“陳，我們是朋友，之前我答應你會和你合作，所以不管你要多少，我肯定都會提前把你的量留出來的。”
馬丁是個耿直的人，更是個講義氣、重承諾的人！
“感謝你我的朋友。”陳文澤深吸口氣緩緩說道：“目前我這邊應該有兩個合作夥伴想和你合作，而且是那種長期的合作，每年都會固定下訂單，這一點我想應該不是其他人所能比的…”
既然時間上被別人搶先一步，那陳文澤便隻能從服務上下功夫了。你不是要搶馬丁的貨源嗎，那我就弄個源遠流長。
陳文澤很清楚，對於這種生意上的合作，長期是非常吸引人的。
不管對方和馬丁承諾過什麽，也都沒有長期的疑惑力大。
這就是生意上的小技巧了，每個三五年根本就摸不到門道。事實上也確實如此，對方可沒有和馬丁保證過，明年的訂單還從他這拿。
或許在對方的心裏這一點是必然的，但是他們沒有直接了當的給過馬丁類似的承諾。歪果仁的腦迴路本來就簡單的出奇，對方沒有保證，可陳文澤給了承諾，優勢馬上就體現了出來！
“陳，你說的這個可以寫進合同裏嗎？”電話另一端的馬丁急了，雖說今年運氣不錯，但是明年的這個時候就又是自己頭疼的時候了。
巴巴多斯不比其他地區，氣候條件決定了他們種植的經濟農作物種類也就那麽些。如果現在能一勞永逸的解決了這個麻煩，對於馬丁乃至是整個家族來說都是一件值得慶祝的事情。
“當然可以！”聽到馬丁的話後陳文澤就猜到了馬丁可能心動了，否則的話也不會直接提出把這一點寫入合同的要求。陳文澤也本著做長線，做附帶產品，利潤倒是其次的…
所以就在剛剛得知有競爭對手也在打馬丁的主意時，陳文澤忽然靈機一動，一個想法就跳上了心頭。不管這個辦法能不能成，陳文澤都想去試試。
“太棒了！”馬丁雀躍的拍了拍手，一臉激動的對陳文澤說道：“陳，那我現在就去找你，咱們把合同簽了。”
這次馬丁表現的比陳文澤還要猴急，畢竟是事關未來好些年的大事兒。雖說馬丁已經和另外一家外貿公司談成了合作，但是相比而言其吸引力確實沒有陳文澤提出來的這個條件誘惑人。
陳文澤心滿意足的掛斷了電話，等和馬丁定下來以後，就該和另外兩家罐頭廠談長期合作的事情了。就算他們一時間答應不了，陳文澤也有信心在下一年的這個時候解決國內的銷售渠道。
一年的時間，足夠陳文澤去找更多的需求糖品的加工廠子合作，到時候他的目光可不會僅僅局限在明珠市。
掛斷電話以後，陳文澤親自在戀純公司門口等著馬丁。
不到二十分鍾，一輛出租車在門口停下，人高馬大的馬丁出現了。
“陳，我的朋友，真的感謝你。”馬丁熱情的和陳文澤擁抱了下，短短幾日自己就成了香餑餑，這一點也是馬丁沒有想到的。
而且一旦和陳文澤達成合作，那就等於未來的自己不需要找其他銷路了。現在讓人惆悵的是陳文澤能吃下多少貨，如果少了意義也並不大。
“馬丁，你不用感謝我，這本來就是互惠互利雙贏的事情。”陳文澤和馬丁溝通壓根兒就不需要什麽翻譯，一口地道的英語流利的自他嘴裏說出，更是讓馬丁感覺到一絲久違的親切。
陳文澤和馬丁親自交談，和中間有翻譯和馬丁對話，給馬丁的感覺絕對是不一樣的！
“走吧，去我辦公室裏聊。”陳文澤做了一個請的手勢。
戀純這邊兒的房子雖然是新蓋的，可在辦公室裝修時陳文澤運用了大量後世的現代裝修手法，布置的雖簡單，可格調卻非常的高。
這一幕更是給馬丁留下了深刻的印象。
“陳，你的辦公室是我見過的最棒的辦公室。”馬丁朝陳文澤豎起了大拇指，臉上帶滿了濃濃的讚歎。
“你喜歡就好。”
陳文澤給馬丁準備好了咖啡，雖說陳文澤更喜紅茶，可既然是外貿公司，那少不了接待外商，所以咖啡自然是早就準備好的。
