李勁鋒四人再次相互對視，麵麵相覷。
劉銳咧嘴一笑，道：“當然，你們可以現在就將多餘的人員安置掉，不給我們添麻煩。”
“那我可以將這條理由劃掉，大家各自安好，李處覺得怎樣？”
李勁鋒訕訕的道：“我們隻管談判，不管職工安置。”
劉銳繼續列舉理由：“第三個大問題，招待所虛增收入問題嚴重。”
“原本年營收隻有一千三百多萬，居然虛增到一千八百多萬。”
李勁鋒聽到這急忙插口道：“這可不算毛病！既然你們已經查出來了，就不是問題了。”
劉銳冷笑道：“誰說的，查出來就不是問題了？”
“我司最初之所以願意接手招待所，就是看它的盈利能力還可以。”
“結果現在才知道，盈利能力都是假的，漂亮數字都是編的。”
“實際上營收隻有一千多萬，淨盈利僅僅百萬不到。”
“說句難聽的，這樣一個全是窟窿、不能賺錢的企業，誰願意收購？”
李勁鋒聽得暗暗歎氣，閉上了嘴巴。
鍾秀材一直被壓製，此刻忍不住發牢騷道：“那你們還死乞白賴的講價幹什麽？”
聽他這麽說，劉銳不怒反喜。
因為鍾秀材能發出這種牢騷，反而說明他們已經黔驢技窮了。
他們要是還有哪怕一丁點的反擊之力，也不會隻發牢騷。
劉銳笑道：“誰叫我司已經答應了伍市呢，答應的事情當然就要做到。”
李勁鋒不忿的道：“那你剛才還用不收購來威脅我們？”
劉銳笑了笑，也不理他，開始念出第四條問題，第五條……
昨天晚上，劉銳和林娜、戴家樂等人，一共整理了十來條問題出來。
這十來條問題，有的十分重大，類似硬件問題、人員冗多、虛增收入等。
這些問題如同重矛，可以輕鬆擊垮李勁鋒四人的心防與意誌。
剩餘的那些問題雖然都不如何重大，但也能作為有效助攻。
像是利箭散射一般，繼續壓縮李勁鋒四人的防禦空間。
這也是劉銳深信可以在談判中占據上風、一舉將對方擊潰的來源所在。
等劉銳全部念完之後，李勁鋒四人已是個個臉色苦楚、無言可對。
如果劉銳隻是列舉出一兩個問題，那李勁鋒和鍾秀材等人，還可以聯手出擊，逐個擊破。
可劉銳一下列出那麽多問題，就算李勁鋒四人平均分配，每人也要解釋兩三個問題，根本難以應對。
何況，有的問題，諸如硬件問題、人員冗多這幾個大問題，李勁鋒等人根本解釋不了，也解決不了。
李勁鋒和鍾秀材都是後悔不已，昨天要是沒提醒對手尋找論點論據就好了。
結果這一提醒，對手不僅找了，還一下子找了這麽多出來。
這種被一大堆問題圍困的場麵，實在是令人頭疼。
當然，後悔歸後悔，頭疼歸頭疼，李勁鋒等人可沒那麽容易認輸。
李勁鋒強打精神，道：“劉主任這也說了半個多鍾頭了，要不咱們中場休息一下？”
“大家該喝水的喝水，該上廁所的上廁所，放鬆一下。”
“迴來以後，咱們再針對這些問題，進行逐個的分析應對。”
劉銳知道他玩的這是緩兵之計，想趁中場休息，四個人聚到一起，商量下應對之策。
如果真給了他們這個機會，就等於是給自己增加了難度。
也因此，絕對不能讓他們順心如意。
於是劉銳搖頭道：“哪有半個多鍾頭，連半個鍾頭都還不到。”
“我這剛開始適應談判氣氛，還未正式發揮，一點都不需要休息。”
“這個案子不論對貴方還是我方來說，都是越快完成越好。”
“所以啊，咱們就快馬加鞭，趕緊把談判流程走完吧。”
李勁鋒等人聞言，都是哭笑不得。
好嘛，這個劉銳還真是年輕氣盛，囂張得不行。
剛開場就叭叭叭的一大套，說得自己等人無言以對，他占據了上風。
可他竟然還說什麽“還未正式發揮”，這話也太氣人了吧。
如果這也叫還未正式發揮，那什麽樣子才叫正式發揮呢？
“好吧劉主任，那咱們就繼續，來，我先說下我的個人看法啊……”
