扶桑國
大阪
五星級溫泉度假酒店
王耀城麵帶微笑；“嗬嗬，這麽說富士通公司的那個老狐狸坐不住了，願意就深入合作與我們談判，家光兄果然厲害，你這一個多月的成績斐然，應該喝一杯祝賀一下。”
“哪裏，我隻是boss的馬前卒罷了。”
“你太過謙了，家光兄，你可是建功立業的老臣子啊，我是會記在心中的。”
“哈哈哈……謝謝boss。”
霍家光總裁笑的牙不見牙，眼睛幾乎都眯成了一條縫，快樂的心情溢於言表，得到boss的高度肯定，這一個多月來總算沒白忙活。
富士通高澤良人社長鬆口在情理之中，蓋因世界麵板市場格局發生變故，原來，日資廠商對於外國的技術封鎖已經沒有作用了。
迫於米國貿易大棒的壓力，日資廠商在液晶麵板領域放開了一條縫，讓韓資廠商進入該領域，目前正在興建五條二世代液晶生產線。
根據最近得到的消息，台資廠商也有意進入，目前與日方的談判接近達成，雙方談判的是一條三世代液晶生產線。
一隻羊是攆，一群羊也是攆。
技術封鎖就像氣球似的一紮就破，一旦放水就再也止不住了，缺口隻會變得越來越大，最後把老東家也淹了。
迫於企業嚴重的財政危機，而且有要命的把柄拿在大西洋商用機器公司手上，富士通高澤良人社長在痛苦的煎熬中，終於做出了棄卒保帥的決定。
生產規模高達兩千萬台的電腦生產線決不能放棄，這是富士通的生命線。
在液晶顯示屏和等離子顯示屏兩種技術路線中，富士通株式會社更看好等離子顯示屏，在這條道路上走得也更遠，獲利更為豐厚。
等離子顯示屏容易做得更大，富士通獨有的技術可以讓顯示屏色彩更鮮豔，分辨率更高，像素更豐富，是市場上的高端產品。
而三代液晶生產線，富士通鹿兒島工廠擁有兩條大尺寸tft-lcd量產線，目前最高隻能切割17英寸屏，這種產品在日商中已經是大路貨，同樣在世界市場也賣不上高價。
在整個扶桑島，從九三年開始新建的的三代生產線一共有21條，全世界隻有24條線，這另外一條在歐洲，兩條在米國ibm。
米國ibm在世界液晶顯示屏市場占有3%的份額，是碩果僅存的一家生產企業。
韓棒子國則一條沒有，他們擁有的是二代線。
三星，現代和lg公司先後上馬了五條二代線，與三代線的區別就是最高隻能切割12英寸液晶顯示屏，無法進入高端彩色電視機市場。
幾經權衡，高澤良人社長決定放棄液晶事業，將其出賣換取高額現金流，置入品牌電腦事業中，實行痛苦的斷臂自救。
倉庫裏堆放著上百萬台老款式電腦，成為富士通株式會社的心中隱痛。
溫泉酒店會議室
勒克萊爾拿著專業儀器走了出來，對大雄隊長說;“酒店整個這一層都經過認真掃描，沒有發現竊聽裝置和間諜設備，會議室反複梳理過了，安全。”
“行，通知老板，會議可以正常舉行。”
“明白。”
數輛黑色皇冠轎車悄無聲息的駛抵酒店，從車上下來大批身著西裝的小本子商務精英人士，簇擁著中間一個矮胖的花白頭發老者，神態傲然的進入溫泉酒店。
霍家光總裁在門廊下恭候;“歡迎！高澤良人社長閣下，董事長已經在會議室等待。”
“哈依，給您添麻煩了，請前麵帶路。”
“好的。”
會議室
雙方談判代表表情嚴肅的魚貫進入，隨員們拿著厚厚的資料文件夾，以備談判時隨時查用，雙方都做好了充分準備，隨後大門緊緊的關閉上了。
