“多花心思？”小強有些納悶了。
“對你的客戶投其所好，對你的上司領導笑臉相迎，對你的訂單盡職盡責，對你的行為收放自如，對你的競爭者不留情麵，還有......”
黃國輝沒有說下去了。
小強用筆記著，低著頭問道：“還有什麽？黃師父。”
黃國輝搖了搖頭：“先記著這些吧！以後再說。”
小強抬起頭來，真誠地說道：“謝謝黃師父的教導。”
其實黃國輝自己也感到很奇怪，為什麽自己和這個叫做莊小強的新同事，會這麽健談，而且會這麽主動跟他說這些話，這和以往的自己對比，完全就是另外一個人了。
以前他也帶過新員工，可是從來沒有好像今天這樣，剛接觸的第一天就和對方說這麽多的東西了。
或者，他覺得這個莊小強是個做業務的料子吧！
又或者，他看上了小強的那種好學好問，謙卑有禮的態度。
反正，他覺得這個莊小強還是挺對自己胃口的。
這一天的上午，小強跟著黃國輝拜訪了兩個他的老客戶，小強一直保持著該有的沉默，大部分的時間，都是在一旁安靜地聽著黃國輝是怎麽和客戶溝通，怎麽跟客戶打成一片的。
他發覺有一個現象，是大部分男業務員都會有的，就是不管他們是不是抽煙的，他們的包裏麵，總是能夠拿出一兩包好的香煙出來。
還有，黃國輝拜訪他的客戶的時候，開口不會談什麽業務上的事情，而是和人家家長裏短地扯上半天，然後才會在比較合適的機會下，漸漸切入到業務往來上的事情，這樣的溝通方式，讓小強大開眼界。
他在心裏牢牢記住了這些細節上的東西，在他們一離開別人公司的時候，小強一定會馬上追問黃國輝一些他心中沒有解開的疑團，而黃國輝也會很詳細地跟他認真解說一番。
下午時分，黃國輝就帶著小強去逛一些裝修材料的市場，看到一些營業的店麵，黃國輝會拿出一些公司的產品宣傳手冊，走進去跟一些店老板聊上一會，詢問店老板的一些生意上的事情，然後主動推銷公司生產的一些裝修材料。
成功率不高，可是小強跟在他的身邊確實學習到了很多做業務的竅門。
之前對於如何去開展自己的業務還一頭霧水的小強，在經過黃國輝的帶領和教導之下，他似乎已經能夠漸漸撥開迷霧了，能夠逐漸看清楚迷霧後麵的道路了。
第一天跟師學習的收獲還是蠻大的。
當然，經曆了這一天之後，有個事情算是給他搞明白了，那就是：做業務的，不可能長時間待在公司那個舒適優越的環境之中度過，否則，餓死的人就是自己，還是在安逸舒適的環境中餓死的。
正如黃國輝說的那樣，業務員要想拿到訂單賺取提成，第一要素就是要在外麵多跑，跑多了，見多了，成功的幾率也就高了，待在辦公室裏麵，是不會有人主動上門給你送訂單來的。
五點半之前，兩人趕迴了公司打卡下班。
黃國輝告訴小強，如果沒有什麽重要的事情需要跟進的話，一般都是五點半就打卡下班了，業務員是不算加班工資的，但是如果有重要事情的話，沒有加班工資也要主動加班完成。
小強很慶幸自己遇到了一個願意教自己的老員工，讓他在一天的時間裏麵，就懂得了做業務的這麽多知識。
這一天晚上迴去後，小強將一天的收獲做了一個總結，將自己的體會和認知全部都寫在了那個小本子上麵。
從吃完飯之後，一直忙到晚上的九點多鍾，洗完澡之後，他繼續捧著一堆公司的簡介和產品資料認真閱讀了起來。
黃國輝說的沒錯，要想將產品推銷出去，首先要做的就是自己掌握產品的信息，做到張口就來，能夠滔滔不絕給自己的客戶介紹產品功能和特性，這樣才是一個合格的推銷業務員。
坐在地上、坐在床上，站著、走著、躺著......
