第172章 辦法其實不少!
四合院：重迴61收廢品 作者：天麻麻 投票推薦 加入書簽 留言反饋
如果廠商不接受，我們就暫時冷藏他們的商品，這樣總會有一兩家妥協的！”說著，他的表情變得有點邪笑。
三人都互相對視，沒想到還有這樣的手段，有些難以置信。
但他們心底還是有一絲懷疑，真的廠商會同意這種方式嗎？
陳向東提出了大家都關切的問題：廠商是否會輕易妥協？
在商業局有個第二電子廠的產品專櫃，我優先挑選了他們的，畢竟我還擔任技術顧問，廠長孫先生不太好意思拒絕，所以他同意了！\"於主任聞言大笑，指著葉川道：\"你這小子，不說我都快忘了你的另一重身份了。\"
陳向東接著提問：\"除了第二電子廠，你還和其他什麽工廠達成要求了嗎？\"
葉川頷首道：\"隻要我們提出的條件合理，大概八成都會同意，對於不願意的我們就降低他們產品的擺放位置，比如放到不顯眼的地方，哪怕放上一個月，一件都未必能賣出。\"
於主任覺得有點好笑又疑惑，對他們這些國營工廠來說，你跟他們談利潤無異於奪命啊。
葉川繼續解釋：\"百分之八十的讚同並不是太多，我們需要的是銷售價的小部分，通常隻是百分之一而已。
另外我們會提供正規收據，並做好記錄。\"
副總這時表示驚訝：\"還可以開發票嗎？這樣開具發票的名字怎麽說？\"
笑著，葉川給三人遞了支煙，點起後說：\"單純讓他們好處費肯定是不可能的，我們的展示架全新打造，自然需要收取貨位展示費；的店麵剛裝修過，也需要入場費。
各項費用都不算大，總計占比銷售收入的百分之一。
廠商看到這些金額不大，基本上都能接受。\"
麵對這種情況，於主任不知如何接話。
這小子腦筋轉得真快，借機設各種名義收取費用，讓廠商們雖然心不甘情不願，但也得認賬。
我們櫃台設施是新添的，不付展示費的話，商品就得擱櫃台底下，除非顧客低頭彎腰去查看，否則隻注意到擺在眼前的商品，沒人會想到地上還藏有商品，反正質量差別不大，哪個品牌都差不多的。
此外呢，這種事無法投訴，因為我們是經供銷總社許可的試驗場，這樣的收費項目也是試驗內容之一，大家都沒話說。
經過一番討論，他們明白這小子這是受命亂收，廠商隻能啞巴吃黃連。
葉川又向大家報告了其它事項，眾人一時聊得十分暢快。
瞥見手腕的手表已過中午十一點半，他急忙開口提議：\"領導們，已經到午餐時分，不如移步食堂，一起體驗我們的員工餐吧。\"
於主任開心迴應道：\"正合我意！那就看看在突擊檢查的‘食堂狀況’下，到底是個什麽樣的滋味！\"
四位走進食堂，業務員換班就餐的時間已經到了。
然而看到葉川，眾人並未太過驚訝，點頭致意後依舊按照自己的隊伍等待。
葉川對此並無意見，帶領三人尾隨著隊伍排隊。
陳向東暗自發笑，這小子真是別具匠心，帶領導排隊買飯都不顧及會不會因“拉關係”被批評。
於主任則露出讚許的笑容，他並沒有生氣反而欣賞這個21歲的新一把手，他看出這小夥子並沒有刻意表現領導作風，這種隨機抽查的行為中，顯示出平 對員工的尊重和行事方式。
這麽年輕的領導者，在年富力強之時卻保持著冷靜穩健，毫不顯露上級的架子，實屬不易啊！
商業規模畢竟有限，此時食堂內用餐的人數僅四十幾位，所以隻有一個打飯窗口開放。
葉川一行人等待了約十分鍾才輪到他們，羅經理得知他們是下來的領導，立刻去後廚房拿了三個碗交給他們。\"老羅，給他們拿三個盤子。”
羅經理遵命行動，取來三個盤子分發給每人一個。
接下來，輪到於主任時，他端著盤子走近，眼前擺著兩個滿滿的菜肴大盆，他臉上不由浮現出驚訝神情。
今日的午餐提供了土豆炒肉片和蘿卜絲炒粉條，第一道菜肉片豐富，肥瘦適中，令主任大人不禁吞咽口水。
看著葉川隨意的姿態，羅經理以為這不過是一位與主任級別相仿的來訪首長，並不在意。
他為於主任取了兩個饅頭，然後各盛一大份菜，“這倆饅頭應該夠你飽餐一頓的吧？”於主任笑著說，他年紀已高，飯量也跟著變小了。
