“唿。”手裏拿著簽好的合同，鍾圖長長的吐了一口香煙。
這個單子傭金有柳研的1500元，加王姐半個月租金750元，一共2250元的業績。
租單和售單的提成方式不同，提成係數統一是30%，也就是能夠拿到手675元。
並且，售單是月結，租單是現提，收了中介費就可以分錢。
想了一下，鍾圖說道：“李哥，你也知道我現在的情況。業績可以全部算我的嗎？提成一會兒我給你現錢。”
房源方是占業績的40%，這個單子也就是900元的業績，30%的提成，到手270元。
煮熟的鴨子飛了，雖然不是很多錢，但李軍也感覺有些委屈。
不過，他也隻能有苦自己咽：“算了，既然我給了你，那我怎麽還能要你的？”
明知柳研是個跳單高手，一開始不提醒我，好讓我空歡喜一場，順便還能在同事們麵前做個好人。這隻能說是不做死就不會死。
有了決定，鍾圖憨厚一笑：“那就多謝你了，有空我請你吃飯。”
“要的，你簽了單肯定要請吃飯。”
“嗬嗬，是的。”
兩人有說有笑的出了出水芙蓉小區，鍾圖也在門口的小超市買了一包軟中華。
等快要走到店裏，鍾圖和李軍的瞳孔猛地一縮，他們看到了路邊的那輛奧迪a6。
李軍喃喃道：“周懸過來了？”
由於之前在帶看，所以鍾圖不知道群裏的消息，他問道：“他過來幹什麽？”
“剛才你出去了，周懸和唐煙又要開售單，五萬中介費的單。”
“又要開單？太猛了吧？”鍾圖一臉羨慕嫉妒恨。
沒錢怎麽辦？一是看看有錢人，二是看看有誰比自己還慘。
沒業績怎麽辦？一是看看銷冠，二是看看有誰比自己還慘。
這時，鍾圖也是迴想起了今早看的房友信息。
房友係統，和醫院常用的his係統一樣，都是屬於各自領域中，功能強大的信息管理係統。
其中一個功能，業績龍虎榜的查詢、新增、刪除和修改等等。
今年2月份的業績——
1，周懸（怡豐新城店），單數：19（全是售單，無租單），總業績：801650元，排名：1
2，唐煙（怡豐新城店），單數：33（售單25，租單8），總業績：215495元，排名：2
3，洪牛（黃金海岸店），單數：8（全是售單，無租單），總業績：187320元，排名：3
……
96，鍾圖（出水芙蓉店），單數：0，總業績：0，排名：96（墊底）
迴想完畢，鍾圖喃喃道：“原來是這樣，不過，他怎麽不在怡豐新城簽？”
李軍解釋道：“很簡單，他過來我們店，這就表明有其他中介公司的經紀人認識房東或客戶。為了避免他們添亂破單，所以才會到我們這邊來簽。”
破單，顧名思義就是破壞簽單的意思。
房子是商品，所以才叫商品房，賣出去或者租出去就會失去這個產品。
失去它的結果，那就是少了收入來源。要想掙錢，那就要保證它不會被賣。
所以，一旦發現有某套房屋被賣，或者出租，而經手人不是自己或公司，那就會采取破單。
最簡單的方法，打虛擬價格戰。
如果有房東的電話，那就給房東虛擬一個客戶，說他的房子賣便宜了。
如果有客戶的電話，那就給客戶虛擬一個房源，說他買的房子太貴了。
若有所思的點頭，鍾圖虛心道：“門道真多，以後李哥可要多照顧我一下。”
你現在才2千多的業績，距離目標還有5千多，簽了個小單就開始得意。
要我照顧你？還是等你有資格留下來再說吧！
李軍嗬嗬一笑：“談不上什麽照顧，不過，能用到我的地方，我會幫忙的。再說了，你以前沒簽單隻是因為運氣不好，業務能力你可是學的很好。不然，今天柳研這個跳單怎麽能夠被你處理的如此圓滿？”
