如果真讓李昊這麽出去了，那這個講座的味道就變了，到時候誰都不敢說話。
這就與自己到這邊來辦講座的初衷相違背。
想到這裏，葉小天連忙攔住呂棟梁
“呂經理，別生氣，我來處理吧。”
說著看了一眼李昊。
“哈哈，小夥子，你說的有點道理，但是就算是要判死刑，也得等我把話說完吧？”
見葉小天並沒有因此而生氣，台下的氣氛頓時變得輕鬆了幾分。
李昊冷哼一聲道
“哼，我倒是聽聽你有什麽狡辯的。”
現在就這麽出去，豈不是顯得自己有些小肚雞腸？當下重新迴到自己的座位上，冷笑的看著葉小天。
葉小天笑著搖搖頭，繼續說道
“首先一個人虧了30%以上，這已經是非常大的虧損了，在座的都是跟股票打交道的，相必平時也看過很多股票，應該知道，就算說一個股票是暴跌的行情，在這個暴跌的過程中，也會出現反彈，一個股票跌了30%以上，這個時候出現反彈的概率大還是繼續下跌的概率大？”
眾人一愣，沒想到葉小天會這麽說，確實很有可能會出現反彈，但是繼續下跌的可能性也不小。
葉小天沒有繼續理會眾人的反應，而是繼續說道
“但是反彈並不意味著反轉，這個時候如果你讓他止損了，等股票反彈的時候他就會怪你。
或許你們有些人會說，我讓散戶繼續持倉，下跌了他也怪我。
但是你們不要忘了，這個股票並不是你讓他買的，就算繼續下跌，他的怨念也不會那麽重。
但是相反，如果是你讓他賣的，到時候漲起來，他就會有很重的怨念，到時候難免會過來找你鬧事。”
眾人聽了不禁點頭，好像是這麽個道理，相比起讓散戶割肉，讓他們持倉可能才是對自己更有利的，就算虧了，也不關自己的事，反正不是自己讓他們買的。
但是如果賺了，這其中就有自己的功勞。
想到這裏，投顧們不由紛紛在心中感歎，這哪裏是做股票呀，這明明是揣度人性。
而且這個葉總看起來年紀輕輕，居然把這些散戶的心思拿捏的這麽清楚，這才是最難的。
見台下眾人看自己的眼神由狐疑變程崇拜，葉小天微微一笑
“其實我剛說的隻是其中一點，還有一點，不知道你們平時注意到了沒有，一個散戶嗎，虧30%以上，這說明什麽，說明他壓根就不能嚴格止損，對於這樣的人，來詢問你們的意見，更多的是尋求一種心理安慰。
如果你讓他割肉，他從內心上會找各種借口否定你，也就是說你站在了他的對立麵。
但是你們是投顧，他們是客戶，和客戶站在對立麵這對你們是不利的。
而如果你跟他站在統一戰線，就算虧了，你可以去鼓勵他，跟他一起對著這個股票破口大罵，跟他相處成朋友，這也是變相的增加了你們客戶的黏度”
如果說之前葉小天說的話展出出他對股民的心理的高度掌控，那麽此時說的，則充分說明了他對如何拿捏客戶也有著高超的技巧。
想到這裏，投顧們紛紛覺得好像打開了新世界的大門，原來做投顧是這樣的，今天這一課算是沒有白上。
就連熊繼雲聽完葉小天所說，不由心中暗歎：人都是在變的呀，要是以前，小天絕對說不出這樣的話。
在他心中，葉小天一直都是交易技術高超，熱情、對人坦誠。
但是現在居然也有這麽多花花腸子了，而且對股民心理的研究，自己也是望塵莫及。
而此時的李昊臉色鐵青，光從身邊同事看葉小天的目光中就能看出，自己輸得很徹底，但是偏偏又找不出話來反駁。
葉小天的一番話，對他也有很深的觸動，對以後跟客戶的相處也有很大的裨益。
對此，他也隻能無奈的歎了口氣，站起身
“葉總，對不起，剛才是我誤會你了。”
葉小天壓根就沒有想找李昊的麻煩，自己跟他壓根就不是一個層次上的人，當下微微一笑
“不要緊，年輕人能有勇氣去質疑，這是好的。”
......