各種姿勢都用遍了，小強一直看那些資料看到了淩晨的兩點多鍾，終於抵不住困意的侵蝕，抱著一堆的資料睡著了。
這一覺竟然睡過頭了。
當他趕到公司的時候，已經超過上班時間五六分鍾了。
劉文棟正站在他們組員的所有人麵前給他們開會，當他們看到小強如同一陣疾風衝到大門口的時候，所有人的目光都轉到了小強的身上。
劉文棟的臉色非常難看，朝著小強怒瞪一眼，喝問：“莊小強，第二天就遲到，你還想不想幹了？”
小強自知理虧，耷拉著臉，滿是歉意地說道：“劉組長，我，我睡過頭了。”
“不要給我找理由，你知道遲到意味著什麽嗎？”
小強麵對劉文棟的喝斥，有點不知所措起來。
“遲到就意味著，你不尊重別人的時間，你自己睜大眼睛看看，這裏十個同事，他們的時間就不是時間嗎？”
這裏麵變得異常地安靜起來，除了唿吸聲之外，沒有人敢發出任何的聲音。
看到小強耷拉著臉站在門口，劉文棟怒道：“給我站過去，第一次遲到，按照部門規定，處罰二十塊，下一次遲到，就是五十塊，第三次遲到，開除。”
雖然小強對於罰款二十覺得有點委屈，可一想，畢竟是自己遲到了，這處罰二十塊錢也不是針對自己的，所以他也不敢流露出什麽不滿的表情。
他站了迴去隊伍裏麵。
心裏已經打定主意，下班的時候，就去夜市攤檔裏買一個鬧鍾迴來。
小強自己也沒有想到，他竟然會在上班的第二天就出現遲到現象的。
這對他來說，應該算是一個非常大的意外了。
以前上學的時候，他就從來沒有出現過遲到的問題，每次上學，他都會比別人更早一點抵達學校。
沒有想到，這上班反而遲到了，想到這裏，小強自己也忍不住暗中發出一聲自嘲的冷哼之聲。
“對你的客戶投其所好，對你的上司領導笑臉相迎，對你的訂單盡職盡責，對你的行為收放自如，對你的競爭者不留情麵，還有......”
黃國輝沒有說下去了。
小強用筆記著，低著頭問道：“還有什麽？黃師父。”
黃國輝搖了搖頭：“先記著這些吧！以後再說。”
小強抬起頭來，真誠地說道：“謝謝黃師父的教導。”
其實黃國輝自己也感到很奇怪，為什麽自己和這個叫做莊小強的新同事，會這麽健談，而且會這麽主動跟他說這些話，這和以往的自己對比，完全就是另外一個人了。
以前他也帶過新員工，可是從來沒有好像今天這樣，剛接觸的第一天就和對方說這麽多的東西了。
或者，他覺得這個莊小強是個做業務的料子吧！
又或者，他看上了小強的那種好學好問，謙卑有禮的態度。
反正，他覺得這個莊小強還是挺對自己胃口的。
這一天的上午，小強跟著黃國輝拜訪了兩個他的老客戶，小強一直保持著該有的沉默，大部分的時間，都是在一旁安靜地聽著黃國輝是怎麽和客戶溝通，怎麽跟客戶打成一片的。
他發覺有一個現象，是大部分男業務員都會有的，就是不管他們是不是抽煙的，他們的包裏麵，總是能夠拿出一兩包好的香煙出來。
還有，黃國輝拜訪他的客戶的時候，開口不會談什麽業務上的事情，而是和人家家長裏短地扯上半天，然後才會在比較合適的機會下，漸漸切入到業務往來上的事情，這樣的溝通方式，讓小強大開眼界。
他在心裏牢牢記住了這些細節上的東西，在他們一離開別人公司的時候，小強一定會馬上追問黃國輝一些他心中沒有解開的疑團，而黃國輝也會很詳細地跟他認真解說一番。