兩位黑巨漢威爾·伯頓、丹·福特曼、山貓和鐵頭等保鏢來迴巡查，與日方保全人員嚴密的監視整個樓層，連一隻蒼蠅都不放過。
與經濟動物的談判是痛苦的，富士通株式會社再次展示了錙銖必較的韌勁兒，雖然咽喉被大西洋商用機器公司緊緊的扼住，依然在談判桌上爭取每一分利益。
半晌之後
王耀城打著哈欠出來了，雙手插著褲袋溜溜噠噠的迴到樓上房間，竟然去睡覺了。
焦灼的談判一直進行了十幾天，
雙方不斷的威脅，反威脅，談判破裂……
再極力挽迴，又陷入膠著，發出最後通牒，談判破裂……又極力挽迴，再度唇槍舌劍，談判又瀕臨破裂。
同樣的戲碼不斷的重複，讓人精疲力竭。
麻蛋滴！
王耀城一行跑到機場都兩迴了，又被富士通株式會社的人恭恭敬敬請迴來，到了談判桌上又是一番唇槍舌劍，錙銖必較……
雙方的底牌都沒有秘密，富士通株式會社迫切需要達成協議，王氏財團方麵又何嚐不是如此啊？
想隱瞞，完全沒可能的，雙方都有達成交易的意願，隻是價格談不攏罷了。
王氏財團總想占便宜，經濟動物的便宜是好占的嗎？
幸好，王耀城沒有處在談判一線，而是並購高手霍家光總裁捋著袖子上場，從八月末談到九月中旬，總算最後定稿。
原計劃中，隻拿鹿兒島工廠兩條大尺寸tft-lcd三代量產線，可富士通株式會社既然準備退出液晶麵板領域，索性所有的全部打包賣出。
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鹿兒島工廠原有的一條一代線，兩條二代線，兩條大尺寸三代量產線，鹿兒島和大阪研究液晶科技中心，濾光片和偏光片廠，ito導電膜生產線等等，全部作價18.7230億美金，包括液晶生產技術和工廠以及經驗豐富的工人，全部出售。
這個價格，僅僅是原來設備購置費用的1/3強。
但是賬不能這麽算，液晶一代線和二代線成本早已經折舊完畢，三代量產線亦折舊一半。
液晶科技換代十分快，基本上兩三年就是一代產品，而且投資巨大，所以生產線設備折舊在兩年以內就要完成，剩下的就是淨賺了。
現在，一條一代線也就是五千萬美金左右，兩條二代線貴一些，加起來也不會超過3億美金，不能按照原價值計算。
同樣的，液晶生產技術和富士通株式會社科研投入價值巨大，如何衡量也是一個大難題。
能夠在錙銖必較的小本子手裏敲到好處，還在於大西洋商用機器公司捏著對方的命門；
分體式液晶電腦專利。
拿不到專利，富士通株式會社便無法生產分體式液晶電腦，如果敢侵犯專利，米國爸爸分分鍾教他做人。
一旦在米國法庭起訴專利侵權，罰款金額動輒數以億計美元，也許可能更多，富士通是絕對不敢的。
沒有這個法寶，談判過程三個月半年都是正常的，整個交易的價格最起碼還要再增加10億美金。
富士通株式會社拿出液晶生產專利，與大西洋商用機器公司分體式液晶電腦專利交叉授權，雙方豁免專利費。
說起來，富士通方麵的專利價值高的多。
關鍵在於富士通方麵更急迫需要分體式液晶電腦專利，也就無所謂於價值是否平等，早一天拿到專利，早一天就可以組織生產擺脫困境，盤活高達百億美金的固定資產。
同時，雙方達成另一項重量級協議；
富士通株式會社以3.62億美金價格，轉讓民用無線通信設備廠，該廠設備將全部搬遷到深市，重新投入生產。
這家設備先進的工廠生產民用大型程控交換機，短波、中波電台，便攜式手持電台，車載無線通訊設備及其他類別的民用通訊設備。
