第三百九十九章珍寶齋的經營策略
珍寶齋作為大宋崛起最快、最有前途的商號，靠的可不隻是饑餓營銷這一種銷售手段，事實上，在大宋商賈眼中，珍寶齋的經營策略，其價值甚至遠超珍寶齋的獨家商品。
王宇來到珍寶齋時，正是大朝會的時候，客人不少，頂級權貴卻一個也無，都在皇宮開會，這樣更方便王宇行事，觀看一下珍寶齋的運營狀況。
畢竟，各種圖謀的勳貴，目的不純，不能代表市場對王宇所設計的營銷策略的認可。
一樓店鋪寬敞明亮，每個獨立賣場都有三百餘平米，展櫃間穿梭如織的人群當中百分之八十都是女子。
從丫鬟、仆婦，到富家千金、豪門少夫人，王宇不得不感歎女人的錢好賺的同時，也為汴梁富豪的消費能力咂舌。
畢竟，珍寶齋的東西都不便宜，堪稱大宋朝的奢侈品，沒有一定的身家，來這裏也隻能感受與一下氣氛而已。
考察了市場氛圍，王宇又看向了珍寶齋的各色產品。
繼香皂之後，珍寶齋不僅推出了洗浴用的沐浴露、還有適應各種膚質的精華乳。
雖然都有淨身的功效，可沐浴露一塗到身上就會產生大量的泡沫，洗完之後光潔嫩滑，皮膚如同嬰兒一般，這是哪一個女人能抵抗的了的？
至於精華乳就更了不得了，那可是能夠讓女子「返老還童」的神器，哪個有了皺紋的女子還不想自己重返初嫁時？
這些還不算什麽，婦女之友——珍寶齋甚至還推出了協助解決女性胸部負擔的神器，能夠讓女子夫君抓狂的蕾絲胸衣，那一個個造型別致，用料極少，卻無一不是精雕玉鐲的精品內衣，一經推出，就被兇悍的人群直接掃斷了貨。
甚至創造了一件內衣，等值百倍重量黃金的銷售盛況。
時下每一個貴婦，自己要是沒有兩件珍寶齋出品的胸衣傍身，都不好意思出門與人打招唿，更是有愛女心切的，在女兒的嫁妝中，著重添上了珍寶齋出品的胸衣。
除了極個別的敗家子，否則，是沒有人會給妾室買價值百倍黃金的胸衣的，然後，眾人驚訝的發現，女婿再也不去妾室的房間了。
於是，貴婦圈子裏流傳一句話，“愛女兒，就帶她到珍寶齋！”
當然，從古至今，國人的版權意識一點兒也無，總有人想要按照珍寶齋的樣式自己仿製，但是解決不了胸衣內部鋼絲問題，不了解如何合理的分擔重量達到塑形效果。
同樣是穿著胸衣，人家能挺胸抬頭，你卻要被勒的喘不過氣來是怎麽個意思？
當第二個穿著防製胸衣的貴婦人當眾出醜，迴家就把自己摳門的夫君抓成滿臉花之後，汴梁貴婦圈子就在沒有出現第三個不要臉麵的貴婦人，沒人強迫你使用珍寶齋的精品胸衣，你完全可以使用之前的抹胸、肚兜，這沒什麽，可你要用一件雜牌子貨，那你就真是在砸自己的招牌了。
再加上上官雲靈欽定的一金一紅兩顆笑臉湯圓、元宵的品牌形象已經深入人心。大家族都是要臉的，要是你的內衣上沒有隱秘的湯圓和元宵的印記，哪裏好意思說自己是名門望族？
便是為人父、為人夫的，也不好意思給自己的女兒、女人一件仿造的胸衣。
於是在眾位愛惜臉麵的客戶支持下，盜版問題也解決了。
精準定位的人群，獨一無二卻效果斐然的產品，奢侈品的定位，深入人心的品牌價值，為珍寶齋在大宋商圈奠定了穩定的基礎。
……
當然，珍寶齋也並非都是香皂、牙刷、牙膏、漱口水、胸衣、香水化妝品這些東西，珍寶齋很好的按照女性用品區，日化專區，進行了區分，還有一個區域是專門販賣書籍的。
從三字經到增廣賢文、標點符號、加減法口訣、乘法口訣表這些啟蒙書籍，從射雕、三國、西遊記和王宇的詩集，這裏也應有盡有。
