第二節
巴納姆效應
——被預知了的性格、生日密碼
通過上一節的閱讀，或許我們對讀心術已經有了了解，當一個人在你毫不知情的情況下，悄然讀懂了你的心思，如果他（她）是你的閨蜜或愛人，這或許可以解釋為一種來自心靈的默契，但假如是一個陌生人呢？比如，此人可以看出你目前正在經曆的事情，或者根據你提供的相關信息，為你的性格做出準確描述等，你是不是會覺得不可思議呢？確實，我們常常在大街小巷裏見到一些算卦的先生，打著“未卜先知”的旗號，為無數正處在“迷途”中的人“排憂解難”、“預測未來”，提醒他們該注意什麽方可幸免於難，而奇怪的是，經過這些“大師們”的“指點迷津”，一切居然都奇跡般地好了起來！
20世紀40年代末，有位大學教授在課堂上做了一項關於性格測試的實驗，他先讓學生們做題，然後發給每位學生一張紙，並向大家說明，那是根據測試做出的評分對應的一段關於他們性格的簡短描述，教授還要求他的學生們在看完自己的性格描述後，根據準確度打分，滿分為5分，由高到低，最低為0分，認為這項性格描述比較準確的學生可以舉起手來。結果，教授發現，在看完性格描述後，好幾個學生都舉起了手，其他的學生也陸續舉手，直到最後，幾乎全班學生都舉起了手。
這下子教授驚訝了，這是他沒有想到的結果。因為那份性格測試其實並不是他根據大家的評分做出的分析，而且他發給大家的其實是同一份描述性文字。這些文字是教授在不同的書上摘抄下來並拚湊在一起的。居然有接近90%的人給出了滿分或4分，而這次測試之後，這位教授的性格描述便迅速“走紅”。當然，在測試結束後，教授還是很誠實地告訴了學生們，大家手裏拿著的其實是同一份描述性格的文字，同時說明，“這是一份讀起來含糊其辭的描述”。出乎教授預料的是，學生們並沒有因“被騙”而惱怒。
後來，教授又重新安排了一個實驗。他告訴學生們，因為自己不小心，將評分表上的姓名欄刪除了，想讓大家按照最初的評分，誠實地再進行一次性格測試。結果呢？教授的目的達到了，那些原本給出滿分的學生們，有接近50%的人降低了評分，並表示自己以前給出的分數更低。這就說明，在得知“被騙”真相之後，雖然大家沒有很強烈的“被騙”之感，但事後他們依舊不願麵對自己很容易上當的事實。
其實，不管是算命先生，還是讀心大師，他們所“算”出來的情況都並不十分準確，隻是看起來比較接近事實，一些模棱兩可的特征描述，幾乎人人身上都有，而讀到這些文字或聽到這些描述語言的人們，總是會不由自主地把自己對號入座。
心理學中有個巴納姆效應，認為人們很容易被一些來自外界的信息所幹擾和暗示，進而出現自我知覺上的偏差，那些一般性的、籠統的關於人格的描述被認為是最準確的、最適合自己的。費尼爾司·泰勒·巴納姆是美國馬戲團的經紀人兼表演者，在32歲那年，他在紐約辦了一個“美國博物館”，專門陳列一些怪異的展品。29年後，他創辦了世界上最大的馬戲團，在巴納姆的帶領下，該馬戲團充滿了各種令人匪夷所思的演出，但不管是誰，在當時都很喜歡巴納姆的表演。有人問巴納姆是如何做到讓大多數人都喜歡的，巴納姆的迴答是，“我的節目之所以備受歡迎，是因為在我的節目裏有每個人都喜歡的成分，因此每一分鍾都會有人上當。”
這就表明，在一段關於性格描述的文字中，一旦有人發現其中有屬於自己的特征，或一些美化性的描述，就很容易“拜倒”其中。譬如有這麽一段文字：
你在朋友群中是最機靈的人，在為人處世方麵，不隨波逐流，有自己的立場和價值觀，你興趣愛好廣泛，性情溫和，是很好的傾訴對象，但你也需要一個可以聽你發牢騷的人，因為你的壓力也很大；當然，你也有不少缺點，但你會克服，在和異性交往的過程中，你表麵上大方從容，實際內心則是不安的；你不願受到限製，喜歡獨立地思考、行事，同時也很樂於接受新事物，隻不過你需要一段時間去適應。
這好比商店出售的一頂帽子，不管戴在誰的頭上都合適。
再比如下麵的一段關於出生日期的測試結論：8月1日出生的你，往往有較強的支配欲望，在阻力麵前總是會堅持自我，並試圖說服周圍的人接受你的觀點；你並不滿足於自己是目前所在領域內的佼佼者的這種認知，而一定要透過工作表現和自我形象的塑造，使他人都明確認識到這一點，即使很多時候不免遭受打擊，但你很少會放棄這樣的努力；在這一天出生的人還是一個喜歡鬥智鬥勇的人，總是以熱誠的心去完成生命中的使命。但是，你在嚴肅，甚至標榜禁欲主義的外表背後，往往潛藏著一顆幽默、熱烈的心，因為不能赤裸裸地表現出來，所以經常會出現冷嘲熱諷的語氣，給人話中帶刺、一針見血的感覺。在這一天出生的你往往並不好相處，你對自己抱著高要求，對他人發出的指揮也往往不屑一顧，所以你也並不適合在領導底下做事；如果可以在家庭或工作中擔任領導工作，那將會是一件極其令人愉悅的事，假如不幸位居次要，則挫敗感會油然而生。
看完之後，你做何感想？肯定會有人說：“神了！這完全就是我！”進而對此時故弄玄虛的大師敬佩不已。可實際上，這分明就是一段東拚西湊起來的文字，毫無依據可言。
