第76章 再度交鋒(7)
新宋·大結局（全15冊） 作者：阿越 投票推薦 加入書簽 留言反饋
石越對於技術推廣一向頗為熱心，黃懷信設計的這座幹船塢，不僅設計上已十分巧妙，而且還采用了諸如起重絞車、懸門等先進技術，便大力鼓動唐甘南將這些技術應用到他的船廠中去。為此竟然忙裏偷閑，陪著唐甘南來看金明池的船塢——雖然這是因為沒有石越陪同的話，想要看到黃懷信的船塢並不容易，但其實也有假公濟私之意，畢竟天天這麽忙，石越也感到有點累了。
船塢在金明池北岸，此時因為大修水利，同時還有一項導洛通汴工程，要將伊、洛清水引入汴河，所以借此機會，趙頊下令開築一條水渠，從北麵引汴水入金明池，為金明池增加新的水源。而這金明池的北岸，也因此遊客稀少。人們此時都聚集在南岸，觀看水軍進行精彩的表演。
看完船塢的整體設計後，唐甘南忍不住讚歎道：“真是巧奪天工，如此船就可以直接在江河湖海中建造，得省去多少人力物力。”
石越笑道：“方才已給二叔介紹了黃懷信，二叔隻管向他賄賂，肯定能買來設計圖。”這並非什麽軍國機密，有人出錢買他的東西，黃懷信斷無拒絕之理。
唐甘南眯著眼睛笑道：“這是自然。但還有一件事，也想要子明成全。”
石越笑道：“二叔請說。”
“我聽說沈存中先生設計了一種叫座鍾的東西……”唐甘南捏了捏鼻子，笑道。
石越不想他的消息如此靈通，而且竟然敏銳的覺察到了座鍾的商機。於是裝著糊塗，不著邊際地說道：“二叔消息倒是靈通，那個物什的確有趣。”
唐甘南笑道：“子明，自家人不說兩家話。把那個座鍾給我來生產如何？”
石越沒有答應，反笑問道：“二叔打算一座座鍾賣多少錢？”
唐甘南想了想，說道：“我想賣一百貫應當沒問題。”
潘照臨和司馬夢求倒吸一口涼氣，心裏麵竟是同時說了聲：奸商！兩人也見過那座鍾，成本最多三十貫。
石越卻是搖了搖頭。
唐甘南以為他嫌貴，忙道：“子明，太便宜了不好。”
不料石越笑道：“一百貫，的確太便宜了。”
唐甘南一怔，半晌才明白過來，不由心裏一寒，他一向知道石越精明，沒想到居然比自己還黑。當下問道：“那子明的意思？”
石越笑道：“座鍾這種東西，若要拿去賣，便不要將它當成計時的沙漏去賣，而是要當成奢侈品去賣。同是座鍾，可以造出許多種類，可以給座鍾鍍金，可以嵌滿各種寶石珍珠，擺在堂上，便顯得富麗堂皇……至於定價，幾萬貫也好，十幾萬貫也好，幾十萬貫也好，二叔一定比我內行。”
唐甘南眼睛都亮了，笑道：“子明果然是能者無所不能。若如此賣，不但大宋，遼國、高麗、日本，甚至大食的胡人，恐怕都要趨之若鶩。”
石越笑道：“那就要看二叔的了。總之不妨將座鍾造成幾等，分別定價，貴者價值連城，普通的則幾百貫便可……”
唐甘南頓時大生知己之感，笑道：“子明說的是。雖然裏麵的東西是一樣的，但是外麵的架子卻是可以變化的，而價格自然隨著外麵的架子而變化。”
“不錯。”石越點了點頭，笑道：“反正就算一百貫，一般的百姓也是買不起的，那麽，最差的那一種，幹脆就賣三百貫好了。大宋的有錢人，實在多的是。不過，要賣座鍾的話，恐怕二叔還得弄一批人來修理，畢竟這座鍾是不可能永遠不壞的。”
聽著這二人的對答，司馬夢求姑且不論，潘照臨卻是感歎萬千——他終於見識到了石越腹黑的一麵。
而唐甘南聽石越話中之意已是答應了，甚是高興，笑道：“那是自然的，既然子明答應了，我這就去和沈括說。”
石越見他如此著急，不由搖頭笑道：“二叔莫急。座鍾製造並不容易，你便現在去找沈存中，也是無用的。——但先不說這個，二叔可想過大概有多少人會買這座鍾？”
唐甘南怔住了，他知道有很多人會買，但是具體的人數他如何能知道？連潘照臨和司馬夢求都想不出來。當下坦白迴答：“買的人應當不少，但究竟有多少，卻很難說。”
