第204章 談判
官場：從鎮長到封疆大吏！ 作者：武安君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到唐翔宇卡著建築標準、詹誌彬瞬間如霜打的茄子一般蔫了，作為一名設計師，詹誌彬最討厭的便是條條框框、但是人在屋簷下，不得不低頭，他也隻能聽話照做。
由於眾人剛來雲溪縣，唐翔宇便將縣裏的大致情況、簡單和幾人說了一遍，最後由唐翔宇帶著鍾飛和林雪兩人、前往縣委書記俞曉鳴的辦公室。
路上、唐翔宇叮囑道：“鍾經理，一會見到俞書記要說蹩腳的中文或者粵語、要是實在不知道怎麽開口，你說英語也行！”
既然是港商，就要拿出港商的那種範兒、懂的吧？
明白！
鍾飛迴應道：“不就是演好一個港商嘛，我懂的、唐少爺你就放心吧！”
等到唐翔宇將車開到縣政府，停好車後、帶著人便來到了俞曉鳴的辦公室門口，年初的時候，葉成已經去方田鄉擔任鄉長、俞曉鳴知道自己隨時可能要走，所以身邊也沒再留有秘書。
唐翔宇這邊剛敲著房門，屋裏邊就傳來聲響：“請進！”
推開門後、唐翔宇率先走了進去，開口道：“俞書記，九龍倉這邊的開發商鍾總來了、過來溝通武安一號別墅的事情！”
聽到唐翔宇的話後、俞曉鳴放下手中的文件抬頭，麵帶微笑道：“鍾總你好，久仰大名、今天可算是見到真人了！”
鍾飛聽後角微微抽搐，眼前這個書記、簡直比自己還會演戲，自己有什麽大名、難道我自還能不知道？
但是該配合還得配合、畢竟花花轎子眾人抬嘛，鍾飛用蹩腳的中文接話道：“俞書記的大名，我在剛來雲溪縣的時候、那也是如雷貫耳！”
此次冒昧登門，也是想和俞書記溝通一下、武安一號別墅的重建項目。
不瞞俞書記說，對於武安別墅小區、我們九龍倉公司、是懷著非常大誠意的來的，這個小區的改造重建工程、公司準備把它打造成一個標杆！
聽到鍾飛這麽說、俞曉鳴頓時一喜，話都到了嘴邊、趕忙換了一套說辭道：“貴公司的眼光真好，武安一號別墅、那可是個好項目啊，前後有兩三個開發商想接手、但都被我們縣裏給拒絕了！”
項目之所以一直荒廢，為的就是等一位有實力的開發商、接手項目的重建工作，如今可算是等來你們了！
要不是知道事情的前因後果、鍾飛也許還真信了，到底是做縣委書記的，在文字加工方麵、俞曉鳴堪稱首屈一指！
鍾飛順著俞曉鳴的話道：“俞書記，既然武安別墅小區項目、一直等待有緣人，那我們今天就聊聊別墅的重建工作吧！”
經過我們團隊的實地考察，現給到了縣政府三個方案、還望縣裏自行選擇，第一個方案、是我們公司以兩千五百萬的價格，買下武安一號別墅這塊地、後續的一切，也都再與縣政府無關！
第二個方案，是縣政府以武安一號別墅的土地為合作、擁有最後項目結束後兩成利潤的分紅，前提是項目之前的任何問題、皆由縣政府負責處理！
第三個方案，是縣政府以武安一號別墅的土地、以及別墅西邊的土地為合作，擁有最後項目結束後，五成利潤的分紅！（前提項目之前的任何問題、皆由縣政府負責！）
對了、我們打算將重建部分的樓幢，修建成十八層高的電梯房、麵積約為六十到一百二十平不等，不管縣裏最終選擇哪個方案、房子新的建築圖紙方案，縣裏和房管局都必須予以通過！
這個……俞曉鳴沒有想過，在身為自己主場的雲溪縣、還有被喧賓奪主的一天，知道的了解這是開發商，要是不知道的、還以為縣裏請來了一位活爹呢！
但是一想到九龍倉是香江的上市大公司，再加上以目前縣裏的經濟情況、無法支撐武安一號別墅的繼續開發，隻能推脫道：“這樣吧鍾總、你們公司出個詳細的方案報告發過來，茲事體大、我還需要和黨委成員溝通一下！”
此時的俞曉鳴已經有些後悔、剛才自己說了些大話，這個項目工程前麵的一些爛賬，如果真的推給了政府、對縣裏的財政開支，那也是筆不小的開銷！
但如果舊事重提，告訴對方這裏還有些壞賬、那不是在打自己的臉嗎？