葉川笑道：“於主任正值壯年，對國家的發展還承擔著重任！”接著陳主任和洪副主任各自得到兩個饅頭與兩盤菜，他們四位圍著窗邊一張桌子享用午飯。
主任品嚐一口肉片後，不禁讚歎，“小葉啊，你們食堂的飯菜真的很棒！”然而聽到葉川坦白地說今天的菜品僅是一般水平，昨天吃的是紅燒肉，前天則嚐試過迴鍋肉，於主任的好奇心起。\"那照你看，總公司的餐補可能有點捉襟見肘了吧？”
“確實如此，按目前夥食標準，上級批下來的錢僅僅夠十幾天。
為此，我通過業務點的物資迴收業務填補缺口。”說到這一點，恰好觸及陳主任的工作內容，他對詳情感到興趣：“你是如何利用這些業務填補的呢？”
葉川接著道：“陳主任清楚我們業務點擁有眾多的大客戶，如鋼鐵廠、第二電子廠等，我們會以稍微優惠的價格購入物資，差價就是用來平衡夥食費和員工福利的不足。”
但聽到這個問題，洪副主任懷疑道：“客戶們真的會答應這個提議嗎？”“這要具體談嘛，我們可以針對食品或對方商品來設計，辦法其實不少！”葉川迴答得胸有成竹。
聽到這，於主任讚許地點點頭，“好！我們需要更多像小葉這樣頭腦靈活的年輕人啊！”而葉川微赧地說：“隻要別把這理解為我抱持資本主義思想就好。”
於主任和陳、洪兩位副主任都笑了起來。
葉川卻正色道：“各位領導，這都是實際問題！你們肯定已經在商業中心走過，我想說的是，無論是哪個大城市或是中華大地，我們在這的優質服務都是一流的，其他百貨商店或供應站都無法與之爭鋒！”
三位 一同表示讚同。
葉川繼而解釋：“為了達到這個成效，並不是硬性的手腕或犧牲奉獻精神，而是堅持不懈地追求利益！”聽完後，陳主任疑惑詢問道，“這究竟意味什麽？”
\"(的諾)整個公司的商業活動隻有二樓的百貨店享有提成機製，所有售貨員每個月都有可能被輪流派往這裏工作以爭取更多獎金，這期間他們的提成分額可能遠超補助金。\"
\"我隻有一個要求，就是客戶服務！一旦發現這個月有客戶投訴，核實無誤後，立刻取消他們擔任百貨部門崗位的機會。
這是個與收益息息相關的措施，因此員工對此都能理解。”
三人都沉思了起來，明白葉川說得在理，他的做法無可非議。
但這是獨特的運作方式，無法簡單模仿，不是每個供銷社主任都是葉川那般有能力的領導。
又過去了數日，葉川終於接收到了姍姍來遲的照相機生產線以及孫柏宏贈送的三台空調。
實際上，這個生產線並非用於直接生產照相機，而是一些生產鏡頭等配件的機器設備。
照相機製作精細，一般的機械設備難以產出可用零件，這正是國產相機大多采取手工裝配原因之一。
這讓看到這個設備的葉川倍感震驚，對於尼康公司的技術水平更是讚歎不已。
在他看來，即使是上世紀90年代，這種生產設備也不過時，而現在卻被塵封在尼康的倉庫中，實屬可惜。
將這套設備存入空間，葉川滿意地觀察起送來的三台空調。
雖然八月底已經接近炎熱的尾聲，但北京至少還需要半個月才會轉涼，直到中秋節後才會稍顯宜人。
葉川體質偏佳，卻不怎麽抗熱，炎熱潮濕的天氣會影響他的睡眠質量，甚至降低了與愛人親熱的頻率。
他已經打算好，一台空調裝辦公室，他自己和童瑤的臥室一台，他父母那裏即使安裝了也不會用；從狀況看來，他們對這樣天氣似乎並無不適。
最後一台空調，葉川決定留給第二電子廠進行研究。
如果電子廠也能實現空調自製，那麽該廠有望成為中國炙手可熱的電子巨頭。
立即行動，葉川喊來胖乎乎的韓某，不到一小時，他們就完成了裝設。
啟動空調，一股涼風立刻拂遍整個辦公室，消除了炎熱帶來的疲憊和燥熱。
起初韓某不清楚空調是什麽東西，當感到陣陣涼意吹過，他的臉上閃過一絲驚奇。\"葉頭，這也太爽了吧！”
葉川悠然品味著杯中的熱茶，笑道：“胖子，這就叫享受生活，你明白吧？”
韓某用力點點頭，對葉川充滿敬佩與憧憬之色。
自葉川來到這裏，不僅他的生活質量得到提升，連同整個團隊和供銷社成員也都大受鼓舞。
誰能料到，一個普通業務員隻用短短一年多，就能取得這樣非凡的成就。