石越卻肯定的說道：“隻要運輸沒有問題，我以為不會少於十萬，換句話說，最差也有兩千七百萬貫的利潤，當然事實上肯定不止此數。”[65]
兩千七百萬貫這個數字，不但潘照臨與司馬夢求，連唐甘麵都嚇了一跳。
“我絕非是紅口白牙亂說大話。二叔隻要略微算一算便知——大宋約有三千萬戶人家，能買得起座鍾的一等戶和官戶中的富豪之家，少說也有五六十萬戶，隻要其中五分之一購買，就有十萬之數。這還沒有算上遼國、大理、高麗、南洋諸國。故此，我說十萬之數，已是保守。而且很多人家，未必隻買那種三百貫的。”
唐甘南連連點頭，實際上他覺得石越認為宋朝有購買力的家庭隻有五六十萬戶，已是大大低估。這方麵，石越是根據中書門下的官方統計數字估算的結論，但唐甘南卻更加明白實際的情形如何——民間的富室，遠比朝廷以為的要多，隻不過為了逃避賦稅，很多人家都不惜想方設法賄賂官吏，刻意低報戶等。想到這巨大的市場與驚人的利潤，唐甘南嘴都有些合不攏了。須知當時大宋一年歲入，上繳中央者總數亦不過約六千萬貫左右。
石越因說道：“但二叔也莫要高興得太早，因為，雖然有超過十萬戶的市場，但這座鍾全靠手工製造，工藝要求又是極高，想造出來並不容易。就算是現在開始就加緊招收培訓學徒工匠，平均每年能製造一千座，隻怕也是很不容易了。”
唐甘南不由點了點頭。雖然一千座就是三十萬貫的收入，而且他肯定會製造一些豪華座鍾，若能賣掉一座十幾萬貫的，利潤就相當驚人了。而這是肯定能賣掉的——想想大宋與各國的王公貴人們……但是，石越剛剛才向他描繪了一座巨大的金山，這幾十萬貫與兩三千萬貫之間的差距……不過，他也知道，石越不會無緣無故的說這些，因此隻是耐心的聽著。
果然，石越又說道：“所以，能否收獲這座鍾所帶來的利潤的關鍵，卻是要想方設法，提高生產的能力。要想做到這一點，隻靠過去的方式，絕難辦到。因此，我建議二叔辦一所技術學校。”
“技術學校？”
“不錯，這種學校，專門招收培訓學徒，讓學徒學一點基本的文化基礎，然後就專門學習如何做機械，比如紡紗機、印刷機等等，當然也包括座鍾，我可以幫忙，讓白水潭派一些學生去講課，二叔也可以讓作坊裏的熟練工去講課。那些學徒在學校學一兩年，就可以到作坊去做事。通過這樣的方式，就能夠以最快的速度培訓出盡可能多的學徒。”
唐甘南認真想了一下，說道：“這的確是好主意。不過有個壞處，這樣各種技術很容易泄露。”
石越笑道：“有一利必有一弊，也是難免的。不過，這也有辦法對付，每個學徒招進學校，你管吃管住，給他們簽十年以上的契約，畢業後十年內，專門在你的作坊做事。至於十年後，留不留得住人，我想二叔應當不會太擔心……”
唐甘南讚道：“這個主意妙極。如此，便依子明的。”
石越笑道：“其實十幾年後，座鍾也好，紡紗機也好，可能都會又有改進了。我聽說二叔杭州的印書坊把活字改成了銅活字，卻不知效果如何？”
“還好，還好。”唐甘南打著哈哈迴道，他其實根本不知道這迴事，他的生意這麽大，哪裏處處顧得過來。
石越也猜到他隻是在敷衍，笑了笑，又說道：“還有一件事要與二叔商議——新的鍾表行，包括建學校，都需要白水潭花不少力氣。而白水潭以後搞研究、擴建，都需要花錢。因此我想，這個鍾表行，就叫做白水潭聯合鍾表行，由白水潭學院占三成的股份，他們負責提供技術，幫你建學校。二叔你也占三成的股份。另外沈存中和一起做研究的學生，一共占一成的股份。經營上的事情，由二叔你負責，白水潭學院和沈存中他們隻管按利潤分紅，並提供技術上的幫助。”唐甘南對此倒沒什麽不願意的，三成也不算少了，何況還管著經營。便說道：“這是應當的，餘下三成，便歸子明了。”
石越搖了搖頭，笑道：“餘下三成，一成給桑伯父，另有二成，可用來招驀各地的富商大賈一起合作。”
