聽於主任這麽一說，龍副市長馬上表態這不是問題，可以由市裏操作，以淨資產出讓，應收應付及貸款劃出來，做為北方紙業留守。
“這樣最好了。這個大原則定下來之後，我們接著往下繼續。”周少華說道。
“我剛才已經說到，北方紙業一到六號機，也就是一到六分廠，無論是產品還是設備，已經無法滿足市場需要。我想，不管是哪個企業接手，這一塊資產也不會要的，誰也不會拿錢買沒有用的東西。我看了一下報表，六個分廠，全部設備加在一起，平均算下來，一個分廠五千萬，五六三十，這就是三個億。十二個億，去掉這三個億，應該是九個億。”於主任說到這裏，從自己的平板上抬起頭來，看著龍副市長他們。
“這個，恐怕不好吧？一到六分廠，與北方紙業屬於一體，這樣強分出來，我們怎麽處理？”龍副市長為難的看了一眼自己的手下說道。
“我覺得這不是什麽大問題。這三個億，您可以直接變現，然後把這一部分錢用來解決留守部分職工的工資和福利。這是一舉兩得的好事。”周少華解釋著說道。
“既然是淘汰的設備，怎麽變現？”對方的一名手下問道。
“這您就對紙張行業有所不了解了。雖然對北方紙業來說，這些機台和產品已經不適合了，但對一些鄉鎮企業，一些小規模的企業，還是有前景的。我打個比喻可能大家就好理解點，這六台紙機的產品，是有光紙和單膠紙。從宏觀上講，這些產品市場已經逐漸萎縮，但並不是說一點市場也沒有，學生用的各種本，學校考試卷，複習資料，包括一些低端的書箱，企業機關所有的各種記錄等等，都需要這種產品。隻是原來大規模的用量已經不存在了。而且這個市場比較分散，大多數客戶都集中在縣級以下的小城鎮。象北方紙業這樣特大型企業，不可能去爭這部分市場的。這也就給那些鄉鎮企業和小規模企業留下了生存空間。”坐在一旁的劉菲菲一聽對方這麽說，馬上接口道。她是做銷售的，對市場分析當然要比其它人權威。
“周董，按著您們這一分析，這六個分廠並不是什麽不良資產呀，反而還成了市場上的搶手貨。您看這樣好不好，這六個分廠也不用分出去了，就按著您們分析的，直接賣掉不就成了嗎？何必還費這麽大的一番周折呢？”光頭的財政局長玩味的笑著說道。
“局長大人，您當我沒這樣想過嗎？這麽跟您說吧，如果放在我們手裏賣的話，絕對不止三個億，隻是您也知道，我們哪有這個精力呀？六十億的項目，加上北方紙業改造，四年的時間，我現在真的恨不得多長出個腦袋來呢。”周少華苦著臉說道。
“您說的這到是實情，一旦項目開工，還真夠您們忙的。隻是這件事嗎……”龍副市長猶豫不決的看著自己的手下，並沒有急著把話說完。
“從手續上，這樣操作還是可行的，並不違反規定。隻是這些設備能不能賣出去，什麽時候賣出去，這個還真不好說。”財政局長表態道。
“周董，您看這樣好不好，我們相互讓個步，這六台紙機可以分割出來，但其淨資產，扣除三個億有點高。二個億如何？”龍副市長沉思了一會說道。
“這個恐怕不行。我們所掌握的這些資料，包括北方紙業這些年的報表，已經全部呈報到董事局了，董事局已經備案。您是知道的，國際集團是上市公司，重大資產變更，都是要公布的，明明是三個億，扣除兩個億，那麻煩可就大了。也不可能通過。”國際集團財務總監說道。
“您說的這些我們能理解。可對我們來說，這六個分廠，本來就是一體的，硬是要從這個整體中剔除去，是不是有點過分了？迴去後，我們怎麽向省領導和市領導匯報？”對方的國有資產管理局長十分硬氣的沉聲說道。從他的心裏講，已經給國際集團讓步夠多的了，現在還要雞蛋裏找骨頭，真的有點太過分了。
