“額……”


    馬昀不由得一愣,扭頭看向了身後的商人們,大家都瞬間啞然失笑。


    武王沒準備和我們合作?


    那剛才這是幹嘛呢?


    看來武王對於他們剛才的舉動,還是有些介懷啊。


    馬昀深明其意,連忙拱手賠笑道:“王爺,馬某等人有眼不識金鑲玉,還請武王不要和我們一般見識。”


    “本王也沒工夫和你們一般見識。你們剛才不是要來退尾款的嗎?”


    劉梟緩緩起身,看向宋知意道:“宋姑娘,今天就把他們的尾款全部退了。錢不夠去武王府拿。”


    沒等宋知意說話。


    馬昀等人忽然撲通就跪在了劉梟跟前。


    “王爺,王爺,我們錯了。我們錯了,我們有眼不識泰山,沒想到王爺早就有了起死迴生之道。還請王爺恕罪。”


    馬昀一跪,眾富商也都紛紛跪了下來,請求劉梟不要和他們一般見識。


    見劉梟不說話,大家也隻好央求宋知意:“宋姑娘,我們也和百盛商行合作多年了,大家多年交情,這麽賺錢的生意,不能不帶著我們吧。”


    “為表誠意,我的尾款,全部不要了,就當給王爺和宋姑娘賠禮道歉了,還希望王爺大人不記小人過。”


    “我的尾款也不要了,權當買個教訓,給百盛商行道歉。”


    一下子,大家紛紛舍棄尾款,力求和百盛商行合作。


    尾款才多少錢?


    了不起了一兩萬兩銀子,這才多少錢?


    商人最重要的就是看長線,如今百盛商行有這麽賺錢的門路。


    一旦羽絨服問世,隻怕排隊購買的人,要比今天購買棉襖還要瘋狂。


    大家隻要能從中分一杯羹,這幾萬兩銀子的尾款,幾天就能收迴。


    羽絨服看似簡單,實則工藝複雜,核心科技掌控在百盛商行內,他們自己根本造不出來,不說別的,單單是一個去除鴨毛異味的工序,大家都聞所未聞。


    想要從中賺錢,必須得看百盛商行的臉色。


    宋知意此刻也不說話,隻看著劉梟。


    “本王剛才就說了,沒準備和你們合作。”


    劉梟抖了抖衣袖,甩手道:“你們如果也想參與進來的話,本王倒是可以向你們開放代理。”


    “開放代理?”


    馬昀聞聽,腦子都蒙了:“什麽是開放代理?”


    他行商多年,還從來沒聽說過什麽是開放代理。


    這又是什麽新型模式?


    諸位豪商也都是一臉懵逼。


    別說他們了,就連宋知意都是頭次聽說,都是一頭霧水地看向劉梟。


    劉梟不慌不忙,緩緩道來:“開放代理的意思,你們可以簡單理解為授權的意思。百盛商行掌控核心科技,是你們的總經銷商,百盛商行可以授權給你們製造羽絨服,售賣羽絨服的權利。不過,你們得和百盛商行簽訂代理條約。”


    原本劉梟是準備直接和這夥人合作的,不過這群商人見錢眼開的架勢,讓劉梟感覺不能給他們太多的實權。


    幹脆出了個新花樣。


    所謂的開放代理,這個時代壓根還不清楚這種模式,解釋權都在劉梟一人之手。


    他必須把羽絨服的生產工藝,牢牢地掌控在自己手裏。


    馬昀頓覺不妙,不過還是問了一句:“不知武王所說的條約,是什麽條約?”


    “很簡單。”


    劉梟伸出三根手指頭,笑道:“你們想成為百盛商行的代理商,有三個條件。”


    “第一個條件,就是成為代理商,必須先出一萬兩銀子的代理費。”


    眾人聞聽,不由得大驚。


    武王當真是獅子大開口啊!


    開口就是一萬兩銀子,他還真說得出來?


    一萬兩銀子,多少小商小販打拚一輩子,都不見得能賺這麽多錢。


    更別提底層的老百姓了。


    更何況,這沒開始合作呢,就要大家先往裏麵掏錢了?


    宋知意都瞪大了眼睛,她還從未聽說過這種合作模式。


    以往大家和百盛商行合作,都是共利共贏,大家一塊掏錢,一塊做生意,賺了錢一塊平分。


    即便百盛商行要的多一點,也從來沒有如此誇張過。


    劉梟開口就要一萬兩銀子的代理費,他們能給嗎?


    “馬老板,你看……”所有人都齊齊看向馬昀。


    想聽聽他的意見。


    他們壓根就不清楚代理費是個什麽東西,這裏最有經驗的就是馬昀,馬昀怎麽搞,大家跟著怎麽搞就行了。


    馬昀什麽話都沒說,沉思了片刻,抬頭道:“其二呢?”