李勁鋒苦笑著接受了劉銳的壓迫，開始拚力抗爭。
談判從早上持續到傍晚，劉銳雖然一直對李勁鋒一方保持壓迫態勢，但李勁鋒四人也是見招拆招，頑強抵抗。
不過盡管李勁鋒等人拚力維係國資利益，但奈何市招待所問題多多，因此也隻能被壓得節節後退。
到傍晚下班前，招待所的出讓價，已從三千五百萬，降到了三千二百萬。
劉銳預計明天再努力努力，就能談到三千萬。
這既是招待所75％股權的真實價位，也是劉銳的心理價位。
談到這個價位，為公司節省七分之一、五百萬的資金，劉銳覺得也能迴去交差了。
若是還要死壓價格，那很可能被李勁鋒推到第二檔去。
第二輪談判至此，也算宣告結束。
雙方約好，明天早上繼續談判，爭取明天能夠談成。
迴公司的路上，林娜和戴家樂對劉銳是讚譽不斷、諛詞如潮。
劉銳卻一點沒有得意之情，道：“明天的談判會更加艱難，我們不能有絲毫鬆懈。”
“更不能拿今天的成績引以為傲，笑到最後的才是贏家。”
“今晚我們繼續加班，要找到一兩個更新更有威力的壓價點。”
“明天拿出來，打李勁鋒他們一個措手不及！”
“那樣的話，我們就能穩操勝券，壓到最低價了。”
林娜和戴家樂見劉銳小勝之後，尚能謙虛謹慎，並積極醞釀下一波攻勢，心裏都是佩服得五體投地。
戴家樂由衷的說道：“劉主任你太厲害了，幹脆我拜你為師吧。”
劉銳訝然失笑，擺手道：“我也沒什麽大本事，哪有資格做你老師。”
“你要是看得起我，咱們以後多溝通、互相學習就是了。”
戴家樂訕笑道：“你身上有好多我可以學習的地方，我身上可是沒有你學習的……”
幾人正邊走邊聊呢，劉銳私人手機來了個電話。
“嗯，這臭丫頭又打來電話幹毛？”
劉銳拿出手機一看，見是文若竹打來的，好不納悶。
但他略一猶疑，還是很快接聽了。
劉銳咧嘴一笑，道：“當然，你們可以現在就將多餘的人員安置掉，不給我們添麻煩。”
“那我可以將這條理由劃掉，大家各自安好，李處覺得怎樣？”
李勁鋒訕訕的道：“我們隻管談判，不管職工安置。”
劉銳繼續列舉理由：“第三個大問題，招待所虛增收入問題嚴重。”
“原本年營收隻有一千三百多萬，居然虛增到一千八百多萬。”
李勁鋒聽到這急忙插口道：“這可不算毛病！既然你們已經查出來了，就不是問題了。”
劉銳冷笑道：“誰說的，查出來就不是問題了？”
“我司最初之所以願意接手招待所，就是看它的盈利能力還可以。”
“結果現在才知道，盈利能力都是假的，漂亮數字都是編的。”
“實際上營收隻有一千多萬，淨盈利僅僅百萬不到。”
“說句難聽的，這樣一個全是窟窿、不能賺錢的企業，誰願意收購？”
李勁鋒聽得暗暗歎氣，閉上了嘴巴。
鍾秀材一直被壓製，此刻忍不住發牢騷道：“那你們還死乞白賴的講價幹什麽？”
聽他這麽說，劉銳不怒反喜。
因為鍾秀材能發出這種牢騷，反而說明他們已經黔驢技窮了。
他們要是還有哪怕一丁點的反擊之力，也不會隻發牢騷。
劉銳笑道：“誰叫我司已經答應了伍市呢，答應的事情當然就要做到。”
李勁鋒不忿的道：“那你剛才還用不收購來威脅我們？”
劉銳笑了笑，也不理他，開始念出第四條問題，第五條……
昨天晚上，劉銳和林娜、戴家樂等人，一共整理了十來條問題出來。
這十來條問題，有的十分重大，類似硬件問題、人員冗多、虛增收入等。
這些問題如同重矛，可以輕鬆擊垮李勁鋒四人的心防與意誌。
剩餘的那些問題雖然都不如何重大，但也能作為有效助攻。
像是利箭散射一般，繼續壓縮李勁鋒四人的防禦空間。
這也是劉銳深信可以在談判中占據上風、一舉將對方擊潰的來源所在。