在唐翔宇送走幾人之後、俞曉鳴將唐翔宇叫到了身邊，故意責備道：“小唐啊，你之前說新建的房子、總高是十層，怎麽到了他們那、又變成了十八層高？”
唐翔宇聽後、有些委屈道：“書記，在建房這方麵、我畢竟也是個外行啊，我想著十層樓高已經夠高了，沒想到以他們的技術、可以建到十八層高，畢竟縣裏目前、都沒有超過十層樓高的房子啊！”
俞曉鳴聽後一陣無語，要這麽說的話、這事還真怪不了唐翔宇。
想到這裏、俞曉鳴繼續道：“既然是這樣，那你再說說、縣裏該不該同意和他們合作，又該同意那個方案？”
這……問我不太合適吧？唐翔宇迴應道：“俞書記，他們是我介紹來的、這事不應該在黨委會議上討論嗎？我身為當事人、不合適開這口吧？”
讓你說你就說、哪那麽多廢話？俞曉鳴接話道：“你就當這件事情和你沒關係，以旁人的角度來說說、你會怎麽選擇？”
這是要和我沒關係、那肯定選三呀！唐翔宇脫口而出道：“縣裏有沒有重建房子的資金，如今好不容易來了願意接手的、那肯定是講究利益最大化啊！”
縣裏要選擇了第一種方案，那無異於殺雞取卵、乃是下下策！
第二種方案雖然比第一種好點，但是比第一種多賺不了多少錢、隻是名聲好聽點罷了，隻有選擇第三種方案，才能讓對方和我們的好處、達到一個最大限度的收益！
假設第三種方案、總共新建十五幢房子，每一幢房子每一層、都是六十平的小房屋，那就一共是兩千七百戶！
如果每一套房子賣十五萬、那這裏就是四億多的銷售額，減去建房的成本，咱們縣政府最起碼能收入一億多吧？
提供一塊土地、修改一下建房標準，等房子賣完後、就有這麽高的收益，正常人都知道該怎麽選吧？
如果想要房子賣得更快一些，一套隻賣十萬、那也有兩億七千萬的銷售額，除去建房的成本、我們至少也能賺上大幾千萬！
不過武安一號別墅是高檔小區，何況這又是縣裏首個小高層電梯房、正常的情況下，一套六十平賣個十五萬不成問題！
再說了，縣裏不少幹部職工、都還是租房子住，萬一到時候賣的不好，我們還可以給這些職工幹部、一個內部補貼購房價，這樣也能去掉不少庫存，書記您說呢？
由於眾人剛來雲溪縣，唐翔宇便將縣裏的大致情況、簡單和幾人說了一遍，最後由唐翔宇帶著鍾飛和林雪兩人、前往縣委書記俞曉鳴的辦公室。
路上、唐翔宇叮囑道：“鍾經理，一會見到俞書記要說蹩腳的中文或者粵語、要是實在不知道怎麽開口，你說英語也行！”
既然是港商，就要拿出港商的那種範兒、懂的吧？
明白！
鍾飛迴應道：“不就是演好一個港商嘛，我懂的、唐少爺你就放心吧！”
等到唐翔宇將車開到縣政府，停好車後、帶著人便來到了俞曉鳴的辦公室門口，年初的時候，葉成已經去方田鄉擔任鄉長、俞曉鳴知道自己隨時可能要走，所以身邊也沒再留有秘書。
唐翔宇這邊剛敲著房門，屋裏邊就傳來聲響：“請進！”
推開門後、唐翔宇率先走了進去，開口道：“俞書記，九龍倉這邊的開發商鍾總來了、過來溝通武安一號別墅的事情！”
聽到唐翔宇的話後、俞曉鳴放下手中的文件抬頭，麵帶微笑道：“鍾總你好，久仰大名、今天可算是見到真人了！”
鍾飛聽後角微微抽搐，眼前這個書記、簡直比自己還會演戲，自己有什麽大名、難道我自還能不知道？
但是該配合還得配合、畢竟花花轎子眾人抬嘛，鍾飛用蹩腳的中文接話道：“俞書記的大名，我在剛來雲溪縣的時候、那也是如雷貫耳！”
此次冒昧登門，也是想和俞書記溝通一下、武安一號別墅的重建項目。
不瞞俞書記說，對於武安別墅小區、我們九龍倉公司、是懷著非常大誠意的來的，這個小區的改造重建工程、公司準備把它打造成一個標杆！
聽到鍾飛這麽說、俞曉鳴頓時一喜，話都到了嘴邊、趕忙換了一套說辭道：“貴公司的眼光真好，武安一號別墅、那可是個好項目啊，前後有兩三個開發商想接手、但都被我們縣裏給拒絕了！”
