾圖說道：“你幫我拖著客戶，我有60%的把握。”
同樣是明白情況的黃通開始猶豫，不管成不成，那都要得罪周懸。
但是，鍾圖本是可造之材，今天他也簽了個小租單破了黴運。
如果說放任他被開除，值得嗎？
“房東要走了，老大你快做決定。”眼看房東走向馬路對麵，鍾圖有些焦急道。
周懸再牛逼，他的業績也是在怡豐新城店，鍾圖再不濟，他的業績都屬於出水芙蓉店。
為什麽不幹？
將剛點燃的軟中華踩滅，黃通豪氣道：“幹了！”
現在的關鍵就是時間，有了決定，黃通和鍾圖立即小跑進店裏。
而這時，周懸和唐煙，以及唐煙的客戶都從會議室裏走了出來。
沒有顧忌什麽，剛一碰麵，黃通就問道：“鍾圖有把握把房東勸迴來，如果這單子成了，你和他各占房源20%的業績，如何？”
周懸頓時一愣。
自己做失敗的單子本來無所謂，也絕對不可能允許第二個人插手。
因為不管對方能不能成功，那都是在打自己的臉。
但是，現在這一單還關係著自己喜歡的女人唐煙。
今天這個單子失敗，唐煙就會損失60%的客源分成比例，也就是3萬多的業績，提成的幾千塊錢。
更為重要的是，她的客戶肯定會對她失去信任。
快速做出決定，周懸望著唐煙的客戶，一對小夫妻笑道：“我做單主要是為了幫張哥他們買一套合適的房子，並不是因為錢。如果鍾圖可以勸房東迴來，我那房源40%的業績都給他。”
黃通立即轉頭：“上！”
嗖！
在周懸明確表態時，鍾圖就已經閃電般飛出門外，目標，房東那輛已經發動的豪車！
求收藏！求推薦！
“客戶原來還想跳單？是不是哦？”
“不過，今天是最後一天，這點業績還不夠看。”
“我還以為是好大一個單，原來是個小租單。”
站在曲瑩身後的鍾圖看著群裏的消息，嘴角微微一抽。
果然，黃通這炫耀式的通告並沒有引起同事們的崇拜，反而是大多的不滿。
劈裏啪啦！
曲瑩打出了一條信息：“單子雖小，但重在業務能力的體現。這個客戶曾經把李軍都擺了一道，這還不足夠說明問題嗎？”
凡事就怕對比，經過曲瑩這麽一說，群裏的討論方向頓時發生了改變。
“不會吧，李軍都被這個客戶坑過？”
“那說起來鍾圖還有點能力？”
“可惜，晚了，今天就是他的最後期限。”
眼看曲瑩又要理論一番，鍾圖急忙阻止：“算了，一個小單子沒什麽值得驕傲的。”
“可是，這是你的第一單啊。”曲瑩扭頭說道。
聞著曲瑩身上飄出的幽香，看著近在咫尺的美麗臉龐，鍾圖的語氣都是因此變得舒柔，輕緩起來：“是不是第一單，意義不大，一切都用業績說話。”
隨即，鍾圖望向了一旁和黃通在錄合同的李軍。
順著他的眼神望過去，當看到李軍時，曲瑩明悟過來。
如果說再維護鍾圖，勢必就要再次無形中貶低李軍，這對以後的同事關係來說很不好。
明白過後，曲瑩就是不滿的嘟著小嘴，潔白玉手也離開了鍵盤。
雖然不知道店花曲瑩為什麽會維護自己，但鍾圖並不是一個不解風情的人。
為了安撫好曲瑩的情緒，鍾圖坐到她的身邊主動提問：“還是先說說周懸和唐煙的單子吧，我也好順便學點經驗。”
盯著鍾圖的眼睛看了一眼，對視5秒。
隨即，曲瑩眼含一絲幽怨的隨了他的意願，主動聊起了正在進行的售單：“還是怡豐的房子，斡旋（注）金下的是150萬，唐煙的客戶。既然已經麵談，把控又是周懸，幾乎沒什麽懸念。”
注解：斡旋，wo，xuan，有的公司稱為意向金，非定金，但卻是客戶表達購買誠意力度很強的一個協議，或者說是銷售道具。
鍾圖微微點頭：“150萬的房子，5萬的中介費。也就是說，房東的1個點，客戶的2.5個點中介費全部都收齊了。”
曲瑩自然道：“是啊，他可是銷冠，中介費從來不打折，一律全傭。”
一般來說，新人和一些高級置業顧問都要犯的錯誤，那就是中介費打折。
因為一套房屋的交易，中途難免都會有價格差距，在房東和客戶都不願意讓步的前提之下，經紀人就會損失自己和公司的利益，從而促成交易。
