第三節
心理弱點——解開讀心密碼
一、杜寧、克魯格實驗
康奈爾大學的教授杜寧和克魯格，曾在1992年12月合作完成了一篇題為《無能與無知：對自身無能的認知困難如何導致無端自負》的論文，後來在《人格與社會心理學雜誌》上發表。論文中有個實驗：杜寧和克魯格在學校中找了一群在校生，並設計測試他們的幽默、邏輯、語法等方麵的能力；測試完畢後，杜寧和克魯格又讓學生們進行自我評估，結果發現，那些成績最差的學生自我評估結論與真實成績之間差距最大，而那些能力很強的學生們反倒低估了自己的成績。通過這類實驗，杜寧和克魯格得出的結論是，越是能力不強的人，越是傾向於高估自己的水平，不能準確認知和正視自身不足。但假如這類人能夠通過相應的練習，大幅度提高能力，他們最終也能認知並正視曾經的不足。
總之，心理學認為，人們總是會對自身的某些能力帶有某種期待，這樣的期待往往促使人們無法正確看到真實的自己。這也是為什麽巴納姆效應會如此奏效的原因之一。
實際上，那些看似寫到我們心坎兒裏的話，很大一部分都有“奉承”、“抬高”的嫌疑，因為想要聽到的，往往就那麽及時而準確地從對方口中說出來了，即便有的不那麽符合實際，為了維護自身完美的形象，很多人都會表示讚同，這也是不敢正視真實自己的一種表現。
二、自作多情的意義
生活中有很多人對讀心很好奇，很崇拜，但要知道，許多時候這種對號入座隻是某種程度上的“自作多情”。有一個非常有趣的測試題：“b”如果被放在“a”和“c”之間，會被認為是字母“b“，但假如被放在數字“12”和“14”之間，它就會被念成數字“13”；就好比單詞“i”在26個字母中，它就是一個普通的大寫字母，如果被用在“i”、“2”、“3”中，就會被認為是數字序號。可見，當某個特定的符號出現的環境不同時，它所對應的內涵也就不相同了。同樣的道理，當我們被大師、算命先生忽悠的時候，根本想不到那些句子和措辭，已無數次地被拿來形容了無數個人了，他們的反應可能也如你一樣。換句話說，那些被拿來無數次使用的句子，根本就沒有特定的含義，隻不過是聽者自己賦予了它們某種特殊的內容，並冠之以“準確”的名義。
在法國，心理學研究人員曾經做過這樣一個實驗。他們先是找來了殺人狂馬塞爾·貝迪德的出生日期、星座等相關資料，然後寄給了當時自稱可以借助高科技軟件測出一個人性格的公司，當然，還要支付一筆費用。
結果三天後，該公司就寄迴了一份關於此人性格分析的報告單，大致的文字描述是：你的適應能力很好，有很強的可塑性，有能力，但這些能力要在通過某種訓練後才能發揮出來；你有智慧，有創造性，也很有道德觀；生活中應該是個充滿活力的人，言行舉止總是恰到好處；你將於1970年到1972年間，在感情生活中做出重大抉擇並給予對方承諾。
事實上，“很有道德觀”的殺人狂馬塞爾·貝迪德背著19條人命，並在1946年被處以死刑。
三、自我求證
心理學認為，當一個人聽到一些意義不明的話時，總是會下意識地往自己認定的方向去推測和思考，這種現象被稱為“自我求證”心理。日本心理學教授多湖輝指出，那些算命先生多少都對人類的心理有所了解，他們最慣用的把戲是利用人們自我求證的心理，即說出一些語意不明的話，然後對方就會朝著自身所理解的方向去推測，進而出現“知己”之感。
其實，我們每個人都有自我求證的心理。為什麽會有“共鳴”一說？就是因為在別人的某段經曆中，人們會習慣性地從自身出發，尋找某些類似的境遇，進而找到自己的影子。有一句經常出現在通靈師或算命先生口中的話——“心誠則靈”，似乎把一切都最終歸結到了你本人的“心”上。那些所謂算卦、通靈、測試等，其實都是如此，在他們為對方提供的模糊言辭的基礎上，還不忘察言觀色，適時、巧妙地給出一些似有若無的忠告，讓對方自己去細化那些籠統的概念，當果真得以“印證”之時，便不得不感歎通靈、算命大師的高超本領，與此同時，那些並沒有被預測到的事情，都將被忽略了。
接著，你肯定會有意無意地把對方當成“知己”，透露出一些新的個人信息，如此一來，這些大師們就順利地獲得了下一個心理暗示的來源。
當然，生活中也有很多並不會去算命的人，因為他們不信，但是，他們卻很喜歡將他人對自己的評價當成真實的自己。這種現象其實與聽信算命先生的言論，並沒有本質上的區別，因為兩者都是將自己的命運交給了別人。
這樣看來，在以上心理的作用下，人們一旦站在算命先生或通靈大師的麵前，就很難不會感覺到他們擁有一股神秘的、能夠讀懂人心的超能力。
