第212章 太孫的奏對
學霸穿越大明帶木匠皇帝大殺四方 作者：生活艱難又無限好 投票推薦 加入書簽 留言反饋
萬曆皇帝氣吞天下如虎，張口就要讓真香坊一年之內開遍大明的每一個角落。
朱由校聽後急忙規勸：“皇爺爺，此事萬萬不可啊。”
萬曆皇帝一臉不高興道：“朕這是在幫你，有何不可？”
“皇爺爺，夫子說過，如果用行政手段幹預市場行為，最後得不償失，其實之前孫兒也跟皇爺爺有一般想法，但是後麵想通了，商業行為還是要用商道的手段解決，朝廷的作用是監管商業不偏離流通商品的基本作用，同時打擊不法商販以次允好，欺詐無德的不道德商業行為。以及利用稅收來平衡商業利潤分配不均等問題。至於正常的商業競爭，還是要交給市場自己淨化才好。
就拿鹽政為例，自大明立朝之後私鹽之風便屢禁不絕，何故？其利巨大耳。凡是有利可圖的事情，想通過一兩道簡單的行政命禁絕無異於癡人說夢，根本原因在於人心遂利，不可違也。因此禁令之事，禁得了一時，禁不了一世。曆朝曆代都將鹽作為戰略物資，但是將鹽管控的初衷是因為當時鹽的產量不豐，無法敞開了供應百姓需求，加以管製是為了防止有人囤積和倒賣牟利。
到了我朝，製鹽技術相較於之前，已經有了突飛猛進的發展，但朝廷依舊將鹽列為管製禁品，使鹽價虛高。但是鹽本身又不具備高價商品的特性，加上製鹽技術的普及，這才使得私鹽之風屢禁不絕。”
“你說高價商品的特性為何？”
“皇爺爺，高價商品的特性最主要是由其稀缺性決定的。稀缺性主要有原材料價格昂貴或稀少，製造工藝複雜或精密，又或是商品產出率低下等原因造成，總之從那方麵來說，鹽都不具備這些特性，之所以鹽價虛高，是由於朝廷為了增加鹽政稅收引起的。香皂就不同了，因為現在是獨一無二的產品，所以我們可以賣很高的價格，等到將來仿製品出來，隻要我們的香皂產品有技術優勢，依舊可以賣高價，但是如果仿製品出來之後，跟我們的產品並無二至的話，我們就隻能降價銷售，否則我們的產品就可能會賣不出去。
所以皇爺爺，夫子定下不自己開門店的規矩，就是為了讓工廠能把主要精力放在產品的更新換代上麵，隻要守住產品技術的製高點，咱們的工廠才能長久發展。如果隻圖眼前之利，自建銷售渠道的話，我們不光要花費大量的時間和精力，資金也會被大量占用。同時由於我們是外來勢力，還要麵臨當地豪強勢力的抵觸，明槍暗箭防不勝防。
除此之外，還有產品營銷，推廣等等一係列麻煩的事情要處理，實在煩不勝煩。最終就算將銷售網點建了起來，員工的培訓以及監督管理都是非常麻煩的事。是以自建網點，隻會花了十倍的力氣最後也隻能起到事倍功半的效果。而且人員規模越龐大，越難於管理，麵對競爭時，就越難以靈活應對，負擔也越大。實在得不嚐失。
而我們跟當地的豪商合作，就要輕鬆得多了，商品的推廣我們根本不用去考慮，店商們有巨額利潤可圖，自然會全力去推廣產品，並想方設法的帶動產品流通，除此之外，他們為了保證自己獨家經營香皂的利益，還會想方設法打擊仿製品，這樣可以大大延緩仿製品出現的時間。”
萬曆皇帝點了點頭：“聽你這麽一說，的確是有些道理，看來這侯平在商道一事上，也確實是有些本事。”
朱由校舔了舔嘴唇道：“皇爺爺，夫子學究天人，他做的決定一般人通常都會看不懂，但慢慢的時間會證明那些決定都是沒有錯的。就像這次遷移災民北上，剛開始連孫兒都懷疑這麽多人要如何安置，可是現在看來夫子早就胸有成竹，通通都安排的妥妥當當，根本不需要擔心。雖然暫時還有一些人力富裕，但是過不了多久，新產業建立起來，便都能妥善安置。”
萬曆皇帝好奇道：“哦，說說你們都發展了那些新產業？”
朱由校道：“目前已經建成的還有玻璃產業和冶鐵產業，正在建設的有水泥產業。”
“哦，玻璃產業？這個行當應該不掙錢吧？怎麽想到做這個去了？”
