可沒有麵子也沒辦法，官場就是這樣，官大一級壓死人，領導的話自己不能不聽。其實許總臨走時候說的那些話，劉鐵軍也不是白癡，不是沒聽明白，之所以自己還追著問了郭天明一句，就是心裏有些不甘心，不想在下屬麵前丟這個麵子。
“都說說吧，對自己的指標有什麽想法。別都光坐著，我可沒時間陪你們。”劉鐵軍一看大家都不說話，隻好自己先開口道。
“劉總，我們哪敢讓您陪著呀，要不這樣好了，您有事你先忙去吧，我們不用陪著，一到下班的時間，我們自己走。”胡波並沒給他麵子，此時他還記恨著這家夥當著大老板的麵說自己裝好人的事呢。
“行了胡處，我不就多說了你幾句嗎，畢竟咱們是多少年的朋友了，有說得不對的地方，相互都擔當著點，我這不也是想幹出點成績來嗎？好了好了，大家都表個態度吧，指標的事今天不定下來，領導也不會答應的，胡波，你帶個頭，你先說說。”劉鐵軍再這麽硬扛下去，這些人要是真不給自己麵子，那麻煩可真的大了，一個區域的所有辦事處都不簽字，那自己這個區域總經理的位置，可就真的坐不住了。
“哈哈，沒想到劉總經理升官了還能拿我胡波當朋友，我真的很榮譽呀。劉總，既然你讓我先說，那我也就不客氣了。我要說的非常簡單，就是別的區域辦事處指標怎麽定的，我們天津辦就怎麽定，不冒尖，不拖後腿。行，我就幹，完不成任務算我沒水平，到時候，領導願意怎麽處理就怎麽處理。否則，你就另選高明。”
“你們幾個呢？”聽胡波說完，劉鐵軍也沒表態，隻是用眼睛掃了一下其它的幾位處長。
“我們的想法跟胡處是一樣的，絕對不拖區域的後腿。”有了開頭的，後麵的就好表態了。
“你們京城辦呢？也是這個態度嗎？”劉鐵軍看周少華並沒有說話，隻好硬著頭皮問道。
“雖然我是新手，但為了不給區域抹黑，就按胡處說的辦吧。”周少華隻是淡淡的說道。
“好，大家要是都這個意見，我這就去跟領導匯報，順便打聽一下其它區域的情況，領導要是同意，今天就把合同書簽了。”劉鐵軍現在也沒有時間顧及大家的臉色和態度了，他板著臉說完，起身走了出去。
“哈哈，胡處，你可真行，還不拖後腿，說得比唱得都好聽，現在你滿意了吧？”劉鐵軍的前腳剛一邁出房間，不等身後的門關上，一名姓梁的處長大笑著說道。
“老梁，不是我說你，在這一點上，你真的沒有我覺悟高。不管怎麽樣，咱是京城區域的一分子，有一句話是怎麽說的了，叫做一損俱損，一榮俱榮。我說的對吧，大學生？咱還是有集體榮譽感的。”胡波一本正經的說道。
“胡處，還真別說，大學生就是大學生，說話就是比你有水平。人家周處隻是兩句話，就把劉大經理給造得找爸告狀了。哎，本來是想給你們這幫家夥來一個下馬威，沒想到讓你們給反摘了。你們這幫人，真不是好東西。”梁處長裝做十分同情的樣子說道。
正在大家嘻嘻哈哈說笑的時候，劉鐵軍迴來了。
“大家準備一下吧，馬上到大會議室簽指標合同，”
“其它辦事處是怎麽定的？跟咱說的一樣嗎？”一名處長有些著急的問道。
“不一樣你們能答應嗎？經濟部已經把合同準備好了，咱們京城辦第一波簽字，大家都精神點。”劉鐵軍麵無表情的說道。
指標一定好，簽字隻是個形式。
京城辦原來周少華的意思是：畢竟自己與國際集團有十萬噸的訂單，所以，在近三年平均值基礎上，上浮百分之十自己還是能接受的，隻是讓劉鐵軍這麽一整，少華跟其它處長一樣，指標定的就是三年的平均值。那百分之十拿了下去。三年平均值是十五點六萬噸。
其實，這個指標數的多少，裏麵的說道很多。比如京城辦，指標是十五點六萬噸，如果年末完成二十萬噸，其超額部分那是有超額獎的，雖然超額部分的獎勵沒有提成高，一般的每超額一噸，獎金有二十元錢，但在這超額獎勵中，業務員和處長（辦事處法人）各占百分之五十，也就是說，在十五萬噸的基礎上，每多銷一噸，業務員和處長各得十元錢。如果超額一萬噸，周少華就能得到十萬元獎勵。當然，帳是這麽算的，可想超額並不是那麽容易的。所以，這些年在銷售總公司，能得到這部分獎勵的並不多。
但今年對京城辦來說，情況還真有點不一樣，因為國際集團多出來的十萬噸合同，讓它們完全有可能完成全年銷量二十萬噸的目標，而且有可能要超過二十萬噸。
