馬丁之所以又讓了一步，主要還是因為陳文澤承諾長期每年最低五十噸的訂單，否則的話根本就不會做出如此大的退步！
“那他們有沒有說拿多少噸貨？”陳文澤繼續問道。
“兩家廠子每家各拿十五噸，也就是三十噸的總數。”王波有些興奮的說道：“陳總，就按每噸三十塊錢的利潤算，這單生意成了咱們也足足有九百元的利潤啊…”
一單生意就九百元的利潤，這一點在王波看來已經絕對很高了。1990年的購買能力，九百元真的已經不少了。
但是，在陳文澤眼裏，這個完全就是毛毛雨。
一暑假他鼓搗風扇帽，加上轉讓代理費就足足賺了小五萬塊。
就算每噸五十元的利潤，五十噸也不過才2500塊錢，雖說是個好的開始，可在陳文澤眼裏真的什麽都不算！
現在的他主要精力就沒在賺錢上，而是為了打開市場…
“嗯，這樣吧，給他們報260，今天就把合同簽了。”陳文澤沉思片刻後馬上就是拿定了主意。
他可以想象得到，和馬丁合作的那家外貿公司肯定是以270的國內價格報給其他的國內廠商，甚至可能要比國內的價格更高。借口自然也好找，大不了就用這是進口的優質糖品等搪塞廠商。
本來他們的拿貨價就要比陳文澤高十塊，而且這個東西的利潤又不高，對方的目的和陳文澤顯然又不一樣，人家肯定是衝著撈一筆是一筆，對內售價的話絕對要高不少。
陳文澤就是打算和對方打價格戰，反正他的拿貨價格要低，手裏也還有些餘錢，所以陳文澤還真的不怕這個。如果能借此機會把競爭對手直接消滅，對於陳文澤來說絕對是個好消息…
如果對方不和自己打，那結果就更好了。要知道每行每業都有圈子，一旦自己公司上了規模，遲早都會有人主動找上來和自己拿貨！
“還要讓十塊啊？”王波愣了愣，顯然一時間沒有想明白陳文澤是怎麽打算的。在他看來270這個價格已經很低了，再讓10塊利潤就會很小了。
“沒錯，再讓10塊！”陳文澤說的斬釘截鐵，看著王波嚴肅說道：“一定要和他們體現出我們公司最大的誠意，讓他們心甘情願的在所有人麵前說我們公司的好話。”
隱約間王波有些明白過來陳文澤到底是怎麽想的了，他這是打算放長線釣大魚，讓這兩家罐頭廠給他做口碑啊！
“陳總，但是這麽一來，咱們的利潤就幾乎沒有了啊。”
雖然還不清楚馬丁給陳文澤的報價，怎麽利潤空間確實是縮小了。
王波也清楚這個產品本身的利潤就不高，現在陳文澤這麽搞雖說是有其他的目的，可也得注意方式方法啊。
一旦把自己玩進去，那可就真的大發了。雖然王波沒有做過老板，更不懂營銷之道，但是他明白每一個老板做生意的目的就是為了賺錢，說白了就是增加自己的利潤。
沒有利潤的話老板怎麽活，公司怎麽運營，下麵那些員工的開銷怎麽辦，總不能再讓老板自己往進貼錢吧。
做生意就是做生意，又不是搞慈善的。
“聽我的，現在就以這個價格和罐頭廠簽約，今天晚上之前一定要把這件事情給徹底定下來。”陳文澤語氣凝重的重複了一遍。
王波沒說啥，輕輕歎了口氣快速走出陳文澤的辦公室。
看著王波遠去的背影，陳文澤臉上的笑容越來越深。就連自己的員工都不理解自己的想法，相信對方的腦子更是一團漿糊。
這就是陳文澤最想看到的結果。
就是要讓他們想不明白，越是想不明白，他們就越慌，人一慌起來就容易出各種各樣的錯誤，到時候自己的機會就來了！
再說了，自己的拿貨成本低他們十塊錢，現在少賣十塊錢，說白了利潤點還是一樣的。這就是成本低的優勢，陳文澤如果不會利用這個優勢，前世二十年的成功學教授也就白叫了…