下午時分，黃國輝就帶著小強去逛一些裝修材料的市場，看到一些營業的店麵，黃國輝會拿出一些公司的產品宣傳手冊，走進去跟一些店老板聊上一會，詢問店老板的一些生意上的事情，然後主動推銷公司生產的一些裝修材料。
成功率不高，可是小強跟在他的身邊確實學習到了很多做業務的竅門。
之前對於如何去開展自己的業務還一頭霧水的小強，在經過黃國輝的帶領和教導之下，他似乎已經能夠漸漸撥開迷霧了，能夠逐漸看清楚迷霧後麵的道路了。
第一天跟師學習的收獲還是蠻大的。
當然，經曆了這一天之後，有個事情算是給他搞明白了，那就是：做業務的，不可能長時間待在公司那個舒適優越的環境之中度過，否則，餓死的人就是自己，還是在安逸舒適的環境中餓死的。
正如黃國輝說的那樣，業務員要想拿到訂單賺取提成，第一要素就是要在外麵多跑，跑多了，見多了，成功的幾率也就高了，待在辦公室裏麵，是不會有人主動上門給你送訂單來的。
五點半之前，兩人趕迴了公司打卡下班。
黃國輝告訴小強，如果沒有什麽重要的事情需要跟進的話，一般都是五點半就打卡下班了，業務員是不算加班工資的，但是如果有重要事情的話，沒有加班工資也要主動加班完成。
小強很慶幸自己遇到了一個願意教自己的老員工，讓他在一天的時間裏麵，就懂得了做業務的這麽多知識。
這一天晚上迴去後，小強將一天的收獲做了一個總結，將自己的體會和認知全部都寫在了那個小本子上麵。
從吃完飯之後，一直忙到晚上的九點多鍾，洗完澡之後，他繼續捧著一堆公司的簡介和產品資料認真閱讀了起來。
黃國輝說的沒錯，要想將產品推銷出去，首先要做的就是自己掌握產品的信息，做到張口就來，能夠滔滔不絕給自己的客戶介紹產品功能和特性，這樣才是一個合格的推銷業務員。
坐在地上、坐在床上，站著、走著、躺著......
各種姿勢都用遍了，小強一直看那些資料看到了淩晨的兩點多鍾，終於抵不住困意的侵蝕，抱著一堆的資料睡著了。
這一覺竟然睡過頭了。
當他趕到公司的時候，已經超過上班時間五六分鍾了。
劉文棟正站在他們組員的所有人麵前給他們開會，當他們看到小強如同一陣疾風衝到大門口的時候，所有人的目光都轉到了小強的身上。
劉文棟的臉色非常難看，朝著小強怒瞪一眼，喝問：“莊小強，第二天就遲到，你還想不想幹了？”
小強自知理虧，耷拉著臉，滿是歉意地說道：“劉組長，我，我睡過頭了。”
“不要給我找理由，你知道遲到意味著什麽嗎？”
小強麵對劉文棟的喝斥，有點不知所措起來。
“遲到就意味著，你不尊重別人的時間，你自己睜大眼睛看看，這裏十個同事，他們的時間就不是時間嗎？”
這裏麵變得異常地安靜起來，除了唿吸聲之外，沒有人敢發出任何的聲音。
看到小強耷拉著臉站在門口，劉文棟怒道：“給我站過去，第一次遲到，按照部門規定，處罰二十塊，下一次遲到，就是五十塊，第三次遲到，開除。”
雖然小強對於罰款二十覺得有點委屈，可一想，畢竟是自己遲到了，這處罰二十塊錢也不是針對自己的，所以他也不敢流露出什麽不滿的表情。
他站了迴去隊伍裏麵。
心裏已經打定主意，下班的時候，就去夜市攤檔裏買一個鬧鍾迴來。
小強自己也沒有想到，他竟然會在上班的第二天就出現遲到現象的。
這對他來說，應該算是一個非常大的意外了。
以前上學的時候，他就從來沒有出現過遲到的問題，每次上學，他都會比別人更早一點抵達學校。
沒有想到，這上班反而遲到了，想到這裏，小強自己也忍不住暗中發出一聲自嘲的冷哼之聲。