按二十萬噸計算，指標是十五點六萬噸，按整數十六萬噸算，二十減十六，那就是有可能超額四萬噸，對周少華來說，四萬噸就是四十萬。再加上正常完全指標的提成，一年下來，周少華個人的收入，有可能超過六十萬元。當然，這隻是明麵上的數字。
大家之所以爭著到銷售部門來，一是除了正常的工作外，根據你業務完成情況，有一部分提成。這拿京城的業務員來說，正常完成辦事處下達的任務指標，工資加提成每月就有近萬元的收入。如果做得好，超額部分，剛才說了每噸還有一部分額外的獎勵。
這章沒有結束^.^，請點擊下一頁繼續閱讀！
二是業務員除去正常收入外，還有一部分是隱形收入。比如一噸紙按著正常的銷售價，要給客戶信息費用一百元（好聽叫信息費用，說白了就是給對方的迴扣）。這一百元裏可大有說道了。一般業務員在談迴扣的時候，雖然嘴上說的是一噸給一百，實際上給到對方手裏的不到一百元，理由就是：這一百元需要開發票時扣除增值稅，即百分之十七。既然是十七，為了好算帳，對方一般的情況都要湊個整數，按百分之二十扣。反正是迴扣白來的，少點也無所謂。
而這部分增值稅其實早就報價的時候，已經加到產品的價格裏麵去了，所以，這百分之二十自然就落在了業務員手裏了。當然，業務員的百分之二十不能全揣到自己的兜裏去，明的或者暗的要給辦事處其它工作人員（比如會計現金）留一小部分，到自己手裏的也就百分之十五左右。百分之十五，一年你要是銷售一萬噸的話，就是十五萬元。
這樣算下來，一個月一名業務員工資、提成加迴扣所得就差不多二萬到三萬元之間。
如果你是一個老業務員，你的收入還不止這些。
現在經濟領域抓得比較緊，明目張膽的拿迴扣的人少了。雖然明目張膽拿的人少了，可迴扣的數額並沒少，因為搞經濟的人腦袋活絡，招術也特別的多。廠方給的迴扣不敢要，但聰明的就把這部分錢轉換成自己的信息、諮詢費用，或者是短途運費什麽的，這樣一來，這些費用就能堂而皇之的正式入帳，業務員一簽字，再給自己就不犯說道了。
經過這麽一轉，就會要麻煩業務員，風險也就由業務員來承擔了，所以，在收這部分錢時，對方一般都給業務員一部分，比如應該給八十，自己隻要六十，這樣業務員一噸又能多進帳二十塊錢，一萬噸就是二十萬。
“都說說吧，對自己的指標有什麽想法。別都光坐著，我可沒時間陪你們。”劉鐵軍一看大家都不說話，隻好自己先開口道。
“劉總，我們哪敢讓您陪著呀，要不這樣好了，您有事你先忙去吧，我們不用陪著，一到下班的時間，我們自己走。”胡波並沒給他麵子，此時他還記恨著這家夥當著大老板的麵說自己裝好人的事呢。
“行了胡處，我不就多說了你幾句嗎，畢竟咱們是多少年的朋友了，有說得不對的地方，相互都擔當著點，我這不也是想幹出點成績來嗎？好了好了，大家都表個態度吧，指標的事今天不定下來，領導也不會答應的，胡波，你帶個頭，你先說說。”劉鐵軍再這麽硬扛下去，這些人要是真不給自己麵子，那麻煩可真的大了，一個區域的所有辦事處都不簽字，那自己這個區域總經理的位置，可就真的坐不住了。
“哈哈，沒想到劉總經理升官了還能拿我胡波當朋友，我真的很榮譽呀。劉總，既然你讓我先說，那我也就不客氣了。我要說的非常簡單，就是別的區域辦事處指標怎麽定的，我們天津辦就怎麽定，不冒尖，不拖後腿。行，我就幹，完不成任務算我沒水平，到時候，領導願意怎麽處理就怎麽處理。否則，你就另選高明。”
“你們幾個呢？”聽胡波說完，劉鐵軍也沒表態，隻是用眼睛掃了一下其它的幾位處長。
“我們的想法跟胡處是一樣的，絕對不拖區域的後腿。”有了開頭的，後麵的就好表態了。
“你們京城辦呢？也是這個態度嗎？”劉鐵軍看周少華並沒有說話，隻好硬著頭皮問道。
“雖然我是新手，但為了不給區域抹黑，就按胡處說的辦吧。”周少華隻是淡淡的說道。
“好，大家要是都這個意見，我這就去跟領導匯報，順便打聽一下其它區域的情況，領導要是同意，今天就把合同書簽了。”劉鐵軍現在也沒有時間顧及大家的臉色和態度了，他板著臉說完，起身走了出去。
“哈哈，胡處，你可真行，還不拖後腿，說得比唱得都好聽，現在你滿意了吧？”劉鐵軍的前腳剛一邁出房間，不等身後的門關上，一名姓梁的處長大笑著說道。