聽對方這麽一說，吳主任臉色也是一沉。
現在雙方是在談判，既然是談判，你來我往那是再正常不過的事情了，都是各為其主，用不著給誰臉子看。就算暫時談不攏，那也沒什麽，慢慢來吧。而這位局長的口氣，給人的感覺，好向求著他們似的。
“各位領導，我覺得有個概念需要理清。我們現在坐在這裏談的是有關北方紙業入股收購的事，而作為收購的一方主體，國際集團一定會從自身的利益出發，不可能用真金白銀買迴一堆用不上的設備，就算是我們想這麽做，董事局也不會通過的。
我們談的就是如何解決這個問題。當然，作為資產所有者的代表，你們可以發表不同的意見，比如龍市長所說的三個億，變成二個億可不可能，這樣的雙方溝通是很正常的。可是，如局長您說的那樣，認為我們所提出的條件過分，根本就沒有必要提出來，沒法向省裏、市裏匯報，我是不是可以這樣理解，那就是說，我們彼此間已經用不著討價還價了，因為這樣做根本就行不通。我理解的沒有錯吧？如果是這樣的話，周董，我們坐在這裏已經沒有什麽必要了，北方紙業的事，就先放在這兒吧。
關於綜合項目，我們馬上整理個紀要，這樣拿迴去，我覺得貴方應該可以向省裏、市裏匯報了。至於我們開始商談所說的框架協議和備忘，我到是覺得沒有什麽必要了，因為沒有了北方紙業，北方市已經沒有了招商優勢。周董，您看這樣安排可以嗎？”招商辦的吳主任毫不客氣的說道。因為他是今天這次會談的主持人，這麽說也沒有什麽不可以的。
“嗯，龍市長，我看今天就先這樣吧。您們也需要跟省裏、市裏溝通一下，畢竟是件大事，中午咱一起吃個便飯，因為下午還有lj省的領導過來，這樣，晚上我們一起熱鬧熱鬧，正好給您們介紹一下，他們來了一位常務副省長。”周少華笑著說道。
“這樣最好了。這個大原則定下來之後，我們接著往下繼續。”周少華說道。
“我剛才已經說到，北方紙業一到六號機，也就是一到六分廠，無論是產品還是設備，已經無法滿足市場需要。我想，不管是哪個企業接手，這一塊資產也不會要的，誰也不會拿錢買沒有用的東西。我看了一下報表，六個分廠，全部設備加在一起，平均算下來，一個分廠五千萬，五六三十，這就是三個億。十二個億，去掉這三個億，應該是九個億。”於主任說到這裏，從自己的平板上抬起頭來，看著龍副市長他們。
“這個，恐怕不好吧？一到六分廠，與北方紙業屬於一體，這樣強分出來，我們怎麽處理？”龍副市長為難的看了一眼自己的手下說道。
“我覺得這不是什麽大問題。這三個億，您可以直接變現，然後把這一部分錢用來解決留守部分職工的工資和福利。這是一舉兩得的好事。”周少華解釋著說道。
“既然是淘汰的設備，怎麽變現？”對方的一名手下問道。
“這您就對紙張行業有所不了解了。雖然對北方紙業來說，這些機台和產品已經不適合了，但對一些鄉鎮企業，一些小規模的企業，還是有前景的。我打個比喻可能大家就好理解點，這六台紙機的產品，是有光紙和單膠紙。從宏觀上講，這些產品市場已經逐漸萎縮，但並不是說一點市場也沒有，學生用的各種本，學校考試卷，複習資料，包括一些低端的書箱，企業機關所有的各種記錄等等，都需要這種產品。隻是原來大規模的用量已經不存在了。而且這個市場比較分散，大多數客戶都集中在縣級以下的小城鎮。象北方紙業這樣特大型企業，不可能去爭這部分市場的。這也就給那些鄉鎮企業和小規模企業留下了生存空間。”坐在一旁的劉菲菲一聽對方這麽說，馬上接口道。她是做銷售的，對市場分析當然要比其它人權威。