接下來這場講座就變得十分順暢了，沒有人搗亂和質疑，對於投顧們的各種疑問，葉小天也都紛紛解答。
這其中葉小天不斷滲透風險控製的理念，不光是股票上的風險控製，還有投顧們對於給客戶服務時的風險控製。
講座一直持續到下午一點多，在葉小天的示意下，呂棟梁才笑著上台。
“好啦，今天的講座就到這裏，以後如果有機會，我還會請葉總到咱們公司來給大家講解交易技術。”
眾人都覺得意猶未盡，但是聽到呂棟梁說以後還會請葉小天過來辦講座，依舊期待不已。
等投顧們都離開會議室之後，馮琤才帶著幾個戰友來到葉小天身邊。
“小天，講得不錯呀，雖然跟你學了這麽久，但是每次聽你講交易方麵的東西，都有新的感悟。”
葉小天哈哈一笑，看向馮琤身邊的幾人。
“有收獲就好，這些都是你的戰友嗎？”
馮琤點點頭
“嗯，我給你介紹一下。
林梅，目前是在一家保安公司當教練，不過以前當兵的時候受過傷，所以最近也下崗了。
王豔，自己和老公一起經營一家小飯館，不過店鋪剛拆遷。
至於李颯，不用我再給你介紹了吧？”
幾人之中，隻有馮琤看起來最年輕，其餘三人臉上盡是風霜，看起來有點像中年婦女，隻是眼神中依舊堅毅、果敢。
葉小天笑著跟眾人打了聲招唿。
幾人中王豔性格最開朗，見葉小天沒什麽架子，笑眯眯的說道
“葉總，我們的根據地已經選好了，什麽時候到我們那邊去坐一下，也給我們上上課呀？”
葉小天詫異的看了一眼馮琤，沒想到這麽就把根據地給弄好了，心中也不由有些好奇。
“這麽快嗎？”
“嗯，林梅租的房子，王豔去置辦一些日常辦公用品，我就負責買電腦，分工明確當然就很快啦。”
葉小天不由感歎，當過兵的辦起事來就是快。
“那行呀，反正我下午也沒啥事，一會到你那邊去看一下。”
這就與自己到這邊來辦講座的初衷相違背。
想到這裏，葉小天連忙攔住呂棟梁
“呂經理，別生氣，我來處理吧。”
說著看了一眼李昊。
“哈哈，小夥子，你說的有點道理，但是就算是要判死刑，也得等我把話說完吧？”
見葉小天並沒有因此而生氣，台下的氣氛頓時變得輕鬆了幾分。
李昊冷哼一聲道
“哼，我倒是聽聽你有什麽狡辯的。”
現在就這麽出去，豈不是顯得自己有些小肚雞腸？當下重新迴到自己的座位上，冷笑的看著葉小天。
葉小天笑著搖搖頭，繼續說道
“首先一個人虧了30%以上，這已經是非常大的虧損了，在座的都是跟股票打交道的，相必平時也看過很多股票，應該知道，就算說一個股票是暴跌的行情，在這個暴跌的過程中，也會出現反彈，一個股票跌了30%以上，這個時候出現反彈的概率大還是繼續下跌的概率大？”
眾人一愣，沒想到葉小天會這麽說，確實很有可能會出現反彈，但是繼續下跌的可能性也不小。
葉小天沒有繼續理會眾人的反應，而是繼續說道
“但是反彈並不意味著反轉，這個時候如果你讓他止損了，等股票反彈的時候他就會怪你。
或許你們有些人會說，我讓散戶繼續持倉，下跌了他也怪我。
但是你們不要忘了，這個股票並不是你讓他買的，就算繼續下跌，他的怨念也不會那麽重。
但是相反，如果是你讓他賣的，到時候漲起來，他就會有很重的怨念，到時候難免會過來找你鬧事。”
眾人聽了不禁點頭，好像是這麽個道理，相比起讓散戶割肉，讓他們持倉可能才是對自己更有利的，就算虧了，也不關自己的事，反正不是自己讓他們買的。
但是如果賺了，這其中就有自己的功勞。
想到這裏，投顧們不由紛紛在心中感歎，這哪裏是做股票呀，這明明是揣度人性。