“皇爺爺有所不知，我們的玻璃產業主要是生產玻璃鏡子和望遠鏡，目前因為批量生產的技術還不成熟因此沒有在市麵上推廣，哦對了，這次迴來孫臣帶了望遠鏡和玻璃鏡的樣品，本來是準備親手進獻給皇爺爺的，但是今天進宮太急，就忘了帶了，明日孫臣派人送進宮裏來吧。”
說到這裏，朱由校不禁有些心虛，其實他壓根就是忘記這茬了，剛才說到玻璃產業的時候才想起來。
好在這次迴來他還真就帶了一些樣品，不過本來都是給王才人準備的，現在也隻能先給萬曆皇帝了，王才人那邊隻能下次再帶了。
萬曆皇帝點了點頭：“唔，你有心了。看來跟著侯平，你的確是長進不少。”
朱由校微微有些得意：“謝謝皇爺爺，對了皇爺爺，孫臣有一事想奏，但是如果說的不好，還請皇爺爺不要怪罪？”
萬曆皇帝笑了笑：“準，不罪。”
朱由校點了點頭：“皇爺爺，剛才我們說到了鹽政，孫臣就有了一些想法，現在朝廷將鹽列為管製品，實乃極為失策之舉，鹽為生活必須品，百姓日常生活都離不開鹽，高價鹽除了能加速把百姓手中的錢財榨幹外毫無他用，畢竟像鹽這種輕易就能得到的商品，貴權們是不可能花高價錢去買的，所以鹽稅隻能成為普通百姓的負擔，於朝廷而言也是大大增加了百姓不穩定的重要因素之一。
剛才孫臣也說了，鹽不具備高價高品的特性，其製取容易，其利又巨，導致私鹽泛濫，鹽販因巨利，常常會舍得花巨資收買官員，導致官場風氣敗壞。而朝廷又因製鹽者眾多而無力管控，其實如今鹽政的稅收一年才不過五百萬兩，這點稅收還不如敞開了市場允許自由買賣，朝廷隻需收以高稅和控製官鹽產量引導市鹽價格，不光能解決高鹽價的問題，還能平息廣西等地鹽政造成的各種亂像。
有道是堵不如疏，放開鹽政，朝廷隻需要扶持和管控好有數的幾個大型鹽廠，他們就能憑借產能規模的優勢，利用市場競爭機製將小鹽販自動淘汰，而朝廷則可通過對這些大型企業征收高額鹽稅，從而達到調控資金流動等問題，又或是製定律法，提高製鹽工匠待遇問題，來平衡鹽利的流向等問題。總之，即可保朝廷收入不減，又可使百姓有低價鹽可食，增強百姓的穩定性，一舉數得。”
朱由校聽後急忙規勸：“皇爺爺，此事萬萬不可啊。”
萬曆皇帝一臉不高興道：“朕這是在幫你，有何不可？”
“皇爺爺，夫子說過，如果用行政手段幹預市場行為，最後得不償失，其實之前孫兒也跟皇爺爺有一般想法，但是後麵想通了，商業行為還是要用商道的手段解決，朝廷的作用是監管商業不偏離流通商品的基本作用，同時打擊不法商販以次允好，欺詐無德的不道德商業行為。以及利用稅收來平衡商業利潤分配不均等問題。至於正常的商業競爭，還是要交給市場自己淨化才好。
就拿鹽政為例，自大明立朝之後私鹽之風便屢禁不絕，何故？其利巨大耳。凡是有利可圖的事情，想通過一兩道簡單的行政命禁絕無異於癡人說夢，根本原因在於人心遂利，不可違也。因此禁令之事，禁得了一時，禁不了一世。曆朝曆代都將鹽作為戰略物資，但是將鹽管控的初衷是因為當時鹽的產量不豐，無法敞開了供應百姓需求，加以管製是為了防止有人囤積和倒賣牟利。
到了我朝，製鹽技術相較於之前，已經有了突飛猛進的發展，但朝廷依舊將鹽列為管製禁品，使鹽價虛高。但是鹽本身又不具備高價商品的特性，加上製鹽技術的普及，這才使得私鹽之風屢禁不絕。”
“你說高價商品的特性為何？”
“皇爺爺，高價商品的特性最主要是由其稀缺性決定的。稀缺性主要有原材料價格昂貴或稀少，製造工藝複雜或精密，又或是商品產出率低下等原因造成，總之從那方麵來說，鹽都不具備這些特性，之所以鹽價虛高，是由於朝廷為了增加鹽政稅收引起的。香皂就不同了，因為現在是獨一無二的產品，所以我們可以賣很高的價格，等到將來仿製品出來，隻要我們的香皂產品有技術優勢，依舊可以賣高價，但是如果仿製品出來之後，跟我們的產品並無二至的話，我們就隻能降價銷售，否則我們的產品就可能會賣不出去。