這筆交易的關鍵在於，這一家無線通信設備廠技術水準達到90年代世界先進水平，在國際市場上銷路不錯，每年可以獲得兩千多萬美金純利潤。
若是搬到華國生產，憑借低廉的人工成本，利潤額還能再翻兩翻。
這也是富士通株式會社收縮戰線，換取現金度寒冬的措施之一，至於麾下其他生產項目，例如彩色電視，高保真音箱，電機設備，自動扶梯設備等等，都排除在協議之外。
這些亂七八糟的項目，王耀城看不上，更不會買來充大頭，包括無線通信設備廠也不是為自己買的，而是為了深市華偉公司。
華偉公司是王耀城非常欽佩的一家企業，在深市雙方有過接觸，依然是一家非常有理想的公司，能夠為華偉公司略盡一份綿薄，王耀城定會欣然為之。
從這個方麵，就可以體現出王耀城現有港籍身份的優勢了。
王耀城拿的是香港身份，在九七年之前屬於“英國屬土公民護照”，即botc。後稱為英國海外領土公民。
這個身份關鍵在投資待遇上獲得英國政府庇護，隨著北方毛熊的崩塌，現在的巴統已經名存實亡，歐美各國紛紛開展與華國的技術合作。
而新的對華禁運條約還沒有簽訂，王耀城的港籍身份不受巴統限製，在並購企業中鑽了個空子，可以購買敏感的無線通信設備廠。
華偉公司身份更敏感一些，同樣的並購阻礙更大，更加的困難。
冷戰勝利後，歐美各國洋溢著一股樂觀的情緒，在技術上的控製無形中放鬆了不少，政治環境也更加的寬鬆，各國更注重自由貿易的發展。
新的《瓦森納協議》正在醞釀中，西方各國對此還沒有達成一致意見，在米國一力主導之下，爭取1996年通過歐洲各國議會審議，正式定案。
目前，正處於空窗期。
大阪
五星級溫泉度假酒店
王耀城麵帶微笑；“嗬嗬，這麽說富士通公司的那個老狐狸坐不住了，願意就深入合作與我們談判，家光兄果然厲害，你這一個多月的成績斐然，應該喝一杯祝賀一下。”
“哪裏，我隻是boss的馬前卒罷了。”
“你太過謙了，家光兄，你可是建功立業的老臣子啊，我是會記在心中的。”
“哈哈哈……謝謝boss。”
霍家光總裁笑的牙不見牙，眼睛幾乎都眯成了一條縫，快樂的心情溢於言表，得到boss的高度肯定，這一個多月來總算沒白忙活。
富士通高澤良人社長鬆口在情理之中，蓋因世界麵板市場格局發生變故，原來，日資廠商對於外國的技術封鎖已經沒有作用了。
迫於米國貿易大棒的壓力，日資廠商在液晶麵板領域放開了一條縫，讓韓資廠商進入該領域，目前正在興建五條二世代液晶生產線。
根據最近得到的消息，台資廠商也有意進入，目前與日方的談判接近達成，雙方談判的是一條三世代液晶生產線。
一隻羊是攆，一群羊也是攆。
技術封鎖就像氣球似的一紮就破，一旦放水就再也止不住了，缺口隻會變得越來越大，最後把老東家也淹了。
迫於企業嚴重的財政危機，而且有要命的把柄拿在大西洋商用機器公司手上，富士通高澤良人社長在痛苦的煎熬中，終於做出了棄卒保帥的決定。
生產規模高達兩千萬台的電腦生產線決不能放棄，這是富士通的生命線。
在液晶顯示屏和等離子顯示屏兩種技術路線中，富士通株式會社更看好等離子顯示屏，在這條道路上走得也更遠，獲利更為豐厚。
等離子顯示屏容易做得更大，富士通獨有的技術可以讓顯示屏色彩更鮮豔，分辨率更高，像素更豐富，是市場上的高端產品。