“馬丁，咱們現在可以正式的談談了。”
陳文澤擺出一副嚴謹的架勢，前世的他沒少和國際友人打交道，自然清楚這些外國佬看重什麽。
有些時候，態度往往能直接決定很多東西！
“陳，這也正是我的意思。”馬丁也是滿臉的凝重，“你能告訴我，咱們長期合作每年你能幫我出多少貨嗎？”
陳文澤攤開一隻手。
“五十噸？”馬丁眼睛一亮，雖然這不過是自家年產能的三分之一，可一次性長久解決這麽多，也足夠讓馬丁興奮了。
陳文澤點點頭，“如果順利的話，這個量每年都會漲的。之前我和你說過，我的公司也是剛剛成立，目前手裏資源有限。但是如果給我一年的時間，我有信心在這個基礎上再翻個倍！”
“陳，你真是個有魄力的誠實人。”馬丁微微一笑讚歎道：“起碼要比我見過的大多數共和國人誠實。”
“而且，你還那麽年輕…”
陳文澤苦笑一聲兒，倒是沒想到歪果仁拍起馬屁來竟然也能這麽坦然自若。
“馬丁，咱們還是談正事吧。”
陳文澤擺擺手打斷了馬丁的話繼續說道：“不知道這個量你能不能接受，如果能接受的話咱們就談談價格吧。”
“能，當然能。”馬丁連連點頭…
王波不到中午就迴來了，兩家罐頭廠的合作進行的很順利，除了價錢以外別的幾乎都談妥了。
“陳總，您這邊兒怎麽樣？”
陳文澤點了點頭，他和馬丁商談好的價格自然是不會告訴王波的，現在的王波還不能涉及到如此機密。
“他們的價格底線是多少？”
王波連忙答道：“現在國內是270一噸，自然不可能高於這個價，否則的話就沒有必要跑那麽遠拿貨了。”
馬丁給陳文澤的報價是220一噸，這麽算的話每噸有50元的利潤。這個時候可不能算所謂的利潤比，能有這個差價，已經是非常不容易了。
馬丁也和陳文澤說了實話，給另外一家外貿公司，他的報價是230元人民幣一噸的。
馬丁是個耿直的人，更是個講義氣、重承諾的人！
“感謝你我的朋友。”陳文澤深吸口氣緩緩說道：“目前我這邊應該有兩個合作夥伴想和你合作，而且是那種長期的合作，每年都會固定下訂單，這一點我想應該不是其他人所能比的…”
既然時間上被別人搶先一步，那陳文澤便隻能從服務上下功夫了。你不是要搶馬丁的貨源嗎，那我就弄個源遠流長。
陳文澤很清楚，對於這種生意上的合作，長期是非常吸引人的。
不管對方和馬丁承諾過什麽，也都沒有長期的疑惑力大。
這就是生意上的小技巧了，每個三五年根本就摸不到門道。事實上也確實如此，對方可沒有和馬丁保證過，明年的訂單還從他這拿。
或許在對方的心裏這一點是必然的，但是他們沒有直接了當的給過馬丁類似的承諾。歪果仁的腦迴路本來就簡單的出奇，對方沒有保證，可陳文澤給了承諾，優勢馬上就體現了出來！
“陳，你說的這個可以寫進合同裏嗎？”電話另一端的馬丁急了，雖說今年運氣不錯，但是明年的這個時候就又是自己頭疼的時候了。
巴巴多斯不比其他地區，氣候條件決定了他們種植的經濟農作物種類也就那麽些。如果現在能一勞永逸的解決了這個麻煩，對於馬丁乃至是整個家族來說都是一件值得慶祝的事情。
“當然可以！”聽到馬丁的話後陳文澤就猜到了馬丁可能心動了，否則的話也不會直接提出把這一點寫入合同的要求。陳文澤也本著做長線，做附帶產品，利潤倒是其次的…
所以就在剛剛得知有競爭對手也在打馬丁的主意時，陳文澤忽然靈機一動，一個想法就跳上了心頭。不管這個辦法能不能成，陳文澤都想去試試。
“太棒了！”馬丁雀躍的拍了拍手，一臉激動的對陳文澤說道：“陳，那我現在就去找你，咱們把合同簽了。”