“老梁，不是我說你，在這一點上，你真的沒有我覺悟高。不管怎麽樣，咱是京城區域的一分子，有一句話是怎麽說的了，叫做一損俱損，一榮俱榮。我說的對吧，大學生？咱還是有集體榮譽感的。”胡波一本正經的說道。
“胡處，還真別說，大學生就是大學生，說話就是比你有水平。人家周處隻是兩句話，就把劉大經理給造得找爸告狀了。哎，本來是想給你們這幫家夥來一個下馬威，沒想到讓你們給反摘了。你們這幫人，真不是好東西。”梁處長裝做十分同情的樣子說道。
正在大家嘻嘻哈哈說笑的時候，劉鐵軍迴來了。
“大家準備一下吧，馬上到大會議室簽指標合同，”
“其它辦事處是怎麽定的？跟咱說的一樣嗎？”一名處長有些著急的問道。
“不一樣你們能答應嗎？經濟部已經把合同準備好了，咱們京城辦第一波簽字，大家都精神點。”劉鐵軍麵無表情的說道。
指標一定好，簽字隻是個形式。
京城辦原來周少華的意思是：畢竟自己與國際集團有十萬噸的訂單，所以，在近三年平均值基礎上，上浮百分之十自己還是能接受的，隻是讓劉鐵軍這麽一整，少華跟其它處長一樣，指標定的就是三年的平均值。那百分之十拿了下去。三年平均值是十五點六萬噸。
其實，這個指標數的多少，裏麵的說道很多。比如京城辦，指標是十五點六萬噸，如果年末完成二十萬噸，其超額部分那是有超額獎的，雖然超額部分的獎勵沒有提成高，一般的每超額一噸，獎金有二十元錢，但在這超額獎勵中，業務員和處長（辦事處法人）各占百分之五十，也就是說，在十五萬噸的基礎上，每多銷一噸，業務員和處長各得十元錢。如果超額一萬噸，周少華就能得到十萬元獎勵。當然，帳是這麽算的，可想超額並不是那麽容易的。所以，這些年在銷售總公司，能得到這部分獎勵的並不多。
但今年對京城辦來說，情況還真有點不一樣，因為國際集團多出來的十萬噸合同，讓它們完全有可能完成全年銷量二十萬噸的目標，而且有可能要超過二十萬噸。
按二十萬噸計算，指標是十五點六萬噸，按整數十六萬噸算，二十減十六，那就是有可能超額四萬噸，對周少華來說，四萬噸就是四十萬。再加上正常完全指標的提成，一年下來，周少華個人的收入，有可能超過六十萬元。當然，這隻是明麵上的數字。
大家之所以爭著到銷售部門來，一是除了正常的工作外，根據你業務完成情況，有一部分提成。這拿京城的業務員來說，正常完成辦事處下達的任務指標，工資加提成每月就有近萬元的收入。如果做得好，超額部分，剛才說了每噸還有一部分額外的獎勵。
這章沒有結束^.^，請點擊下一頁繼續閱讀！
二是業務員除去正常收入外，還有一部分是隱形收入。比如一噸紙按著正常的銷售價，要給客戶信息費用一百元（好聽叫信息費用，說白了就是給對方的迴扣）。這一百元裏可大有說道了。一般業務員在談迴扣的時候，雖然嘴上說的是一噸給一百，實際上給到對方手裏的不到一百元，理由就是：這一百元需要開發票時扣除增值稅，即百分之十七。既然是十七，為了好算帳，對方一般的情況都要湊個整數，按百分之二十扣。反正是迴扣白來的，少點也無所謂。
而這部分增值稅其實早就報價的時候，已經加到產品的價格裏麵去了，所以，這百分之二十自然就落在了業務員手裏了。當然，業務員的百分之二十不能全揣到自己的兜裏去，明的或者暗的要給辦事處其它工作人員（比如會計現金）留一小部分，到自己手裏的也就百分之十五左右。百分之十五，一年你要是銷售一萬噸的話，就是十五萬元。
這樣算下來，一個月一名業務員工資、提成加迴扣所得就差不多二萬到三萬元之間。
如果你是一個老業務員，你的收入還不止這些。
現在經濟領域抓得比較緊，明目張膽的拿迴扣的人少了。雖然明目張膽拿的人少了，可迴扣的數額並沒少，因為搞經濟的人腦袋活絡，招術也特別的多。廠方給的迴扣不敢要，但聰明的就把這部分錢轉換成自己的信息、諮詢費用，或者是短途運費什麽的，這樣一來，這些費用就能堂而皇之的正式入帳，業務員一簽字，再給自己就不犯說道了。
經過這麽一轉，就會要麻煩業務員，風險也就由業務員來承擔了，所以，在收這部分錢時，對方一般都給業務員一部分，比如應該給八十，自己隻要六十，這樣業務員一噸又能多進帳二十塊錢，一萬噸就是二十萬。