而三代液晶生產線，富士通鹿兒島工廠擁有兩條大尺寸tft-lcd量產線，目前最高隻能切割17英寸屏，這種產品在日商中已經是大路貨，同樣在世界市場也賣不上高價。
在整個扶桑島，從九三年開始新建的的三代生產線一共有21條，全世界隻有24條線，這另外一條在歐洲，兩條在米國ibm。
米國ibm在世界液晶顯示屏市場占有3%的份額，是碩果僅存的一家生產企業。
韓棒子國則一條沒有，他們擁有的是二代線。
三星，現代和lg公司先後上馬了五條二代線，與三代線的區別就是最高隻能切割12英寸液晶顯示屏，無法進入高端彩色電視機市場。
幾經權衡，高澤良人社長決定放棄液晶事業，將其出賣換取高額現金流，置入品牌電腦事業中，實行痛苦的斷臂自救。
倉庫裏堆放著上百萬台老款式電腦，成為富士通株式會社的心中隱痛。
溫泉酒店會議室
勒克萊爾拿著專業儀器走了出來，對大雄隊長說;“酒店整個這一層都經過認真掃描，沒有發現竊聽裝置和間諜設備，會議室反複梳理過了，安全。”
“行，通知老板，會議可以正常舉行。”
“明白。”
數輛黑色皇冠轎車悄無聲息的駛抵酒店，從車上下來大批身著西裝的小本子商務精英人士，簇擁著中間一個矮胖的花白頭發老者，神態傲然的進入溫泉酒店。
霍家光總裁在門廊下恭候;“歡迎！高澤良人社長閣下，董事長已經在會議室等待。”
“哈依，給您添麻煩了，請前麵帶路。”
“好的。”
會議室
雙方談判代表表情嚴肅的魚貫進入，隨員們拿著厚厚的資料文件夾，以備談判時隨時查用，雙方都做好了充分準備，隨後大門緊緊的關閉上了。
兩位黑巨漢威爾·伯頓、丹·福特曼、山貓和鐵頭等保鏢來迴巡查，與日方保全人員嚴密的監視整個樓層，連一隻蒼蠅都不放過。
與經濟動物的談判是痛苦的，富士通株式會社再次展示了錙銖必較的韌勁兒，雖然咽喉被大西洋商用機器公司緊緊的扼住，依然在談判桌上爭取每一分利益。
半晌之後
王耀城打著哈欠出來了，雙手插著褲袋溜溜噠噠的迴到樓上房間，竟然去睡覺了。
焦灼的談判一直進行了十幾天，
雙方不斷的威脅，反威脅，談判破裂……
再極力挽迴，又陷入膠著，發出最後通牒，談判破裂……又極力挽迴，再度唇槍舌劍，談判又瀕臨破裂。
同樣的戲碼不斷的重複，讓人精疲力竭。
麻蛋滴！
王耀城一行跑到機場都兩迴了，又被富士通株式會社的人恭恭敬敬請迴來，到了談判桌上又是一番唇槍舌劍，錙銖必較……
雙方的底牌都沒有秘密，富士通株式會社迫切需要達成協議，王氏財團方麵又何嚐不是如此啊？
想隱瞞，完全沒可能的，雙方都有達成交易的意願，隻是價格談不攏罷了。
王氏財團總想占便宜，經濟動物的便宜是好占的嗎？
幸好，王耀城沒有處在談判一線，而是並購高手霍家光總裁捋著袖子上場，從八月末談到九月中旬，總算最後定稿。
原計劃中，隻拿鹿兒島工廠兩條大尺寸tft-lcd三代量產線，可富士通株式會社既然準備退出液晶麵板領域，索性所有的全部打包賣出。
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鹿兒島工廠原有的一條一代線，兩條二代線，兩條大尺寸三代量產線，鹿兒島和大阪研究液晶科技中心，濾光片和偏光片廠，ito導電膜生產線等等，全部作價18.7230億美金，包括液晶生產技術和工廠以及經驗豐富的工人，全部出售。
