第405章 花錦記
四合院：重迴61收廢品 作者：天麻麻 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蒂諾信托基金的存在，使華德集團和非凡集團在采購中占據了優勢，幾乎成為中國的頂尖民營企業。
即便是 ** 難以解決的問題，隻要蒂諾基金出麵就能迎刃而解，可以說，華德集團的成功，很大程度上歸功於蒂諾基金的支持。
目前，蒂諾化妝品在全球十多個國家設有分公司，隻有營養液一款產品加入了青春駐顏藥水，其餘產品均不含任何青春駐顏成分。
盡管如此，作為蒂諾品牌旗下的產品，這些商品的價格都非常高昂，特別是營養液，已躋身為化妝品界的頂級奢侈品。
百萬濃度的營養液已是常規產品，而十萬濃度的營養液專門提供給國際名人和各國權貴，其售價高達700美元，堪稱天價。
盡管價格令人咋舌，這些富家女和權貴依然爭相購買，不惜花費巨資。
十萬濃度的營養液屬於蒂諾的尊容駐顏係列，每瓶可用三個月，售價超過10,000美元。
這個係列通常采用私人定製形式銷售，很少在市麵上流通。
偶爾在市場上能見到幾瓶，價格甚至被炒高至10萬美元以上，即便如此依然供不應求。
尊容駐顏係列僅對名人和權貴開放，普通富豪和明星無權購買。
他們的唯一途徑就是在市麵上尋找極為稀缺的產品。
隨著時間的推移，每年上市的營養液數量開始受到嚴格控製。
蒂諾公司宣布其中一種原料已接近滅絕，因此必須減少產量，同時限製流通數量。
這一公告發布後，官方定價並未上調，但市場上流通的價格直接翻倍。
葉川想購買什麽樣的生產線，都交由裏慧葵子處理。她的方法隻有兩種。
首先是夫人策略，一般情況下，隻需拿出最高級別的營養液，問題就能迎刃而解，成功率高達90%。
目前，蒂諾營養液的受眾不僅限於女性，男性用戶也對此十分感興趣，尤其是五六十歲的男性，常常慨歎逝去的青春。
若是能使他們的外貌與健康狀態迴歸到三十歲上下，恐怕無人會不動心。然而假如蒂諾的營養液不起作用，裏慧葵子還有另外的策略：那就是資金。蒂諾信托基金的雄厚資金使她有足夠的自信。這些年來，正是通過這兩種手段，華德集團購置了眾多國際頂尖的生產線、設備乃至技術。
同時，裏慧葵子利用巨額資本，在日本投資了不少企業，盡管她持有的大多數股份僅在百分之二三十左右，對控股權似乎並不感興趣。前生由於沒有華德集團的影響，許多日本企業在90年代便開始拓展中國市場，依靠先進的科技和引領時尚的產品迅速贏得了市場份額，中國消費者甚至以使用日貨為榮，那時候的日係商品確實是高品質與時尚的代表。
但是在現有世界中，有葉川和華德集團的存在，使得日本品牌在中國市場的擴展變得困難重重。特別是在家用電器行業，日本產品在中國受到來自華德集團的巨大挑戰，即使帶著強烈的市場預期來到中國，多數情況下也隻能铩羽而歸。電視幾乎是日本製造商在華唯一還能保持競爭力的電子產品市場，這也僅僅是基於葉川的戰略考量所做出的一次主動後退罷了。
對於電視機而言，其技術革新和尺寸大小的變化成為市場競爭的核心點。盡管日本電視機對中國的國企品牌構成了一定的壓力，但由於葉川的主動布局，日本電視生產商即便試圖擠入中國市場，也未能造成如家電領域般的廣泛影響。經曆過家電領域的挫敗後，無論是日本企業還是其他海外公司，在涉足中國市場前都更加謹慎地進行前期調查研究。
若目標行業正處於華德集團主導的位置，它們便會加倍小心地測試市場的接受度。但中國的市場規模巨大，即便華德這樣的行業巨頭也無法完全阻擋同行業對手的滲透欲望。耐克、阿迪達斯等國際知名的運動服飾品牌進駐中國市場時，發現產品銷售異常火爆，大大超過了預期水平。
然而，花錦記、花舞以及錦客依然是中國服裝行業的領軍者，三者共同占據了市場半壁江山。為了強化自身在業內的領導地位並擴大影響力，葉川計劃在全國十五座核心城市斥巨資建設名為“未來百貨”的商業綜合體。盡管原本並不打算涉足房地產業務，但鑒於外資品牌的湧入讓他意識到市場的激烈變化。