巴納姆效應
——被預知了的性格、生日密碼
通過上一節的閱讀，或許我們對讀心術已經有了了解，當一個人在你毫不知情的情況下，悄然讀懂了你的心思，如果他（她）是你的閨蜜或愛人，這或許可以解釋為一種來自心靈的默契，但假如是一個陌生人呢？比如，此人可以看出你目前正在經曆的事情，或者根據你提供的相關信息，為你的性格做出準確描述等，你是不是會覺得不可思議呢？確實，我們常常在大街小巷裏見到一些算卦的先生，打著“未卜先知”的旗號，為無數正處在“迷途”中的人“排憂解難”、“預測未來”，提醒他們該注意什麽方可幸免於難，而奇怪的是，經過這些“大師們”的“指點迷津”，一切居然都奇跡般地好了起來！
20世紀40年代末，有位大學教授在課堂上做了一項關於性格測試的實驗，他先讓學生們做題，然後發給每位學生一張紙，並向大家說明，那是根據測試做出的評分對應的一段關於他們性格的簡短描述，教授還要求他的學生們在看完自己的性格描述後，根據準確度打分，滿分為5分，由高到低，最低為0分，認為這項性格描述比較準確的學生可以舉起手來。結果，教授發現，在看完性格描述後，好幾個學生都舉起了手，其他的學生也陸續舉手，直到最後，幾乎全班學生都舉起了手。
這下子教授驚訝了，這是他沒有想到的結果。因為那份性格測試其實並不是他根據大家的評分做出的分析，而且他發給大家的其實是同一份描述性文字。這些文字是教授在不同的書上摘抄下來並拚湊在一起的。居然有接近90%的人給出了滿分或4分，而這次測試之後，這位教授的性格描述便迅速“走紅”。當然，在測試結束後，教授還是很誠實地告訴了學生們，大家手裏拿著的其實是同一份描述性格的文字，同時說明，“這是一份讀起來含糊其辭的描述”。出乎教授預料的是，學生們並沒有因“被騙”而惱怒。
後來，教授又重新安排了一個實驗。他告訴學生們，因為自己不小心，將評分表上的姓名欄刪除了，想讓大家按照最初的評分，誠實地再進行一次性格測試。結果呢？教授的目的達到了，那些原本給出滿分的學生們，有接近50%的人降低了評分，並表示自己以前給出的分數更低。這就說明，在得知“被騙”真相之後，雖然大家沒有很強烈的“被騙”之感，但事後他們依舊不願麵對自己很容易上當的事實。
其實，不管是算命先生，還是讀心大師，他們所“算”出來的情況都並不十分準確，隻是看起來比較接近事實，一些模棱兩可的特征描述，幾乎人人身上都有，而讀到這些文字或聽到這些描述語言的人們，總是會不由自主地把自己對號入座。
心理學中有個巴納姆效應，認為人們很容易被一些來自外界的信息所幹擾和暗示，進而出現自我知覺上的偏差，那些一般性的、籠統的關於人格的描述被認為是最準確的、最適合自己的。費尼爾司·泰勒·巴納姆是美國馬戲團的經紀人兼表演者，在32歲那年，他在紐約辦了一個“美國博物館”，專門陳列一些怪異的展品。29年後，他創辦了世界上最大的馬戲團，在巴納姆的帶領下，該馬戲團充滿了各種令人匪夷所思的演出，但不管是誰，在當時都很喜歡巴納姆的表演。有人問巴納姆是如何做到讓大多數人都喜歡的，巴納姆的迴答是，“我的節目之所以備受歡迎，是因為在我的節目裏有每個人都喜歡的成分，因此每一分鍾都會有人上當。”
這就表明，在一段關於性格描述的文字中，一旦有人發現其中有屬於自己的特征，或一些美化性的描述，就很容易“拜倒”其中。譬如有這麽一段文字：
你在朋友群中是最機靈的人，在為人處世方麵，不隨波逐流，有自己的立場和價值觀，你興趣愛好廣泛，性情溫和，是很好的傾訴對象，但你也需要一個可以聽你發牢騷的人，因為你的壓力也很大；當然，你也有不少缺點，但你會克服，在和異性交往的過程中，你表麵上大方從容，實際內心則是不安的；你不願受到限製，喜歡獨立地思考、行事，同時也很樂於接受新事物，隻不過你需要一段時間去適應。
這好比商店出售的一頂帽子，不管戴在誰的頭上都合適。
再比如下麵的一段關於出生日期的測試結論：8月1日出生的你，往往有較強的支配欲望，在阻力麵前總是會堅持自我，並試圖說服周圍的人接受你的觀點；你並不滿足於自己是目前所在領域內的佼佼者的這種認知，而一定要透過工作表現和自我形象的塑造，使他人都明確認識到這一點，即使很多時候不免遭受打擊，但你很少會放棄這樣的努力；在這一天出生的人還是一個喜歡鬥智鬥勇的人，總是以熱誠的心去完成生命中的使命。但是，你在嚴肅，甚至標榜禁欲主義的外表背後，往往潛藏著一顆幽默、熱烈的心，因為不能赤裸裸地表現出來，所以經常會出現冷嘲熱諷的語氣，給人話中帶刺、一針見血的感覺。在這一天出生的你往往並不好相處，你對自己抱著高要求，對他人發出的指揮也往往不屑一顧，所以你也並不適合在領導底下做事；如果可以在家庭或工作中擔任領導工作，那將會是一件極其令人愉悅的事，假如不幸位居次要，則挫敗感會油然而生。
看完之後，你做何感想？肯定會有人說：“神了！這完全就是我！”進而對此時故弄玄虛的大師敬佩不已。可實際上，這分明就是一段東拚西湊起來的文字，毫無依據可言。