才剛擦幹汗，辦公桌前就傳來急促的腳步聲，韓麗芬推門而入：“葉主任。”
三人都互相對視，沒想到還有這樣的手段，有些難以置信。
但他們心底還是有一絲懷疑，真的廠商會同意這種方式嗎？
陳向東提出了大家都關切的問題：廠商是否會輕易妥協？
在商業局有個第二電子廠的產品專櫃，我優先挑選了他們的，畢竟我還擔任技術顧問，廠長孫先生不太好意思拒絕，所以他同意了！\"於主任聞言大笑，指著葉川道：\"你這小子，不說我都快忘了你的另一重身份了。\"
陳向東接著提問：\"除了第二電子廠，你還和其他什麽工廠達成要求了嗎？\"
葉川頷首道：\"隻要我們提出的條件合理，大概八成都會同意，對於不願意的我們就降低他們產品的擺放位置，比如放到不顯眼的地方，哪怕放上一個月，一件都未必能賣出。\"
於主任覺得有點好笑又疑惑，對他們這些國營工廠來說，你跟他們談利潤無異於奪命啊。
葉川繼續解釋：\"百分之八十的讚同並不是太多，我們需要的是銷售價的小部分，通常隻是百分之一而已。
另外我們會提供正規收據，並做好記錄。\"
副總這時表示驚訝：\"還可以開發票嗎？這樣開具發票的名字怎麽說？\"
笑著，葉川給三人遞了支煙，點起後說：\"單純讓他們好處費肯定是不可能的，我們的展示架全新打造，自然需要收取貨位展示費；的店麵剛裝修過，也需要入場費。
各項費用都不算大，總計占比銷售收入的百分之一。
廠商看到這些金額不大，基本上都能接受。\"
麵對這種情況，於主任不知如何接話。
這小子腦筋轉得真快，借機設各種名義收取費用，讓廠商們雖然心不甘情不願，但也得認賬。
我們櫃台設施是新添的，不付展示費的話，商品就得擱櫃台底下，除非顧客低頭彎腰去查看，否則隻注意到擺在眼前的商品，沒人會想到地上還藏有商品，反正質量差別不大，哪個品牌都差不多的。
此外呢，這種事無法投訴，因為我們是經供銷總社許可的試驗場，這樣的收費項目也是試驗內容之一，大家都沒話說。
經過一番討論，他們明白這小子這是受命亂收，廠商隻能啞巴吃黃連。
葉川又向大家報告了其它事項，眾人一時聊得十分暢快。
瞥見手腕的手表已過中午十一點半，他急忙開口提議：\"領導們，已經到午餐時分，不如移步食堂，一起體驗我們的員工餐吧。\"
於主任開心迴應道：\"正合我意！那就看看在突擊檢查的‘食堂狀況’下，到底是個什麽樣的滋味！\"
四位走進食堂，業務員換班就餐的時間已經到了。
然而看到葉川，眾人並未太過驚訝，點頭致意後依舊按照自己的隊伍等待。
葉川對此並無意見，帶領三人尾隨著隊伍排隊。
陳向東暗自發笑，這小子真是別具匠心，帶領導排隊買飯都不顧及會不會因“拉關係”被批評。
於主任則露出讚許的笑容，他並沒有生氣反而欣賞這個21歲的新一把手，他看出這小夥子並沒有刻意表現領導作風，這種隨機抽查的行為中，顯示出平 對員工的尊重和行事方式。
這麽年輕的領導者，在年富力強之時卻保持著冷靜穩健，毫不顯露上級的架子，實屬不易啊！
商業規模畢竟有限，此時食堂內用餐的人數僅四十幾位，所以隻有一個打飯窗口開放。
葉川一行人等待了約十分鍾才輪到他們，羅經理得知他們是下來的領導，立刻去後廚房拿了三個碗交給他們。\"老羅，給他們拿三個盤子。”
羅經理遵命行動，取來三個盤子分發給每人一個。
接下來，輪到於主任時，他端著盤子走近，眼前擺著兩個滿滿的菜肴大盆，他臉上不由浮現出驚訝神情。
今日的午餐提供了土豆炒肉片和蘿卜絲炒粉條，第一道菜肉片豐富，肥瘦適中，令主任大人不禁吞咽口水。
看著葉川隨意的姿態，羅經理以為這不過是一位與主任級別相仿的來訪首長，並不在意。
他為於主任取了兩個饅頭，然後各盛一大份菜，“這倆饅頭應該夠你飽餐一頓的吧？”於主任笑著說，他年紀已高，飯量也跟著變小了。
葉川笑道：“於主任正值壯年，對國家的發展還承擔著重任！”接著陳主任和洪副主任各自得到兩個饅頭與兩盤菜，他們四位圍著窗邊一張桌子享用午飯。