唐甘南眯著眼睛想了一會，道：“子明，給桑家我沒有意見，但是不需要別家加入了，開始的本錢全由我來解決，那二成不如你自己留著。”這是穩賺的生意，唐甘南自然是不願意別人來分一杯羹，更不願意別人來指手劃腳幹涉他經營。他能占到三成股份，每年利潤最低也有九萬貫——而且肯定大大高於此數，否則他這輩子算是白活了。因此，即便前期投入大一點，但是隻要經營得好，兩三年就可以收迴全部成本，根本沒有合資的必要。最重要的是，給石越股份，不但是理所應當的，而且能將他和石越更緊密的捆在一起。
石越笑了笑，二成股權並不是小數目，每年的分紅最少都是六萬貫。但是對於他來說，金錢的意義不大，唐家和桑家在金錢上對他從不吝嗇。桑充國的意外事件，直到現在也並沒有讓桑俞楚生出什麽異心。所以他覺得沒必要去沾這個鍋。何況宋朝優待百官，石越現在的薪俸賞賜頗為豐厚，養上幾十個門客都不成問題。他正要開口拒絕，潘照臨卻突然說道：“若直接劃到公子名下，卻不太方便。到時候必遭禦史彈劾。”他這樣說，實際上倒是替石越答應了。
石越詫異地看了潘照臨一眼，卻見司馬夢求朝自己使了個眼色。他知道他們必有原因，便不再說話。
唐甘南笑道：“此事我會安排，這個潘先生不用擔心。”他一生中做過無數的決策，最正確的一項決策，就是決定永遠站在石越這邊。
白水潭聯合鍾表商行在金明池北岸的船塢裏敲定，這件事影響最深遠之處，莫過於其後在大宋各路州興辦起來的技術學校，第一批技術學校遍布於南方的五十個城市，其後漸漸遍及整個國境。技術學校的出現，漸漸改變了中國傳統的技術傳承方法，稱得上是革命性的轉變。雖然其最初的意義，不過幫助唐家等商家控製的作坊迅速培養出一批批出色的工人而已。
另一個怎麽樣誇大也不為過的重要內容，就是石越分給白水潭學院的百分之三十的股份，這筆不菲的固定收入，立即就讓白水潭學院成為宋朝最有錢的學校，其後白水潭學院各種研究院的陸續出現，其經費之保障，全賴於此。
唐甘南對於石越主動提出來把白水潭鍾表聯合商行的總部設在杭州，又提出先期五十所技術學院全部設在南方，連汴京都不開設，想也不想就全部答應了。他明白這種做法的用意，也明白這樣做對自己的好處是不言而喻的。此時他最大的希望就是快點去和潘照臨、沈括等人談好細節，金明池的春光，突然間格外的美好。
船塢在金明池北岸，此時因為大修水利，同時還有一項導洛通汴工程，要將伊、洛清水引入汴河，所以借此機會，趙頊下令開築一條水渠，從北麵引汴水入金明池，為金明池增加新的水源。而這金明池的北岸，也因此遊客稀少。人們此時都聚集在南岸，觀看水軍進行精彩的表演。
看完船塢的整體設計後，唐甘南忍不住讚歎道：“真是巧奪天工，如此船就可以直接在江河湖海中建造，得省去多少人力物力。”
石越笑道：“方才已給二叔介紹了黃懷信，二叔隻管向他賄賂，肯定能買來設計圖。”這並非什麽軍國機密，有人出錢買他的東西，黃懷信斷無拒絕之理。
唐甘南眯著眼睛笑道：“這是自然。但還有一件事，也想要子明成全。”
石越笑道：“二叔請說。”
“我聽說沈存中先生設計了一種叫座鍾的東西……”唐甘南捏了捏鼻子，笑道。
石越不想他的消息如此靈通，而且竟然敏銳的覺察到了座鍾的商機。於是裝著糊塗，不著邊際地說道：“二叔消息倒是靈通，那個物什的確有趣。”
唐甘南笑道：“子明，自家人不說兩家話。把那個座鍾給我來生產如何？”
石越沒有答應，反笑問道：“二叔打算一座座鍾賣多少錢？”
唐甘南想了想，說道：“我想賣一百貫應當沒問題。”
潘照臨和司馬夢求倒吸一口涼氣，心裏麵竟是同時說了聲：奸商！兩人也見過那座鍾，成本最多三十貫。
石越卻是搖了搖頭。
唐甘南以為他嫌貴，忙道：“子明，太便宜了不好。”
不料石越笑道：“一百貫，的確太便宜了。”
唐甘南一怔，半晌才明白過來，不由心裏一寒，他一向知道石越精明，沒想到居然比自己還黑。當下問道：“那子明的意思？”