吃過午飯以後，陳文澤帶著馬丁到前麵的戀純服裝公司參觀了一大圈。陳文澤可不是為了顯擺，請馬丁參觀戀純服裝公司的生產車間，自然還有他自己的用意。
“陳，這個服裝公司很了不起。”馬丁一邊走一邊朝陳文澤豎起了大拇指，“在我的家鄉可很少有機會看到這種規模的服裝加工廠。”
陳文澤笑嗬嗬的點了點頭，然後滿臉神秘的說道：“我也不瞞你，這家服裝公司也是我們的客戶之一，我自己更有這裏的股份。現在這家公司也在做出口，馬丁你要是想試試，我能給你提供不少幫助。”
“說白了，你幫家裏賣糖品利潤也就那麽些，我估摸一噸都賺不到五十塊錢，這麽幹下去什麽時候是個頭？”
“還不如多開辟一些賺錢的渠道，比如搞一批衣服迴去試試…”
見馬丁臉上帶著濃濃的好奇和向往，陳文澤繼續蠱惑道：“你也看到了這家公司生產衣服的質量，品質肯定是沒的說。”
“你要是願意，我能幫你在巴巴多斯的服裝市場分一杯羹。”
“陳，你今天帶給我的驚喜實在是太多了。”馬丁咧了咧嘴笑道：“這件事情我還得仔細考慮考慮。”
“你也知道我利潤薄，根本就沒賺什麽錢。你們這個衣服肯定不便宜，我得多賺些錢才能再開辟其他的市場，這麽好的衣服，你肯定不會便宜賣給我吧。”
歪果仁的腦迴路是簡單，可並不代表人家蠢。馬丁一句資金不足就把陳文澤拒絕了，陳文澤也不惱，他知道自己和馬丁的合作才剛剛開始，馬丁不信任自己也在情理之中。
“你要是這麽說我就能理解了。”陳文澤點了點頭緩緩說道：“既然如此那你就得再多開辟一些生產線，爭取能把巴巴多斯的糖品市場形成壟斷，到了那個時候賺錢就快了…”
馬丁苦笑一聲兒，“陳，你說的倒簡單。增設生產線可不是那麽容易的，首先設備就不好搞啊！”
“那他們有沒有說拿多少噸貨？”陳文澤繼續問道。
“兩家廠子每家各拿十五噸，也就是三十噸的總數。”王波有些興奮的說道：“陳總，就按每噸三十塊錢的利潤算，這單生意成了咱們也足足有九百元的利潤啊…”
一單生意就九百元的利潤，這一點在王波看來已經絕對很高了。1990年的購買能力，九百元真的已經不少了。
但是，在陳文澤眼裏，這個完全就是毛毛雨。
一暑假他鼓搗風扇帽，加上轉讓代理費就足足賺了小五萬塊。
就算每噸五十元的利潤，五十噸也不過才2500塊錢，雖說是個好的開始，可在陳文澤眼裏真的什麽都不算！
現在的他主要精力就沒在賺錢上，而是為了打開市場…
“嗯，這樣吧，給他們報260，今天就把合同簽了。”陳文澤沉思片刻後馬上就是拿定了主意。
他可以想象得到，和馬丁合作的那家外貿公司肯定是以270的國內價格報給其他的國內廠商，甚至可能要比國內的價格更高。借口自然也好找，大不了就用這是進口的優質糖品等搪塞廠商。
本來他們的拿貨價就要比陳文澤高十塊，而且這個東西的利潤又不高，對方的目的和陳文澤顯然又不一樣，人家肯定是衝著撈一筆是一筆，對內售價的話絕對要高不少。
陳文澤就是打算和對方打價格戰，反正他的拿貨價格要低，手裏也還有些餘錢，所以陳文澤還真的不怕這個。如果能借此機會把競爭對手直接消滅，對於陳文澤來說絕對是個好消息…
如果對方不和自己打，那結果就更好了。要知道每行每業都有圈子，一旦自己公司上了規模，遲早都會有人主動找上來和自己拿貨！
“還要讓十塊啊？”王波愣了愣，顯然一時間沒有想明白陳文澤是怎麽打算的。在他看來270這個價格已經很低了，再讓10塊利潤就會很小了。
