過去的歲月已然成為曆史。
可是小強怎麽也不會忘記自己一路是怎麽走來的，更加不會忘記那些曾經在自己最艱難的時候，給過自己幫助和鼓勵的人。
他輕輕地歎息了一聲，有許多的感慨，也有無限的思念......
劉文棟走到他的身邊，伸手在桌麵上敲了幾下。
小強迅速從恍惚中迴過神來，看了一眼劉文棟。
“你從今天開始，就跟著我們的資深業務員黃國輝吧！為期一個星期，一個星期之後，你就單獨出來跑業務了。”
劉文棟的手指了一下他身後坐著的一個業務員說道。
小強馬上站了起來，對著黃國輝喊了一聲：“黃師父，您好。”
黃國輝對他點點頭，笑了一下。
“好好學習，黃師父是我們小組裏麵的業務能手，每個月提成都好幾千呢！”
“知道了劉組長。”
小強應了一聲。
劉文棟又走到了郭嘉明的身邊，也給他安排了一個老業務員跟著學習。
小強坐在那裏，一時之間到不知道該做點什麽才好了。
大約過了二十分鍾後，黃國輝從座位上站了起來，拎起他放在一旁的那個袋子，然後對著小強喊道：“走，跟我出去。”
小強應了一聲，依樣畫葫蘆，從桌麵上拿起那個屬於自己的袋子，緊跟在黃國輝的後麵走了出去。
“黃師父，我們現在去什麽地方？”
“我今天要先去拜訪一下老客戶，看看他有沒有什麽新的需求，你跟我一起去就是了，記住，少說多看，不懂的東西，等我們離開別人的視線了，你再發問。”
“明白了，黃師父。還有，我，我應該做點什麽嗎？”
“暫時沒有什麽你需要做的，對了，你的袋子裏麵裝了什麽？”
“什麽也沒有，空的。”
黃國輝一皺眉，不悅說道：“你一個業務員，袋子裏麵連最起碼的公司畫冊和宣傳資料，還有產品資料都沒有，你拿什麽跟人家說你的產品，推銷你的主業呢？”
小強一怔：“我，我以為今天跟著你，我，我就不用帶這些了。”
“馬上迴去，拿上剛才我說的東西，還有，多帶上一點產品資料，這些都是需要你熟記的東西，你隻要有空，就給我弄熟裏麵產品的信息和功效那些，否則我都不知道你該怎麽去推銷產品給你的客戶呢！難道拿出來照著念嗎？”
小強的頭上馬上開始了冒汗，雖然今天的天氣並不熱，甚至有點小冷。
他轉身過去，拔腿就跑。
用他最快的速度迴到了候工位上，問了一下公司和產品的宣傳冊那些放在什麽地方，然後從桌麵上拿出一支筆，去到訪宣傳冊的地方，抓了一把宣傳冊塞進了自己的包裏麵。
當他再次提著袋子衝出公司大樓的時候，黃國輝已經走到門崗位置等著自己了。
第一天穿皮鞋，他跑的很辛苦，腳後跟已經明顯感覺到磨腳了，可是他不敢有絲毫的鬆懈。
在公交車上，黃國輝大概檢查了一下他包裏麵攜帶的東西，然後叮囑說道：“明天開始，帶上幾分合同，做業務就是這樣，需要把握時機，如果你包裏麵沒有備齊東西的話，那你真的跟人客戶談到火熱了，你拿什麽跟人家簽合同？”
小強一呆，沒有想到，還能夠這麽操作，他還以為，談是一迴事，簽合同又是一迴事呢！
看到小強愕然的表情，黃國輝問道：“怎麽？你不相信我說的話嗎？”
“不，不是，黃師父，我，我以為沒有這麽快的速度。”
“哼！如果今天你談得好了，今天不立刻簽下來，那客戶迴去冷靜一想，明天你再找他的話，保準你什麽也簽不成，你記住了，人都是有衝動性的，我們做業務的，就要把握住人的衝動性，能簽合同的馬上簽，能夠收錢的立刻收，跑業務不要揣著臉跑，你將臉扔在家裏麵，等你掙錢了，再將你的臉戴上去，以前別人說你難看，那時候人家就會說你好看了。”