眾人總能看到梳著總角的頑童，拿著一枚銅板買了一本三字經不算，還要讓店員再饒一本乘法口訣，隻要頑童能夠提供父母姓名，店員查實未曾買過，往往還會再饒一本增廣賢文或是加法口訣，甚至還可能會送些糖果、糕點。
對此，沒有人不說一個服字。
不說紙張，單單刊印的墨汁錢，都不是一個銅板能覆蓋的，珍寶齋在孜孜不倦的為啟迪民智貢獻著自己的力量，每月的投入都是海量。
當然，還有半大的小子，直接把一篇字跡工整的文章拍在櫃台上，然後鼻孔朝天的說，“某這次考試，拿到了班級第一，你們這裏的香皂拿一塊來，某要孝敬娘親。”
店夥計馬上會點頭哈腰的把包裝精美的勸學皂雙手奉上，也是一個奇景。
勸學、倡導孝義，珍寶齋天生就立於不敗之地。
至於那些寫著書院、班級、大名的文章，也會被珍寶齋鄭重的收起來，珍寶齋收集了大量士子佼佼者的文章，可以想見，若幹年後，當他們金榜題名，當他們出將入相，珍寶齋總有一份他們在孩提時代的佳作掛在榮譽牆上，那是什麽？那就是人脈，那就是情懷！
……
王宇看了珍寶齋的運營情況，感覺很滿意，這才是王宇向往的儒商。
考察了珍寶齋的運營情況，王宇要準備自己所需的物資。
王宇不想混進女人堆裏被人當做登徒子，也不想浪費時間，直接找到了李掌櫃，把拆得七零八落的銀壺給他，讓他尋找信得過的工匠，按原樣重新製造一把新的。
現在這把銀壺還有用，還不能被人發現已經破損了，需得偽造一把瞞騙史太君。
李掌櫃是從金陵汶陽公主府過來的老人，自然是認識王宇的，知道王宇才是珍寶齋真正的東家。當下放下手頭事務，幫助王宇操持。
因為銀壺斷麵切割的十分工整，對在一起就能看到完整的圖樣，這倒是不必太過麻煩，隻是讓人尋了可靠、與國公府無關的銀匠來進行複刻。
然後，李掌櫃則按照王宇的要求，開始準備聽雨軒需要使用的各項物資。
珍寶齋作為大宋崛起最快、最有前途的商號，靠的可不隻是饑餓營銷這一種銷售手段，事實上，在大宋商賈眼中，珍寶齋的經營策略，其價值甚至遠超珍寶齋的獨家商品。
王宇來到珍寶齋時，正是大朝會的時候，客人不少，頂級權貴卻一個也無，都在皇宮開會，這樣更方便王宇行事，觀看一下珍寶齋的運營狀況。
畢竟，各種圖謀的勳貴，目的不純，不能代表市場對王宇所設計的營銷策略的認可。
一樓店鋪寬敞明亮，每個獨立賣場都有三百餘平米，展櫃間穿梭如織的人群當中百分之八十都是女子。
從丫鬟、仆婦，到富家千金、豪門少夫人，王宇不得不感歎女人的錢好賺的同時，也為汴梁富豪的消費能力咂舌。
畢竟，珍寶齋的東西都不便宜，堪稱大宋朝的奢侈品，沒有一定的身家，來這裏也隻能感受與一下氣氛而已。
考察了市場氛圍，王宇又看向了珍寶齋的各色產品。
繼香皂之後，珍寶齋不僅推出了洗浴用的沐浴露、還有適應各種膚質的精華乳。
雖然都有淨身的功效，可沐浴露一塗到身上就會產生大量的泡沫，洗完之後光潔嫩滑，皮膚如同嬰兒一般，這是哪一個女人能抵抗的了的？
至於精華乳就更了不得了，那可是能夠讓女子「返老還童」的神器，哪個有了皺紋的女子還不想自己重返初嫁時？
這些還不算什麽，婦女之友——珍寶齋甚至還推出了協助解決女性胸部負擔的神器，能夠讓女子夫君抓狂的蕾絲胸衣，那一個個造型別致，用料極少，卻無一不是精雕玉鐲的精品內衣，一經推出，就被兇悍的人群直接掃斷了貨。
甚至創造了一件內衣，等值百倍重量黃金的銷售盛況。
時下每一個貴婦，自己要是沒有兩件珍寶齋出品的胸衣傍身，都不好意思出門與人打招唿，更是有愛女心切的，在女兒的嫁妝中，著重添上了珍寶齋出品的胸衣。