石越笑道：“座鍾這種東西，若要拿去賣，便不要將它當成計時的沙漏去賣，而是要當成奢侈品去賣。同是座鍾，可以造出許多種類，可以給座鍾鍍金，可以嵌滿各種寶石珍珠，擺在堂上，便顯得富麗堂皇……至於定價，幾萬貫也好，十幾萬貫也好，幾十萬貫也好，二叔一定比我內行。”
唐甘南眼睛都亮了，笑道：“子明果然是能者無所不能。若如此賣，不但大宋，遼國、高麗、日本，甚至大食的胡人，恐怕都要趨之若鶩。”
石越笑道：“那就要看二叔的了。總之不妨將座鍾造成幾等，分別定價，貴者價值連城，普通的則幾百貫便可……”
唐甘南頓時大生知己之感，笑道：“子明說的是。雖然裏麵的東西是一樣的，但是外麵的架子卻是可以變化的，而價格自然隨著外麵的架子而變化。”
“不錯。”石越點了點頭，笑道：“反正就算一百貫，一般的百姓也是買不起的，那麽，最差的那一種，幹脆就賣三百貫好了。大宋的有錢人，實在多的是。不過，要賣座鍾的話，恐怕二叔還得弄一批人來修理，畢竟這座鍾是不可能永遠不壞的。”
聽著這二人的對答，司馬夢求姑且不論，潘照臨卻是感歎萬千——他終於見識到了石越腹黑的一麵。
而唐甘南聽石越話中之意已是答應了，甚是高興，笑道：“那是自然的，既然子明答應了，我這就去和沈括說。”
石越見他如此著急，不由搖頭笑道：“二叔莫急。座鍾製造並不容易，你便現在去找沈存中，也是無用的。——但先不說這個，二叔可想過大概有多少人會買這座鍾？”
唐甘南怔住了，他知道有很多人會買，但是具體的人數他如何能知道？連潘照臨和司馬夢求都想不出來。當下坦白迴答：“買的人應當不少，但究竟有多少，卻很難說。”
石越卻肯定的說道：“隻要運輸沒有問題，我以為不會少於十萬，換句話說，最差也有兩千七百萬貫的利潤，當然事實上肯定不止此數。”[65]
兩千七百萬貫這個數字，不但潘照臨與司馬夢求，連唐甘麵都嚇了一跳。
“我絕非是紅口白牙亂說大話。二叔隻要略微算一算便知——大宋約有三千萬戶人家，能買得起座鍾的一等戶和官戶中的富豪之家，少說也有五六十萬戶，隻要其中五分之一購買，就有十萬之數。這還沒有算上遼國、大理、高麗、南洋諸國。故此，我說十萬之數，已是保守。而且很多人家，未必隻買那種三百貫的。”
唐甘南連連點頭，實際上他覺得石越認為宋朝有購買力的家庭隻有五六十萬戶，已是大大低估。這方麵，石越是根據中書門下的官方統計數字估算的結論，但唐甘南卻更加明白實際的情形如何——民間的富室，遠比朝廷以為的要多，隻不過為了逃避賦稅，很多人家都不惜想方設法賄賂官吏，刻意低報戶等。想到這巨大的市場與驚人的利潤，唐甘南嘴都有些合不攏了。須知當時大宋一年歲入，上繳中央者總數亦不過約六千萬貫左右。
石越因說道：“但二叔也莫要高興得太早，因為，雖然有超過十萬戶的市場，但這座鍾全靠手工製造，工藝要求又是極高，想造出來並不容易。就算是現在開始就加緊招收培訓學徒工匠，平均每年能製造一千座，隻怕也是很不容易了。”
唐甘南不由點了點頭。雖然一千座就是三十萬貫的收入，而且他肯定會製造一些豪華座鍾，若能賣掉一座十幾萬貫的，利潤就相當驚人了。而這是肯定能賣掉的——想想大宋與各國的王公貴人們……但是，石越剛剛才向他描繪了一座巨大的金山，這幾十萬貫與兩三千萬貫之間的差距……不過，他也知道，石越不會無緣無故的說這些，因此隻是耐心的聽著。
果然，石越又說道：“所以，能否收獲這座鍾所帶來的利潤的關鍵，卻是要想方設法，提高生產的能力。要想做到這一點，隻靠過去的方式，絕難辦到。因此，我建議二叔辦一所技術學校。”
“技術學校？”
“不錯，這種學校，專門招收培訓學徒，讓學徒學一點基本的文化基礎，然後就專門學習如何做機械，比如紡紗機、印刷機等等，當然也包括座鍾，我可以幫忙，讓白水潭派一些學生去講課，二叔也可以讓作坊裏的熟練工去講課。那些學徒在學校學一兩年，就可以到作坊去做事。通過這樣的方式，就能夠以最快的速度培訓出盡可能多的學徒。”