這個價格，僅僅是原來設備購置費用的1/3強。
但是賬不能這麽算，液晶一代線和二代線成本早已經折舊完畢，三代量產線亦折舊一半。
液晶科技換代十分快，基本上兩三年就是一代產品，而且投資巨大，所以生產線設備折舊在兩年以內就要完成，剩下的就是淨賺了。
現在，一條一代線也就是五千萬美金左右，兩條二代線貴一些，加起來也不會超過3億美金，不能按照原價值計算。
同樣的，液晶生產技術和富士通株式會社科研投入價值巨大，如何衡量也是一個大難題。
能夠在錙銖必較的小本子手裏敲到好處，還在於大西洋商用機器公司捏著對方的命門；
分體式液晶電腦專利。
拿不到專利，富士通株式會社便無法生產分體式液晶電腦，如果敢侵犯專利，米國爸爸分分鍾教他做人。
一旦在米國法庭起訴專利侵權，罰款金額動輒數以億計美元，也許可能更多，富士通是絕對不敢的。
沒有這個法寶，談判過程三個月半年都是正常的，整個交易的價格最起碼還要再增加10億美金。
富士通株式會社拿出液晶生產專利，與大西洋商用機器公司分體式液晶電腦專利交叉授權，雙方豁免專利費。
說起來，富士通方麵的專利價值高的多。
關鍵在於富士通方麵更急迫需要分體式液晶電腦專利，也就無所謂於價值是否平等，早一天拿到專利，早一天就可以組織生產擺脫困境，盤活高達百億美金的固定資產。
同時，雙方達成另一項重量級協議；
富士通株式會社以3.62億美金價格，轉讓民用無線通信設備廠，該廠設備將全部搬遷到深市，重新投入生產。
這家設備先進的工廠生產民用大型程控交換機，短波、中波電台，便攜式手持電台，車載無線通訊設備及其他類別的民用通訊設備。
這筆交易的關鍵在於，這一家無線通信設備廠技術水準達到90年代世界先進水平，在國際市場上銷路不錯，每年可以獲得兩千多萬美金純利潤。
若是搬到華國生產，憑借低廉的人工成本，利潤額還能再翻兩翻。
這也是富士通株式會社收縮戰線，換取現金度寒冬的措施之一，至於麾下其他生產項目，例如彩色電視，高保真音箱，電機設備，自動扶梯設備等等，都排除在協議之外。
這些亂七八糟的項目，王耀城看不上，更不會買來充大頭，包括無線通信設備廠也不是為自己買的，而是為了深市華偉公司。
華偉公司是王耀城非常欽佩的一家企業，在深市雙方有過接觸，依然是一家非常有理想的公司，能夠為華偉公司略盡一份綿薄，王耀城定會欣然為之。
從這個方麵，就可以體現出王耀城現有港籍身份的優勢了。
王耀城拿的是香港身份，在九七年之前屬於“英國屬土公民護照”，即botc。後稱為英國海外領土公民。
這個身份關鍵在投資待遇上獲得英國政府庇護，隨著北方毛熊的崩塌，現在的巴統已經名存實亡，歐美各國紛紛開展與華國的技術合作。
而新的對華禁運條約還沒有簽訂，王耀城的港籍身份不受巴統限製，在並購企業中鑽了個空子，可以購買敏感的無線通信設備廠。
華偉公司身份更敏感一些，同樣的並購阻礙更大，更加的困難。
冷戰勝利後，歐美各國洋溢著一股樂觀的情緒，在技術上的控製無形中放鬆了不少，政治環境也更加的寬鬆，各國更注重自由貿易的發展。
新的《瓦森納協議》正在醞釀中，西方各國對此還沒有達成一致意見，在米國一力主導之下，爭取1996年通過歐洲各國議會審議，正式定案。
目前，正處於空窗期。