除了極個別的敗家子，否則，是沒有人會給妾室買價值百倍黃金的胸衣的，然後，眾人驚訝的發現，女婿再也不去妾室的房間了。
於是，貴婦圈子裏流傳一句話，“愛女兒，就帶她到珍寶齋！”
當然，從古至今，國人的版權意識一點兒也無，總有人想要按照珍寶齋的樣式自己仿製，但是解決不了胸衣內部鋼絲問題，不了解如何合理的分擔重量達到塑形效果。
同樣是穿著胸衣，人家能挺胸抬頭，你卻要被勒的喘不過氣來是怎麽個意思？
當第二個穿著防製胸衣的貴婦人當眾出醜，迴家就把自己摳門的夫君抓成滿臉花之後，汴梁貴婦圈子就在沒有出現第三個不要臉麵的貴婦人，沒人強迫你使用珍寶齋的精品胸衣，你完全可以使用之前的抹胸、肚兜，這沒什麽，可你要用一件雜牌子貨，那你就真是在砸自己的招牌了。
再加上上官雲靈欽定的一金一紅兩顆笑臉湯圓、元宵的品牌形象已經深入人心。大家族都是要臉的，要是你的內衣上沒有隱秘的湯圓和元宵的印記，哪裏好意思說自己是名門望族？
便是為人父、為人夫的，也不好意思給自己的女兒、女人一件仿造的胸衣。
於是在眾位愛惜臉麵的客戶支持下，盜版問題也解決了。
精準定位的人群，獨一無二卻效果斐然的產品，奢侈品的定位，深入人心的品牌價值，為珍寶齋在大宋商圈奠定了穩定的基礎。
……
當然，珍寶齋也並非都是香皂、牙刷、牙膏、漱口水、胸衣、香水化妝品這些東西，珍寶齋很好的按照女性用品區，日化專區，進行了區分，還有一個區域是專門販賣書籍的。
從三字經到增廣賢文、標點符號、加減法口訣、乘法口訣表這些啟蒙書籍，從射雕、三國、西遊記和王宇的詩集，這裏也應有盡有。
眾人總能看到梳著總角的頑童，拿著一枚銅板買了一本三字經不算，還要讓店員再饒一本乘法口訣，隻要頑童能夠提供父母姓名，店員查實未曾買過，往往還會再饒一本增廣賢文或是加法口訣，甚至還可能會送些糖果、糕點。
對此，沒有人不說一個服字。
不說紙張，單單刊印的墨汁錢，都不是一個銅板能覆蓋的，珍寶齋在孜孜不倦的為啟迪民智貢獻著自己的力量，每月的投入都是海量。
當然，還有半大的小子，直接把一篇字跡工整的文章拍在櫃台上，然後鼻孔朝天的說，“某這次考試，拿到了班級第一，你們這裏的香皂拿一塊來，某要孝敬娘親。”
店夥計馬上會點頭哈腰的把包裝精美的勸學皂雙手奉上，也是一個奇景。
勸學、倡導孝義，珍寶齋天生就立於不敗之地。
至於那些寫著書院、班級、大名的文章，也會被珍寶齋鄭重的收起來，珍寶齋收集了大量士子佼佼者的文章，可以想見，若幹年後，當他們金榜題名，當他們出將入相，珍寶齋總有一份他們在孩提時代的佳作掛在榮譽牆上，那是什麽？那就是人脈，那就是情懷！
……
王宇看了珍寶齋的運營情況，感覺很滿意，這才是王宇向往的儒商。
考察了珍寶齋的運營情況，王宇要準備自己所需的物資。
王宇不想混進女人堆裏被人當做登徒子，也不想浪費時間，直接找到了李掌櫃，把拆得七零八落的銀壺給他，讓他尋找信得過的工匠，按原樣重新製造一把新的。
現在這把銀壺還有用，還不能被人發現已經破損了，需得偽造一把瞞騙史太君。
李掌櫃是從金陵汶陽公主府過來的老人，自然是認識王宇的，知道王宇才是珍寶齋真正的東家。當下放下手頭事務，幫助王宇操持。
因為銀壺斷麵切割的十分工整，對在一起就能看到完整的圖樣，這倒是不必太過麻煩，隻是讓人尋了可靠、與國公府無關的銀匠來進行複刻。
然後，李掌櫃則按照王宇的要求，開始準備聽雨軒需要使用的各項物資。