前世作為普通工薪階層的葉川，並未預見到九十年代外來品牌對中國市場的深遠影響。而今置身於此，他對於這一變革有了深刻的體驗和認識。正是這些外資品牌的進入促使他產生了危機感。“未來百貨”不僅將是全球範圍內高端購物中心之一，在國內零售業也將擁有無可匹敵的話語權。因此，即便這是一條被迫走上的道路，葉川依舊毫不猶豫地加大投資，以應對不斷變化的市場形勢。
高端定位的“未來百貨”與麵向大眾市場的“華德商廈”相結合，可以有效地平衡外資品牌的進入壓力。
葉川點頭讚同，表示隻有這些品牌才能進駐未來百貨。如果不符合標準，任何品牌都別想在這家未來的商業中心開設分店。
與華德集團產品相似的商品，葉川絕不會同意其入駐，隻有國際知名大品牌和不與華德集團產品直接競爭的品牌才有可能。對於國產商品，隻要達到標準，葉川通常都會給予支持。不過現階段國產商品處於瓶頸期，優質的商品不多，多數企業還在初創階段，很難達到葉川的要求。然而，為了給予國產商品更多展示機會，葉川依然同意它們在未來的百貨中擁有一定的地位。
比如，一家國有服裝廠前來洽談合作，葉川查看了他們的樣品後，立即指出這些商品不可能銷售出去。價格不具備競爭力，設計又老氣，在華德購物中心或許還有市場，但在定位更高的未來百貨就完全行不通。
但這家服裝廠規模龐大，且托關係請來了陳飛明作為說客，葉川不得不同意讓他們入駐。他在未來百貨為這家服裝廠提供了大約30平方米的商鋪，但服裝廠的負責人仍然覺得不夠。
葉川承諾，如果他們能達到一定的銷售目標，不僅僅是30平方米，甚至可以擴展到300平方米。然而結果如他預料，這家商鋪在開業的第一個月內銷售額為零。即使是周日，店內也幾乎空無一人，偶有顧客光顧也是簡單瀏覽後就離開。
未來百貨的顧客大多數是年輕人或富有的人，他們不願為落後的設計買單，更何況還是國產品牌。
這家服裝廠名為城西服裝廠，廠長劉洪，50歲，極具國營企業的風格。廠內共有4000餘名員工，屬於大型國有服裝廠。劉洪曾與葉川有過合作，他以國企的身份，覺得和私人老板合作是一種恩惠，要不是葉川曾經的地位和人脈，他根本懶得理睬對方。
在華德商場的各個分店中，城西服裝廠都有商鋪。劉洪從不認為自己依賴華德銷售，反而是覺得在幫助華德，對方應該感謝他。隨著未來百貨的開業，劉洪非常希望能在這兒設一間店麵。當他看到未來百貨的裝修時，這種願望更加強烈了。
由於在華德的銷售情況還算不錯，劉洪飄飄然，覺得自己已經掌握了時尚潮流的脈搏，理應得到更大的舞台。然而，令他失望的是，初次與未來百貨的負責人溝通時，對方毫不猶豫地拒絕了城西服裝廠入駐的申請。
對此，劉洪親自來到華德產業園，找到了葉川，試圖說服對方。但由於他的傲慢態度，葉川非常不悅，將他直接趕出了辦公室。
劉洪極為不滿，卻又礙於麵子不願再次去找葉川，於是找來了主管經濟的陳飛明。陳飛明無可奈何，隻好給葉川打了個電話。最終，葉川權衡再三，決定讓下屬與劉洪進行接觸。
“劉廠長，我們葉總說了，您要是想在‘未來百貨’設立門店也行，但有一項特殊規定。”
“具體是什麽？”
“考慮到您這邊‘城西服裝廠’的特殊情況，‘未來百貨’不會接受按銷售金額分成的合作方式。”
“為什麽？其他店鋪都能分成，輪到我們就不同意了？葉川這小子是不是有想法？”
工作人員依舊平靜迴答：“劉廠長，請不要誤解葉總的意思。對於前景看好的品牌，我們一般都不設置苛刻條件。隻是對一些我們暫時不太放心的品牌，才會提出風險對衝的條件。”
“不太放心？難道你們不清楚我們品牌的情況？我們已經在‘華德商廈’多年，一直銷售情況良好！”
“還請劉廠長能夠理解和配合！”
劉洪無奈地歎了口氣：“那我該怎樣滿足這個風險對衝？”