項目之所以一直荒廢，為的就是等一位有實力的開發商、接手項目的重建工作，如今可算是等來你們了！
要不是知道事情的前因後果、鍾飛也許還真信了，到底是做縣委書記的，在文字加工方麵、俞曉鳴堪稱首屈一指！
鍾飛順著俞曉鳴的話道：“俞書記，既然武安別墅小區項目、一直等待有緣人，那我們今天就聊聊別墅的重建工作吧！”
經過我們團隊的實地考察，現給到了縣政府三個方案、還望縣裏自行選擇，第一個方案、是我們公司以兩千五百萬的價格，買下武安一號別墅這塊地、後續的一切，也都再與縣政府無關！
第二個方案，是縣政府以武安一號別墅的土地為合作、擁有最後項目結束後兩成利潤的分紅，前提是項目之前的任何問題、皆由縣政府負責處理！
第三個方案，是縣政府以武安一號別墅的土地、以及別墅西邊的土地為合作，擁有最後項目結束後，五成利潤的分紅！（前提項目之前的任何問題、皆由縣政府負責！）
對了、我們打算將重建部分的樓幢，修建成十八層高的電梯房、麵積約為六十到一百二十平不等，不管縣裏最終選擇哪個方案、房子新的建築圖紙方案，縣裏和房管局都必須予以通過！
這個……俞曉鳴沒有想過，在身為自己主場的雲溪縣、還有被喧賓奪主的一天，知道的了解這是開發商，要是不知道的、還以為縣裏請來了一位活爹呢！
但是一想到九龍倉是香江的上市大公司，再加上以目前縣裏的經濟情況、無法支撐武安一號別墅的繼續開發，隻能推脫道：“這樣吧鍾總、你們公司出個詳細的方案報告發過來，茲事體大、我還需要和黨委成員溝通一下！”
此時的俞曉鳴已經有些後悔、剛才自己說了些大話，這個項目工程前麵的一些爛賬，如果真的推給了政府、對縣裏的財政開支，那也是筆不小的開銷！
但如果舊事重提，告訴對方這裏還有些壞賬、那不是在打自己的臉嗎？
在唐翔宇送走幾人之後、俞曉鳴將唐翔宇叫到了身邊，故意責備道：“小唐啊，你之前說新建的房子、總高是十層，怎麽到了他們那、又變成了十八層高？”
唐翔宇聽後、有些委屈道：“書記，在建房這方麵、我畢竟也是個外行啊，我想著十層樓高已經夠高了，沒想到以他們的技術、可以建到十八層高，畢竟縣裏目前、都沒有超過十層樓高的房子啊！”
俞曉鳴聽後一陣無語，要這麽說的話、這事還真怪不了唐翔宇。
想到這裏、俞曉鳴繼續道：“既然是這樣，那你再說說、縣裏該不該同意和他們合作，又該同意那個方案？”
這……問我不太合適吧？唐翔宇迴應道：“俞書記，他們是我介紹來的、這事不應該在黨委會議上討論嗎？我身為當事人、不合適開這口吧？”
讓你說你就說、哪那麽多廢話？俞曉鳴接話道：“你就當這件事情和你沒關係，以旁人的角度來說說、你會怎麽選擇？”
這是要和我沒關係、那肯定選三呀！唐翔宇脫口而出道：“縣裏有沒有重建房子的資金，如今好不容易來了願意接手的、那肯定是講究利益最大化啊！”
縣裏要選擇了第一種方案，那無異於殺雞取卵、乃是下下策！
第二種方案雖然比第一種好點，但是比第一種多賺不了多少錢、隻是名聲好聽點罷了，隻有選擇第三種方案，才能讓對方和我們的好處、達到一個最大限度的收益！
假設第三種方案、總共新建十五幢房子，每一幢房子每一層、都是六十平的小房屋，那就一共是兩千七百戶！
如果每一套房子賣十五萬、那這裏就是四億多的銷售額，減去建房的成本，咱們縣政府最起碼能收入一億多吧？
提供一塊土地、修改一下建房標準，等房子賣完後、就有這麽高的收益，正常人都知道該怎麽選吧？
如果想要房子賣得更快一些，一套隻賣十萬、那也有兩億七千萬的銷售額，除去建房的成本、我們至少也能賺上大幾千萬！
不過武安一號別墅是高檔小區，何況這又是縣裏首個小高層電梯房、正常的情況下，一套六十平賣個十五萬不成問題！
再說了，縣裏不少幹部職工、都還是租房子住，萬一到時候賣的不好，我們還可以給這些職工幹部、一個內部補貼購房價，這樣也能去掉不少庫存，書記您說呢？