    一萬兩銀子的代理費是有點貴,但眼前的利益,實在是太大了。


    商人從來不做虧本的生意,如果羽絨服大麵積鋪開,幾乎是每家每戶,每個老百姓都必備的衣物。


    這是一筆關係到天下老百姓的生意。


    馬昀不可能因為一萬兩銀子就放棄。


    劉梟對他們的舉動,並沒有多麽驚訝,畢竟巨大的利益擺在眼前,聰明的商人,從來不會計較一時的得失。


    如果他們連一萬兩銀子都不肯拿出來,足見他們沒有做大生意的膽量。


    劉梟舉起手來,繼續道:“第二,百盛商行開放代理後,我們會把羽絨服的製造工藝傳授給你們。”


    “不過涉及羽絨服的製作,生產,售賣等等一係列的環節,必須由百盛商行說了算,商品什麽時候開售,賣多少價,也必須百盛商行來定。而且每賣出的一件商品,百盛商行要抽成百分之三十。”


    後世開放代理,也有不少條條框框。


    目的就是不讓代理商砸了品牌的招牌。


    如果開放代理後,任由不管,代理商抬高物價,這個生意也做不長。


    這些商人見錢眼開,劉梟自然需要約束。


    真要任由他們野蠻生長,那就和現在的九龍商會抬高棉襖物價,盤剝百姓沒有兩樣。


    遲早會出事。


    眾人聞聽,也是瞪大眼睛,不可思議。


    感覺他們倒不像是和百盛商行合作,倒像是給百盛商行打工一樣。


    商品定什麽價,什麽時候售賣,都由百盛商行說了算?


    那他們算什麽?隻是百盛商行旗下的代工廠嗎?


    武王當真會做生意啊,把他們全部拉攏過來,讓大家成為他的代工廠,到時候即便出了什麽事情,百盛商行一點責任都沒有啊。


    這還不說,自己砸錢製造,最後還得分百盛商行百分之三十的利潤?


    這還能有錢賺嗎?


    一個商人忍不住,問道:“王爺,這麽做,我們旗下的商行,可還有盈利空間?”


    劉梟就知道他會這麽問,誌得意滿道:“本王做的這個項目,涉及所有大乾子民,甚至還包括周圍鄰國的所有老百姓,羽絨服比羊毛衫好之萬倍,而且價格絕對比羊毛衫便宜。隻要是人都會選擇羽絨服。”


    “有沒有錢賺,想必你們心裏很清楚。”


    眾人低頭,不再說話。


    大乾就有幾千萬百姓,羽絨服真要大麵積鋪開來賣。


    隻要是代理商,都能賺的盆滿缽滿。


    這還不說,大乾和其他鄰國,都是通商的。


    羽絨服不僅能賣到大乾各地,甚至還能賣給其他國家。


    這其中的利潤,那就不言而喻了。


    大家之前做的生意,了不起隻能算得上在京都混的風生水起,而羽絨服可是不分國界的,真能大麵積暢銷,他們可就不隻是京都服裝界首富了。


    就算是給百盛商行打工,能賺的盆滿缽滿,大家也就認了。


    再說了,誰說成為代理商,就一定是給百盛商行打工?


    大家都是精打細算的商人,心裏都清楚得很。


    武王條條框框是不少,定多少價還得他說了算,成為代理商,還得給百盛商行出錢。


    這些的的確確算得上是霸王條款。


    但隻要大家掌控了羽絨服的製造工藝,還需要給百盛商行打工?


    他們作為代理商賺的錢不多,到時候隻需要再秘密的另外開一家商行,自己生產羽絨服,或者把這個獨門絕技,賣給別人。


    怎麽不是賺錢?


    他們的目的,隻是羽絨服的工藝。


    “王爺,這條我們同意了。”


    想到這,大家都紛紛點頭。


    眼下,最要緊的就是得到羽絨服的製造工藝,隻要得到這個羽絨服的製造工藝。


    到時候話語權,可就不是掌控在武王手裏了。


    他們等於是花了一萬兩銀子,買了羽絨服的生產工藝!


    到時候他們豈會受製於武王的這些條條框框?


    見大家都沒有異議,劉梟眯眼一笑,已經完全看出了他們的想法。


    這些無利不起早的商人,隻怕琢磨著先拿到羽絨服的製造工藝,然後他就掌控不了他們了?


    劉梟緩緩伸出了第三根手指頭,不慌不忙道:“其三,羽絨服的工藝複雜,為確保專利。大家合作之前,必須簽署保密協議。”


    宋知意都聽懵了。


    這劉梟做生意的手段,當真是讓人聞所未聞啊,坑起這些狡猾的商人來,那是一套一套的。


    大家都是來討債的,一下都變成被宰的了?


    “保密協議?”


    聞聽這個名詞,馬昀都感覺自己腦子不夠用了。


    又是授權,又是代理的。


    現在還出來個保密協議?


    這又是什麽鬼?


    劉梟風輕雲淡解釋道:“所謂保密協議,很好理解。作為百盛商行的代理商,本王可以傳授你們羽絨服的製造工藝,但誰如果泄露了百盛商行的工藝製造方法,一旦被本王發現,必須賠償百盛商行一百萬兩銀子的經濟損失!”

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