唐甘南認真想了一下，說道：“這的確是好主意。不過有個壞處，這樣各種技術很容易泄露。”
石越笑道：“有一利必有一弊，也是難免的。不過，這也有辦法對付，每個學徒招進學校，你管吃管住，給他們簽十年以上的契約，畢業後十年內，專門在你的作坊做事。至於十年後，留不留得住人，我想二叔應當不會太擔心……”
唐甘南讚道：“這個主意妙極。如此，便依子明的。”
石越笑道：“其實十幾年後，座鍾也好，紡紗機也好，可能都會又有改進了。我聽說二叔杭州的印書坊把活字改成了銅活字，卻不知效果如何？”
“還好，還好。”唐甘南打著哈哈迴道，他其實根本不知道這迴事，他的生意這麽大，哪裏處處顧得過來。
石越也猜到他隻是在敷衍，笑了笑，又說道：“還有一件事要與二叔商議——新的鍾表行，包括建學校，都需要白水潭花不少力氣。而白水潭以後搞研究、擴建，都需要花錢。因此我想，這個鍾表行，就叫做白水潭聯合鍾表行，由白水潭學院占三成的股份，他們負責提供技術，幫你建學校。二叔你也占三成的股份。另外沈存中和一起做研究的學生，一共占一成的股份。經營上的事情，由二叔你負責，白水潭學院和沈存中他們隻管按利潤分紅，並提供技術上的幫助。”唐甘南對此倒沒什麽不願意的，三成也不算少了，何況還管著經營。便說道：“這是應當的，餘下三成，便歸子明了。”
石越搖了搖頭，笑道：“餘下三成，一成給桑伯父，另有二成，可用來招驀各地的富商大賈一起合作。”
唐甘南眯著眼睛想了一會，道：“子明，給桑家我沒有意見，但是不需要別家加入了，開始的本錢全由我來解決，那二成不如你自己留著。”這是穩賺的生意，唐甘南自然是不願意別人來分一杯羹，更不願意別人來指手劃腳幹涉他經營。他能占到三成股份，每年利潤最低也有九萬貫——而且肯定大大高於此數，否則他這輩子算是白活了。因此，即便前期投入大一點，但是隻要經營得好，兩三年就可以收迴全部成本，根本沒有合資的必要。最重要的是，給石越股份，不但是理所應當的，而且能將他和石越更緊密的捆在一起。
石越笑了笑，二成股權並不是小數目，每年的分紅最少都是六萬貫。但是對於他來說，金錢的意義不大，唐家和桑家在金錢上對他從不吝嗇。桑充國的意外事件，直到現在也並沒有讓桑俞楚生出什麽異心。所以他覺得沒必要去沾這個鍋。何況宋朝優待百官，石越現在的薪俸賞賜頗為豐厚，養上幾十個門客都不成問題。他正要開口拒絕，潘照臨卻突然說道：“若直接劃到公子名下，卻不太方便。到時候必遭禦史彈劾。”他這樣說，實際上倒是替石越答應了。
石越詫異地看了潘照臨一眼，卻見司馬夢求朝自己使了個眼色。他知道他們必有原因，便不再說話。
唐甘南笑道：“此事我會安排，這個潘先生不用擔心。”他一生中做過無數的決策，最正確的一項決策，就是決定永遠站在石越這邊。
白水潭聯合鍾表商行在金明池北岸的船塢裏敲定，這件事影響最深遠之處，莫過於其後在大宋各路州興辦起來的技術學校，第一批技術學校遍布於南方的五十個城市，其後漸漸遍及整個國境。技術學校的出現，漸漸改變了中國傳統的技術傳承方法，稱得上是革命性的轉變。雖然其最初的意義，不過幫助唐家等商家控製的作坊迅速培養出一批批出色的工人而已。
另一個怎麽樣誇大也不為過的重要內容，就是石越分給白水潭學院的百分之三十的股份，這筆不菲的固定收入，立即就讓白水潭學院成為宋朝最有錢的學校，其後白水潭學院各種研究院的陸續出現，其經費之保障，全賴於此。
唐甘南對於石越主動提出來把白水潭鍾表聯合商行的總部設在杭州，又提出先期五十所技術學院全部設在南方，連汴京都不開設，想也不想就全部答應了。他明白這種做法的用意，也明白這樣做對自己的好處是不言而喻的。此時他最大的希望就是快點去和潘照臨、沈括等人談好細節，金明池的春光，突然間格外的美好。