“周董，按著您們這一分析，這六個分廠並不是什麽不良資產呀，反而還成了市場上的搶手貨。您看這樣好不好，這六個分廠也不用分出去了，就按著您們分析的，直接賣掉不就成了嗎？何必還費這麽大的一番周折呢？”光頭的財政局長玩味的笑著說道。
“局長大人，您當我沒這樣想過嗎？這麽跟您說吧，如果放在我們手裏賣的話，絕對不止三個億，隻是您也知道，我們哪有這個精力呀？六十億的項目，加上北方紙業改造，四年的時間，我現在真的恨不得多長出個腦袋來呢。”周少華苦著臉說道。
“您說的這到是實情，一旦項目開工，還真夠您們忙的。隻是這件事嗎……”龍副市長猶豫不決的看著自己的手下，並沒有急著把話說完。
“從手續上，這樣操作還是可行的，並不違反規定。隻是這些設備能不能賣出去，什麽時候賣出去，這個還真不好說。”財政局長表態道。
“周董，您看這樣好不好，我們相互讓個步，這六台紙機可以分割出來，但其淨資產，扣除三個億有點高。二個億如何？”龍副市長沉思了一會說道。
“這個恐怕不行。我們所掌握的這些資料，包括北方紙業這些年的報表，已經全部呈報到董事局了，董事局已經備案。您是知道的，國際集團是上市公司，重大資產變更，都是要公布的，明明是三個億，扣除兩個億，那麻煩可就大了。也不可能通過。”國際集團財務總監說道。
“您說的這些我們能理解。可對我們來說，這六個分廠，本來就是一體的，硬是要從這個整體中剔除去，是不是有點過分了？迴去後，我們怎麽向省領導和市領導匯報？”對方的國有資產管理局長十分硬氣的沉聲說道。從他的心裏講，已經給國際集團讓步夠多的了，現在還要雞蛋裏找骨頭，真的有點太過分了。
聽對方這麽一說，吳主任臉色也是一沉。
現在雙方是在談判，既然是談判，你來我往那是再正常不過的事情了，都是各為其主，用不著給誰臉子看。就算暫時談不攏，那也沒什麽，慢慢來吧。而這位局長的口氣，給人的感覺，好向求著他們似的。
“各位領導，我覺得有個概念需要理清。我們現在坐在這裏談的是有關北方紙業入股收購的事，而作為收購的一方主體，國際集團一定會從自身的利益出發，不可能用真金白銀買迴一堆用不上的設備，就算是我們想這麽做，董事局也不會通過的。
我們談的就是如何解決這個問題。當然，作為資產所有者的代表，你們可以發表不同的意見，比如龍市長所說的三個億，變成二個億可不可能，這樣的雙方溝通是很正常的。可是，如局長您說的那樣，認為我們所提出的條件過分，根本就沒有必要提出來，沒法向省裏、市裏匯報，我是不是可以這樣理解，那就是說，我們彼此間已經用不著討價還價了，因為這樣做根本就行不通。我理解的沒有錯吧？如果是這樣的話，周董，我們坐在這裏已經沒有什麽必要了，北方紙業的事，就先放在這兒吧。
關於綜合項目，我們馬上整理個紀要，這樣拿迴去，我覺得貴方應該可以向省裏、市裏匯報了。至於我們開始商談所說的框架協議和備忘，我到是覺得沒有什麽必要了，因為沒有了北方紙業，北方市已經沒有了招商優勢。周董，您看這樣安排可以嗎？”招商辦的吳主任毫不客氣的說道。因為他是今天這次會談的主持人，這麽說也沒有什麽不可以的。
“嗯，龍市長，我看今天就先這樣吧。您們也需要跟省裏、市裏溝通一下，畢竟是件大事，中午咱一起吃個便飯，因為下午還有lj省的領導過來，這樣，晚上我們一起熱鬧熱鬧，正好給您們介紹一下，他們來了一位常務副省長。”周少華笑著說道。