讀書人又帶眼鏡，果然是有點小奸詐啊。鍾圖同樣是嗬嗬一笑：“哪裏，哪裏。”
相互吹捧，兩人很快走進了店。
當看到鍾圖右手那個透明文件袋中的合同，以及一小遝紅色大鈔和印泥等東西時，出水的經紀人們大多都吃驚的從椅子上站了起來。
“真的簽了？”
“怎麽解決的，快說說經驗。”
“傭金多少？不會是以少收中介費來成單的吧？”
“什麽情況？”這時，鍾圖發現打牌的黃通已經迴來，並問向自己。
瞄到滑輪木門已經關閉，結合外麵周懸的車，鍾圖明白，黃通會迴來，多半不是因為自己。
不過，鍾圖還是一邊微笑，一邊散煙，散的是剛買的軟中華：“全傭，2250。這次是多虧了李哥幫忙，不然我也簽不了。”
“全傭？厲害！”
知道剛才情況的經紀人們一聽他這樣說，他們的視線頓時轉移到了一邊的李軍身上。
李軍，號稱鐵公雞。
雖然業務能力強，是最高級別的無底薪經紀人（沒有底薪，但提成係數直接從50%起算，無論業績是來自於售單還是租單），月薪也破萬，但錢還是看的比較重。
都是做這一行的，稍微一心算，眾人就是明白過來。
這一單，李軍損失了270元。
一個小時不到損失這麽多錢，不知道他作何感想？
對上同事們戲謔的眼神，李軍嗬嗬一笑：“鍾圖謙虛了。其實，這一單完全是他親手完成，我就幫忙寫個合同。具體情況，一會兒我再給你們慢慢擺。”
雖然租單不如售單那麽麻煩，但作為店長，黃通還是仔細檢查了合同。
房產證複印件清晰，房東王姐身份真實，雙方身份證留底……
等查看並確認無誤之後，黃通對鍾圖點了一下頭，算是對其肯定。
同時，他還鼓勵了一句：“把你以前的那股瘋狂熱情勁拿出來，今天是你值班，時間也還有大半天，考核業績的幾千並不是很困難。”
黃通會這樣說，完全是因為他迴想到了以前。
三個月前，鍾圖入職時，正逢幸福中介全員培訓階段。
在安之國際培訓機構的講師來培訓，並提問大家都是做房產銷售的，這一行的世界冠軍是誰時，整個幸福中介上百號員工，店長，權證部門員工和老總們都答不上來。
唯獨鍾圖起身大聲咆哮：“湯姆霍普金斯！”
隨即，他闡述了這個房產銷售大王，吉尼斯世界紀錄保持者的事跡。
他進入房產行業的前6個月一直不開單，後來天天開單，簽單簽到手軟，27歲成千萬富翁。
平均下來，每天賣一幢房子。不是一套，是一幢！
更為恐怖的是，至今為止，全球90%的銷售培訓課程，都是來自於湯姆霍普金斯的銷售培訓係統！通過他後期的努力，全球超過5000萬人受益！
他還和美國總統，英國首相同台演講，同台！
如何把火車站旁邊的房子賣出去，這個銷售神話就是湯姆霍普金斯的傑作。
更為重要的是，鍾圖接著又講了另一個世界銷冠，汽車銷售世界紀錄保持者的喬吉拉德！
富蘭克林表、中國的老莊哲學、世界第一談判大師羅傑道森的總統優勢談判等等。
當鍾圖慷慨激昂的措辭時，培訓現場的所有人都驚呆了，包括所謂的講師。
入職當天，鍾圖就被全公司所有人看中，並給予厚望。
可惜，後來他一直開不了單，這種震撼也被時間抹平，黃通也因此對他失去了信心。
而這一次的開單，直接讓黃通迴想到以前，再一次對鍾圖升起了一絲希望。
這時，曲瑩也站了起來：“店長，簽單消息我開發了？2250是吧？”
點燃軟中華，重新審視了一下鍾圖，黃通鄭重道：“用我的qq號來發，並注明這單的客戶原本是想要跳單。”
“老大，不用這樣吧，就一個小租單，還不知道我會不會被開除呢。”