心理弱點——解開讀心密碼
一、杜寧、克魯格實驗
康奈爾大學的教授杜寧和克魯格，曾在1992年12月合作完成了一篇題為《無能與無知：對自身無能的認知困難如何導致無端自負》的論文，後來在《人格與社會心理學雜誌》上發表。論文中有個實驗：杜寧和克魯格在學校中找了一群在校生，並設計測試他們的幽默、邏輯、語法等方麵的能力；測試完畢後，杜寧和克魯格又讓學生們進行自我評估，結果發現，那些成績最差的學生自我評估結論與真實成績之間差距最大，而那些能力很強的學生們反倒低估了自己的成績。通過這類實驗，杜寧和克魯格得出的結論是，越是能力不強的人，越是傾向於高估自己的水平，不能準確認知和正視自身不足。但假如這類人能夠通過相應的練習，大幅度提高能力，他們最終也能認知並正視曾經的不足。
總之，心理學認為，人們總是會對自身的某些能力帶有某種期待，這樣的期待往往促使人們無法正確看到真實的自己。這也是為什麽巴納姆效應會如此奏效的原因之一。
實際上，那些看似寫到我們心坎兒裏的話，很大一部分都有“奉承”、“抬高”的嫌疑，因為想要聽到的，往往就那麽及時而準確地從對方口中說出來了，即便有的不那麽符合實際，為了維護自身完美的形象，很多人都會表示讚同，這也是不敢正視真實自己的一種表現。
二、自作多情的意義
生活中有很多人對讀心很好奇，很崇拜，但要知道，許多時候這種對號入座隻是某種程度上的“自作多情”。有一個非常有趣的測試題：“b”如果被放在“a”和“c”之間，會被認為是字母“b“，但假如被放在數字“12”和“14”之間，它就會被念成數字“13”；就好比單詞“i”在26個字母中，它就是一個普通的大寫字母，如果被用在“i”、“2”、“3”中，就會被認為是數字序號。可見，當某個特定的符號出現的環境不同時，它所對應的內涵也就不相同了。同樣的道理，當我們被大師、算命先生忽悠的時候，根本想不到那些句子和措辭，已無數次地被拿來形容了無數個人了，他們的反應可能也如你一樣。換句話說，那些被拿來無數次使用的句子，根本就沒有特定的含義，隻不過是聽者自己賦予了它們某種特殊的內容，並冠之以“準確”的名義。
在法國，心理學研究人員曾經做過這樣一個實驗。他們先是找來了殺人狂馬塞爾·貝迪德的出生日期、星座等相關資料，然後寄給了當時自稱可以借助高科技軟件測出一個人性格的公司，當然，還要支付一筆費用。
結果三天後，該公司就寄迴了一份關於此人性格分析的報告單，大致的文字描述是：你的適應能力很好，有很強的可塑性，有能力，但這些能力要在通過某種訓練後才能發揮出來；你有智慧，有創造性，也很有道德觀；生活中應該是個充滿活力的人，言行舉止總是恰到好處；你將於1970年到1972年間，在感情生活中做出重大抉擇並給予對方承諾。
事實上，“很有道德觀”的殺人狂馬塞爾·貝迪德背著19條人命，並在1946年被處以死刑。
三、自我求證
心理學認為，當一個人聽到一些意義不明的話時，總是會下意識地往自己認定的方向去推測和思考，這種現象被稱為“自我求證”心理。日本心理學教授多湖輝指出，那些算命先生多少都對人類的心理有所了解，他們最慣用的把戲是利用人們自我求證的心理，即說出一些語意不明的話，然後對方就會朝著自身所理解的方向去推測，進而出現“知己”之感。
其實，我們每個人都有自我求證的心理。為什麽會有“共鳴”一說？就是因為在別人的某段經曆中，人們會習慣性地從自身出發，尋找某些類似的境遇，進而找到自己的影子。有一句經常出現在通靈師或算命先生口中的話——“心誠則靈”，似乎把一切都最終歸結到了你本人的“心”上。那些所謂算卦、通靈、測試等，其實都是如此，在他們為對方提供的模糊言辭的基礎上，還不忘察言觀色，適時、巧妙地給出一些似有若無的忠告，讓對方自己去細化那些籠統的概念，當果真得以“印證”之時，便不得不感歎通靈、算命大師的高超本領，與此同時，那些並沒有被預測到的事情，都將被忽略了。
接著，你肯定會有意無意地把對方當成“知己”，透露出一些新的個人信息，如此一來，這些大師們就順利地獲得了下一個心理暗示的來源。
當然，生活中也有很多並不會去算命的人，因為他們不信，但是，他們卻很喜歡將他人對自己的評價當成真實的自己。這種現象其實與聽信算命先生的言論，並沒有本質上的區別，因為兩者都是將自己的命運交給了別人。
這樣看來，在以上心理的作用下，人們一旦站在算命先生或通靈大師的麵前，就很難不會感覺到他們擁有一股神秘的、能夠讀懂人心的超能力。