他們想的是，少賺點總比不賺要好，你不打折，其它中介公司也會打折。
但是，周懸卻是不一樣，他看的更遠，更透徹。
他清楚的明白，成單的關鍵因素絕對不是價格。
如果隻關注價格，那你就輸了。
這就好比同一件商品，經營它的商家數不勝數，但隻有價格最低的才能生存嗎？
絕對不是。賣得好的，往往還是價格更高的經銷商。
正因為一些細微的差別，這才使得周懸能夠區別於高級銷售員，成為超級銷售員。
不比北上廣的房價，橙都的房價低，中介費就低，中介費低，提成就低。
但周懸能夠半個月就做到80多萬的業績，這比在北上廣做上千萬業績還要牛逼。
“嘎吱！”
就在鍾圖暗中從別人口中總結銷冠的經驗時，滑輪木門被打開。
在看到一個富態的中年男子走出來之時，鍾圖驚奇的發現，他聽到了這個男子的心聲——
“周懸這人能力是強，但要我遵循你的原則，那還不行，你得遵循我的原則。”
“這不是錢的問題，我不缺錢，我要的是顏麵。說白了，你周懸還是個吊絲。”
“算了，不賣就放著，有空送人都行。”
讀完中年男子的心聲，鍾圖立即分析出了幾個重要信息。
1，單子談崩了！
2，這個中年男子是房東。
3，是周懸維護的房源，那兩人平時肯定很熟悉。但房東打心眼裏還是瞧不起周懸，所以，他麵對周懸收取全傭的所謂原則並不感冒。
4，自己有50%的幾率做成這個單！
心思急轉，眼看中年男子也走到了門口，鍾圖大膽的輕拍了一下曲瑩的小手，示意聊天結束。
同時，他站起來對著還在錄入合同的黃通低沉道：“老大，你馬上出來下。”
抬頭一看，雖然不知道發生了什麽事，但一看鍾圖凝重的表情，黃通還是起身問道：“啥事？”
三兩步走出門店，鍾圖一邊散煙，一邊說出了原因：“老大，周懸這單子崩了，但我能挽迴，你敢不敢幹？”
公司內部房源歸屬人隻有一個，因為房子是固定的，隻有一套，不同於客源。
客源是單店內查重（chong），分店不查重。
也就是說同一個客戶，兩個分店的經紀人都可以將客源錄入房友係統，誰成交，那就是誰的業績。畢竟，客戶要買什麽房子並沒有固定。
但現在是周懸的房源出了問題，也就是說，哪怕鍾圖能夠挽迴，成了也沒有業績。
要想有業績，還需要內部協調。
“崩了？”黃通下意識的問道：“那你有多大的把握？”
既然都來到了店裏準備簽約，臨時是房東反悔，那客戶一般沒問題。
所以，鍾圖說道：“你幫我拖著客戶，我有60%的把握。”
同樣是明白情況的黃通開始猶豫，不管成不成，那都要得罪周懸。
但是，鍾圖本是可造之材，今天他也簽了個小租單破了黴運。
如果說放任他被開除，值得嗎？
“房東要走了，老大你快做決定。”眼看房東走向馬路對麵，鍾圖有些焦急道。
周懸再牛逼，他的業績也是在怡豐新城店，鍾圖再不濟，他的業績都屬於出水芙蓉店。
為什麽不幹？
將剛點燃的軟中華踩滅，黃通豪氣道：“幹了！”
現在的關鍵就是時間，有了決定，黃通和鍾圖立即小跑進店裏。
而這時，周懸和唐煙，以及唐煙的客戶都從會議室裏走了出來。
沒有顧忌什麽，剛一碰麵，黃通就問道：“鍾圖有把握把房東勸迴來，如果這單子成了，你和他各占房源20%的業績，如何？”
周懸頓時一愣。
自己做失敗的單子本來無所謂，也絕對不可能允許第二個人插手。
因為不管對方能不能成功，那都是在打自己的臉。
但是，現在這一單還關係著自己喜歡的女人唐煙。
今天這個單子失敗，唐煙就會損失60%的客源分成比例，也就是3萬多的業績，提成的幾千塊錢。
更為重要的是，她的客戶肯定會對她失去信任。
快速做出決定，周懸望著唐煙的客戶，一對小夫妻笑道：“我做單主要是為了幫張哥他們買一套合適的房子，並不是因為錢。如果鍾圖可以勸房東迴來，我那房源40%的業績都給他。”
黃通立即轉頭：“上！”
嗖！
在周懸明確表態時，鍾圖就已經閃電般飛出門外，目標，房東那輛已經發動的豪車！
求收藏！求推薦！