這次馬丁表現的比陳文澤還要猴急，畢竟是事關未來好些年的大事兒。雖說馬丁已經和另外一家外貿公司談成了合作，但是相比而言其吸引力確實沒有陳文澤提出來的這個條件誘惑人。
陳文澤心滿意足的掛斷了電話，等和馬丁定下來以後，就該和另外兩家罐頭廠談長期合作的事情了。就算他們一時間答應不了，陳文澤也有信心在下一年的這個時候解決國內的銷售渠道。
一年的時間，足夠陳文澤去找更多的需求糖品的加工廠子合作，到時候他的目光可不會僅僅局限在明珠市。
掛斷電話以後，陳文澤親自在戀純公司門口等著馬丁。
不到二十分鍾，一輛出租車在門口停下，人高馬大的馬丁出現了。
“陳，我的朋友，真的感謝你。”馬丁熱情的和陳文澤擁抱了下，短短幾日自己就成了香餑餑，這一點也是馬丁沒有想到的。
而且一旦和陳文澤達成合作，那就等於未來的自己不需要找其他銷路了。現在讓人惆悵的是陳文澤能吃下多少貨，如果少了意義也並不大。
“馬丁，你不用感謝我，這本來就是互惠互利雙贏的事情。”陳文澤和馬丁溝通壓根兒就不需要什麽翻譯，一口地道的英語流利的自他嘴裏說出，更是讓馬丁感覺到一絲久違的親切。
陳文澤和馬丁親自交談，和中間有翻譯和馬丁對話，給馬丁的感覺絕對是不一樣的！
“走吧，去我辦公室裏聊。”陳文澤做了一個請的手勢。
戀純這邊兒的房子雖然是新蓋的，可在辦公室裝修時陳文澤運用了大量後世的現代裝修手法，布置的雖簡單，可格調卻非常的高。
這一幕更是給馬丁留下了深刻的印象。
“陳，你的辦公室是我見過的最棒的辦公室。”馬丁朝陳文澤豎起了大拇指，臉上帶滿了濃濃的讚歎。
“你喜歡就好。”
陳文澤給馬丁準備好了咖啡，雖說陳文澤更喜紅茶，可既然是外貿公司，那少不了接待外商，所以咖啡自然是早就準備好的。
“馬丁，咱們現在可以正式的談談了。”
陳文澤擺出一副嚴謹的架勢，前世的他沒少和國際友人打交道，自然清楚這些外國佬看重什麽。
有些時候，態度往往能直接決定很多東西！
“陳，這也正是我的意思。”馬丁也是滿臉的凝重，“你能告訴我，咱們長期合作每年你能幫我出多少貨嗎？”
陳文澤攤開一隻手。
“五十噸？”馬丁眼睛一亮，雖然這不過是自家年產能的三分之一，可一次性長久解決這麽多，也足夠讓馬丁興奮了。
陳文澤點點頭，“如果順利的話，這個量每年都會漲的。之前我和你說過，我的公司也是剛剛成立，目前手裏資源有限。但是如果給我一年的時間，我有信心在這個基礎上再翻個倍！”
“陳，你真是個有魄力的誠實人。”馬丁微微一笑讚歎道：“起碼要比我見過的大多數共和國人誠實。”
“而且，你還那麽年輕…”
陳文澤苦笑一聲兒，倒是沒想到歪果仁拍起馬屁來竟然也能這麽坦然自若。
“馬丁，咱們還是談正事吧。”
陳文澤擺擺手打斷了馬丁的話繼續說道：“不知道這個量你能不能接受，如果能接受的話咱們就談談價格吧。”
“能，當然能。”馬丁連連點頭…
王波不到中午就迴來了，兩家罐頭廠的合作進行的很順利，除了價錢以外別的幾乎都談妥了。
“陳總，您這邊兒怎麽樣？”
陳文澤點了點頭，他和馬丁商談好的價格自然是不會告訴王波的，現在的王波還不能涉及到如此機密。
“他們的價格底線是多少？”
王波連忙答道：“現在國內是270一噸，自然不可能高於這個價，否則的話就沒有必要跑那麽遠拿貨了。”
馬丁給陳文澤的報價是220一噸，這麽算的話每噸有50元的利潤。這個時候可不能算所謂的利潤比，能有這個差價，已經是非常不容易了。
馬丁也和陳文澤說了實話，給另外一家外貿公司，他的報價是230元人民幣一噸的。