“照我說的發。”
這個單子傭金有柳研的1500元，加王姐半個月租金750元，一共2250元的業績。
租單和售單的提成方式不同，提成係數統一是30%，也就是能夠拿到手675元。
並且，售單是月結，租單是現提，收了中介費就可以分錢。
想了一下，鍾圖說道：“李哥，你也知道我現在的情況。業績可以全部算我的嗎？提成一會兒我給你現錢。”
房源方是占業績的40%，這個單子也就是900元的業績，30%的提成，到手270元。
煮熟的鴨子飛了，雖然不是很多錢，但李軍也感覺有些委屈。
不過，他也隻能有苦自己咽：“算了，既然我給了你，那我怎麽還能要你的？”
明知柳研是個跳單高手，一開始不提醒我，好讓我空歡喜一場，順便還能在同事們麵前做個好人。這隻能說是不做死就不會死。
有了決定，鍾圖憨厚一笑：“那就多謝你了，有空我請你吃飯。”
“要的，你簽了單肯定要請吃飯。”
“嗬嗬，是的。”
兩人有說有笑的出了出水芙蓉小區，鍾圖也在門口的小超市買了一包軟中華。
等快要走到店裏，鍾圖和李軍的瞳孔猛地一縮，他們看到了路邊的那輛奧迪a6。
李軍喃喃道：“周懸過來了？”
由於之前在帶看，所以鍾圖不知道群裏的消息，他問道：“他過來幹什麽？”
“剛才你出去了，周懸和唐煙又要開售單，五萬中介費的單。”
“又要開單？太猛了吧？”鍾圖一臉羨慕嫉妒恨。
沒錢怎麽辦？一是看看有錢人，二是看看有誰比自己還慘。
沒業績怎麽辦？一是看看銷冠，二是看看有誰比自己還慘。
這時，鍾圖也是迴想起了今早看的房友信息。
房友係統，和醫院常用的his係統一樣，都是屬於各自領域中，功能強大的信息管理係統。
其中一個功能，業績龍虎榜的查詢、新增、刪除和修改等等。
今年2月份的業績——
1，周懸（怡豐新城店），單數：19（全是售單，無租單），總業績：801650元，排名：1
2，唐煙（怡豐新城店），單數：33（售單25，租單8），總業績：215495元，排名：2
3，洪牛（黃金海岸店），單數：8（全是售單，無租單），總業績：187320元，排名：3
……
96，鍾圖（出水芙蓉店），單數：0，總業績：0，排名：96（墊底）
迴想完畢，鍾圖喃喃道：“原來是這樣，不過，他怎麽不在怡豐新城簽？”
李軍解釋道：“很簡單，他過來我們店，這就表明有其他中介公司的經紀人認識房東或客戶。為了避免他們添亂破單，所以才會到我們這邊來簽。”
破單，顧名思義就是破壞簽單的意思。
房子是商品，所以才叫商品房，賣出去或者租出去就會失去這個產品。
失去它的結果，那就是少了收入來源。要想掙錢，那就要保證它不會被賣。
所以，一旦發現有某套房屋被賣，或者出租，而經手人不是自己或公司，那就會采取破單。
最簡單的方法，打虛擬價格戰。
如果有房東的電話，那就給房東虛擬一個客戶，說他的房子賣便宜了。
如果有客戶的電話，那就給客戶虛擬一個房源，說他買的房子太貴了。
若有所思的點頭，鍾圖虛心道：“門道真多，以後李哥可要多照顧我一下。”
你現在才2千多的業績，距離目標還有5千多，簽了個小單就開始得意。
要我照顧你？還是等你有資格留下來再說吧！
李軍嗬嗬一笑：“談不上什麽照顧，不過，能用到我的地方，我會幫忙的。再說了，你以前沒簽單隻是因為運氣不好，業務能力你可是學的很好。不然，今天柳研這個跳單怎麽能夠被你處理的如此圓滿？”