“在正式入駐前，您需要先繳納一筆定金。如果在一個月內，您的銷售額達到‘未來百貨’的要求，我們會全額退還定金，並轉為正常的銷售分成協議。如果未能達到標準，定金將轉為店鋪租金，租約隨即生效，租用與否則由您自行決定。”
即便是 ** 難以解決的問題，隻要蒂諾基金出麵就能迎刃而解，可以說，華德集團的成功，很大程度上歸功於蒂諾基金的支持。
目前，蒂諾化妝品在全球十多個國家設有分公司，隻有營養液一款產品加入了青春駐顏藥水，其餘產品均不含任何青春駐顏成分。
盡管如此，作為蒂諾品牌旗下的產品，這些商品的價格都非常高昂，特別是營養液，已躋身為化妝品界的頂級奢侈品。
百萬濃度的營養液已是常規產品，而十萬濃度的營養液專門提供給國際名人和各國權貴，其售價高達700美元，堪稱天價。
盡管價格令人咋舌，這些富家女和權貴依然爭相購買，不惜花費巨資。
十萬濃度的營養液屬於蒂諾的尊容駐顏係列，每瓶可用三個月，售價超過10,000美元。
這個係列通常采用私人定製形式銷售，很少在市麵上流通。
偶爾在市場上能見到幾瓶，價格甚至被炒高至10萬美元以上，即便如此依然供不應求。
尊容駐顏係列僅對名人和權貴開放，普通富豪和明星無權購買。
他們的唯一途徑就是在市麵上尋找極為稀缺的產品。
隨著時間的推移，每年上市的營養液數量開始受到嚴格控製。
蒂諾公司宣布其中一種原料已接近滅絕，因此必須減少產量，同時限製流通數量。
這一公告發布後，官方定價並未上調，但市場上流通的價格直接翻倍。
葉川想購買什麽樣的生產線，都交由裏慧葵子處理。她的方法隻有兩種。
首先是夫人策略，一般情況下，隻需拿出最高級別的營養液，問題就能迎刃而解，成功率高達90%。
目前，蒂諾營養液的受眾不僅限於女性，男性用戶也對此十分感興趣，尤其是五六十歲的男性，常常慨歎逝去的青春。
若是能使他們的外貌與健康狀態迴歸到三十歲上下，恐怕無人會不動心。然而假如蒂諾的營養液不起作用，裏慧葵子還有另外的策略：那就是資金。蒂諾信托基金的雄厚資金使她有足夠的自信。這些年來，正是通過這兩種手段，華德集團購置了眾多國際頂尖的生產線、設備乃至技術。
同時，裏慧葵子利用巨額資本，在日本投資了不少企業，盡管她持有的大多數股份僅在百分之二三十左右，對控股權似乎並不感興趣。前生由於沒有華德集團的影響，許多日本企業在90年代便開始拓展中國市場，依靠先進的科技和引領時尚的產品迅速贏得了市場份額，中國消費者甚至以使用日貨為榮，那時候的日係商品確實是高品質與時尚的代表。
但是在現有世界中，有葉川和華德集團的存在，使得日本品牌在中國市場的擴展變得困難重重。特別是在家用電器行業，日本產品在中國受到來自華德集團的巨大挑戰，即使帶著強烈的市場預期來到中國，多數情況下也隻能铩羽而歸。電視幾乎是日本製造商在華唯一還能保持競爭力的電子產品市場，這也僅僅是基於葉川的戰略考量所做出的一次主動後退罷了。
對於電視機而言，其技術革新和尺寸大小的變化成為市場競爭的核心點。盡管日本電視機對中國的國企品牌構成了一定的壓力，但由於葉川的主動布局，日本電視生產商即便試圖擠入中國市場，也未能造成如家電領域般的廣泛影響。經曆過家電領域的挫敗後，無論是日本企業還是其他海外公司，在涉足中國市場前都更加謹慎地進行前期調查研究。
若目標行業正處於華德集團主導的位置，它們便會加倍小心地測試市場的接受度。但中國的市場規模巨大，即便華德這樣的行業巨頭也無法完全阻擋同行業對手的滲透欲望。耐克、阿迪達斯等國際知名的運動服飾品牌進駐中國市場時，發現產品銷售異常火爆，大大超過了預期水平。
然而，花錦記、花舞以及錦客依然是中國服裝行業的領軍者，三者共同占據了市場半壁江山。為了強化自身在業內的領導地位並擴大影響力，葉川計劃在全國十五座核心城市斥巨資建設名為“未來百貨”的商業綜合體。盡管原本並不打算涉足房地產業務，但鑒於外資品牌的湧入讓他意識到市場的激烈變化。