小強迅速從包裏拿出一個他早已經準備好的小筆記本，將黃國輝的這一番話記在了本子裏麵。
黃國輝看到他這樣，有點哭笑不得起來：“你幹嘛呢？”
“將黃師父你剛才的那一番話記起來啊！我覺得特別有道理，怕忘記了。”
“那......你體會到什麽了嗎？”
小強一邊寫著，一邊迴答說道：“做業務的要臉皮厚，甚至要把臉扔了，臉沒有業務那麽值錢，等到賺錢了，就算以前多不堪，也會有人說你是很厲害的一個人。”
黃國輝愣住了，睜大了雙眼看著小強。
就剛才自己和小強所說的這些話，他黃國輝是用一年的時間才想明白過來的，而小強竟然張口就說出來了，這家夥難道天生就是吃這碗飯的？
他忍不住上下認真打量起了小強。
看到黃國輝這麽看自己，小強不解問道：“怎麽了？黃師父。”
“你以前做過業務員？”
“沒有，我剛才老家鄉下出來三個多月的時間，以前一直在鄉下。”
“那......剛才那番話，都是你自己的體會？”
小強想了一下，點了點頭。
其實他在去廢品店打工的時候，他就已經明白這個道理了，在生存麵前，什麽顏麵，什麽尊嚴，似乎都變得不是那麽重要了，活下去，比什麽都重要。
他可以為了讓自己和妹妹活下去，扔掉什麽顏麵尊嚴，唯一的要求，就是可以活下去。
“看不出來啊？你多大？”
“十七。”
“十七？”這年齡也說明小強壓根就沒有什麽過多的社會經驗。
可是剛才那一番話說出來，完全就是一個久經社會磨礪之人才能夠說出來的話，卻不料，在一個十七歲的少年口中說了出來。
“看來，你是比較適合做這行的人。”
小強搖頭：“我也不知道，但我會認真去做。”
黃國輝也搖頭：“做業務，認真去做未必就有效，也許，多花心思才是最重要的。”
可是小強怎麽也不會忘記自己一路是怎麽走來的，更加不會忘記那些曾經在自己最艱難的時候，給過自己幫助和鼓勵的人。
他輕輕地歎息了一聲，有許多的感慨，也有無限的思念......
劉文棟走到他的身邊，伸手在桌麵上敲了幾下。
小強迅速從恍惚中迴過神來，看了一眼劉文棟。
“你從今天開始，就跟著我們的資深業務員黃國輝吧！為期一個星期，一個星期之後，你就單獨出來跑業務了。”
劉文棟的手指了一下他身後坐著的一個業務員說道。
小強馬上站了起來，對著黃國輝喊了一聲：“黃師父，您好。”
黃國輝對他點點頭，笑了一下。
“好好學習，黃師父是我們小組裏麵的業務能手，每個月提成都好幾千呢！”
“知道了劉組長。”
小強應了一聲。
劉文棟又走到了郭嘉明的身邊，也給他安排了一個老業務員跟著學習。
小強坐在那裏，一時之間到不知道該做點什麽才好了。
大約過了二十分鍾後，黃國輝從座位上站了起來，拎起他放在一旁的那個袋子，然後對著小強喊道：“走，跟我出去。”
小強應了一聲，依樣畫葫蘆，從桌麵上拿起那個屬於自己的袋子，緊跟在黃國輝的後麵走了出去。
“黃師父，我們現在去什麽地方？”
“我今天要先去拜訪一下老客戶，看看他有沒有什麽新的需求，你跟我一起去就是了，記住，少說多看，不懂的東西，等我們離開別人的視線了，你再發問。”
“明白了，黃師父。還有，我，我應該做點什麽嗎？”
“暫時沒有什麽你需要做的，對了，你的袋子裏麵裝了什麽？”
“什麽也沒有，空的。”
黃國輝一皺眉，不悅說道：“你一個業務員，袋子裏麵連最起碼的公司畫冊和宣傳資料，還有產品資料都沒有，你拿什麽跟人家說你的產品，推銷你的主業呢？”