等劉銳全部念完之後，李勁鋒四人已是個個臉色苦楚、無言可對。
如果劉銳隻是列舉出一兩個問題，那李勁鋒和鍾秀材等人，還可以聯手出擊，逐個擊破。
可劉銳一下列出那麽多問題，就算李勁鋒四人平均分配，每人也要解釋兩三個問題，根本難以應對。
何況，有的問題，諸如硬件問題、人員冗多這幾個大問題，李勁鋒等人根本解釋不了，也解決不了。
李勁鋒和鍾秀材都是後悔不已，昨天要是沒提醒對手尋找論點論據就好了。
結果這一提醒，對手不僅找了，還一下子找了這麽多出來。
這種被一大堆問題圍困的場麵，實在是令人頭疼。
當然，後悔歸後悔，頭疼歸頭疼，李勁鋒等人可沒那麽容易認輸。
李勁鋒強打精神，道：“劉主任這也說了半個多鍾頭了，要不咱們中場休息一下？”
“大家該喝水的喝水，該上廁所的上廁所，放鬆一下。”
“迴來以後，咱們再針對這些問題，進行逐個的分析應對。”
劉銳知道他玩的這是緩兵之計，想趁中場休息，四個人聚到一起，商量下應對之策。
如果真給了他們這個機會，就等於是給自己增加了難度。
也因此，絕對不能讓他們順心如意。
於是劉銳搖頭道：“哪有半個多鍾頭，連半個鍾頭都還不到。”
“我這剛開始適應談判氣氛，還未正式發揮，一點都不需要休息。”
“這個案子不論對貴方還是我方來說，都是越快完成越好。”
“所以啊，咱們就快馬加鞭，趕緊把談判流程走完吧。”
李勁鋒等人聞言，都是哭笑不得。
好嘛，這個劉銳還真是年輕氣盛，囂張得不行。
剛開場就叭叭叭的一大套，說得自己等人無言以對，他占據了上風。
可他竟然還說什麽“還未正式發揮”，這話也太氣人了吧。
如果這也叫還未正式發揮，那什麽樣子才叫正式發揮呢？
“好吧劉主任，那咱們就繼續，來，我先說下我的個人看法啊……”
李勁鋒苦笑著接受了劉銳的壓迫，開始拚力抗爭。
談判從早上持續到傍晚，劉銳雖然一直對李勁鋒一方保持壓迫態勢，但李勁鋒四人也是見招拆招，頑強抵抗。
不過盡管李勁鋒等人拚力維係國資利益，但奈何市招待所問題多多，因此也隻能被壓得節節後退。
到傍晚下班前，招待所的出讓價，已從三千五百萬，降到了三千二百萬。
劉銳預計明天再努力努力，就能談到三千萬。
這既是招待所75％股權的真實價位，也是劉銳的心理價位。
談到這個價位，為公司節省七分之一、五百萬的資金，劉銳覺得也能迴去交差了。
若是還要死壓價格，那很可能被李勁鋒推到第二檔去。
第二輪談判至此，也算宣告結束。
雙方約好，明天早上繼續談判，爭取明天能夠談成。
迴公司的路上，林娜和戴家樂對劉銳是讚譽不斷、諛詞如潮。
劉銳卻一點沒有得意之情，道：“明天的談判會更加艱難，我們不能有絲毫鬆懈。”
“更不能拿今天的成績引以為傲，笑到最後的才是贏家。”
“今晚我們繼續加班，要找到一兩個更新更有威力的壓價點。”
“明天拿出來，打李勁鋒他們一個措手不及！”
“那樣的話，我們就能穩操勝券，壓到最低價了。”
林娜和戴家樂見劉銳小勝之後，尚能謙虛謹慎，並積極醞釀下一波攻勢，心裏都是佩服得五體投地。
戴家樂由衷的說道：“劉主任你太厲害了，幹脆我拜你為師吧。”
劉銳訝然失笑，擺手道：“我也沒什麽大本事，哪有資格做你老師。”
“你要是看得起我，咱們以後多溝通、互相學習就是了。”
戴家樂訕笑道：“你身上有好多我可以學習的地方，我身上可是沒有你學習的……”
幾人正邊走邊聊呢，劉銳私人手機來了個電話。
“嗯，這臭丫頭又打來電話幹毛？”
劉銳拿出手機一看，見是文若竹打來的，好不納悶。
但他略一猶疑，還是很快接聽了。