前世作為普通工薪階層的葉川，並未預見到九十年代外來品牌對中國市場的深遠影響。而今置身於此，他對於這一變革有了深刻的體驗和認識。正是這些外資品牌的進入促使他產生了危機感。“未來百貨”不僅將是全球範圍內高端購物中心之一，在國內零售業也將擁有無可匹敵的話語權。因此，即便這是一條被迫走上的道路，葉川依舊毫不猶豫地加大投資，以應對不斷變化的市場形勢。
高端定位的“未來百貨”與麵向大眾市場的“華德商廈”相結合，可以有效地平衡外資品牌的進入壓力。
葉川點頭讚同，表示隻有這些品牌才能進駐未來百貨。如果不符合標準，任何品牌都別想在這家未來的商業中心開設分店。
與華德集團產品相似的商品，葉川絕不會同意其入駐，隻有國際知名大品牌和不與華德集團產品直接競爭的品牌才有可能。對於國產商品，隻要達到標準，葉川通常都會給予支持。不過現階段國產商品處於瓶頸期，優質的商品不多，多數企業還在初創階段，很難達到葉川的要求。然而，為了給予國產商品更多展示機會，葉川依然同意它們在未來的百貨中擁有一定的地位。
比如，一家國有服裝廠前來洽談合作，葉川查看了他們的樣品後，立即指出這些商品不可能銷售出去。價格不具備競爭力，設計又老氣，在華德購物中心或許還有市場，但在定位更高的未來百貨就完全行不通。
但這家服裝廠規模龐大，且托關係請來了陳飛明作為說客，葉川不得不同意讓他們入駐。他在未來百貨為這家服裝廠提供了大約30平方米的商鋪，但服裝廠的負責人仍然覺得不夠。
葉川承諾，如果他們能達到一定的銷售目標，不僅僅是30平方米，甚至可以擴展到300平方米。然而結果如他預料，這家商鋪在開業的第一個月內銷售額為零。即使是周日，店內也幾乎空無一人，偶有顧客光顧也是簡單瀏覽後就離開。
未來百貨的顧客大多數是年輕人或富有的人，他們不願為落後的設計買單，更何況還是國產品牌。
這家服裝廠名為城西服裝廠，廠長劉洪，50歲，極具國營企業的風格。廠內共有4000餘名員工，屬於大型國有服裝廠。劉洪曾與葉川有過合作，他以國企的身份，覺得和私人老板合作是一種恩惠，要不是葉川曾經的地位和人脈，他根本懶得理睬對方。
在華德商場的各個分店中，城西服裝廠都有商鋪。劉洪從不認為自己依賴華德銷售，反而是覺得在幫助華德，對方應該感謝他。隨著未來百貨的開業，劉洪非常希望能在這兒設一間店麵。當他看到未來百貨的裝修時，這種願望更加強烈了。
由於在華德的銷售情況還算不錯，劉洪飄飄然，覺得自己已經掌握了時尚潮流的脈搏，理應得到更大的舞台。然而，令他失望的是，初次與未來百貨的負責人溝通時，對方毫不猶豫地拒絕了城西服裝廠入駐的申請。
對此，劉洪親自來到華德產業園，找到了葉川，試圖說服對方。但由於他的傲慢態度，葉川非常不悅，將他直接趕出了辦公室。
劉洪極為不滿，卻又礙於麵子不願再次去找葉川，於是找來了主管經濟的陳飛明。陳飛明無可奈何，隻好給葉川打了個電話。最終，葉川權衡再三，決定讓下屬與劉洪進行接觸。
“劉廠長，我們葉總說了，您要是想在‘未來百貨’設立門店也行，但有一項特殊規定。”
“具體是什麽？”
“考慮到您這邊‘城西服裝廠’的特殊情況，‘未來百貨’不會接受按銷售金額分成的合作方式。”
“為什麽？其他店鋪都能分成，輪到我們就不同意了？葉川這小子是不是有想法？”
工作人員依舊平靜迴答：“劉廠長，請不要誤解葉總的意思。對於前景看好的品牌，我們一般都不設置苛刻條件。隻是對一些我們暫時不太放心的品牌，才會提出風險對衝的條件。”
“不太放心？難道你們不清楚我們品牌的情況？我們已經在‘華德商廈’多年，一直銷售情況良好！”
“還請劉廠長能夠理解和配合！”
劉洪無奈地歎了口氣：“那我該怎樣滿足這個風險對衝？”
“在正式入駐前，您需要先繳納一筆定金。如果在一個月內，您的銷售額達到‘未來百貨’的要求，我們會全額退還定金，並轉為正常的銷售分成協議。如果未能達到標準，定金將轉為店鋪租金，租約隨即生效，租用與否則由您自行決定。”