小強一怔：“我，我以為今天跟著你，我，我就不用帶這些了。”
“馬上迴去，拿上剛才我說的東西，還有，多帶上一點產品資料，這些都是需要你熟記的東西，你隻要有空，就給我弄熟裏麵產品的信息和功效那些，否則我都不知道你該怎麽去推銷產品給你的客戶呢！難道拿出來照著念嗎？”
小強的頭上馬上開始了冒汗，雖然今天的天氣並不熱，甚至有點小冷。
他轉身過去，拔腿就跑。
用他最快的速度迴到了候工位上，問了一下公司和產品的宣傳冊那些放在什麽地方，然後從桌麵上拿出一支筆，去到訪宣傳冊的地方，抓了一把宣傳冊塞進了自己的包裏麵。
當他再次提著袋子衝出公司大樓的時候，黃國輝已經走到門崗位置等著自己了。
第一天穿皮鞋，他跑的很辛苦，腳後跟已經明顯感覺到磨腳了，可是他不敢有絲毫的鬆懈。
在公交車上，黃國輝大概檢查了一下他包裏麵攜帶的東西，然後叮囑說道：“明天開始，帶上幾分合同，做業務就是這樣，需要把握時機，如果你包裏麵沒有備齊東西的話，那你真的跟人客戶談到火熱了，你拿什麽跟人家簽合同？”
小強一呆，沒有想到，還能夠這麽操作，他還以為，談是一迴事，簽合同又是一迴事呢！
看到小強愕然的表情，黃國輝問道：“怎麽？你不相信我說的話嗎？”
“不，不是，黃師父，我，我以為沒有這麽快的速度。”
“哼！如果今天你談得好了，今天不立刻簽下來，那客戶迴去冷靜一想，明天你再找他的話，保準你什麽也簽不成，你記住了，人都是有衝動性的，我們做業務的，就要把握住人的衝動性，能簽合同的馬上簽，能夠收錢的立刻收，跑業務不要揣著臉跑，你將臉扔在家裏麵，等你掙錢了，再將你的臉戴上去，以前別人說你難看，那時候人家就會說你好看了。”
小強迅速從包裏拿出一個他早已經準備好的小筆記本，將黃國輝的這一番話記在了本子裏麵。
黃國輝看到他這樣，有點哭笑不得起來：“你幹嘛呢？”
“將黃師父你剛才的那一番話記起來啊！我覺得特別有道理，怕忘記了。”
“那......你體會到什麽了嗎？”
小強一邊寫著，一邊迴答說道：“做業務的要臉皮厚，甚至要把臉扔了，臉沒有業務那麽值錢，等到賺錢了，就算以前多不堪，也會有人說你是很厲害的一個人。”
黃國輝愣住了，睜大了雙眼看著小強。
就剛才自己和小強所說的這些話，他黃國輝是用一年的時間才想明白過來的，而小強竟然張口就說出來了，這家夥難道天生就是吃這碗飯的？
他忍不住上下認真打量起了小強。
看到黃國輝這麽看自己，小強不解問道：“怎麽了？黃師父。”
“你以前做過業務員？”
“沒有，我剛才老家鄉下出來三個多月的時間，以前一直在鄉下。”
“那......剛才那番話，都是你自己的體會？”
小強想了一下，點了點頭。
其實他在去廢品店打工的時候，他就已經明白這個道理了，在生存麵前，什麽顏麵，什麽尊嚴，似乎都變得不是那麽重要了，活下去，比什麽都重要。
他可以為了讓自己和妹妹活下去，扔掉什麽顏麵尊嚴，唯一的要求，就是可以活下去。
“看不出來啊？你多大？”
“十七。”
“十七？”這年齡也說明小強壓根就沒有什麽過多的社會經驗。
可是剛才那一番話說出來，完全就是一個久經社會磨礪之人才能夠說出來的話，卻不料，在一個十七歲的少年口中說了出來。
“看來，你是比較適合做這行的人。”
小強搖頭：“我也不知道，但我會認真去做。”
黃國輝也搖頭：“做業務，認真去做未必就有效，也許，多花心思才是最重要的。”