讀書人又帶眼鏡，果然是有點小奸詐啊。鍾圖同樣是嗬嗬一笑：“哪裏，哪裏。”
相互吹捧，兩人很快走進了店。
當看到鍾圖右手那個透明文件袋中的合同，以及一小遝紅色大鈔和印泥等東西時，出水的經紀人們大多都吃驚的從椅子上站了起來。
“真的簽了？”
“怎麽解決的，快說說經驗。”
“傭金多少？不會是以少收中介費來成單的吧？”
“什麽情況？”這時，鍾圖發現打牌的黃通已經迴來，並問向自己。
瞄到滑輪木門已經關閉，結合外麵周懸的車，鍾圖明白，黃通會迴來，多半不是因為自己。
不過，鍾圖還是一邊微笑，一邊散煙，散的是剛買的軟中華：“全傭，2250。這次是多虧了李哥幫忙，不然我也簽不了。”
“全傭？厲害！”
知道剛才情況的經紀人們一聽他這樣說，他們的視線頓時轉移到了一邊的李軍身上。
李軍，號稱鐵公雞。
雖然業務能力強，是最高級別的無底薪經紀人（沒有底薪，但提成係數直接從50%起算，無論業績是來自於售單還是租單），月薪也破萬，但錢還是看的比較重。
都是做這一行的，稍微一心算，眾人就是明白過來。
這一單，李軍損失了270元。
一個小時不到損失這麽多錢，不知道他作何感想？
對上同事們戲謔的眼神，李軍嗬嗬一笑：“鍾圖謙虛了。其實，這一單完全是他親手完成，我就幫忙寫個合同。具體情況，一會兒我再給你們慢慢擺。”
雖然租單不如售單那麽麻煩，但作為店長，黃通還是仔細檢查了合同。
房產證複印件清晰，房東王姐身份真實，雙方身份證留底……
等查看並確認無誤之後，黃通對鍾圖點了一下頭，算是對其肯定。
同時，他還鼓勵了一句：“把你以前的那股瘋狂熱情勁拿出來，今天是你值班，時間也還有大半天，考核業績的幾千並不是很困難。”
黃通會這樣說，完全是因為他迴想到了以前。
三個月前，鍾圖入職時，正逢幸福中介全員培訓階段。
在安之國際培訓機構的講師來培訓，並提問大家都是做房產銷售的，這一行的世界冠軍是誰時，整個幸福中介上百號員工，店長，權證部門員工和老總們都答不上來。
唯獨鍾圖起身大聲咆哮：“湯姆霍普金斯！”
隨即，他闡述了這個房產銷售大王，吉尼斯世界紀錄保持者的事跡。
他進入房產行業的前6個月一直不開單，後來天天開單，簽單簽到手軟，27歲成千萬富翁。
平均下來，每天賣一幢房子。不是一套，是一幢！
更為恐怖的是，至今為止，全球90%的銷售培訓課程，都是來自於湯姆霍普金斯的銷售培訓係統！通過他後期的努力，全球超過5000萬人受益！
他還和美國總統，英國首相同台演講，同台！
如何把火車站旁邊的房子賣出去，這個銷售神話就是湯姆霍普金斯的傑作。
更為重要的是，鍾圖接著又講了另一個世界銷冠，汽車銷售世界紀錄保持者的喬吉拉德！
富蘭克林表、中國的老莊哲學、世界第一談判大師羅傑道森的總統優勢談判等等。
當鍾圖慷慨激昂的措辭時，培訓現場的所有人都驚呆了，包括所謂的講師。
入職當天，鍾圖就被全公司所有人看中，並給予厚望。
可惜，後來他一直開不了單，這種震撼也被時間抹平，黃通也因此對他失去了信心。
而這一次的開單，直接讓黃通迴想到以前，再一次對鍾圖升起了一絲希望。
這時，曲瑩也站了起來：“店長，簽單消息我開發了？2250是吧？”
點燃軟中華，重新審視了一下鍾圖，黃通鄭重道：“用我的qq號來發，並注明這單的客戶原本是想要跳單。”
“老大，不用這樣吧，就一個小租單，還不知道我會不會被開除呢。”
“照我說的發。”