雙贏互利
“一筆生意，兩頭贏利”，買賣雙方都有得賺，何樂而不為？在買賣中要善於把握雙贏的技巧，從而使生意越做越大。
現代社會的企業，雖然也提倡競爭，鼓勵競爭，但競爭的目的是為了相互促進，相互推動，共同發展，共同提高。否則導致雙方互相爭鬥，你死我活，則會兩敗俱傷。因而猶太商人在商務往來時，往往能夠通過巧妙調整而取得雙贏的效果。
萊曼兄弟的故事更能說明雙贏這一技巧所創造的效益。
萊曼兄弟公司是一家有近150年曆史的美國著名的猶太老字號銀行，20世紀70年代末期，一年就可以達到3500萬美元的利潤，而它的創業也頗富神奇色彩。
1844年，一個名叫亨利·萊曼的德國人移民到了美國，他在南方待了一段時間後，就同隨後移居美國並在亞拉巴馬定居的兩個弟弟——伊曼紐爾和邁耶，同時做起了雜貨生意。
亞拉巴馬是美國一個產棉區，農民手裏隻有棉花，所以，萊曼兄弟積極鼓勵農民以棉花代貨幣來交換日用雜貨。
這樣做是不是與猶太商人一貫的“現金第一”的經營原則不符合呢？但萊曼兄弟卻把賬算得非常清楚，他們認為：以棉花和商品相交換的交易方式，不但能把那些沒有多少現金的顧客吸引過來，而且能擴大銷售量；同時在以物換物並處於主動地位的情況下，能把棉花的交易價格操縱起來；經營日用雜貨本來需要進貨運輸，現在乘空車進貨之際，順路將棉花帶過去，還能節省一筆較大的運輸費。這種經營方式可稱做“一筆生意，兩頭贏利”，買賣雙方都不會吃虧，何樂而不為？
當然，在市場競爭中，誰都想立於不敗之地。說每個競爭的公司是“敵手”，因為它們在競爭的過程中帶有以下性質：一是保密性，競爭者在一個特定的階段內，都有一定的保密性；二是偵探性，競爭者都會想盡一切辦法去刺探對方的情報，以製定戰勝對方的策略；三是獲勝性，競爭雙方都想取得勝利，都想獲取一定利潤，讓自己的產品占領市場；四是克“敵”性，如果市場容不下所有競爭者時，任何企業都想保存自己而“滅掉”對方，即使市場能把所有競爭者容納進去，它們也還是都想己強“敵”弱。
雖然競爭公司間有點像戰場上的“敵手”，但就其本質來說又是不一樣的。這是因為，公司經營的根本目標是為社會作貢獻，公司生產的產品輸送到社會，滿足人們的生活需要。公司賺的錢也為國家、公司和員工三者所用，公司間的競爭手段必須是正當合法的，從這種意義上講，公司之間完全可以相互幫助、支持和諒解，應該是朋友。
市場競爭是激烈的，同行業的公司之間的競爭更為激烈。競爭對手在市場上是相通的，不應有冤家路窄之感，而應友善相處，豁然大度。這好比兩位武德很高的拳師比武，一方麵要決出高低，另一方麵又要互相學習和關心，勝利了不要驕傲，失敗了也不要氣餒，相互間切磋技藝，共同提高。
在市場競爭中，競爭者為了求得一片生存的空間，竭盡全力與對手競爭是正常的現象。但是，在競爭中切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正當手段損害對手利益，一定要運用正當手段，也就是說，隻能通過質量、價格、促銷等方式進行正大光明的“擂台比武”來一決雌雄。
“一筆生意，兩頭贏利”，買賣雙方都有得賺，何樂而不為？在買賣中要善於把握雙贏的技巧，從而使生意越做越大。
現代社會的企業，雖然也提倡競爭，鼓勵競爭，但競爭的目的是為了相互促進，相互推動，共同發展，共同提高。否則導致雙方互相爭鬥，你死我活，則會兩敗俱傷。因而猶太商人在商務往來時，往往能夠通過巧妙調整而取得雙贏的效果。
萊曼兄弟的故事更能說明雙贏這一技巧所創造的效益。
萊曼兄弟公司是一家有近150年曆史的美國著名的猶太老字號銀行，20世紀70年代末期，一年就可以達到3500萬美元的利潤，而它的創業也頗富神奇色彩。
1844年，一個名叫亨利·萊曼的德國人移民到了美國，他在南方待了一段時間後，就同隨後移居美國並在亞拉巴馬定居的兩個弟弟——伊曼紐爾和邁耶，同時做起了雜貨生意。
亞拉巴馬是美國一個產棉區，農民手裏隻有棉花，所以，萊曼兄弟積極鼓勵農民以棉花代貨幣來交換日用雜貨。
這樣做是不是與猶太商人一貫的“現金第一”的經營原則不符合呢？但萊曼兄弟卻把賬算得非常清楚，他們認為：以棉花和商品相交換的交易方式，不但能把那些沒有多少現金的顧客吸引過來，而且能擴大銷售量；同時在以物換物並處於主動地位的情況下，能把棉花的交易價格操縱起來；經營日用雜貨本來需要進貨運輸，現在乘空車進貨之際，順路將棉花帶過去，還能節省一筆較大的運輸費。這種經營方式可稱做“一筆生意，兩頭贏利”，買賣雙方都不會吃虧，何樂而不為？
當然，在市場競爭中，誰都想立於不敗之地。說每個競爭的公司是“敵手”，因為它們在競爭的過程中帶有以下性質：一是保密性，競爭者在一個特定的階段內，都有一定的保密性；二是偵探性，競爭者都會想盡一切辦法去刺探對方的情報，以製定戰勝對方的策略；三是獲勝性，競爭雙方都想取得勝利，都想獲取一定利潤，讓自己的產品占領市場；四是克“敵”性，如果市場容不下所有競爭者時，任何企業都想保存自己而“滅掉”對方，即使市場能把所有競爭者容納進去，它們也還是都想己強“敵”弱。
雖然競爭公司間有點像戰場上的“敵手”，但就其本質來說又是不一樣的。這是因為，公司經營的根本目標是為社會作貢獻，公司生產的產品輸送到社會，滿足人們的生活需要。公司賺的錢也為國家、公司和員工三者所用，公司間的競爭手段必須是正當合法的，從這種意義上講，公司之間完全可以相互幫助、支持和諒解，應該是朋友。
市場競爭是激烈的，同行業的公司之間的競爭更為激烈。競爭對手在市場上是相通的，不應有冤家路窄之感，而應友善相處，豁然大度。這好比兩位武德很高的拳師比武，一方麵要決出高低，另一方麵又要互相學習和關心，勝利了不要驕傲，失敗了也不要氣餒，相互間切磋技藝，共同提高。
在市場競爭中，競爭者為了求得一片生存的空間，竭盡全力與對手競爭是正常的現象。但是，在競爭中切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正當手段損害對手利益，一定要運用正當手段，也就是說，隻能通過質量、價格、促銷等方式進行正大光明的“擂台比武”來一決雌雄。