所以皇爺爺，夫子定下不自己開門店的規矩，就是為了讓工廠能把主要精力放在產品的更新換代上麵，隻要守住產品技術的製高點，咱們的工廠才能長久發展。如果隻圖眼前之利，自建銷售渠道的話，我們不光要花費大量的時間和精力，資金也會被大量占用。同時由於我們是外來勢力，還要麵臨當地豪強勢力的抵觸，明槍暗箭防不勝防。
除此之外，還有產品營銷，推廣等等一係列麻煩的事情要處理，實在煩不勝煩。最終就算將銷售網點建了起來，員工的培訓以及監督管理都是非常麻煩的事。是以自建網點，隻會花了十倍的力氣最後也隻能起到事倍功半的效果。而且人員規模越龐大，越難於管理，麵對競爭時，就越難以靈活應對，負擔也越大。實在得不嚐失。
而我們跟當地的豪商合作，就要輕鬆得多了，商品的推廣我們根本不用去考慮，店商們有巨額利潤可圖，自然會全力去推廣產品，並想方設法的帶動產品流通，除此之外，他們為了保證自己獨家經營香皂的利益，還會想方設法打擊仿製品，這樣可以大大延緩仿製品出現的時間。”
萬曆皇帝點了點頭：“聽你這麽一說，的確是有些道理，看來這侯平在商道一事上，也確實是有些本事。”
朱由校舔了舔嘴唇道：“皇爺爺，夫子學究天人，他做的決定一般人通常都會看不懂，但慢慢的時間會證明那些決定都是沒有錯的。就像這次遷移災民北上，剛開始連孫兒都懷疑這麽多人要如何安置，可是現在看來夫子早就胸有成竹，通通都安排的妥妥當當，根本不需要擔心。雖然暫時還有一些人力富裕，但是過不了多久，新產業建立起來，便都能妥善安置。”
萬曆皇帝好奇道：“哦，說說你們都發展了那些新產業？”
朱由校道：“目前已經建成的還有玻璃產業和冶鐵產業，正在建設的有水泥產業。”
“哦，玻璃產業？這個行當應該不掙錢吧？怎麽想到做這個去了？”
“皇爺爺有所不知，我們的玻璃產業主要是生產玻璃鏡子和望遠鏡，目前因為批量生產的技術還不成熟因此沒有在市麵上推廣，哦對了，這次迴來孫臣帶了望遠鏡和玻璃鏡的樣品，本來是準備親手進獻給皇爺爺的，但是今天進宮太急，就忘了帶了，明日孫臣派人送進宮裏來吧。”
說到這裏，朱由校不禁有些心虛，其實他壓根就是忘記這茬了，剛才說到玻璃產業的時候才想起來。
好在這次迴來他還真就帶了一些樣品，不過本來都是給王才人準備的，現在也隻能先給萬曆皇帝了，王才人那邊隻能下次再帶了。
萬曆皇帝點了點頭：“唔，你有心了。看來跟著侯平，你的確是長進不少。”
朱由校微微有些得意：“謝謝皇爺爺，對了皇爺爺，孫臣有一事想奏，但是如果說的不好，還請皇爺爺不要怪罪？”
萬曆皇帝笑了笑：“準，不罪。”
朱由校點了點頭：“皇爺爺，剛才我們說到了鹽政，孫臣就有了一些想法，現在朝廷將鹽列為管製品，實乃極為失策之舉，鹽為生活必須品，百姓日常生活都離不開鹽，高價鹽除了能加速把百姓手中的錢財榨幹外毫無他用，畢竟像鹽這種輕易就能得到的商品，貴權們是不可能花高價錢去買的，所以鹽稅隻能成為普通百姓的負擔，於朝廷而言也是大大增加了百姓不穩定的重要因素之一。
剛才孫臣也說了，鹽不具備高價高品的特性，其製取容易，其利又巨，導致私鹽泛濫，鹽販因巨利，常常會舍得花巨資收買官員，導致官場風氣敗壞。而朝廷又因製鹽者眾多而無力管控，其實如今鹽政的稅收一年才不過五百萬兩，這點稅收還不如敞開了市場允許自由買賣，朝廷隻需收以高稅和控製官鹽產量引導市鹽價格，不光能解決高鹽價的問題，還能平息廣西等地鹽政造成的各種亂像。
有道是堵不如疏，放開鹽政，朝廷隻需要扶持和管控好有數的幾個大型鹽廠，他們就能憑借產能規模的優勢，利用市場競爭機製將小鹽販自動淘汰，而朝廷則可通過對這些大型企業征收高額鹽稅，從而達到調控資金流動等問題，又或是製定律法，提高製鹽工匠待遇問題，來平衡鹽利的流向等問題。總之，即可保朝廷收入不減，又可使百姓有低價鹽可食，增強百姓的穩定性，一舉數得。”