主任品嚐一口肉片後，不禁讚歎，“小葉啊，你們食堂的飯菜真的很棒！”然而聽到葉川坦白地說今天的菜品僅是一般水平，昨天吃的是紅燒肉，前天則嚐試過迴鍋肉，於主任的好奇心起。\"那照你看，總公司的餐補可能有點捉襟見肘了吧？”
“確實如此，按目前夥食標準，上級批下來的錢僅僅夠十幾天。
為此，我通過業務點的物資迴收業務填補缺口。”說到這一點，恰好觸及陳主任的工作內容，他對詳情感到興趣：“你是如何利用這些業務填補的呢？”
葉川接著道：“陳主任清楚我們業務點擁有眾多的大客戶，如鋼鐵廠、第二電子廠等，我們會以稍微優惠的價格購入物資，差價就是用來平衡夥食費和員工福利的不足。”
但聽到這個問題，洪副主任懷疑道：“客戶們真的會答應這個提議嗎？”“這要具體談嘛，我們可以針對食品或對方商品來設計，辦法其實不少！”葉川迴答得胸有成竹。
聽到這，於主任讚許地點點頭，“好！我們需要更多像小葉這樣頭腦靈活的年輕人啊！”而葉川微赧地說：“隻要別把這理解為我抱持資本主義思想就好。”
於主任和陳、洪兩位副主任都笑了起來。
葉川卻正色道：“各位領導，這都是實際問題！你們肯定已經在商業中心走過，我想說的是，無論是哪個大城市或是中華大地，我們在這的優質服務都是一流的，其他百貨商店或供應站都無法與之爭鋒！”
三位 一同表示讚同。
葉川繼而解釋：“為了達到這個成效，並不是硬性的手腕或犧牲奉獻精神，而是堅持不懈地追求利益！”聽完後，陳主任疑惑詢問道，“這究竟意味什麽？”
\"(的諾)整個公司的商業活動隻有二樓的百貨店享有提成機製，所有售貨員每個月都有可能被輪流派往這裏工作以爭取更多獎金，這期間他們的提成分額可能遠超補助金。\"
\"我隻有一個要求，就是客戶服務！一旦發現這個月有客戶投訴，核實無誤後，立刻取消他們擔任百貨部門崗位的機會。
這是個與收益息息相關的措施，因此員工對此都能理解。”
三人都沉思了起來，明白葉川說得在理，他的做法無可非議。
但這是獨特的運作方式，無法簡單模仿，不是每個供銷社主任都是葉川那般有能力的領導。
又過去了數日，葉川終於接收到了姍姍來遲的照相機生產線以及孫柏宏贈送的三台空調。
實際上，這個生產線並非用於直接生產照相機，而是一些生產鏡頭等配件的機器設備。
照相機製作精細，一般的機械設備難以產出可用零件，這正是國產相機大多采取手工裝配原因之一。
這讓看到這個設備的葉川倍感震驚，對於尼康公司的技術水平更是讚歎不已。
在他看來，即使是上世紀90年代，這種生產設備也不過時，而現在卻被塵封在尼康的倉庫中，實屬可惜。
將這套設備存入空間，葉川滿意地觀察起送來的三台空調。
雖然八月底已經接近炎熱的尾聲，但北京至少還需要半個月才會轉涼，直到中秋節後才會稍顯宜人。
葉川體質偏佳，卻不怎麽抗熱，炎熱潮濕的天氣會影響他的睡眠質量，甚至降低了與愛人親熱的頻率。
他已經打算好，一台空調裝辦公室，他自己和童瑤的臥室一台，他父母那裏即使安裝了也不會用；從狀況看來，他們對這樣天氣似乎並無不適。
最後一台空調，葉川決定留給第二電子廠進行研究。
如果電子廠也能實現空調自製，那麽該廠有望成為中國炙手可熱的電子巨頭。
立即行動，葉川喊來胖乎乎的韓某，不到一小時，他們就完成了裝設。
啟動空調，一股涼風立刻拂遍整個辦公室，消除了炎熱帶來的疲憊和燥熱。
起初韓某不清楚空調是什麽東西，當感到陣陣涼意吹過，他的臉上閃過一絲驚奇。\"葉頭，這也太爽了吧！”
葉川悠然品味著杯中的熱茶，笑道：“胖子，這就叫享受生活，你明白吧？”
韓某用力點點頭，對葉川充滿敬佩與憧憬之色。
自葉川來到這裏，不僅他的生活質量得到提升，連同整個團隊和供銷社成員也都大受鼓舞。
誰能料到，一個普通業務員隻用短短一年多，就能取得這樣非凡的成就。
才剛擦幹汗，辦公桌前就傳來急促的腳步聲，韓麗芬推門而入：“葉主任。”