而且這個葉總看起來年紀輕輕，居然把這些散戶的心思拿捏的這麽清楚，這才是最難的。
見台下眾人看自己的眼神由狐疑變程崇拜，葉小天微微一笑
“其實我剛說的隻是其中一點，還有一點，不知道你們平時注意到了沒有，一個散戶嗎，虧30%以上，這說明什麽，說明他壓根就不能嚴格止損，對於這樣的人，來詢問你們的意見，更多的是尋求一種心理安慰。
如果你讓他割肉，他從內心上會找各種借口否定你，也就是說你站在了他的對立麵。
但是你們是投顧，他們是客戶，和客戶站在對立麵這對你們是不利的。
而如果你跟他站在統一戰線，就算虧了，你可以去鼓勵他，跟他一起對著這個股票破口大罵，跟他相處成朋友，這也是變相的增加了你們客戶的黏度”
如果說之前葉小天說的話展出出他對股民的心理的高度掌控，那麽此時說的，則充分說明了他對如何拿捏客戶也有著高超的技巧。
想到這裏，投顧們紛紛覺得好像打開了新世界的大門，原來做投顧是這樣的，今天這一課算是沒有白上。
就連熊繼雲聽完葉小天所說，不由心中暗歎：人都是在變的呀，要是以前，小天絕對說不出這樣的話。
在他心中，葉小天一直都是交易技術高超，熱情、對人坦誠。
但是現在居然也有這麽多花花腸子了，而且對股民心理的研究，自己也是望塵莫及。
而此時的李昊臉色鐵青，光從身邊同事看葉小天的目光中就能看出，自己輸得很徹底，但是偏偏又找不出話來反駁。
葉小天的一番話，對他也有很深的觸動，對以後跟客戶的相處也有很大的裨益。
對此，他也隻能無奈的歎了口氣，站起身
“葉總，對不起，剛才是我誤會你了。”
葉小天壓根就沒有想找李昊的麻煩，自己跟他壓根就不是一個層次上的人，當下微微一笑
“不要緊，年輕人能有勇氣去質疑，這是好的。”
......
接下來這場講座就變得十分順暢了，沒有人搗亂和質疑，對於投顧們的各種疑問，葉小天也都紛紛解答。
這其中葉小天不斷滲透風險控製的理念，不光是股票上的風險控製，還有投顧們對於給客戶服務時的風險控製。
講座一直持續到下午一點多，在葉小天的示意下，呂棟梁才笑著上台。
“好啦，今天的講座就到這裏，以後如果有機會，我還會請葉總到咱們公司來給大家講解交易技術。”
眾人都覺得意猶未盡，但是聽到呂棟梁說以後還會請葉小天過來辦講座，依舊期待不已。
等投顧們都離開會議室之後，馮琤才帶著幾個戰友來到葉小天身邊。
“小天，講得不錯呀，雖然跟你學了這麽久，但是每次聽你講交易方麵的東西，都有新的感悟。”
葉小天哈哈一笑，看向馮琤身邊的幾人。
“有收獲就好，這些都是你的戰友嗎？”
馮琤點點頭
“嗯，我給你介紹一下。
林梅，目前是在一家保安公司當教練，不過以前當兵的時候受過傷，所以最近也下崗了。
王豔，自己和老公一起經營一家小飯館，不過店鋪剛拆遷。
至於李颯，不用我再給你介紹了吧？”
幾人之中，隻有馮琤看起來最年輕，其餘三人臉上盡是風霜，看起來有點像中年婦女，隻是眼神中依舊堅毅、果敢。
葉小天笑著跟眾人打了聲招唿。
幾人中王豔性格最開朗，見葉小天沒什麽架子，笑眯眯的說道
“葉總，我們的根據地已經選好了，什麽時候到我們那邊去坐一下，也給我們上上課呀？”
葉小天詫異的看了一眼馮琤，沒想到這麽就把根據地給弄好了，心中也不由有些好奇。
“這麽快嗎？”
“嗯，林梅租的房子，王豔去置辦一些日常辦公用品，我就負責買電腦，分工明確當然就很快啦。”
葉小天不由感歎，當過兵的辦起事來就是快。
“那行呀，反正我下午也沒啥事，一會到你那邊去看一下。”