“沒錯，再讓10塊！”陳文澤說的斬釘截鐵，看著王波嚴肅說道：“一定要和他們體現出我們公司最大的誠意，讓他們心甘情願的在所有人麵前說我們公司的好話。”
隱約間王波有些明白過來陳文澤到底是怎麽想的了，他這是打算放長線釣大魚，讓這兩家罐頭廠給他做口碑啊！
“陳總，但是這麽一來，咱們的利潤就幾乎沒有了啊。”
雖然還不清楚馬丁給陳文澤的報價，怎麽利潤空間確實是縮小了。
王波也清楚這個產品本身的利潤就不高，現在陳文澤這麽搞雖說是有其他的目的，可也得注意方式方法啊。
一旦把自己玩進去，那可就真的大發了。雖然王波沒有做過老板，更不懂營銷之道，但是他明白每一個老板做生意的目的就是為了賺錢，說白了就是增加自己的利潤。
沒有利潤的話老板怎麽活，公司怎麽運營，下麵那些員工的開銷怎麽辦，總不能再讓老板自己往進貼錢吧。
做生意就是做生意，又不是搞慈善的。
“聽我的，現在就以這個價格和罐頭廠簽約，今天晚上之前一定要把這件事情給徹底定下來。”陳文澤語氣凝重的重複了一遍。
王波沒說啥，輕輕歎了口氣快速走出陳文澤的辦公室。
看著王波遠去的背影，陳文澤臉上的笑容越來越深。就連自己的員工都不理解自己的想法，相信對方的腦子更是一團漿糊。
這就是陳文澤最想看到的結果。
就是要讓他們想不明白，越是想不明白，他們就越慌，人一慌起來就容易出各種各樣的錯誤，到時候自己的機會就來了！
再說了，自己的拿貨成本低他們十塊錢，現在少賣十塊錢，說白了利潤點還是一樣的。這就是成本低的優勢，陳文澤如果不會利用這個優勢，前世二十年的成功學教授也就白叫了…
吃過午飯以後，陳文澤帶著馬丁到前麵的戀純服裝公司參觀了一大圈。陳文澤可不是為了顯擺，請馬丁參觀戀純服裝公司的生產車間，自然還有他自己的用意。
“陳，這個服裝公司很了不起。”馬丁一邊走一邊朝陳文澤豎起了大拇指，“在我的家鄉可很少有機會看到這種規模的服裝加工廠。”
陳文澤笑嗬嗬的點了點頭，然後滿臉神秘的說道：“我也不瞞你，這家服裝公司也是我們的客戶之一，我自己更有這裏的股份。現在這家公司也在做出口，馬丁你要是想試試，我能給你提供不少幫助。”
“說白了，你幫家裏賣糖品利潤也就那麽些，我估摸一噸都賺不到五十塊錢，這麽幹下去什麽時候是個頭？”
“還不如多開辟一些賺錢的渠道，比如搞一批衣服迴去試試…”
見馬丁臉上帶著濃濃的好奇和向往，陳文澤繼續蠱惑道：“你也看到了這家公司生產衣服的質量，品質肯定是沒的說。”
“你要是願意，我能幫你在巴巴多斯的服裝市場分一杯羹。”
“陳，你今天帶給我的驚喜實在是太多了。”馬丁咧了咧嘴笑道：“這件事情我還得仔細考慮考慮。”
“你也知道我利潤薄，根本就沒賺什麽錢。你們這個衣服肯定不便宜，我得多賺些錢才能再開辟其他的市場，這麽好的衣服，你肯定不會便宜賣給我吧。”
歪果仁的腦迴路是簡單，可並不代表人家蠢。馬丁一句資金不足就把陳文澤拒絕了，陳文澤也不惱，他知道自己和馬丁的合作才剛剛開始，馬丁不信任自己也在情理之中。
“你要是這麽說我就能理解了。”陳文澤點了點頭緩緩說道：“既然如此那你就得再多開辟一些生產線，爭取能把巴巴多斯的糖品市場形成壟斷，到了那個時候賺錢就快了…”
馬丁苦笑一聲兒，“陳，你說的倒簡單。增設生產線可不是那麽容易的，首先設備就不好搞啊！”